FACULTAD DE CIENCIAS CONTABLES,

FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS
ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN

Curso:
Administración de Pequeñas Empresas

Docente:

Edith Cruz Bautista

Ciclo:

IX

Integrantes:
Bereche Guerrero Joselyn
Castro Choquehuanca Medali
Escobar Ramos Astrid
Sanchez Bancayan Karla
Yenque Abanto Fiorella

Piura – Perú

2016
 TAREA DE APLICACIÓN N° 1

Problemas en el equipo

1. Un carpintero había estado buscando un nuevo taladro por largo tiempo.

Hace algunos meses, compro un potente taladro eléctrico que un amigo le
trajo del extranjero.

Aproximadamente un mes después, la máquina se malogró. El carpintero

averiguó luego que los repuestos no se encontraban disponibles en el país.

Nadie sabe cómo reparar la máquina. Ahora el carpintero tiene una máquina que
no puede utilizar.

PREGUNTAS:

¿Fue un error del carpintero comprar ese taladro? ¿Por qué?

No, no fue error del carpintero comprar ese taladro. Porque dicho carpintero
había estado buscando por largo tiempo un nuevo taladro herramienta
fundamental e indispensable para poder ejercer su oficio(carpintería), y al no ver
encontrado uno, se le presento la oportunidad en el momento adecuado, un amigo
de este le estaba ofreciendo un nuevo taladro eléctrico, optando por comprar esta
herramienta POR LA NECESIDAD DE PODER EJERCER SU OFICIO.

¿Con quien debió conversar el carpintero antes de comprar el taladro?

Bajo nuestro análisis grupal consideramos que el carpintero debió conversar e

informarse con personas especializadas en objetos como el taladro electrónico,
estas personas son ingenieros industriales, ingenieros electrónicos, mecatrónicas,
civiles y serian estas personas quienes le habrían dado a detalle una información
fidedigna del producto orientándose desde la marca, la calidad que esta ofrece y
de existir un deterioro del producto, saber si las piezas son reemplazables y en su
facilidad de conseguirlas.

Cite algunos ejemplos sobre las clases de preguntas que el carpintero debió
haberse hecho antes de comprar el taladro.

 ¿Esta marca será confiable?

 ¿En qué tamaño necesito el producto?

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  ¿Necesito un taladro con cable o inalámbrico?
 ¿Qué tan potente es la maquina al trabajar?
 ¿Su precio, realmente lo vale?
 ¿Durara todo el tiempo que lo necesite?
 ¿Cómo es este producto en comparación a otros parecidos?
 ¿Este producto tiene garantía?
 ¿Cómo puedo determinar qué mi producto es de buena calidad?
 ¿Cómo puedo saber si el producto es seguro o involucra algún riesgo?
 ¿Existirán repuesto de sus piezas?
 ¿Será de uso fácil?

2.- Realiza un resumen de los temas: Aplicación de un sistema de fijación de

precios y de la selección de estrategias de fijación de precios.

Según los autores Longenecker, J., Petty, “Administración de Pequeñas

Empresas” Cap. 16, Pág. 478-581. Haremos mención de un breve resumen de los
siguientes temas:

Como inicio se dará una breve introducción:

El precio de un producto o servicio debe cubrir al menos el costo que supone

llevarlo a los clientes. Por tanto, la sección de fijación de precios debe incluir un
programa tanto de los costos de producción como de marketing. En caso de
precios alternos se deben incluir cálculos del punto de equilibrio. (Como es
natural, los métodos de elaboración de pronósticos empleados para el análisis en
esta sección deben ser congruentes con los utilizados en la preparación de la
sección de análisis del mercado).

Es necesario estudiar a la competencia para saber qué precios está fijando. Para
incursionar en un mercado, un emprendedor suele establecer el precio de
su nuevo producto o servicio dentro del rango razonable establecido por
la competencia. Muchos propietarios de nuevas empresas piensan que su mejor
estrategia es fijar un precio más bajo que el de la competencia con el fin de ganar
la aceptación del mercado e impulsar las ventas. No obstante, es importante
recordar que los competidores existentes quizá cuenten con más recursos.
Además, no se desea que los clientes prefieran debido al producto o servicio
barato, ya que no es una manera de desarrollar lealtad en los clientes, pues se
perderá cuando la siguiente empresa reduzca más sus precios que esta.

