AYUDANTIA PEP N° 4

Profesores: José Sapag- Reinaldo Sapag

Ayudantes: Bolton Matías, Fuentes Daniela, Martini Franco

1. Elaboración de Concentrado Pasta de Tomates

Una importante empresa del rubro agroindustrial desea incursionar en una nueva línea de
productos. Se trata de la elaboración de pasta concentrada de tomates. La junta directiva de la
compañía sabe que el negocio es sumamente competitivo, puesto que existe cuatro grandes
empresas consolidadas en el mercado: Iansa, Malloa, El Vergel y Deyco, todas con igual participación
de mercado. A pesar de ello, esta empresa a decidido emprender el negocio, para lo cual pretende
diseñar una estrategia de penetración que desplace a la competencia, al quitarle 5% de participación
de mercado a cada una de las empresas que componen la industria. Sin embargo, a partir del
segundo año de operación, la empresa desea mantener una postura agresiva y capturar 4% adicional
del mercado total cada año, durante los próximo cuatro años. Para proyectar la demanda del
mercado se cuenta con la siguiente información histórica:

Cuadro de venta de pasta de tomate envasada (toneladas)

Años 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017
venta 2310 1250 895 1645 3275 2725 3610 5335 5370

Para conocer la demanda para los próximos cuatro años utilice una ecuación del tipo Y= a + bx.

Para evaluar la primera alternativa, se sabe que la empresa dispone de un galpón industrial
adquirido hace tres años en $200.000, con una vida útil contable de 4 años. Además, se dispone de
una tecnología antigua que podría adaptarse para la producción de pasta. Esta tecnología fue
adquirida hace dos años en $50.000, con una vida útil contable y económica de cuatro años. Hoy se
encuentra valorada en $30.000 y se cree que al final de su vida económica podría venderse en
$20.000. Sin embargo, a pesar de que la remodelación demanda recursos por $16.000, su vida
económica no se verá incrementada. El costo de producción por tonelada producida es de $12 y los
costos indirectos de fabricación (CIF) son del orden de $11.000 anuales. Se estima que el capital de
trabajo que requiere para su operación corresponde a dos meses de costos variables.

Para abastecer la demanda de los años restantes, la empresa deberá adquirir una tecnología
media, que permitirá disminuir los CIF en 10% y los costos variables en $2. Esta tecnología tendría
un costo de $35.000, con una vida útil contable y económica de dos años. Sin embargo, antes de esa
fecha no es posible adquirir dicha tecnología. Dadas sus características, al cabo de dos años de uso
tendría un valor cero en el mercado.

La segunda alternativa consiste en adquirir una tecnología completamente nueva en $45.000,

con una vida útil contable y económica de cuatro años. Se estima que al final de su vida útil esta
tecnología podría venderse en 40% de su valor de compra.

Dadas sus características de tamaño y espacio, se requiere la construcción de un galpón

completamente nuevo, lo que demandará recursos por $90.000. La principal ventaja de esta
tecnología es que puede reducir los costos de producción considerablemente, puesto que los costos
fijos que demanda esta opción alcanzan $7000 anuales y los variables $8 por tonelada producida.

Por última, al igual que la tecnología anterior, el capital de trabajo requerido para su operación
de dos meses. Considere una tasa de impuestos del 10% y un costo de oportunidad del inversionista
de 14%.

¿A cuánto equivale el valor presente del ahorro costos por el hecho de escoger la alternativa
tecnológica más eficiente?

Construya el flujo incremental correspondiente.

Nota: Todos los activos de la empresa se deprecian a razón 25% anual, salvo la segunda tecnología
de la primera alternativa.