Anda di halaman 1dari 5

BAB III

ASPEK PASAR

3.1 Pendahuluan
Aspek pasar adalah inti dari penyusunan Studi Kelayakan Bisnis, karena permintan pasar
terhadap produk merupakan dasar untuk menyediakan produk. Oleh karena itu studi mengenai
aspek pasar bertujuan untuk mengetahui besarnya permintaan terhadap produk yang akan
disediakan dan menempatkan produk yang akan dipasarkan pada posisi yang menguntungkan
sehingga proyek bisa dijalankan.
Aspek pasar yang dianalisa meliputi permintaan pasar terhadap produk yang akan disediakan,
analisa tingkat persaingan dan strategi pesaing dalam memasarkan produknya, sehingga bisa
dirancang produk dan metode pemasaran yang bisa memenangkan persaingan. Hal yang tak
kalah pentingnya adalah analisa mengenai pangsa pasar yang akan diperoleh dengan
mempertimbangkan tingkat permintaan, penawaran dan program pemasaran yang akan
diterapkan. Untuk melakukan penelitian mengenai aspek pasar perlu dilakukan studi secara
informal dan formal. Penelitian secara informal bisa dilakukan dengan melakukan tes pasar di
rencana lokasi proyek.
3.2 Bentuk Pasar
Bentuk pasar yang dimasuki oleh PT.Philips adalah bentuk pasar Monopolistik.Dimana
produk yang ditawarkan bersifat Homogen.Dimana jumlah produsen dengan produk yang
sejenis,namun konsumen produk tersebut berbeda-beda antara produsen satu dengan yang lain.
3.3 Pasar Potensial
Pasar potensial yang dipilih adalah pelanggan dari segmen industri karena memiliki jumlah
permintaan lampu tabung di indonesia terbesar yaitu 60%.Wilayah pemasaran dari produk ini
telah mencakup seluruh wilayah di Indonesia.Dilihat dari data permintaan terhadap lampu tabung
di Indonesia yang terus meningkat dari tahun ke tahun akan menambah pasar potensial.Kualitas
produk yang dihasilkan juga merupakan salah satu dari dua perusahaan di Indonesia yang
menghasilkan produk sejenis yang tekah memenuhi standarisasi industi lampu-lampu pijar sesua
SNI.Dengan demikian rencana perluasan udaha dengan menambah jenis produk yang dihasilkan
berupa lampu tabung dinilai memiliki pasar potensial yang memadai.
3.3.1 Analisis Permintaan Produk

Perusahaan Lampu Philips| 1


Perkiraan permintaan konsumsi tenaga listrik untuk lampu tabung menurut hasil
Gabungan Pengusaha Industri Elektronika dan Alat-Alat Listrik Rumah Tangga Indonesia.
Untuk rumah tangga=1;0,41 , Industri=1;4,29, Komersial/Umum=1;4,93.Berdasarkan
perbandingan antara konsumsi daya listrik lampu pijar dan lampu tabung perkiraan seluruh
tenaga listrik untuk lampu tabung dan perhitungan daya listrik rata-rata untuk 1 buah lampu
pijar dan 1 buah lampu tabung maka dapat diketahui bahwa kebutuhan atau permintaan akan
lampu tabung di Indonesia (2016-2029) adalah sebagai berikut :
Rumah
Tahun Tangga Industri Komersial/Umum Jumlah

2016 3.470.000 3.790.000 2.500.000 9.760.000

2017 4.310.000 4.620.000 2.960.000 11.860.000

2018 5.370.000 5.610.000 3.560.000 14.570.000

2019 6.900.000 7.060.000 4.420.000 18.380.000

2020 7.830.000 8.040.000 5.090.000 20.960.000

2021 8.880.000 9.240.000 5.870.000 23.990.000

2022 10.150.000 10.580.000 6.810.000 27.540.000

2023 11.570.000 12.140.000 7.900.000 31.610.000

2024 13.250.000 14.010.000 9.100.000 36.360.000

2025 14.720.000 15.880.000 10.340.000 40.940.000

2026 16.410.000 18.060.000 11.700.000 46.170.000

2027 18.250.000 20.500.000 13.260.000 52.010.000

2028 20.300.000 23.250.000 15.060.000 58.610.000

2029 23.510.000 26.260.000 17.160.000 66.930.000


Sumber : Seminar Nasional PT.PLN Indonesia,Kebutuhan Penerangan Lampu Pijar dan
TLMenjelang Tahun 2030,Jakarta 2016

Perusahaan Lampu Philips| 2


3.4.2 Analisis Penawaran Pasar

Data histori (riwayat) tabel produksi prusahaan di dalam negeri (Indonesia ) dan impor
lampu tabung di Indonesia yang dilakukan sejak tahun 2012 sampai dengan 2017 adalah
sebagai berikut:

