B100030179 PDF
B100030179 PDF
YAMAHA MIO
SKRIPSI
SKRIPSI
Disusun oleh :
ASIH PURWANTO
NIM : B 100 030 179
2008
2
HALAMAN PENGESAHAN
Yang bertanda tangan dibawah ini telah membaca Skripsi dengan judul:
YAMAHA MIO
ASIH PURWANTO
B 100 030 179
diterima.
Pembimbing Utama
(H.M.Sholahudin,SE.,MSi)
Mengetahui,
MOTTO
Bacalah dan Tuhanmu amat mulia. Yang telah mengajar dengan pena. Dia
Dan apa saja nikmat yang ada pada kamu, maka dari Allah-lah (datangnya),
dan bila kamu ditimpa oleh kemudharatan, maka hanya kepada-Nya-lah kamu
meminta pertolongan.
Dan kepada Allah sajalah bersujud segala apa yang ada dilangit dan segala
makhluk melata yang ada di bumi, dan juga para malaikat, sedang mereka
HALAMAN PERSEMBAHAN
menyertaiku.
menyertaiku.
semuanya.
ini.
5. Almamater.
6
KATA PENGANTAR
Puji syukur hanyalah untuk Allah SWT Tuhan semesta alam, yang
karunia-Nya selalu dilimpahkan kepada kita semua. Sholawat dan salam semoga
YAMAHA MIO Skripsi ini merupakan syarat untuk mencapai gelar Sarjana
Muhammadiyah Surakarta.
semua pihak yang telah membantu baik secara langsung maupun tidak langsung
hingga terselesainya skripsi ini. Penulis ingin mengucapkan terima kasih kepada :
Muhammadiyah Surakarta.
Muhammadiyah Surakarta.
5. Ibu dan Bapakku tercinta (Kasih dan Wagino), terima kasih atas cinta,
kasih sayang dan doanya yang selalu menyertaiku, semoga Allah SWT
6. Istri dan Anaku tercinta (Anik triubayanti dan Icha meiwantri), terima
9. Temen2 kelas D ’03 (Susilo, Arvian, Kristianto Andri, Endah, Dwi, Desy,
Retno, dan semua yang tidak bisa saya sebutkan satu per satu), terima
10. temen2 rental kin.com terima kasih semuanya, dan semua pihak yang telah
sempurna. Namun penulis sudah berusaha menyusun skripsi ini dengan sebaik-
baiknya. Akhirnya penulis berharap semoga skripsi ini ada manfaatnya bagi
Penulis juga menyampaikan ucapan banyak terima kasih kepada pihak-pihak yang
tidak dapat disebutkan satu persatu, yang telah memberikan bantuan hingga
Sehubungan dengan hal itu kiranya tidak ada kata yang pantas diucapkan
kecuali ucapan terima kasih yang sebesar-besarnya, dengan iringan do’a semoga
bantuan mereka menjadi amal sholeh dan mendapat ridho dari Allah SWT. Amin.
Penulis
9
DAFTAR ISI
HALAMAN JUDUL
HALAMAN PENGESAHAN…………………………………………. ii
HALAMAN PERSEMBAHAN………………………………………... iv
ABSTRAKSI…… …………………..…………………………………. v
BAB I PENDAHULUAN
E. Sistematika Penelitian…………………………………….. 7
A. Pemasaran ……………………………….……………….. 9
D. Perilaku Konsumen……………………………………….. 14
B. Hipotesis …………………………………………………. 26
4. Profil Responden……………………….…………….. 47
4. Uji Statistik…………………………………………… 57
C. Pembahasan ……………………………………………… 60
11
BAB V PENUTUP
A. Kesimpulan ………………………………………………... 63
B. Saran ………………………………………………………. 64
DAFTAR PUSTAKA
LAMPIRAN
12
DAFTAR TABEL
DAFTAR GAMBAR
DAFTAR LAMPIRAN
Lampiran 2 Regression
Lampiran 3 Multikolinieritas
Lampiran 5 Heteroskedastisitas
Lampiran 6 Correlations
5
ABSTRAKSI
BAB I
PENDAHULUAN
karena preferensi dan sikap terhadap obyek setiap orang berbeda. Selain itu
konsumen berasal dari beberapa segmen, sehingga apa yang diinginkan dan
terhadap produk atau merek yang ada di pasar, selanjutnya perlu dilakukan
dihasilkan.
