RESUMEN EJECUTIVO
La empresa BE MEOW es una empresa de tipo on-line que vende ropa casual formal
juvenil, dirigido únicamente para mujeres entre 15 y 24 años, que cuenta con una tienda
física. El problema de ésta son las ventas, aunque si obtiene ganancias, estás podrían ser
mayores a las actuales.
La estructura del plan mercadológico que se realizó contiene las estrategias: de producto,
aquí se especifica que la línea del producto sea más extensa y cambio de envase o
empaque, una nueva imagen única atrae la atención de los clientes, además de una serie
de beneficios que se nota en la evolución notable de BE MEOW; de precio, paridad y
reducción de precio, estos puntos son para crear la lealtad y motivar la compra de los
clientes; plaza, ésta estrategia es la más importante, pues lo que se busca es aumentar los
puntos de venta para abarcar mayor mercado y obtener el incremento de las ventas;
promoción, en él se desarrolla los puntos de expectación, de públicos y publicitaria, en los
cuales se explica a detalle cómo llevar a cabo dichas tareas.
El total de la asignación del presupuesto fue de $15,600.-, esta cantidad se dividió por las
áreas con las que cuenta BE MEOW, y fueron asignadas según la tarea:
INTRODUCCIÓN
El plan mercadológico que se realizó abarca desde una línea de productos más extensa,
nueva imagen de la empresa, entre otros puntos, además del buen manejo de la
mercadotecnia y del uso de las tecnologías para mejorar la administración de los productos
de la empresa y por último pero menos importante la creación de una página propia.
ANTECEDENTES HISTÓRICOS
BE MEOW fue fundada un 20 agosto del 2013 por Alizon Juárez Rojas, Zoé Sánchez Vera,
Lucinda Liceaga Flores, Enrique Huitron Ramírez y Karen García Camacho, ubicado en
Progreso 4, Centro, 76000 Santiago de Querétaro, Querétaro.
La idea surgió porque todos querían empezar un proyecto en que pudieran disfrutar de su
pasión que es la moda dirigida a las mujeres, pues siempre les agrado la idea de
embellecerlas y darles la importancia y respeto y que utilizar su ropa fuese algo
fundamental.
Con el tiempo BE MEOW se ha dado cuenta del impacto que tiene sobre la naturaleza,
sobre los trabajadores y sobre ellos mismos, decididos a una alternativa que encajará en
su forma de sentir y de vivir, así que es una empresa socialmente responsable al utilizar
bolsas reciclables.
MISIÓN
Ofrecer a nuestros clientes productos de calidad, a precios cómodos que cumplan con
sus necesidades y exigencias, abarcando sus gustos de acuerdo a su estilo de ver y vivir la
vida.
VISIÓN
Ser una empresa líder y reconocida en la venta de ropa , lograr también extendernos y
crear nuestras cadenas de almacenes, proporcionando cada día más un servicio de
excelencia a nuestros clientes y que al mismo tiempo nos permitan competir en el
mercado nacional con los mejores precios del mercado.
FILOSOFÍA
Dedicada a la mejora de la feminidad y la belleza natural de cada mujer. Se expresa a
través de un estilo refinado, glamoroso y siempre está abierto a interpretaciones
individuales.
OBJETIVO GENERAL .Ofrecer ropa de mejor calidad que satisfaga las necesidades y
gustos de nuestros clientes
OBJETIVO ESPECÍFICO .Vender ropa a la moda que cumpla con los requerimientos
de estilo en el segmento del mercado.
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GIRO DE LA EMPRESA
Comercial
CAPITAL
Privada
TAMAÑO
Pequeña
DURACIÓN
Permanente
FINALIDAD
Lucrativa
ORGANIGRAMA
VENTAS
VENDEDOR
FINANZAS
DIRECTOR
SOPORTE
TÉCNICO
MERCADOTECNIA
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DIRECTOR
Es responsable de la planificación, organización, dirección
y control de lasactividades de la empresa BE MEOW; así
Alizon Juárez como de la coordinación y toma dedecisiones sobre
Rojas producción, comercialización y manejo del Personal de
lacompañía.
