balance scorecard
financiera y
clientes
Dirección
General
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CMI perspectiva financiera y
cliente
Anteriormente, remarcamos y destacamos que el CMI (cuadro de mando
integral) es un sistema integral de seguimiento, un concepto moderno de
control que va mucho más allá de la verificación de indicadores para
proponer un modelo de seguimiento, adaptación y aprendizaje en relación
con el desempeño de la organización en su mercado.
Perspectiva financiera
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de la empresa y el desafío de esta. Los objetivos financieros están afectados
por la situación de la empresa en etapas de desarrollo y crecimiento la
empresa requiere invertir para alcanzar su posición, y esto lleva a menor
rentabilidad que cuando la empresa está posicionada.
Los ingresos por ventas o las ventas de la compañía son el disparador de esta
perspectiva y a la vez un reflejo inmediato del desempeño de la empresa en
el mercado en relación con los clientes. Si los clientes no te valoran o no te
eligen, las ventas caen y esto pone en riesgo el resultado final de la empresa.
cantidad de clientes;
nivel de satisfacción;
rentabilidad por tipo de cliente o segmento, etcétera.
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empresa está ofreciendo como valor agregado en el mercado precio, como
por ejemplo Walmart, que si el valor ofrecido es innovación, como puede ser
el caso de Apple. Como se ve, la estrategia que desempeñe la empresa
marcará el tiempo y naturaleza de indicadores que se deban considerar para
poder medir esta perspectiva.
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Referencias
Hill, C., y Jones, G. (2015). Administración estratégica (11.a ed.). México: Cengage
learning editores.
Kaplan, R., y Norton, D. (2014). Cuadro de mando Integral. España: Grupo Planeta.