teman atau dari pengalaman sendiri. Pengaruh kedua berasal dari karakteristik
konsumen yaitu hasil akhir dari proses keputusan konsumen dan suatu
atau keputusan pembelian telah banyak dilakukan. Melalui riset ini akan
karena produk sepeda motor Yamaha Mio semakin diminati tidak hanya
dikalangan wanita Indonesia tetapi juga seluruh kalangan anak muda. Gaya
adalah salah satu sepeda motor outometic atau disebut juga Skutermatik yang
dulunya di rancang khusus untuk wanita, tetapi sekarang diminati oleh semua
hampir setara dengan penjualan sepeda motor model Bebek 125cc ke atas
Tabel 1.1
Volume penjualan semester pertama tahun 2007
Skutik
Posisi Model / Type Penjualan
1 Yamaha Mio 224.190
2 Honda Vario 149.196
3 Suzuki Spin 27.809
4 Yamaha Nouvo 8.388
5 Kymco Free 2.711
Prestasi yang baik diraih oleh Honda Vario yang mampu berada di
posisi 2 padahal ini termasuk skutermatik yang baru datang belakangan. Tentu
saja perusahaan Yamaha tidak tinggal diam. Dan untuk menjaga keamanan
posisi nomer satunya, Yamaha bulan Agustus 2007 merilis Yamaha Mio Soul
yang tampangnya lebih macho. Rupanya Yamaha sadar bahwa walau pun
Yamaha Mio dibuat untuk wanita, tetapi pemakai Mio justru lebih banyak
identikkan dengan gaya hidup yang selalu mengikuti trend atau perkembangan
jaman. Dalam kondisi seperti ini, keputusan memilih merek turut berperan
dalam gaya hidup modern, sehingga keinginan untuk membeli produk yang
produk, tetapi juga merek”. Merek yang telah mapan biasanya dijadikan
simbol sebagai suatu produk yang sukses, sehingga ekuitas merek turut
semuanya itu akan tergantung dari ekuitas konsumen terhadap merek. Artinya
jika konsumen telah memahami benar tentang merek yang diyakininya, maka
18
melalui informasi baik dari, pendapat teman atau pengalaman sendiri. Jika
Hal ini sejalan dengan pendapat Sodik (2004) bahwa informasi yang diperoleh
yang pada gilirannya sikap ini seringkali secara langsung akan mempengaruhi
untuk membeli atau tidak. Hal ini sejalan dengan pendapat Aaker (1997)
dalam Sodik (2004) bahwa kesan kualitas memberikan nilai dalam beberapa
sepeda motor Yamaha mio dapat dipengaruhi oleh stimuli atau rangsangan
waktu.
wilayah Surakarta.
B. PERUMUSAN MASALAH
Surakarta?
C. TUJUAN PENELITIAN
Tujuan yang ingin dicapai dalam penelitian ini adalah sebagai berikut:
bersama-sama.
wilayah Surakarta
D. MANFAAT PENELITIAN
1. Secara Teoritis
pembelian.
21
2. Secara Praktis
citra produk sepda motor Yamaha Mio melalui kualitas produk, promosi, dan
desain.
3. Secara Metodologi
Dari hasil penelitian ini diharapkan dapat digunakan sebagai referensi atau
E. SISTEMATIKA PENELITIAN
Bab I : Pendahuluan
manfaat penelitian.
Dalam bab ini akan diuraikan landasan teori yang terdiri dari
perilaku konsumen.
analisis data.
22
linier berganda dan uji statistik (uji t, uji f dan uji koefisien
determinasi).
BAB II
TINJAUAN PUSTAKA
A. PEMASARAN
bernilai dengan pihak lain (Kotler 1997 : 8). Stanton menyatakan bahwa
2001:5).
kegiatan pemasaran mencakup ruang lingkup kegiatan yang sangat luas yang
konsumen. Dengan kata lain kegiatan pemasaran bermula dan berakhir pada
konsumen.
B. KONSEP PEMASARAN
dimulai dari menetukan apa yang diinginkan konsumen dan diakhiri dengan
24
10) bahwa konsep pemasaran adalah suatu falsafah bisnis yang menyatakan
variabel yaitu produk, struktur harga, kegiatan promosi, dan sistem distribusi
tersebut saling berhubungan dan berpengaruh satu sama lain, sehingga harus
produknya.
1. Produk
Kotler (1997 : 13) menyebutkan produk adalah segala sesuatu yang dapat
Dharmmesta dan Irawan (2001 : 165) produk adalah suatu sifat yang
komplek baik dapat diraba maupun tidak dapat diraba, termasuk bungkus,
2. Harga
3. Promosi
diatas maka dibutuhkan persiapan ataupun sarana promosi agar apa yang
a. Iklan
barang produk atau jasa yang dilakukan oleh sponsor tertentu yang
dibayar.
b. Promosi Penjualan
c. Publisitas
Suatu stimuli non personal terhadap permintaan suatu produk jasa atau
d. Penjualan Pribadi
4. Distribusi
perusahaan yang terdiri atas agen, dealer, pedagang besar, dan pengecer
D. PERILAKU KONSUMEN
bagaimana kebiasaan (how often) membeli dan dalam keadaan apa (under
konsumen.
29
Gambar 2.1
Model Perilaku Konsumen Menurut Kotler
Keputusan Jumlah
Perilaku pasca
pembelian
Model lain yang dapat disajikan adalah model perilaku konsumen yang
2.2.
30
Gambar 2.2
Model Perilaku Konsumen Menurut Assael
Umpan balik ke
konsumen
Konsumen
individual
Pengambil Respon
keputusan konsumen
Pengaruh
lingkungan
Umpan balik ke lingkungan
pengembangan strategi
a. Stimuli
c. Respon Konsumen
3. Persepsi Konsumen
Stimuli adalah rangsangan fisik, visual dan komunikasi verbal dan non
produk melalui latar kata – kata, gambar dan simbolisasi atau melalui
yang pada gilirannya akan sikap ini seringkali secara langsung akan
menyusun suatu kombinasi yang dapat tepat dari bauran pemasaran, agar
model strategi pemasaran. Sebagai inti dari model ini adalah perilaku
terdiri dari empat variabel yakni : produk, harga, promosi dan distribusi.
menjadi 7P. Seperti yang dikemukakan oleh Zeithaml & Bitner (1996)
tiga elemen marketing mix yaitu kualitas produk, promosi dan desain.
a. Kualitas Produk
Aaker (1997) dalam Sodik (2003), mencatat ada delapan dimensi dari
b. Promosi
c. Desain
Masalah desain dari suatu produk telah menjadi salah satu factor yang
6. Keputusan Pembelian
mempunyai motivasi yang tinggi terhadap obyek tertentu, maka dia akan
desain.
KONSUMEN
berikut :
a. Budaya
b. Sub Budaya
geografis.