FUNCIONES:
• Preparar los presupuestos
GERENTE DE
VENTAS Coordinar y verificar la mercancía con el fin de velar por
el adecuado surtido de su sección, revisar que la
mercancía esté correctamente etiquetada y colaborar en
Karen García actividades de transpaso, pedidos, devoluciones y
cambio de mercancías.
Camacho
FUNCIONES:
•Elaborar y ejercer el presupuesto semanal de la
empresa.
GERENTE DE
FINANZAS Dirigir y controlar la aplicación de la normatividad y política
de administración de recursos humanos, financieros y
materiales que regulan el funcionamiento de BE MEOW, con
Lucinda Liceaga apego a las leyes, decretos y manuales.
Flores
FUNCIONES:
• Definir los sistemas procesos registros y estados contables
para el análisis e interpretación de la situación financiera y
contable de BE MEOW, así como la elaboración de informes
y reportes.
GERENTE DE
MERCADOTECNIA
Coordinar las actividades de la fuerza de ventas, los
planes de comercialización y mercadeo, a fin de lograr
el posicionamiento de la empresa, en base a políticas
establecidas para la promoción distribución y venta de
Zoé Sánchez Vera productos y servicios a fin de lograr los objetivos de
venta.
FUNCIONES:
• Analizar, desarrollar e implementar las estrategias de
las marcas, planes y programas de marketing.
• Investigación:
GERENTE DE
Se proporciona asistencia a los usuarios al tener algún
SOPORTE problema al utilizar un producto o servicio, ya sea este el
TÉCNICO hardware o software de una computadora de un servidor de
Internet, periféricos, artículos electrónicos, maquinaria, o
cualquier otro equipo o dispositivo.
Enrique Huitron
Ramirez
FUNCIONES:
• El soporte técnico se puede dar por distintos medios,
incluyendo el correo electrónico, chat, software de aplicación,
faxes y técnicos, aunque el más común es el telefónico. En
los últimos años hay una tendencia a la prestación de
soporte técnico remoto, donde un técnico se conecta al
ordenador mediante una aplicación de conexión remota que
cuenta con la capacidad de almacenar muchos trabajos de
memoria.
VENDEDOR Las responsabilidades son las ventas por los productos que
ofrece BE MEOW, tratar que todo producto se entregue al
Alexa comprador en buen estado, para que así el cliente sea más
Hernández frecuente con las compras de la empresa.
Chong
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OBJETIVO GENERAL.
OBJETIVOS ESPECIFICOS.
3. Evaluar los puntos de ventas más idóneos en la zona metropolitana para abrir las
tiendas físicas.
PRODUCTO
DESCRIPCIÓN DE PRODUCTO
Ropa casual formal juvenil dirigida únicamente para mujeres entre 15 y 24 años. BE
MEOW cuenta con una amplia línea de productos los cuales son de buena calidad,
estéticos y llamativos para los clientes. Aunque la mayoría de los productos son ropa,
cada uno cuenta con su respectiva información como tipo de material, 3 tallas
disponibles (CH, M Y G) y sus medidas exactas aunque estas varían según el producto
e instrucciones de lavado.
Trajes de baño
-MATERIAL: POLIESTER
-MEDIDAS EXACTAS:
CH: Busto 82 cm, cintura 65cm, largo 63cm.
M: Busto 86cm, cintura 69cm, largo 64cm.
Pijamas
PIJAMA GATO GRIS / KIGURUMI
Playeras y croptops
CROP TOP CAMPESINA VINO CORDONES
-MATERIAL: POLIESTER
-MEDIDAS EXACTAS:
CH: Busto 100 cm, largo 25 cm, manga 50 cm
M: Busto 110 cm, largo 26 cm, manga 51 cm
G: Busto 115 cm, largo 27 cm, manga 52 cm
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-MATERIAL: POLIESER
-MATERIAL: POLIESTER
-MEDIDAS EXACTAS: (Sin contar tirantes)
CH: Busto 80-90 cm, cintura 60-76cm, largo 58 cm
M: Busto 84-94 cm, cintura 64-80cm, largo 59 cm
G: Busto 88-96 cm, cintura 66-82cm, largo 60 cm
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-MATERIAL: POLIESTER
Bralettes y lencería
CONJUNTO TURQUESA
BRALETTE Y BRAGAS ENCAJE AZUL
MATERIAL SINTÉTICO, LYCRA Y ENCAJE, ELASTICO + METAL Y
PLÁSTICO EN LOS BROCHES TRASEROS
PANTIE DE TALLA CH-M
LA PARTE DE LOS TIRANTES ES AJUSTABLE RECOMENDADO
ÚNICAMENTE PARA TALLA MEDIANA/ GRANDE ( 32-34 COPA B o C,
También 36 A, B )
CONJUNTO SAPPHIRE
BRALETTE Y BRAGAS CON ARNES
MATERIAL SINTETICO, LYCRA, ELASTICO + METAL Y PLASTICO EN
LOS BROCHES TRASEROS
PANTIE DE TALLA CH-M
LA PARTE DE LOS TIRANTES ES AJUSTABLE RECOMENDADO
UNICAMENTE PARA TALLA MEDANA/ GRANDE ( 32-34 COPA B o C,
También 36 A, B ) no hay forma de seleccionar la talla ya que por el
material el bralette se ajusta a estas tallas perfectamente.
