Universidad Tecnológica

de Cancún

PROYECTO
DE
 MERCADOTECNIA ESTRATEGICA

Profesora: Carbajal Rejón Addina Hazel

Unidad II Métodos de análisis situacional

AUTORES:

 Aquino Vázquez Francisco Alejandro

 Celaya León Jorge Alejandro
 Flores Nahuat Alan Michael
 Gómez Rangel Roberto de Jesús
 Rivas Ortega Karla

Desarrollo de negocios: Área Mercadotecnia

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Índice

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Introducción

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FILOSOFÍA

Misión

Somos una empresa comprometida con la cultura mexicana y sus raíces, a

través de las bebidas representativas de nuestro México, por tal motivo nos
damos la tarea de crear productos innovadores para nuestros consumidores
nacionales e internacionales.

Visión

Ser una empresa altamente competitiva en el ramo de licores y bebidas

mexicanas, logrando posicionarnos en diferentes puntos estratégicos a nivel
turístico nacional e internacional, teniendo nuestro principal punto de venta en el
estado de Quintana roo, tener 8 puntos de venta que refuerce nuestra imagen
en transcurso del año 2017 al 2020.

Valores

- Honestidad: Actuar con honor sin comprometer la verdad.

- Compromiso: Comprometerse con la empresa en su servicio.
- Innovación: Búsqueda de nuevas ideas creativas.
- Unión: Ambiente familiar para amenizar el trabajo.
- Respeto: Respeto tanto interna como externamente.
- Responsabilidad: Cumplir con las labores que se desempeñan en cada
puesto.

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PRODUCTOS

Extra Añejos
Producto ML
TEQUILA COCOLLAN 750
TEQUILA JORONGO 750
TEQUILA ALMA DE MUJER 750
TEQUILA PREDILECTO 750
TEQUILA AHATORO 750
TEQUILA MAYAPAN ANTIGUO 6 AÑO 500
TEQUILA MAYAPAN EXTRA AÑEJO 500
TEQUILA LOS TRES TOÑOS 500
TEQUILA LOS TRES TOÑOS 750
TEQUILA REALEZA MEXICA 375
TEQUILA DON CAYO 375
TEQUILA DON CAYO 750
TEQUILA ADICTIVO 375
TEQUILA CAVA DE ORO 375
TEQUILA RAYGOZA CUADRADA 375
TEQUILA RAYGOZA CUADRADA 750
TEQUILA BERRINCHE 200
TEQUILA BARRONEGRO 750
TEQUILA BARRONEGRO 375
TEQUILA GRANADA 200
TEQUILA CAVA DE ORO 500
TEQUILA TRES MUJERES 375
TEQUILA GRAN TULUM 750
TEQUILA CAVA DE ORO CATRINA 750
TEQUILA CAVA DE ORO PINTADA A MANO 750
TEQUILA BOCHITO 300
TEQUILA CALERA CARGADOR 900

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TEQUILA CALERA COMBI 400
TEQUILA CALERA COMBI 300
TEQUILA MI TIERRA 750
TEQUILA JOSE CUERVO ANIVERSARIO 250 750
TEQUILA 3-4-5 750
TEQUILA TEQUILAEYS 750
TEQUILA 1800 MILENIO 750
TEQUILA JOSE CUERVO RESERVA DE LA FAMILIA 750
CALERA CABALLOS 750
NICHO REAL 750
PURA SANGRE 5 AÑOS CASA MADEIRO 750

Añejos
Producto ML
TEQUILA AJA TORO 750
TEQUILA TERRITORIO SUR 750
TEQUILA ANDRENALINA 750
TEQUILA GRAN TULUM 750
TEQUILLA CIMARRON 750
TEQUILA TRES MUJERES 375
TEQUILA TRES MUJERES 750
TEQUILA LOS TRES TOÑOS 750
TEQUILA LOS TRES TOÑOS 500
TEQUILA 30 30 750
TEQUILA ALMA DEL REY 750
TEQUILA REALEZA MEXICANA 375
TEQUILA ESPOLON 750
TEQUILA SIRRA ANTIGUO 750
GRAN ORENDAI 750
TEQUILA CAVA DE ORO 375
TEQUILA TRES GENERACIONES 750