36
c. Kelas Sosial
sama.
a. Kelompok Referensi
seseorang.
b. Keluarga
perilaku pembeli.
b. Pekerjaan
tertentu.
c. Keadaan Ekonomi
d. Gaya Hidup
a. Motivasi
itu.
b. Persepsi
c. Belajar
BAB III
METODE PENELITIAN
A. KERANGKA BERFIKIR
model perilaku konsumen Kotler dan Assael yang dapat digambarkan seperti
bagan berikut :
Gambar 3.1
Model Penelitian Kerangka Berfikir
Kualitas Produk
Desain
terhadap stimuli) dan stimuli (kualitas produk, promosi, desain). Kedua faktor
produk yang dipilih. Pilihan tersebut akan mempengaruhi sikap yang pada
gilirannya akan mempengaruhi perilaku yaitu niat membeli suatu produk atau
respon yang positif atau negative yang pada gilirannya akan menentukan
keputusan pembelian.
B. HIPOTESIS
Surakarta.
wilayah Surakarta.
41
C. SUMBER DATA
Penelitian ini menggunakan data yang bersumber dari data primer yaitu data
yang diperoleh secara langsung dari responden dan data sekunder dari BPS
1. Kualitas Produk
Ukuran relatif suatu barang atau jasa yang dapat memberikan gambaran
2. Promosi
perusahaan.
3. Desain
bentuk, model dan warna, desain yang semakin menarik akan semakin
model.
4. Keputusan pembelian
produk.
produk atau merek yaitu kualitas produk, promosi dan desain. Schiffman
sepeda motor Yamaha Mio di Surakarta. Asumsi dalam penelitian ini bahwa
jumlah populasi tidak terbatas. Dalam penelitian ini sampel yang diambil
a. Uji Validitas
b. Uji Reliabilitas
jika dari hasil uji reliabilitas instrumen dari keempat variabel penelitian
jika dari hasil uji reliabilitas memberikan nilai alpha > 0,6 (Gozali, 2001).
Y= α + β 1X1 + β 2 X2 + β 3X3 + e
Keterangan:
Y = keputusan pembelian
X1 = kualitas produk
X2 = promosi
X3 = desain
α = konstanta
e = pengganggu (error)
analisa Regresi dan Koefisien Determinasi. Uji Asumsi Klasik terdiri dari:
a. Uji Normalitas
berdistribusi normal atau tidak. Apabila Sign t hitung > 0.05, maka
(Santoso, 2001).
45
b. Uji Multikolinieritas.
adalah jika harga interkorelasi antar varibel bebas lebih dari atau
lain selain metode diatas yaitu dengan melihat nilai VIF ( Varian
c. Uji Heteroskedastisitas
3. Uji Statistik
a. Uji t
t tabel = t (α/2;n-1-k)
Daerah
diterima
- t tabel t tabel
4. Penghitungan nilai t
b−β
t=
Sb
Dimana:
b : koefisien regresi
5. Kesimpulan
b. Uji F
pengujian:
pembelian
Daerah diterima
Fα; k; n-1-k
4) Perhitungan nilai F
JKR / k
F hitung =
JKS / n − k − 1
Dimana:
n : jumlah sampel
5) Kesimpulan
c. Koefisaien Determinasi
pembelian).
.
50
BAB IV
A. HASIL PENELITIAN
Sebelum masuk pada bahasan analisis data, akan lebih baik apabila
dalam penelitian ini. Berikut ini akan diuraikan secara singkat mengenai
Yamaha mio
a. Letak Geografis
Kota Surakarta atau lebih dikenal dengan nama kota Solo secara
92m dari permukaan air laut dan terletak antara 110° 12′ 15″ sampai
110° 45′ 35″ Bujur Timurdan 7° 36′ 00″ sampai 7° 56′ 00″ Lintang
Selatan.
kabupaten Boyolali.
51
kabupaten Karanganyar.
kabupaten Karanganyar.
kabupaten Karanganyar.
b.Pembagian Fisiografis
diatas permukaan air laut. Jenis tanah sebagian tanah liat berpasir
termasuk regosol kelabu dan alluvial, di wilayah bagian utara tanah liat
c. Aspek Pemerintah
1) Kecamatan Laweyan
2) Kecamatan Serengan
4) Kecamatan Jebres
5) Kecamatan Banjarsari
d Luas Wilayah
e Keadaan Demografis
sebanyak 560,046 jiwa yang terdiri dari 276,146 jiwa penduduk laki –
Tabel 4.1
Jumlah Penduduk Kota Surakarta Menurut Jenis Kelamin
Tabel 4.2
Penduduk Kota Surakarta Diperinci Menurut Kelompok Umur
berikut:
54
Tabel 4.3
Penduduk Kota Surakarta Menurut Pendidikan (lima tahun keatas)
Tabel 4.4
Penduduk Menurut Mata Pencaharian Kota Surakarta
menjanjikan.
daya saing QDC (Quality Delivery Cost) untuk model dan komponen
inovasi tanpa henti, termasuk aspek pelayanan pada konsumen. Hal ini
Pengontrolan Kualitas
kualitas, setiap sepeda motor yang telah selesai dirakit harus melalui
tempat tujuan tepat pada waktunya dan dalam kondisi yang sama
melalui darat, laut, maupun udara, standar dan efisiensi yang tinggi
suku cadang.
terpadu. (www.yamaha-motor.co.id)
Motor Indonesia.