Kimonos y chaquetas
ROMPEVIENTOS
- COLOR BLANCO Y MOSTAZACASI
- MILITAR/COLOR BLOCK
-SALMÓN/COLOR BLOCK
- AMARILLO/COLOR BLOCK
-PINKY/COLOR BLOCK.
ES PERFECTA PARA CUBRIR DEL VIENTO Y SUS COLORES Y
DISEÑO LLAMATIVOS COMPLEMENTAN CUALQUIER OUTFIT
MATERIAL: 100% POLIESTE
KIMONO FRESQUITO
-BOSQUE BEIGE
-MOSTAZA FLORAL
-FLORAL AZUL
ES HOLGADO Y PUEDE USARSE CON BRALETTES POR DEBAJO,
PERFECTO PARA EL CALOR.
-MATERIAL: POLIESTER
Varios accesorios
-BOLSO / CLUTCH
-MATERIAL SINTETICO / METALICO Y GLITTER
-IMPRESION EN SERIGRAFIA
-CADENA EN COLOR DORADO
-MEDIDAS EXACTAS GENERAL: 26 CM ALTO X 35 CM
CIRCUNFERENCIA
-MEDIDAS EXACTAS DE LA PARTE PARA GUARDAR COSAS: 19
CM X 35 CM DE CIRCUNFERENCIA
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Calcetas y medias
-MATERIAL: LONA
Cosméticos
TONOS:
MORADO OSCURO: GRAPE RAVEN
MORADO LILA: MALIVE
ROJO: LUXURIUS
ROSA: SILKY PINK
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ACTUALMENTE
BE MEOW sigue siendo una empresa que vende on line y tiene mucha demanda pues
abarca toda la República Mexicana, cuenta con bastantes seguidores y clientes.
BE MEOW se dio cuenta que el mercado en línea es potencial así que para ello realizó
ajustes para que los clientes y la empresa tuvieran una mejor relación y administración
Entre las mejoras que realizó fueron las siguientes:
Cuenta con una página en kichink en donde puedes realizar los pedidos. En ella se
específica el producto, la descripción de éste, así como su precio.
Los envíos :
Los hace por medio de FEDEX y el costo es de $49 y su tiempo de llegar el pedido
es de 2 a 7 días hábiles.
Cuenta con una sucursal en “Lavamp Store en Insurgentes Sur 257 Roma
Norte,06700, CDMX con un horario de lunes a sábado de 11:30am a 8:00pm.
ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
Nombre Características
THE OLIVE SHOP Tienda on-line
Productos: Prendas con estilo parecido a la
empresa con precios accesibles.
Su única página se encuentra en kichink.
ANÁLISIS FODA
FORTALEZA OPORTNIDAD
DEBILIDAD AMENAZA
PROBLEMA.
La empresa no alcanza a cubrir suficiente merado pues la manera en que opera es tipo on-
line , además sólo cuenta con una tienda física, por lo que lo provoca que no tenga mayor
venta de la que podría obtener.
HIPÓTESIS
Abrir más puntos de venta (físicos) en lugares estratégicos generara más ventas.
Rediseñar su imagen
Incrementar el número de
ventas
Envíos internacionales
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PLAN DE ACCIÓN
Estar activo en
redes sociales
para promocionar
Públicos y así mejorar la Indefinido
imagen de la
empresa y de los
productos.