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TEQUILA ISA 750
TEQUILA CARAMBA 750
TEQUILA RAYGOZA CUADRADA 750
TEQUILA RAYGOZA CUADRADA 375
TEQUILA GRAN SIERVO AÑEJO 750
TEQUILA PURA VIDA 750
TEQUILA AZULEJOS 750
TEQUILA ADICTIVO 750
TEQUILA ADICTIVO 375
TEQUILA DON CAYO 750
TEQUILA DON CAYO 375
TEQUILA BARRONEGRO 375
TEQUILA BARRONEGRO 750
TEQUILA COCOLLAN 750
TEQUILA LA DUEÑA 750
TEQUILA ELTESORO DE MI TIERRA CILINDRICA 750
TEQUILA ELTERORO DE MI TIERRA CUADRADA 750
TEQUILA PENACHO AZTECA 375
TEQUILA 1800 RESERVA 700
TEQUILA 1800 RESERVA 357
TEQUILA TRES MUJERES FORRADA 250
TEQUILA BERRINCHE 750
TEQUILA BERRINCHE 200
TEQUILA LAPIS 750
TEQUILA PREDILECTO 750
TEQUILA CAVA DE ORO 500
TEQUILA RAYGOZA CILINDRICA 750
TEQUILA CHULAPARRANDA 750
TEQUILA ARETE 750
TEQUILA CORRALEJO 9900 HORAS 750
TEQUILA CALERA 750

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TEQUILA CALERA 250
TEQUILA CHILE CALIENTE 750
TEQUILA DON FERNANDO 750
TEQUILA DON JULIO 1992 750
TEQUILA RIQUEZA CULTURAL CATRINA 750
TEQUILA REAL DE PENJAMO CATRINA 750
TEQUILA INSTITUCIONAL TORERO 750
TEQUILA CORAZON MAYA 750
TEQUILA CAMPANARIO 750
TEQUILA REVOLVER CAVA DE ORO 200
TEQUILA NUEVA ERA 500
TEQUILA NUEVA ERA BARRICADA 2000
TEQUILA RIQUEZA CULTURAL BAQUERO 750
TEQUILA RIQUEZA CULTURAL SOMBREO CHARRO 750
TEQUILA NUEVA ERA MUNDO 500
TEQUILA DON JULIO REAL 750
TEQUILA CALERA NECTAR PACHITA 250
GALINDO 250
PURA SANGRE CAJA C/2 750
SANTANERA 750
TEQUILA CALERA APACHE 250

Miniaturas
Producto ML
PAQUETE ADICTIVO (4PZAS) 50
TEQUILA 7 LENGUAS AÑEJO 50
TEQUILA 7 LENGUAS REPOSADO 50
TEQUILA LOS TRES TOÑOS REPOSADO 50
LICOR DE ALMENDRA BAÑO 100
TEQUILA CAVA DE ORO REPOSADO 100
TEQUILA CAVA DE ORO PLATA 100

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TEQUILA BLANCO ALMA DE MUJER 50
LICOR HIJO DE VILLA CON PERA 200
TEQUILA TRES MUJERES AÑEJO 50
TEQUILA TRES MUJERES EXTRA AÑEJO 50
PAQUETE DON CAYO (4PZAS) 50
TEQUILA CAVA DE ORO EXTRA AÑEJO 50
TEQUILA CAVA DE ORO AÑEJO 50
TEQUILA CAVA DE ORO BLANCO 50
TEQUILA CHAMUCOS REPOSADO 50
LAJITA 50
DIVINO 50
TEQUILA LA DUEÑA REPOSADO 50
TEQUILA ORENDAIN JOVEN EXTRA 50
PAQUETE TEQUILA ORENDAIN BLANCO (2 VASITOS) 50
PAQUETE LOS TRES TOÑOS (4PZAS) 50
TEQUILA RAYGOZA BLACO 100
TEQUILA RAYGOZA REPOSADO 100
TEQUILA RAYGOZA AÑEJO 100
TEQUILA RAYGOZA EXTRA AÑEJO 100
PAQUETE POCHTECA (6PZAS) 50
CABEZA MAYA VARIOS SABORES 140
PAQUETE TEQUILA BERRICHE (5PZAS) 200
TEQUILA EXTRA AÑEJO FONSECA FUENTE 50
D'ARISTI XTABETUN 150
GRAN ORENDAI AÑEJO 50
GRAN ORENDAI BLANCO 50