Latar belakang
Desain bodi
murni. Hal ini bisa dilihat dari lingkar roda yang kecil (14 inchi)
Mesin
Penjualan
wanita muda dengan model iklan utama Tessa Kaunang dan Bunga
Citra Lestari.
dengan jiwa lelaki. Tampilan Mio Soul seperti Mio versi Thailand di
samping, yang berbeda hanyalah warna & body striping. Mio Soul
racing.(www.yamaha-motor.co.id)
4. Profil Responden
beri lembar kuesioner untuk memberikan jawaban atas pertanyaan yang telah
kembali dalam keadaan utuh sebanyak 150 eksemplar yang memenuhi kriteria
Diskripsi Responden.
sebagai berikut
sebagai sampel
Tabel 4.5
Karakterisitik responden berdasar jenis kelamin
umur 17 - 19 tahun.
Tabel 4.6
Karakteristik responden berdasar umur
berjumlah 150.
sepeda motor Yamaha Mio. Untuk lebih lengkapnya dapat dilihat pada
Tabel 4.7
Karakteristik responden berdasar pendidikan
Tabel 4.8
Karakteristik responden berdasar jenis pekerjaan
150.
B. ANALISIS DATA
1. Uji Instrumen
a. Uji Validitas
Uji validitas dalam hal ini bertujuan untuk menguji tingkat ketepatan
> r tabel maka butir item dinyatakan valid. Dari hasil uji validitas
Tabel 4.9
Uji Validitas Instrumen
tabel.
b. Uji Reliabilitas
reliable jika nilai r Alpha > 0,6. Dari analisis dengan program
Tabel 4.10
Uji Reliabiltas Instrumen
sebesar 0.05. Jika p-value > 0.05 , maka data berdistribusi normal.
pada lampiran)
Tabel 4.11
Hasil Uji Normalitas Data
normal.
b. Uji Multikolinieritas
Tabel 4.12
Hasil Uji Multikolinearitas
0.1 (10%), artinya tidak ada korelasi antar variabel bebas yang nilainya
c. Uji Heteroskedastisitas
residual satu ke pengamatan yang lain. Jika asumsi ini tidak dipenuhi,
Tabel 4.13
Hasil Uji Heteroskedastisitas
Y = α + β1 X 1 + β2 X 2 + β3 X 3 + e
Keterangan:
Y = keputusan pembelian
X1 = kualitas produk
X2 = promosi
X3= desain
α = konstanta
e = pengganggu (error)
70
Tabel 4.14
Hasil Analisis Regresi Linier Berganda
R2 0,255
** = signifikan pada 5%
sebesar 7,552.
4. Uji Statistik
a. Uji t
dependen.
Tabel 4.15
Hasil Uji t
Coefficientsa
Unstandardized Standardized
Mode Coefficients Coefficients
l B Std. Error Beta t Sig.
1 (Constant) 7.552 1.827 4.135 .000
KWP .368 .078 .389 4.713 .000
PROMOSI 6.00E-02 .081 .058 .740 .460
DESAIN .163 .090 .153 1.814 .072
a. Dependent Variable: KP
X1 = 4,713**
X2 = 0,740
X3 = 1,814*
** = signifikan pada 5%
Karena nilai t hitung X2 dan X3 < t tabel (0,740 dan 1,814 < 1,976)
masing variabel diatas dalam hal ini X2 dan X3, artinya masing –
hitung untuk X1 > t tabel (4,713 > 1,976) maka konsekuensinya adalah
b. Uji F
Yamaha mio.
73
Tabel 4.16
Hasil Uji F
ANOVAb
sebesar 16,677, karena nilai F hitung > F tabel (16,677 > 2,667).
c. Koefisien Determinasi
d. Koefisien Regresi
regresi, hal ini mengingat jumlah soal angket masing – masing variabel
regresi kualitas produk (β1) = 0,368 nilai koefisien regresi promosi (β2)
0,368.
C. PEMBAHASAN
Hal ini didukung oleh koefisien regresi kualitas produk sebesar 0,368 serta uji
mio yang didapat dari iklan atau orang lain dapat membentuk suatu sikap dan
75
produk berkualitas semakin kuat akan menguatkan sikap dan pada akhirnya
akan mempengaruhi niat untuk membeli. Hal ini seperti yang dikemukakan
penelitian ini kualitas produk sepeda motor Yamaha Mio dinilai dari
Promosi dalam penelitian ini menunjukkan hasil yang positif dan tidak
didukung oleh koefisien regresi promosi sebesar 0,060 serta uji signifikansi
parsial (uji t) yang menghasilkan nilai t hitung sebesar 0,740. Penelitian ini
penelitian ini dilakukan dengan cara pemberian diskon, cash back, iklan,
konsumen untuk membeli produk sepeda motor Yamaha Mio. Penelitian ini
Surakarta.
Desain dalam penelitian ini memberikan hasil yang positif dan tidak
maka tidak berpengaruh terhadap keputusan pembelian. Hal ini didukung oleh
koefisien regresi deasain sebesar 0,163 serta uji signifikansi parsial (uji t) yang
menghasilkan nilai t hitung sebesar 1,814. Dalam hal ini walaupun desain
Yamaha Mio tetapi desain yang inovatif diharapkan dapat menarik minat
BAB V
PENUTUP
A. KESIMPULAN
signifikan.
signifikan.
signifikan.