Tahun Jumlah Produksi Jumah Impor Lampu


(10^3 Buah ) Tabung (10^3Bauh)
2012 3,366 22,641
2013 4,460 29,291
2014 4,648 9,693
2015 4,964 7,894
2016 4,893 11,789
2017 4,943 8,840
Sumber : Biro Pusat Statistik
3.4.3 Instrumen Pendukung

Daerah pemasaran yang dicakup oleh produk ini yaitu seluruh wilayah Indonesia dengan
pendistribuannya dilakukan sendiri oleh perusahaan dan dibantu oleh 1 perusahaan dagang
besar yang khusus untuk menyalurkannya,yaitu perusahaan dagang besar SBE yang berlokasi
di Jakarta.

3.4 Segmen Pasar


- Target Konsumen produk Bola Lampu Philips yakni seluruh instansi pemerintah,
industri, rumah tangga, perdagangan, pendidikan, jasa dan lain sebagainya di Indonesia
yang mempunyai daya beli yang mementingkan kualitas dan jaminan keamanan.
- Segmentasi pemasaran yang menjadi target dari produk Bola Lampu Philps adalah
golongan menengah keatas, karena memang produk Philps ini mempunyai kualitas yang
sebanding dari harga yang ditetapkan oleh PT. Philps Indonesia. Selain itu demografi,
penjualan produk lampu Philps ditujukan untuk para penduduk di negara maju dan
berkembang yang mulai memberikan perhatian lebih terhadap penerangan guna
memenuhi kebutuhan pokok masyarakat. Philps tidak menetapkan wilayah geografik.
Dapat melayani semua segmens pasar untuk mendukung keberadaan barang lampu Philps
banyak menyebar dipasar-pasar eceran di bandingkan pedagang besar.
3.5 Peramalan Permintaan

Perusahaan Lampu Philips| 3


Berdasarkan data kebutuhan atau permintaan akan lampu tabung di Indonesia dari tahun
2016 dibawah ini dapat kita buat peramalan permintaan untuk 10 tahun yang akan
datang.Dimana kami menggunakan metode Time Series dalam menghitung Peramalan
Permintaan akan kebutuhan atau permintaan lampu tabung di Indonesia.
Berikut adalah data total permintaan lampu tabung di Indonesia tahun 2016-2018
Data Total Permintaan Lampu Tabung di Indonesia 2016-2018
Tahun Rumah Tangga Industri Komersial/Umum Jumlah

2016 3.470.000 3.790.000 2.500.000 9.760.000

2017 4.310.000 4.620.000 2.960.000 11.860.000

2018 5.370.000 5.610.000 3.560.000 14.570.000


Sumber : Seminar Nasional PT.PLN Indonesia,Kebutuhan Penerangan Lampu Pijar dan
TLMenjelang Tahun 2030,Jakarta 2016

Metode Time Series (Trend Linear)


Y=a+bX
a = ƩY / n
b = ƩXY / ƩX
Perhitungan Metode Time Series

Tahun Produksi (Y) X XY X2


2016
9.760.000 -1 -9.760.000 1
2017
11.860.000 0 0 0
2018
14.570.000 1 14.570.000 1

Jumlah 14.570.000 0 4.810.000 2

Persamaan :
a = 14.570.000/3=4.856.667
b = 4.810.000/2=2.405.000
Y = a + bX
Peramalan Konsumsi Bola Lampu Tabung di Indonesia Tahun 2019-2028

Perusahaan Lampu Philips| 4


No Tahun A b X Y = a +bX
2.405.000
1 2019 4.856.667 2 9.666.667
2.405.000
2 2020 4.856.667 3 12.071.667
2.405.000
3 2021 4.856.667 4 14.476.667
2.405.000
4 2022 4.856.667 5 16.881.667
2.405.000
5 2023 4.856.667 6 19.286.667
2.405.000
6 2024 4.856.667 7 21.691.667
2.405.000
7 2025 4.856.667 8 24.096.667
2.405.000
8 2026 4.856.667 9 26.501.667
2.405.000
9 2027 4.856.667 10 28.906.667
2.405.000
10 2028 4.856.667 11 31.311.667
2.405.000
11 2029 4.856.667 12 33.716.667

Tahun Peramalan Konsumsi

2.019 9.666.667

2.020 12.071.667

2.021 14.476.667

2.022 16.881.667

2.023 19.286.667

2.024 21.691.667

2.025 24.096.667

2.026 26.501.667

2.027 28.906.667

2.028 31.311.667

2.029 33.716.667

Perusahaan Lampu Philips| 5