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Aplicación de un sistema de fijación de precios

Un emprendedor típico no está preparado para evaluar un sistema de fijación de

precios hasta que ella o él entiende los costos, los ingresos y la demanda del
producto potenciales de la nueva empresa. Para comprender mejor estos factores
y determinar la aceptabilidad de varios precios, el emprendedor puede utilizar el
análisis del punto de equilibrio. Entender la fijación de precios más un margen
también es valioso, ya que aporta al emprendedor conciencia sobre las prácticas
de fijación de precios de los intermediarios, como mayoristas y minoristas.

Ahora definiendo el análisis del punto de equilibrio permite al emprendedor

comparar las alternativas de costos y las estimaciones de ingresos con el fin de
determinar la aceptabilidad de cada precio, es decir es el volumen de ventas al
cual el ingreso por ventas totales es igual a los costos y gastos totales.

La fijación de precios como margen ha surgido como un sistema de fijación de

precios más manejable. Con este método de costo más un margen, los minoristas
pueden fijar el precio a cientos de productos con mucha mayor rapidez de lo que
sería posible utilizando un análisis individual del punto de equilibrio. Los
fabricantes suelen recomendar un precio al detalle para sus productos, el cual los
minoristas y los mayoristas pueden utilizar como directrices. Al calcular el precio
de venta para un artículo determinado, un minorista agrega un porcentaje a la
utilidad (en ocasiones llamado también margen de utilidad) para cubrir los
siguientes rubros:

 Gastos de operación
 Reducciones de precios posteriores –por ejemplo, rebajas y descuentos
para empleados
 Utilidades deseadas

SELECCIÓN DE LA ESTRATEGIA DE FIJACIÓN DE PRECIOS

Las técnicas como el análisis del punto de equilibrio generan una buena idea del
precio adecuado de un producto. Sin embargo, su naturaleza aparentemente
precisa puede ser muy engañosa. Tal análisis es sólo un tipo de herramienta de
fijación de precios y no debe determinar por sí misma el precio final. Así mismo
la determinación de precios también debe considerar las características del
mercado y la estrategia de marketing actual de la empresa. Posteriormente las
estrategias de fijación de precios que reflejan estas consideraciones adicionales
incluyen:

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Estrategia de fijación de precios de penetración

La empresa fija el precio de un producto o servicio más bajo que su precio

normal de mercado de largo alcance, con el fin de lograr una aceptación de
mercado más rápida o de incrementar la participación de mercado existente.

Estrategia de fijación de precios de descremado:

Se fija el precio de productos o servicios a niveles altos por un tiempo limitado

antes de reducirlo a un nivel más competitivo. Esta estrategia asume que ciertos
clientes pagarán un precio más alto, pues consideran el producto o servicio como
un artículo de prestigio.

Estrategia de fijación de precios de seguir al líder:

Utiliza como modelo a un competidor en especial para fijar el precio de un

producto o servicio. La probable reacción de los competidores es un factor
crucial para determinar si recortar los precios por debajo del nivel predominante.

Estrategia de fijación de precios variables:

Algunas empresas utilizan esta estrategia basada en fijar más de un precio para
un producto o servicio con el fin de ofrecer concesiones de precios a ciertos
clientes.

Estrategia de fijación de precios por línea de productos:

Se basa en establecer distintas categorías de precios a las cuales se ofrecen para

su venta al detalle artículos similares de mercancía. Una estrategia de fijación de
precios por líneas de productos tiene la ventaja de simplificar para el cliente el
proceso de selección y reducir el inventario mínimo necesario.

Estrategia de fijación de precios de lo que el mercado soporte:

Esta estrategia e puede utilizar sólo cuando el vendedor tiene poca competencia o
ninguna. Desde luego, esta estrategia funcionará sólo para productos no
estandarizados.

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Referencias Bibliográficas

 Longenecker, Justin G., Moore, Carlos W.,Petty, J. William, Palich, Leslie

E. Administración de pequeñas empresas. Lanzamiento y crecimiento de
iniciativas emprendedoras, 14a. ed.
 http://www.academia.edu/23203563/Administraci%C3%B3n_de_peque%
C3%B1as_empresas_16_edici%C3%B3n_Longenecker
 http://www.academia.edu/15117677/Administracion_de_pequenas_empre
sas._Lanzamiento_y_crecimiento_d