78
pembelian. Hal ini didukung oleh koefisien regresi kualitas produk (0,368)
B. SARAN
harus tetap dilakukan terus agar minat konsumen semakin tinggi dan
penelitian ini
80
DAFTAR PUSTAKA
www.yamaha-motor.co.id
81
LAMPIRAN 1
DATA REGRESI
Kualitas Produk
NO X1 X2 X3 X4 X5 KWP
1 4 3 3 3 3 16
2 4 3 3 3 3 16
3 4 3 4 3 3 17
4 4 4 4 4 5 21
5 5 4 4 3 3 19
6 4 3 4 3 3 17
7 4 4 4 4 4 20
8 4 3 4 4 3 18
9 4 3 4 5 4 20
10 3 4 4 3 3 17
11 4 3 4 4 3 18
12 4 3 4 4 5 20
13 4 4 4 4 3 19
14 4 5 3 3 3 18
15 4 3 4 3 3 17
16 3 4 3 3 4 17
17 4 4 5 3 3 19
18 5 3 5 4 4 21
19 4 5 5 3 3 20
20 4 3 4 3 3 17
21 5 4 4 3 3 19
22 4 3 4 3 3 17
23 4 3 4 3 4 18
24 4 3 4 4 4 19
25 5 5 5 5 4 24
26 5 3 4 3 4 19
27 4 4 3 4 4 19
28 5 5 4 4 5 23
29 4 3 4 3 3 17
30 5 5 4 5 4 23
31 4 4 4 4 3 19
32 5 5 4 4 4 22
33 5 4 5 4 4 22
34 5 5 5 5 5 25
35 5 4 5 3 3 20
36 5 5 5 5 5 25
37 4 4 4 4 4 20
38 5 4 4 5 4 22
39 4 3 4 4 4 19
40 4 3 3 4 4 18
41 5 3 5 5 3 21
82
42 5 3 5 3 3 19
43 5 3 4 4 4 20
44 5 4 4 4 4 21
45 3 4 4 3 4 18
46 4 3 4 3 4 18
47 5 4 3 3 3 18
48 4 3 5 3 5 20
49 4 3 5 4 3 19
50 4 4 5 4 5 22
51 4 4 5 3 4 20
52 4 3 4 3 4 18
53 5 3 4 3 3 18
54 5 4 5 4 5 23
55 4 3 4 4 5 20
56 5 4 5 3 4 21
57 5 3 3 3 3 17
58 4 3 4 3 4 18
59 4 4 4 3 3 18
60 5 3 5 4 5 22
61 4 3 5 3 3 18
62 4 3 4 3 3 17
63 3 4 4 4 3 18
64 4 4 4 3 3 18
65 4 4 4 3 3 18
66 4 4 4 3 3 18
67 5 5 5 5 5 25
68 4 5 5 4 4 22
69 4 4 4 4 4 20
70 4 4 4 3 3 18
71 4 4 3 4 3 18
72 4 3 4 3 3 17
73 4 3 4 4 3 18
74 5 5 5 4 5 24
75 3 4 5 4 3 19
76 4 3 4 4 4 19
77 5 5 4 5 5 24
78 5 5 5 5 5 25
79 4 4 4 4 4 20
80 5 4 5 3 3 20
81 5 5 4 4 4 22
82 5 5 5 3 3 21
83 4 4 4 4 4 20
84 5 5 5 4 4 23
85 4 4 3 4 5 20
86 5 3 5 5 3 21
87 4 4 4 4 5 21
88 4 4 4 4 4 20
89 4 4 4 4 5 21
83
90 5 5 4 4 4 22
91 5 3 5 4 3 20
92 5 3 4 3 3 18
93 4 3 3 3 3 16
94 4 3 4 3 3 17
95 4 3 4 3 3 17
96 5 3 5 5 3 21
97 5 4 5 3 3 20
98 3 4 4 3 4 18
99 4 3 3 3 3 16
100 5 4 5 5 4 23
101 5 4 4 4 4 21
102 4 5 5 5 4 23
103 5 4 5 5 4 23
104 5 4 5 4 4 22
105 4 4 4 5 4 21
106 5 5 4 4 5 23
107 4 5 4 4 5 22
108 3 4 3 5 4 19
109 5 5 4 4 3 21
110 5 5 5 5 4 24
111 4 5 5 4 5 23
112 4 4 3 4 3 18
113 5 5 5 4 4 23
114 5 5 4 3 4 21
115 4 4 5 4 4 21
116 5 5 4 4 4 22
117 4 3 4 4 3 18
118 4 3 5 5 4 21
119 4 5 5 4 5 23
120 4 4 5 4 5 22
121 5 5 4 4 4 22
122 5 4 5 4 4 22
123 4 5 5 5 5 24
124 5 5 4 5 4 23
125 5 5 5 4 3 22
126 4 4 4 3 4 19
127 4 4 4 4 3 19
128 5 4 5 4 4 22
129 4 3 4 3 3 17
130 4 4 5 3 3 19
131 4 3 4 3 3 17
132 4 3 4 3 3 17
133 4 4 4 4 4 20
134 4 3 4 4 4 19
135 4 5 5 3 3 20
136 4 4 5 4 4 21
137 5 4 4 4 5 22
84
138 4 3 4 4 3 18
139 4 3 4 3 3 17
140 5 5 5 4 4 23
141 5 5 5 4 4 23
142 5 4 5 4 4 22
143 5 5 5 4 3 22
144 5 4 4 4 3 20
145 4 3 4 4 3 18
146 4 4 3 4 4 19
147 4 3 4 4 3 18
148 4 3 4 3 3 17
149 3 4 3 4 4 18
150 4 3 5 4 4 20
85
Promosi
NO X6 X7 X8 X9 X10 PR
1 4 4 3 4 4 19
2 3 4 4 4 3 18
3 3 4 4 4 3 18
4 4 5 4 4 4 21
5 4 4 5 4 4 21
6 4 4 3 4 4 19
7 4 3 4 4 3 18
8 4 5 4 4 4 21
