¿Cuál de las características de un sistema de distribución se relaciona más con

su producto o servicio en el proceso de comercialización? ¿Porque?

Para la empresa JEEY SHOES comenzar su proceso de comercialización de
productos, se va emplear un sistema de distribución exclusivo y con este
método encontraremos un hueco en el mercado. Este sistema utiliza el poder
o influencia de una gran marca para convertir a los productos que fabrica en
exclusivos, de alta calidad y dirigidos a un consumidor muy determinado. En el
sistema de distribución exclusiva existe un único intermediario entre el
fabricante y el consumidor final, un distribuidor exclusivo que sirve de enlace
entre nuestra empresa y sus clientes finales.

Ya teniendo nuestro sistema de distribución definido determinaremos cuales de

las características del mismo nos pueden ayudar para poder alcanzar nuestras
metas y objetivos de nuestra empresa.
 Los intermediarios aumentan los consumidores finales
 Al existir un intermediario se logra un control y cuidado de la mercancía
 Los costos de distribución son generalmente más bajos cuando existen
intermediarios
 Conocimiento de los productos por parte de los intermediarios
 Manejo de la fuerza de ventas
 Eficiencia para poner los productos al consumidor final
 Los intermediarios automáticamente adquieren la propiedad de los
productos
Estas 7 caracteristicas que son las más importantes para la empresa JEEY
SHOES al momento de su comercialización, ya que podremos tener un mejor
traslado de nuestro producto en tiempos estipulados una buena rotación de
mercancía, también podremos tener más abastecimiento de producto agotado
y teniendo todo esto muy bien implementado nuestras ventas mejoraran y
ayudaremos a la empresa a alcanzar sus objetivos y metas.

Describa qué factores negativos y positivos pueden influir en el sistema de

distribución de su producto o servicio?, presente ejemplo de la situación.
Factores positivos:
 Control del canal
 Máxima promoción
 Contacto directo con el cliente
 Sensibilidad inmediata reacciones del mercado
Factores negativos:
 Mayor conexión, mayor costos
 Mayor inversión de activos fijos
 Administración más costosa
 Ejemplo de una venta por internet
Ventajas
El uso de un canal directo de distribución para conectar a los consumidores
con el producto, especialmente en el caso de canal basado en la web.
Puede tener varios beneficios, lo más importante es que cuando está
basado en una web de venta tiene bajos costos y le da a tu producto un
alcance potencialmente global, debido a que hay intermediarios que
compartan los beneficios, los canales de distribución más directos tienden a
tener mayores tasas de ganancia que los canales de distribución indirectos,
la distribución directa atreves de internet es conveniente para los clientes,
ya que está disponible las 24 horas del día. Por último, muchos clientes
aprecian la oportunidad de darles los beneficios directamente a los
creadores y productores.

Desventajas
La desventaja más obvia es que un canal de distribución directo no puede
competir con el alcance geográfico y el volumen de negocio de un canal de
distribución que incluye a los principales mayoristas y minoristas. Algunos
consideran que otra desventaja de distribución directa de los productos
tangibles por teléfono, correo e internet es que a menudo se les pide a los
clientes que se hagan cargo de los costos del envió

Determine y describa los canales de distribución apropiados para

desarrollar actividades de comercialización de su producto o servicio,
justifique su respuesta?
Para la empresa JEEY SHOES la cual se dedica al diseño, producción y
comercialización de zapatos por una medio de una página o aplicativo
virtual el canal de distribución es el internet ( marketing digital) con más de
3 mil millones de usuarios en todo el mundo y con aproximadamente del 45
al 50 % de los colombianos que se conectan por este medio y lo están
utilizando, internet es el mayor canal de contacto con potenciales clientes
ya creado por el hombre, sin duda uno de los canales obligatorios para
todas las empresas que cuando, bien ejecutado con una página web
correcta genera increíbles resultados para la empresa.
Ventajas:
 Practicidad y rapidez.
 Posibilidad de alcanzar clientes en una amplia extensión demográfica.
 Posibilidad de fortalecer la marca con una potencia y alcance muy
elevado.
 Genera información estratégica muy útil para mejorar la empresa y sus
productos/servicios.
 Hoy el proceso de compra de un cliente está fuertemente influenciado
por búsquedas en Internet, influenciar este proceso con un marketing
digital correcto atrae a excelentes clientes.