Muchos son los puntos coincidentes entre el desarrollo de los negocios locales y
el plan de marketing que la empresa exportadora tiene la opción de implementar en el
mercado de destino de sus productos.
en el territorio.
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El objetivo central de la acción de marketing en un mercado externo será lograr
una participación razonable en la satisfacción de la demanda local, lo que significa que
el producto se adapta a las necesidades, gustos y preferencias del consumidor. La
comercialización moderna no sólo se ocupa de ofrecer calidad y precio como factores
de competencia, sino que propone una estrategia integral para despertar el interés de
compra y sobre todo lograr la adopción del producto por parte de los consumidores en
el mediano y largo plazo.
2. Ferias y exposiciones
2.1. Ferias horizontales o generales. En ellas se expone una gama amplia de productos
de diferentes sectores; por esto se denominan horizontales, o generales. Son ferias
amplias, espaciosas, que duran 2 o 3 semanas y a las que concurre todo tipo de público.
La clásica de nuestro país es la Feria Anual de La Sociedad Rural que se realiza en
Palermo en el mes de julio.
2.2. Ferias verticales. Son las que promocionan productos de un solo sector, de una sola
línea, o sea especializadas. Por ejemplo las ferias de mueblería, decoraciones,
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alimentos, etc. Generalmente son organizadas por las cámaras o agrupaciones
empresarias del gremio.
En esta feria
se exhiben
solo libros.
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A fin de disponer de una información ilustrativa de estas opciones promocionales en el
exterior, listamos seguidamente las Ferias Internacionales 2005 a las que concurre
nuestro país con un "Pabellón Argentino", organizados por la Fundación Export-Ar. En
estos sitios es posible adquirir un predio y servicios tomando parte ya sea con una
muestra propia, o conjunta con las cámaras representantes del sector al que pertenece la
empresa.
Enero
Febrero
Marzo
Abril
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Mayo
Junio
Julio
Agosto
Setiembre
Octubre
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Alimenticio: Colonia - Alemania (ANUGA)
Libros: Madrid – España
Auto partes: Paris - Francia (Equipauto)
Construcción: Distrito Federal – México
Industrial: Caixas do Sul – Brasil
Libros: Frankfurt - Alemania (Frankfurt Book Fair)
Software/Call center: New York - Estados Unidos (Outsourceworld)
Multisectorial: La Habana - Cuba
Noviembre
3. Promoción y publicidad
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¿Publicitar en el exterior siempre es costoso y no siempre
redituable?
4. Envases y embalajes
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Detrás del envase se
encuentra la
descripción de los
componentes que
integran el producto
Peso
País de neto
origen exacto
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transporte brinda este servicio que, se reitera, debe estar bien coordinado y
documentado previamente entre el exportador y la agencia de cargas.
5. Envío de muestras
Cuando los montos exceden los permitidos, y cumplido el plazo establecido por
el respetivo tratamiento arancelario del producto, se debe proceder a la reimportación
del mismo o al ingreso de divisas y pago de derechos si los hubiera.
Se pueden despachar muestras sin límite de valor siempre que las mismas estén
inutilizadas para evitar su venta en el exterior, por ejemplo una sola zapatilla
correspondiente a un par. Las muestras cuyo valor imponible exceda u$d 20.000.- están
sujetas al pago de derechos y tributos que gravan la exportación, deben ingresar las
divisas y están sujetas como las anteriores a despacho con intervención aduanera.
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En general, cada caso de envío de muestras tiene su tratamiento. Es conveniente
recopilar el asesoramiento aduanero correspondiente a fin de realizar estas operaciones
ordenadamente. El caso de las empresas PYMES tiene una normativa especifica que
facilita la gestión de estos tramites.
6. La fundación Export-Ar
Es una entidad sin fines de lucro constituida por los sectores público y privado
destinada a asistir a las empresas en sus negocios de comercio exterior. En su dirección
participan los principales ministerios y secretarias públicas, entidades bancarias
oficiales, representantes de las principales instituciones privadas que intervienen en el
comercio externo y consultores adherentes de prestigio en la materia.
http://www.exportar.org.ar/
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7. Bibliografía
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