9 4 3 4 4 4 19
10 4 4 4 4 3 19
11 3 3 3 4 4 17
12 5 4 5 5 4 23
13 3 4 4 3 4 18
14 4 3 4 4 3 18
15 3 4 3 4 4 18
16 4 3 4 3 3 17
17 4 4 3 4 4 19
18 3 3 4 3 4 17
19 4 4 3 4 3 18
20 4 4 4 5 4 21
21 4 3 4 4 3 18
22 4 3 4 4 4 19
23 5 4 5 4 4 22
24 3 4 4 3 4 18
25 4 4 4 5 4 21
26 3 3 4 4 4 18
27 4 4 3 4 4 19
28 4 4 4 4 3 19
29 4 4 3 4 3 18
30 4 4 3 4 4 19
31 3 4 3 4 3 17
32 3 4 3 4 3 17
33 4 4 3 4 3 18
34 4 4 3 3 3 17
35 5 5 4 4 3 21
36 4 5 5 5 5 24
37 4 4 4 3 3 18
38 4 4 4 4 4 20
39 4 3 4 4 4 19
40 3 3 4 4 3 17
41 5 3 3 3 3 17
42 3 4 4 3 4 18
43 4 3 3 3 4 17
44 5 5 4 4 4 22
45 4 4 4 4 4 20
86
46 4 4 5 5 5 23
47 4 4 3 4 3 18
48 4 4 3 3 3 17
49 4 5 4 4 5 22
50 3 3 3 3 3 15
51 3 3 3 3 4 16
52 4 5 4 5 5 23
53 5 5 4 4 4 22
54 5 5 4 4 4 22
55 4 4 3 4 4 19
56 3 4 3 3 4 17
57 4 4 3 3 4 18
58 3 4 3 3 3 16
59 4 3 4 3 4 18
60 4 3 4 4 3 18
61 4 3 4 4 3 18
62 4 3 3 4 3 17
63 5 4 4 5 4 22
64 5 5 4 3 3 20
65 4 4 3 3 4 18
66 4 4 3 3 3 17
67 5 5 5 5 5 25
68 4 4 4 5 4 21
69 4 4 3 4 4 19
70 4 4 3 3 4 18
71 3 3 4 3 3 16
72 3 4 3 4 3 17
73 4 3 4 3 3 17
74 3 3 4 4 5 19
75 5 4 4 5 4 22
76 3 3 3 3 4 16
77 3 3 4 5 5 20
78 3 4 3 4 4 18
79 4 4 3 3 3 17
80 5 4 4 5 5 23
81 3 3 4 4 4 18
82 5 3 3 5 5 21
83 4 3 4 4 4 19
84 4 4 4 5 5 22
85 4 5 3 4 3 19
86 3 4 3 4 3 17
87 5 5 4 4 4 22
88 4 3 4 3 4 18
89 5 4 4 4 5 22
90 3 3 4 4 5 19
91 5 4 3 5 4 21
92 4 4 3 4 4 19
93 4 4 4 4 4 20
87
94 4 4 3 3 4 18
95 4 4 3 3 3 17
96 3 3 4 4 4 18
97 4 4 3 4 4 19
98 3 4 4 5 4 20
99 4 3 3 4 4 18
100 4 4 3 4 4 19
101 5 4 5 4 4 22
102 4 4 5 4 4 21
103 4 4 5 5 5 23
104 5 4 5 4 5 23
105 5 4 5 5 4 23
106 4 5 4 4 3 20
107 4 4 5 5 3 21
108 4 4 4 4 4 20
109 4 4 4 5 5 22
110 4 5 4 4 4 21
111 4 4 3 4 4 19
112 3 3 3 3 4 16
113 4 4 3 5 5 21
114 4 3 4 4 3 18
115 5 4 4 3 5 21
116 5 5 4 4 5 23
117 4 3 3 3 4 17
118 4 4 4 4 4 20
119 4 3 3 4 4 18
120 4 5 4 5 5 23
121 5 5 5 3 4 22
122 4 4 5 3 4 20
123 4 5 4 4 5 22
124 4 4 3 3 4 18
125 5 5 4 4 3 21
126 3 4 4 3 4 18
127 3 3 4 3 3 16
128 3 5 4 5 3 20
129 5 3 3 4 3 18
130 4 5 3 5 4 21
131 4 3 4 4 4 19
132 4 4 4 3 4 19
133 4 4 4 3 3 18
134 4 5 4 4 3 20
135 3 3 3 4 3 16
136 4 5 5 3 3 20
137 4 4 4 3 3 18
138 3 3 4 3 4 17
139 4 4 4 3 4 19
140 4 4 5 3 3 19
141 4 4 4 3 3 18
88
142 4 4 3 3 4 18
143 3 3 4 4 3 17
144 3 3 4 4 3 17
145 4 3 4 3 4 18
146 4 4 3 3 4 18
147 3 3 3 4 3 16
148 3 4 3 3 4 17
149 4 3 3 4 4 18
150 4 4 5 4 4 21
89
Desain
46 3 4 3 4 3 17
47 3 3 3 4 3 16
48 3 3 3 5 5 19
49 3 3 3 3 3 15
50 4 3 4 4 3 18
51 4 4 4 5 4 21
52 4 3 3 4 3 17
53 4 3 3 4 4 18
54 3 3 3 4 4 17
55 4 3 3 4 4 18
56 3 3 4 4 4 18
57 3 3 3 4 3 16
58 3 4 4 5 3 19
59 3 4 4 4 4 19
60 5 3 4 3 4 19
61 3 3 3 4 3 16
62 3 3 3 3 4 16
63 3 4 4 4 5 20
64 3 4 4 4 4 19
65 3 3 4 4 3 17
66 3 3 5 4 3 18
67 3 3 3 5 5 19
68 4 4 3 4 5 20
69 4 3 3 3 4 17
70 3 3 4 3 4 17
71 4 3 3 3 3 16
72 3 4 3 3 3 16
73 4 3 3 3 3 16
74 3 3 3 4 4 17
75 5 4 4 4 4 21
76 3 4 4 3 3 17
77 5 4 3 3 4 19
78 4 3 3 3 5 18