Reposados
Producto ML
TEQUILA JENNY RIVIERA 750
TEQUILA SIN PECADO 750

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TEQUILA PUERTA DE HIERRO 750
TEQUILA DON FERNANDO 750
TEQUILA DESOBEDIENTE 750
TEQUILA RAYGOZA CILINDRICA 750
TEQUILA RAYGOZA CILINDRICA 250
TEQUILA CAVA DE ORO CILINDICA 500
TEQUILA COCOLLAN 750
TEQUILA PURA SANGRE SERIE 750
TEQUILA REBAÑO SAGRADO 750
TEQUILADOR REPOSADO 750
TEQUILA EL PESCADITO 750
TEQUILA EL GLOBO 750
TEQUILA EL GLOBO 100
TEQUILA ZIRCONIA 750
TEQUILA LA BONITA 750
TEQUILA EL GRAN SIERVO 750
TEQUILA LAPIS 750
TEQUILA DON RAMON 200
TEQUILA ABAJEÑO 750
TEQUILA CALERA ROSA 450
TEQUILA DOÑA CELIA CATRINA 750
TEQUILA EL GRAN CONQUISTADOR 750
TEQUILA REPOSADO CASCABEL 750
TEQUILA MILAGRO 750
TEQUILA CIMARRON 750
TEQUILA 30 30 700
GRAN ORENDAI 750
TEQUILA LA DUEÑA 750
TEQUILA DON CAYO 750
TEQUILA DON CAYO 375
TEQUILA TRES GENERACIONES 750

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TEQUILA CALERA PELOTA BEISBOL 200
TEQUILA TRES MUJERES 750
TEQUILA TRES MUJERES 375
TEQUILA AY CARAMBA PINK 750
TEQUILA AY CARAMBA REPOSADO 750
TEQUILA RAYGOZA CUADRADA 750
TEQUILA RAYGOZA CUADRADA 375
TEQUILA CAVA DE ORO CUADRADA 750
TEQUILA CAVA DE ORO CUADRADA 375
TEQUILA DOS CORONAS 750
TEQUILA GENERACION R 250
TEQUILA JOSE CUERVO TRADICIONAL 218 AÑOS 375
TEQUILA LA DUEÑA 250
TEQUILA SOL DEL BARRO 750
TEQUILA BARRONEGRO 750
TEQUILA CHAMUCOS 250
TEQUILA DON JULIO CUADRADA 750
TEQUILA MAYAPAN 500
TEQUILAS LOS ARANGO 750
TEQUILA PURASANGRE 750
TEQUILA PURASANGRE 375
TEQUILA ISA 750
TEQUILAS LAS NUEVAS TRANCAS 750
TEQUILA RESRVA DEL VIEJO 750
TEQUILA XALIXCO 1000
TEQUILA DON RAMON 750
TEQUILA LA MISION ORO 1000
TEQUILA CHULA PARRANDA 750
TEQUILA JORONGO 750
TEQUILA BERINCHE 200
TEQUILA ADRENALINA 750