Publicar y hablar
acerca de un
nuevo producto
“incognito” para 3
Expectación
crear curiosidad y semanas
expectativa para
el lanzamiento de
éste.
TIPO DE ESTRATEGIA
Desarrollo, diseñada para ofrecer a los clientes actuales una gama más amplia de
productos y servicios.
ESTRATEGÍAS
Línea de producto:
Ampliar la línea de productos con la que ya se cuenta
(Trajes de baño/pijamas/playeras y cropstops/ bralettes y lencería/
kimonos y chaquetas/ vestidos, jumpsuit y faldas/ accesorios varios/
pantalones leggings y shorts/suéteres y sudaderas/zapatos).
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DISEÑO ACTUAL
REDISEÑO
ESTRATEGÍA DE PRECIO
Paridad:
Dar el mismo el producto al mismo precio que la competencia, por lo que
el precio lo determinará la compra.
Reducción de precio:
Motivar la lealtad de los consumidores al vender ciertas piezas más
baratas que cualquiera otra empresa.
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ESTRATEGÍA DE PLAZA
Distribución selectiva:
Seleccionar sólo algunos puntos estratégicos de la Ciudad de México.
ESTRATEGÍA DE PROMOCIÓN
Publicitaria:
Anunciar los productos por medio de redes sociales (Facebook,
Instragam y página propia)
De públicos:
Estar activo en redes sociales para promocionar y así mejorar la imagen
de la empresa y de los productos.
Expectación:
Publicar y hablar acerca de un nuevo producto “incognito” para crear
curiosidad y expectativa para el lanzamiento de éste.
ÁREA PRESUPUESTO
VENTAS $2,600.-
FINAZAS $5,000.-
MERCADOTECNIA $500.-
GERENCIA $7,000.-
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TIPO DE PLAN
PLAN ANUAL
PLANES QUE LO COMPONEN
PLAN ACCIÓN
- Redes sociales
(Facebook, Instagram y página propia)
PROMOCIÓN Descuentos
Productos exclusivos en lugar y tiempo
DISTRIBUCIÓN Logística :
- Proveedores
Canal de distribución
- Canales ajenos
(FEDEX)
- Venta directa
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DETALLISTA CONSUMIDOR
CRONOGRAMA
CONOGRAMA POR TIEMPO Y ACTIIVDADES
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CAMBIO DE
ALIZON JUÁREZ
MERCADOTECNIA ENVASE O $1,000.-
ROJAS
EMPAQUE
KAREN GARCÍA
PARIDAD
CAMACHO
VENTAS Y
$600.-
FINANZAS
REDUCCIÓN DE ALIZON JUÁREZ
PRECIO ROJAS
ZOÉ SÁNCHEZ
PUBLICITARIA
VERA
MERCADOTECNIA Y
PUBLICOS $1,000.-
SOPORTE TECNICO ENRIQUE
HUILTRÓN
EXPECTACIÓN RAMÍREZ
ALIZON JUÁREZ
GERENCIA RESERVA $7,000.-
ROJAS
Plan
Estrategias
Producto
Extender la línea de productos
Precio
Mantener los precios promedio en las prensas
Plaza
Adquirir más tiendas físicas pero en puntos estratégicos tanto en
la ciudad como en los estados de la República Mexicana.
Promoción
Seguir con los descuentos que se realizan así como sus ofertas
La evaluación permitirá medir los resultados, y ver como estos van cumpliendo los objetivos
específicos. Se realizará un corte en un tiempo determinado (cada 3 semanas) para
comparar el objetivo planteado con los resultados que ha obteniendo, y si estos resultados
son positivos se seguirá con el plan, hasta cumplir el principal objetivo.
CONCLUSIONES
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Se espera que BE MEOW logre el objetivo principal que es incremente sus ventas por medio
de las estrategias planteadas, así como de los presupuestos y actividades asignadas, y el
plazo para cumplir estas actividades.
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BIBLIOGRAFÍA
JESUS GIL. (2018). REDISEÑO DE LAS MARCAS. 2018, de summa.es Sitio web:
https://summa.es/blog/rediseno-de-marcas-que-razones-que-pueden-impulsar-el-
cambio/
ANEXOS
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