79 4 3 3 4 4 18
80 4 4 4 5 5 22
81 4 3 3 3 4 17
82 4 4 4 4 4 20
83 4 4 4 3 3 18
84 5 5 5 4 4 23
85 3 4 4 4 5 20
86 4 4 4 5 4 21
87 4 4 3 3 4 18
88 3 4 4 4 5 20
89 4 4 4 4 5 21
90 4 4 4 5 5 22
91 4 3 3 4 3 17
92 3 4 4 4 4 19
93 3 3 3 3 4 16
91
94 3 3 3 4 3 16
95 4 3 4 3 3 17
96 5 5 5 5 4 24
97 4 4 4 4 4 20
98 4 3 4 3 4 18
99 4 4 3 3 3 17
100 4 4 5 4 4 21
101 4 5 5 5 4 23
102 4 4 3 5 5 21
103 5 5 4 4 4 22
104 4 4 4 4 5 21
105 4 4 4 5 4 21
106 5 5 4 5 5 24
107 3 4 4 3 5 19
108 4 5 4 4 4 21
109 3 4 5 5 5 22
110 3 4 4 3 4 18
111 3 4 4 3 4 18
112 3 3 4 3 3 16
113 5 4 4 3 5 21
114 4 4 5 5 3 21
115 4 4 4 4 5 21
116 5 4 4 5 3 21
117 3 3 4 4 3 17
118 5 4 4 4 4 21
119 3 4 4 4 5 20
120 4 3 4 4 4 19
121 5 5 4 4 5 23
122 4 4 4 5 4 21
123 4 5 4 4 4 21
124 5 4 4 4 4 21
125 4 4 4 5 5 22
126 4 3 3 4 4 18
127 4 3 4 4 4 19
128 4 5 3 4 5 21
129 3 3 4 3 4 17
130 4 4 3 4 3 18
131 3 4 3 3 4 17
132 4 3 4 3 4 18
133 3 4 3 4 4 18
134 3 3 4 4 4 18
135 4 4 3 4 4 19
136 4 4 4 3 4 19
137 3 3 4 3 4 17
138 3 4 4 3 4 18
139 3 3 3 4 3 16
140 3 3 3 4 3 16
141 3 3 3 4 3 16
92
142 4 3 3 3 4 17
143 5 4 4 4 3 20
144 4 5 4 4 4 21
145 4 4 4 5 4 21
146 4 4 4 3 4 19
147 3 4 4 4 3 18
148 3 4 3 3 4 17
149 3 3 3 4 4 17
150 5 3 3 4 5 20
93
Keputusan Pembelian
46 3 4 5 4 5 21 2.66809 2.67
47 4 3 3 4 4 18 0.13096 0.13
48 5 5 5 5 5 25 5.96568 5.97
49 4 4 3 4 3 18 -0.31466 0.31
50 3 5 3 3 4 18 -1.48829 1.49
51 3 3 4 3 4 17 -2.29995 2.3
52 4 3 3 3 3 16 -2.33191 2.33
53 3 4 3 3 3 16 -2.43473 2.43
54 5 5 5 5 4 24 3.88605 3.89
55 4 3 3 4 4 18 -0.99151 0.99
56 4 5 4 4 4 21 1.7601 1.76
57 3 4 3 4 3 17 -0.50063 0.5
58 4 3 3 3 3 16 -2.23749 2.24
59 4 4 3 3 3 17 -1.35751 1.36
60 4 3 4 4 3 18 -1.83115 1.83
61 3 3 3 3 3 15 -2.86904 2.87
62 4 3 3 3 3 16 -1.44062 1.44
63 5 5 3 3 3 19 0.23963 0.24
64 4 4 3 4 3 18 -0.47753 0.48
65 4 4 3 4 4 19 0.96814 0.97
66 4 4 3 3 4 18 -0.13467 0.13
67 3 3 3 3 3 15 -6.35645 6.36
68 5 4 4 4 4 21 0.826 0.83
69 4 4 4 4 4 20 1.17131 1.17
70 3 3 3 4 3 16 -2.03186 2.03
71 3 4 3 3 4 17 -0.74901 0.75
72 3 4 4 4 3 18 0.55938 0.56
73 4 4 4 3 3 18 0.19097 0.19
74 4 4 5 4 4 21 0.69767 0.7
75 4 5 5 4 5 23 3.70839 3.71
76 3 4 4 4 4 19 0.71975 0.72
77 4 5 4 5 5 23 2.31202 2.31
78 3 3 3 4 3 16 -4.77355 4.77
79 4 3 3 4 3 17 -1.87149 1.87
80 3 3 5 3 3 17 -2.88285 2.88
81 4 4 4 5 5 22 2.4945 2.49
82 5 3 3 3 5 19 -0.80559 0.81
83 4 3 3 4 4 18 -0.99151 0.99
84 5 3 3 3 5 19 -2.09089 2.09
85 5 4 5 4 4 22 2.68284 2.68
86 4 4 4 4 4 20 0.27163 0.27
87 4 4 4 4 5 21 1.46005 1.46
88 3 4 4 5 4 20 0.74285 0.74
89 4 4 4 3 4 19 -1.02843 1.03
90 4 4 4 4 4 20 -0.37963 0.38
91 4 4 4 3 4 19 0.05129 0.05
92 3 4 4 3 4 18 -0.41752 0.42
93 3 3 3 3 3 15 -2.25224 2.25
95
94 5 3 3 4 4 19 1.49937 1.5
95 4 4 3 4 3 18 0.39656 0.4
96 3 5 3 3 3 17 -3.27686 3.28
97 3 4 3 5 5 20 0.68284 0.68
98 4 3 4 4 4 19 0.68529 0.69
99 3 3 3 3 3 15 -2.29504 2.3
100 4 5 4 4 4 21 0.41479 0.41
101 4 5 4 5 4 22 1.64593 1.65