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TEQUILA TIERRA AZUL 750
TEQUILA TIERRA AZUL 250
TEQUILA CAVA DE ORO CILINDRICA 750
TEQUILA XALIXCO 250
TEQUILA EL BUEN BOUQUET 750
TEQUILA CALERA CILINDRICA 750
TEQUILA CALERA CILINDRICA 250
TEQUILA CALERA BOTA 650
TEQUILA TRES MUJERES 750
TEQUILA MI TIERRA 750
TEQUILA MI TIERRA 375
TEQUILA CHILE CALIENTE 750
TEQUILA REY DE COPAS 750
TEQUILA PENACHO AZTECA 375
TEQUILA ARETE 750
TEQUILA AJATORO 750
TEQUILA ADICTIVO 750
TEQUILA ADICTIVO 375
TEQUILA CAVA DE ORO BARRO CUADRADO 750
TEQUILA CAVA DE ORO BARRO OVALADO 750
TEQUILA CAVA DE ORO ROMBO OVALADA 750
TEQUILA XICOTE 750
TEQUILA LA MISION REPOSADO 750
TEQUILA GRAN TULUM 750
TEQUILA DESCARRILADO 750
TEQUILA DELEITE AZUL 750
TEQUILA DELEITE ROSA 750
TEQUILA DELEITE ORO NEGRO 750
TEQUILA HACIENDA EL CABEZON 750
TEQUILA RANCHO MI NIÑA 1000
TEQUILA RANCHO MI NIÑA 750

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TEQUILA ZAPATA 750
TEQUILA ZAPATA 1000
TEQUILA EL CANTINERO 25
TEQUILA EL GRAN JURADO 375
TEQUILA ORENDAIN EXTRA 200
TEQUILA ACATECO 200
TEQUILA 30 30 375
TEQUILA MISION REPOSADO 375
TEQUILA MISION ORO 250
TEQUILA DOS CORONAS 250
TEQUILA JALIEZA 375
TEQUILA RESERVA VIEJO HERRADERO 375
TEQUILA RESERVA VIEJO HERRADERO 1780
TEQUILA CALERA BOTA DE DAMA 650
TEQUILA JOVEN CASCOVIEJO 950
TEQUILA LA PUERTA NEGRA 930
TEQUILA 16 DE SEPTIEMBRE 750
TEQUILA JALIEZA 750
TEQUILA AGUASCALIENTES 500
TEQUILA AGUASCALIENTES 960
TEQUILA EL CARDENAL 750
TEQUILA EL COMPADRE 750
TEQUILA EL COMPADRE 1000
TEQUILA HIJOS DE VILLA 250
TEQUILA HIJOS DE VILLA 700
TEQUILA HIJOS DE VILLA 500
TEQUILA TROMPETA 150
TEQUILA PISTOLA C/ DOS CABALLITOS HIJOS VILLA 375
TEQUILA INSTITUCIONAL CAÑON 750
TEQUILA LA TILICA 750
TEQUILA EL CAMPANARIO 750

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TEQUILA CALERA ORUGA 1000
TEQUILA CALERA ORUGA 100
TEQUILA CALERA PEZ GRANDE 750
TEQUILA CALERA PEZ CHICO 500
TEQUILA CALERA TORTUGA 550
TEQUILA CALERA BALLENA 350
TEQUILA CALERA CABEZA DE TORO 500
TEQUILA CALERA TREBOL 250
TEQUILA CALERA ANGEL 400
TEQUILA CALERA ANGEL 150
TEQUILA CALERA PRINOLA 100
TEQUILA CALERA FLOR ACUATICA 100
TEQUILA CALERA TIBURON 750
TEQUILA POTRILLO 1000
TEQUILA CALERA PULPO 750
TEQUILA INSTITUCIONAL BAQUERO SOMBREO 1000
TEQUILA JALIEZA 1000
TEQUILA RELAJO 150
TEQUILA MACHETE 1000
TEQUILA ESPERANTO EDICION PIRAMIDE 750
LOS TRES TOÑOS 750
LOS TRES TOÑOS 500
SANTANERA 750
GALINDO 200
ESPERANTO 750
TEQUILA EXTRA REPOSADO ORENDAI 250
BORRACHO REVOLUCIONARIO ORENDAI 250
TEQUILA CALERA MAZCARA 1000

