AÑO DEL DIÁLOGO Y LA RECONCILIACIÓN NACIONAL

FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES, FINANCIERAS Y

ADMINISTRATIVAS

ESCUELA PROFESIONAL DE CONTABILIDAD

DOCENTE: LIC. ADM. JULIO CÉSAR CERNA IZAGUIRRE

ASIGNATURA: PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO

TEMA: ANALISIS DE PORTER

CICLO: X

TURNO: B- NOCHE

ESTUDIANTE:

 CÓRDOVA BORJA GREGORIO A.

CHIMBOTE – 2018
 CINCO FUERZAS DE PORTER
1. Amenaza de  Hace referencia a la posibilidad de que los beneficios de las
nuevos entrantes
empresas establecidas en un sector puedan descender debido
a la entrada de nuevos competidores
 Siempre aumenta la competencia por el ingreso de nuevas
empresas
2. El poder de Los clientes amenazan a un sector forzando a la baja los precios,
negociación de los
negociando por mayores niveles de calidad y más servicios,
clientes
fomentando de este modo la rivalidad entre los competidores
3. El poder de Los proveedores pueden ejercer una notable influencia en un
negociación de los
sector presionando en una subida del precio, en el tiempo de
proveedores
entrega o en la calidad de los productos, y de esta manera
exprimir la rentabilidad de un sector
4. La amenaza de  Productos de características similares. En los sectores en los
productos y
que el producto ofrecido tiene sustitutivos directos a un
servicios
sustitutivos menor coste, los beneficios del sector se ven mermados por
reducciones en las ventas.
 Competencia de nuevos países. La nueva oferta de productos
de países del este o asiáticos constituye una amenaza real
para los productos tradicionales de occidente porque se
producen a un menor coste que los tradicionales
5. La intensidad de La rivalidad entre competidores actuales se detecta por la
la rivalidad entre
existencia de maniobras competitivas para hacerse con una
competidores de
un sector posición. La rivalidad se da cuando los competidores sienten la
presión o actúan con arreglo a una oportunidad para mejorar su
posición
ANALISIS DEL ENTORNO COMPETITIVO DE PORTER

El Modelo de las Cinco Fuerzas, desarrollado por Porter (1987), ha sido la herramienta
analítica más comúnmente utilizada para examinar el entorno competitivo. Describe el
entorno competitivo en términos de cinco fuerzas competitivas básicas:

1. La amenaza de nuevos entrantes.

Hace referencia a la posibilidad de que los beneficios de las empresas establecidas
en un sector puedan descender debido a la entrada de nuevos competidores
Siempre aumenta la competencia por el ingreso de nuevas empresas.
¿Las estrategias?
Se tiene que identificar a las empresas nuevas, vigilar las estrategias de éstas,
contraatacar si es necesario, y obtener provecho de las fortalezas y oportunidades
existentes.

2. El poder de negociación de los clientes.

Los clientes amenazan a un sector forzando a la baja los precios, negociando por
mayores niveles de calidad y más servicios, fomentando de este modo la rivalidad
entre los competidores.
Un grupo de compradores tiene poder cuando se dan las siguientes condiciones:
 El grupo de clientes se encuentra concentrado o su compra supone un gran
volumen de las ventas del vendedor.
 Los productos que compra el cliente son estándares o indiferenciados.
 Los compradores tienen pocos costes de cambio.
 Los compradores obtienen pocos beneficios.
 Calidad del producto del comprador

3. El poder de negociación de los proveedores.

Los proveedores pueden ejercer una notable influencia en un sector presionando en
una subida del precio, en el tiempo de entrega o en la calidad de los productos, y de
esta manera exprimir la rentabilidad de un sector.
Esta fuerza afecta sobre todo cuando:
 Existen muchos proveedores
 Sólo hay algunas materias primas sustitutas adecuadas
  El costo de cambiar las materias primas es muy alto.

4. La amenaza de productos y servicios sustitutivos.

Dentro de un sector no sólo tiene relevancia la actuación de los elementos actuales,
sino que la posible sustitución de los mismos por otros de características más o
menos parecidas producidos en otros sectores puede cambiar el devenir del mismo
sector en un plazo muy corto de tiempo.
Productos de características similares. En los sectores en los que el producto
ofrecido tiene sustitutivos directos a un menor coste, los beneficios del sector se
ven mermados por reducciones en las ventas.
Competencia de nuevos países. La nueva oferta de productos de países del este o
asiáticos constituye una amenaza real para los productos tradicionales de occidente
porque se producen a un menor coste que los tradicionales

5. La intensidad de la rivalidad entre competidores de un sector.

La rivalidad entre competidores actuales se detecta por la existencia de maniobras
competitivas para hacerse con una posición. La rivalidad se da cuando los
competidores sienten la presión o actúan con arreglo a una oportunidad para mejorar
su posición.
 Existe un gran número de competidores de tamaño similar en el mercado.
 Los competidores ofrecen un producto similar poco diferenciado.