FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES, FINANCIERAS Y

ADMINISTRATIVAS

PROGRAMA DE ESTUDIOS DE CONTABILIDAD

PLAN DE NEGOCIO

DOCENTE:

Lic. Evelyn Poma Gonzales

INTEGRANTES:

Ayala Rojas Juan

Baltazar Vásquez Maribel

Bobadilla Salas Katerin

León Cerna Luz

HUARAZ – PERÚ

2018
 INTRODUCCION

En el presente trabajo hablaremos acerca de las ventajas competitivas, estrategias de mercado.

En la actualidad existen muchas fuentes de ventajas competitivas: elaboración

del producto con la más alta calidad, proporcionar un servicio superior a los clientes, lograr

menores costos en los rivales, tener una mejor ubicación geográfica, diseñar un producto que

tenga un mejor rendimiento que las marcas de la competencia.

La estrategia competitiva consiste en lo que está haciendo una compañía para tratar de desarmar

las compañías rivales y obtener una ventaja competitiva. La estrategia de una compañía puede

ser básicamente ofensiva o defensiva, cambiando de una posición a otra según las condiciones

del mercado.

Esperemos que este trabajo se ha de mucha importancia para la carrera de contabilidad, de

nuestra casa de estudios.

LAS VENTAJAS COMPETITIVAS, ESTRATEGIAS DE MERCADO

1. LAS VENTAJAS COMPETITIVAS

De acuerdo con el modelo de la ventaja competitiva de Porter, la estrategia competitiva

toma acciones ofensivas o defensivas para crear una posición defendible en una

industria, con la finalidad de hacer frente, con éxito, a las fuerzas competitivas y

generar un Retorno sobre la inversión. Según Porter (2012)

TIPOS BÁSICOS DE VENTAJA COMPETITIVA

1. Liderazgo por costos (bajo costo)

2. Diferenciación Ambos tipos de estrategia pueden ser acercados o estrechados más

ampliamente, lo cual resulta en la tercera estrategia competitiva viable:

3. Enfoque

LIDERAZGO POR COSTOS

✓ Lograr el Liderazgo por costo significa que una firma se establece como el productor

de más bajo costo en su industria.

✓ Un líder de costos debe lograr paridad, o por lo menos proximidad, en bases a

diferenciación, aun cuando confía en el liderazgo de costos para consolidar su ventaja

competitiva.

✓ Si más de una compañía intenta alcanzar el Liderazgo por costos al mismo tiempo,

este es generalmente desastroso.

✓ Logrado a menudo a través de economías a escala.

DIFERENCIACIÓN

✓ Lograr diferenciación significa que una firma intenta ser única en su industria en

algunas dimensiones que son apreciadas extensamente por los compradores.

✓ Un diferenciador no puede ignorar su posición de costo. En todas las áreas que no

afecten su diferenciación debe intentar disminuir costos; en el área de la

diferenciación, los costos deben ser menores que la percepción de precio adicional

que pagan los compradores por las características diferenciales.

 ✓ Las áreas de la diferenciación pueden ser: producto, distribución, ventas,

comercialización, servicio, imagen, etc.

ENFOQUE

✓ Lograr el enfoque significa que una firma fijó ser la mejor en un segmento o grupo

de segmentos.

✓ 2 variantes: Enfoque por costos y Enfoque por diferenciación.

PEGADO EN EL CENTRO

✓ Esto es generalmente una receta segura para la rentabilidad debajo del promedio de

la industria.

✓ No obstante, los beneficios atractivos son posibles si y mientras la industria en su

totalidad sea muy atractiva.

✓ Es una manifestación de la carencia de una elección.