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Blanco
Producto ML
TEQUILA ESPERANTO 750
TEQUILA TEQUILADOR 750
TEQUILA DIVA 750
TEQUILA MISION 250
TEQUILA CAMPANARIO 750
TEQUILA CORAZON MAYA 750
TEQUILA JOSE CUERVO EDICION CALABERA 1000
TEQUILA JOSE CUERVO EDICION ROLLING STONES 950
TEQUILA JOSE CUERVO TRADICIONAL 375
TEQUILA CARAMBA 750
TERQUILA 1800 375
TEQUILA RAYGOZA 375
TEQUILA AHATORO 375
TEQUILA BERRINCHE 200
TEQUILA EL TESORO DE MI TIERRA CUADRADA 750
TEQUILA ENVAJADOR 750
TEQUILA MI TIERRA 375
TEQUILA BARRONEGRO 750
TEQUILA BARRONEGRO 375
TEQUILA EL TESORO DE MI TIERRA CILINDRICA 750
TEQUILA ALMA DE MUJER 250
TEQUILA TRES GENERACIONES 750
TEQUILA PREDILECTO 750
TEQUILA HORNO VIEJO ORO 750
TEQUILA EL GRAN JURADO 375
TEQUILA ISA 750
TEQUILA BERRINCHE 750
TEQUILA MEXITAS 750
TEQUILA RAYGOZA 750

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TEQUILA DON CAYO 750
TEQUILA PURASANGRE 750
TEQUILA MAESTRO TEQUILERO 750
TEQUILA TRES MUJERES 750
TEQUILA CHULA PARRANDA 750
TEQUILA LAPIS 750
TEQUILA ZIRCONIA 750
TEQUILA CAVA DE ORO 500
TEQUILA EL GRAN CIERVO 750
TEQUILA ADICTIVO 750
TEQUILA CAVA DE ORO CUADRADA 375
TEQUILA CAVA DE ORO CUADRADA 750
TEQUILA COCOLLAN 750
TEQUILA PURASANGRE SERIE 750
TEQUILA PUERTA DE HIERRO 750
TEQUILA MISION 1000
TEQUILA POTRILLO 750
TEQUILA INSTITUCIONAL METRALLETA 1000
SANTANERA 750
GALINDO 200
GRAN ORENDAI 750
TEQUILA BLANCO ORENDAI 250
TEQUILA DOVEJO (ARTE GUIXOL) 750

Mezcal
Producto ML
400 CONEJOS 750
DIVINO 250
JARAL DE BERRIO 750
MEZCANDAL 750
DON LUCIO TOBALA 750

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LA ESCLAVA 750
SIGLO CERO 700
PULQUE TOTAL MAGUEY 750
PULQUIOTE 500
MONTELOBOS 750
ESCORPION 500
METEORO 750
SCORPION AÑEJO 750
SCORPION JOVEN BLANCO 750
TEHUANA CHILE 750
AZTECALI 750
SOTOL COYOTE 250
MONTELOBOS 375
ESCORPION AÑEJO 375
SCORPION JOVEN 200
FADANGO 750
MEZCAL RESERVA DEL VIEJO HERRADERO 375
SOTOL TARAUMARA 750
LAJITA 250
DIVINO 500
LAJITA 500
JERONIMO MEZCALERO 750
MONTE DE ALBA 1000
MONTE DE ALBA 750
MONTE DE ALBA 250
MEZCAL EL TRIUNFO 750
MEZCAL DE RESERVA DEL VIEJO HERRADERO 1000
JUNIPERO 750
ABSENTA 750
RAINCILLA SAITE 750
MENJURE ANCHO REYES VERDE 750

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MENJURE ANCHO REYES 750

Licores y crema
Producto ML
CREMA DE LICOR DELEITE 750
LICOR DE TEQUILA DELEITE 750
CREMA DE TEQUILA DELEITE 250
LICOR DE TEQUILA DELEITE 250
TEQUILADOR 750
TEQUILA PREDILECTO 500
TEQUILA PREDILECTO 250
CABEZA MAYA 250
CABEZA MAYA 750
D'ARISTI XTABETUN 1000
D'ARISTI XTABETUN 750
D'ARISTI XTABETUN 250
ARCANGEL LICOR (VARIOS SABORES) 750
CREMA DE LICOR VERACRUZ (VARIOS SABORES) 1000
AMARANTO DE ALMENDRO 1000
AMARANTO DE LICOR DE CAFÉ 1000
CREMA DE MAGUEY PALMILLO (VARIOS SABORES) 750
CREMA DE AGAVE REAL DE URAPAN 750
CREMA DE VAINILLA KAMASUTRA 750
CABO UNICO (VARIOS SABORES) 750
LICOR DE DAMIANA GUAYCURA 750
LICOR HIJOS DE VILLA CON PERA 750
CREMA DE CAFÉ AY MIS HIJOS 750
LICOR MI CREDO 750

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LICOR DE ALMENDRA NANYS 750
TEKYLADYS LICOR DE GRANAD 750
ARGANGEL CREMA DE CAFÉ 750
XTABENTUN SAN MARINO CHAPARRITA 750
XTABENTUN SAN MARINO 250
XTABENTUN SAN MARINO ALARGADA 750
CREMA DE LICOR VERACRUZ (VARIOS SABORES) 375
POCHTECA (VARIOS SABORES) 750
ATOTONILLI ROMPOPE 1000
LICOR VERONICA (VARIOS SABORES) 1000
LICOR DE AMARANTO MELON 1000
LICOR DE AMARANTO NARANJAS 750
SANGRITA DIABLESA 500
VODKA PISTOLA 200
CREMA DE TEQUILA AHATORO 750
HACIENDA SANTO COYOTE 250
XOTICAL RON COCO 750
XOTICAL 250
CREMA DE MAGUEY PALMILLO 250
CAVO UNICO 250
MI TIERRRA CREMA DE CHOCOLATE 750
LICOR DE TEQUILA AGAVERO 750
MI TIERRRA CREMA DE CHOCOLATE 375
LICOR XTA 750
LICOR HUANA 750
LO QUE JAMAS SE OLVIDA CREMA AGAVE 750
TEQUILA MEMBRILLO ORENDAI 250
TEQUILA ALMENDRADO ORENDAI 250
RON MOCANBO AÑEJO 200

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Artículos
Producto
VASOS CABALLITOS
ESTUCHE DE CABALLITOS, CENICEROS, ESENDEDOR
LLAVAEROS
IMANES
CATRINA GRANDE
CATRINA MEDIANA
CATRINA CHICA
CALABERA DE HUESO PEQUEÑAS
CALABERA DE HUESO GRANDES
CALABERAS DE BARRO
CALABERAS DE BARRO GRANDE
TAZAS DE CALABERA
TAZAS DE BARRO
TEQUILEROS BOTELLA
TEQUILEROS AZTECAS
SOMBRERO DE BARRO
TEQUILERO DE CORAZON
COBERTORES
SARAPES
TEQUILERO PIRAMIDE

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BCG

Estrella:

Tequila Jalieza

Incógnita:

Crema de agave

Don Javier

Vaca lechera:

Perro:

Souveniers

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 Matriz de Perfil Competitivo
La Cucaracha Borracha Agave de Oro Mercado viejo
Atributos Peso Valor Total Peso Valor Total Peso Valor Total
Precio 0.2 4 0.8 0.2 3 0.6 0.2 4 0.8
Tiempo de entrega 0.1 5 0.5 0.1 3 0.3 0.1 4 0.4
Calidad de servicio 0.1 4 0.4 0.1 4 0.4 0.1 4 0.4
Localización 0.1 4 0.4 0.1 4 0.4 0.1 2 0.2
Calidad del producto 0.1 5 0.5 0.1 3 0.3 0.1 4 0.4
Instalaciones 0.2 3 0.6 0.2 4 0.8 0.2 5 1
Promociones 0.2 2 0.4 0.2 3 0.6 0.2 4 0.8
TOTALES 3.6 3.4 4

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Diamante de Porter

CONDICIONES DE FACTORES

a) Recursos Humanos (Personal)

• Gerente (dueño)
• Vendedor de piso (4)
• Almacenista (Encargado y distribuidor)
• Cajero
• La empresa cuenta con personal capacitado para cada una de sus áreas

b) Capital

El capital con el que cuenta la empresa “La Cucaracha Borracha” es suficiente,

ya que nos brinda el margen de utilidad y además de ello podemos observar las
ganancias. El dinero se invierte en la creación de productos propios.

c) Infraestructura

El modelo de la infraestructura es tradicional, al estilo de la cultura Mexicana, lo que

hace la hace llamativa y del gusto para el turista, pero el espacio dentro del local es
reducido, podría optimizarse el espacio y el acomodo de los productos.