Es especialmente peligrosa para Enfocadores que ha sido acertados, y que después han

comenzado a descuidar su enfoque. Ellos deben buscar otros nichos. De lo contrario, están

comprometiendo su estrategia. Según Porter (2012)

2. ESTRATEGIAS DE MERCADO

Es un tipo de estrategia que define un mercado meta y la combinación de

mercadotecnia relacionada con él. Se trata de una especie de panorama general sobre

el modo de actuar de una empresa dentro de un mercado. (William Perreault), autor

del libro Marketing Planeación Estratégica

2.1 ESTRATEGIA DE BAJO COSTEO

No consiste en reducir costos, sino en que la estrategia se aplique en todas las

áreas de la empresa con el propósito de no deteriorar las expectativas que el propio

cliente tiene. Para ejecutarlo se debe de ser ingenioso y ser creativo, además de

aprovechar lo máximo posible todas las ventajas que puede brindar.

2.2 CREAR UNA EXPERIENCIA UNICA PARA EL CONSUMIDOR

Esta segunda estrategia busca conseguir que el cliente viva una experiencia

excepcional, única y diferente, esto logrará que el cliente esté dispuesto a

pagar más dinero por un producto o servicio similar al de la competencia.

2.3 REINVENTAR NUESTRO MODELO DE NEGOCIO

Los emprendedores solo se enfocan en mejorar el producto o servicio que se

ofrecerá, añadiéndole características, funcionalidades, sabores o texturas y sin

embargo no alcanzan para cumplir con los objetivos pretendidos.

(Kotler) recomienda en detenernos a reflexionar, y tratar de reinventar el modelo

de negocio tomando en cuenta en hacer las cosas distintas

2.4 OFRECER CALIDAD MAXIMA EN EL PRODUCTO

Nuestro producto se debe asociar nuestra marca a una imagen de calidad, de tal

forma que con sólo pensarla, el cliente no necesite que le aportemos más

información al respecto.

2.5 CONCENTRARSE EN NICHOS DE MERCADO

Una forma de garantizar el éxito es centrarnos en nichos de mercado, sin embargo

vemos como muchas empresas en la actualidad aún no se han enterado que este

planteamiento existe

2.6 SE INNOVADOR

Esta es la palabra clave para muchas empresas, ya que la han asumido como una

de las ventas competitivas.

2.7 SER EL MEJOR DISEÑO

Esta estrategia se basa en los clientes dependientes de los dispositivos y elementos

que estén bien diseñados. Según Philip (2017)

 CONCLUSIONES

▪ Manuel Ayala Rojas. En muchas oportunidades se puede visualizar que una estrategia

bien desarrollada, que no sea fácil de copiar por la competencia puede representar una

ventaja competitiva; por ejemplo, la estrategia del liderazgo en costos lo cual solo puede

ser utilizada por empresas con buen posicionamiento en el mercado debido al nivel de

ventas que realizan.

▪ Bobadilla Salas Katerin. La ventaja competitiva es lo que va diferenciar a la empresa,

de la competencia, ya sea de la calidad del producto, el precio y las promocione. Esto

será importante ya que hará frente a las amenazas competitivas y mantener la

rentabilidad a largo plazo de la empresa.

▪ Luz Cerna León. Actual es necesario para originar relaciones eficaces con los clientes,

logrando lealtad y generando satisfacción en los mismos, las organizaciones deben

buscar ser la primera opción en la mente de los consumidores y si se requiere competir

en el mercado y ser el líder, es importante identificar y conocer lo mejor posible a

quienes se les quiere vender, así como a todos los competidores a los que se está

enfrentando.
 BIBLIOGRAFÍA

Michael Porter (2012). Competitivas Obtenido de

https://www.itson.mx/micrositios/pimpiie/Documents/ventaja%20competitiva.pdf

William Perreault. (2016). La Estrategia de Mercadotecnia

Obtenido de https://www.promonegocios.net/mercadotecnia/estrategias-

mercadotecnia.html

Philip Kotler, (2017). Obtenido de http://www.mercadonegro.pe/las-7-estrategias-

marketing-siglo-xxi-philip-kotler/