La ubicación: Se encuentra en el mercado 28, una de las zonas más visitadas por el
turista, lo que ayude a la empresa en el incremento de sus ventas.

Punto de venta: Contamos con 3 puntos de venta, los cuales son dirigidos
exclusivamente para los turistas.

d) Recursos naturales

En la producción el agave es nuestro principal recurso, es decir, es la materia prima.

e) Innovación

La empresa se encarga de crear productos nuevos para la venta y distribución,

actualmente creó una Crema de agave.

INDUSTRIAS RELACIONADAS

a) Proveedores.

• El principal proveedor de la empresa es el mismo dueño, ya que los productos

que generan mayores ventas le pertenecen al mismo dueño.

Av. Xel-Ha Mz 12 Lt1 Smza 29

Plaza Bonita Local E1
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b) Sectores relacionados

• No aplica, porque el mismo vende y distribuye los productos.

CONDICIONES DE DEMANDA

a) Target

• Geografía: Nacionales e internacionales

• Edad: 25-40 años

• Géneros: Ambos sexos, compra más el sexo masculino

• Nivel socioeconómico: C, C+, B

b) Segmento

• Personas que coleccionan botellas de licores

• Personas que buscan el sabor de un buen tequila

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FODA

Fortalezas:

 El ambiente del almacén es adecuado para el resguardo de las botellas

 Buena iluminación
 Inventario mensual
 Personal capacitado en el área de almacén
 Sin proveedores de la competencia en algunos productos.
 La empresa cuenta con marcas de productos que pertenecen a la
empresa.
 Los productos de la empresa son propios

Oportunidades:

 Acomodo o promoción de producto rezagado

 Acomodo de productos fuera del inventario
 Renta de otro almacén
 Cambiar el sistema de inventario
 Innovación de productos

Debilidades:

 Espacio reducido del almacén

 Señalizaciones escasas
 Los extintores no tienen una ubicación especifica
 Poco espacio en establecimiento y almacén
 Mal control de la administración
 Productos estancados
 Excesos de producto

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Amenazas:

 Cambio climático
 Inseguridad
 Narcotráfico

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MATRIZ DE INTERACCIONES DE LA EMPRESA

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ESTRATGIAS PARA LA EMPRESA

F1-D2 El mercado 28 donde se encuentra la empresa la Cucaracha borracha,

tiene un gran potencial para publicidad, los vendedores se encargarán de
distribuir las tarjetas de presentación de la empresa a los turistas, las pancartas
con el nombre y la ubicación exacta de la empresa se colocarán en las entradas
del mercado28.

F2-D3 El personal de la empresa está capacitada para sus funciones diversas

en especial los vendedores, pueden ofrecer promociones con los productos de
mayor venta, ofreciendo los productos rezagados.

F4-A1 La empresa no cuenta con la publicidad adecuada como la competencia,

pero la Cucaracha borracha se encarga de la distribución de los productos y la
competencia son nuestros clientes.

F3-D1 La empresa la Cucaracha borracha tiene sus propios productos

innovadores, la página web se restablecerá, dando seguimiento continuo,
mostrando los productos, precios, diseños, promociones y distribución de la
empresa.

O2-D2 El mercado 28 es uno de los lugares más visitados por el turismo lo que
nos da la ventaja, poner anuncios en el transporte público de la zona hotelera
para poder para poder dar publicitar la ubicación de la empresa.

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PLANEACIÓN Y PRESUPUESTO DE LAS ESTRATEGIAS

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CONCLUSIONES

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