102 4 4 4 5 4 21 0.29477 0.29
103 5 5 3 4 5 22 1.01192 1.01
104 4 4 3 4 3 18 -2.45685 2.46
105 5 5 4 3 4 21 0.91156 0.91
106 4 4 3 5 5 21 -0.1337 0.13
107 4 3 4 4 4 19 -1.01118 1.01
108 4 5 4 4 3 20 0.82841 0.83
109 5 5 5 4 4 23 2.80875 2.81
110 4 5 4 4 4 21 0.41483 0.41
111 4 3 4 4 3 18 -2.09674 2.1
112 4 3 3 4 4 18 0.25099 0.25
113 5 5 4 5 4 23 2.29477 2.29
114 4 5 5 4 4 22 2.21162 2.21
115 5 5 5 4 5 24 4.03158 4.03
116 4 4 5 3 4 20 -0.45685 0.46
117 4 4 3 3 3 17 -0.97185 0.97
118 4 5 3 4 5 21 1.09159 1.09
119 5 5 4 5 4 23 2.63762 2.64
120 5 4 4 5 5 23 2.8688 2.87
121 4 4 4 5 4 21 0.27752 0.28
122 3 4 4 4 4 19 -1.27681 1.28
123 4 4 4 5 5 22 0.86635 0.87
124 5 4 4 3 4 20 -0.5252 0.53
125 4 4 4 5 5 22 1.50035 1.5
126 3 3 4 3 3 16 -2.56309 2.56
127 3 3 4 4 4 18 -0.6059 0.61
128 3 4 3 3 5 18 -2.27681 2.28
129 3 4 3 3 4 17 -0.66345 0.66
130 4 4 3 4 5 20 1.25687 1.26
131 4 3 4 3 3 17 -0.72346 0.72
132 4 3 4 3 3 17 -0.88629 0.89
133 3 4 4 4 5 20 1.0685 1.07
134 3 3 4 3 4 17 -1.68311 1.68
135 4 4 3 4 4 19 0.02569 0.03
136 4 4 4 5 4 21 1.41724 1.42
137 5 5 4 4 4 22 2.4945 2.49
138 3 4 4 4 3 18 -0.13467 0.13
139 4 3 3 4 3 17 -0.56064 0.56
140 5 3 4 3 4 19 -0.77109 0.77
141 4 5 4 5 4 22 2.28892 2.29
96
LAMPIRAN 2
Regression
Variables Entered/Removed b
Model Summary
ANOVAb
Coefficients a
Unstandardized Standardized
Mode Coefficients Coefficients
l B Std. Error Beta t Sig.
1 (Constant) 7.552 1.827 4.135 .000
KUALITAS
.368 .078 .389 4.713 .000
PRODUK
PROMOSI 6.00E-02 .081 .058 .740 .460
DESAIN .163 .090 .153 1.814 .072
a. Dependent Variable: KEPUTUSAN PEMBELIAN
98
LAMPIRAN 3
MULTIKOLINEARITAS
Regression
Variables Entered/Removed b
Model Summary b
ANOVAb
Coefficientsa
Unstandardized Standardized
Mode Coefficients Coefficients Collinearity Statistics
l B Std. Error Beta t Sig. Tolerance VIF
1 (Constant) 7.552 1.827 4.135 .000
KWP .368 .078 .389 4.713 .000 .749 1.334
PROMOSI6.00E-02 .081 .058 .740 .460 .839 1.191
DESAIN .163 .090 .153 1.814 .072 .720 1.389
a. Dependent Variable: KP
99
Coefficient Correlations a
a
Collinearity Diagnostics
Variance Proportions
Mode Condition PROMOS
l Dimension Eigenvalue Index (Constant) KWP I DESAIN
1 1 3.980 1.000 .00 .00 .00 .00
2 8.390E-03 21.781 .02 .44 .59 .06
3 6.101E-03 25.543 .00 .50 .07 .85
4 5.117E-03 27.890 .98 .07 .35 .09
a. Dependent Variable: KP
Casewise Diagnosticsa
Residuals Statisticsa
LAMPIRAN 4
NORMALITAS DATA
NPar Tests
One-Sample Kolmogorov-Smirnov Test
Unstandardiz
ed Residual
N 150
Normal Parameters a,b Mean .0000000
Std. Deviation 1.84118378
Most Extreme Absolute .048
Differences Positive .048
Negative -.037
Kolmogorov-Smirnov Z .583
Asymp. Sig. (2-tailed) .886
a. Test distribution is Normal.
b. Calculated from data.
101
LAMPIRAN 5
HETEROSKEDASTISITAS
Regression
Variables Entered/Removed b
Model Summary
ANOVAb
Coefficients a
Unstandardized Standardized
Mode Coefficients Coefficients
l B Std. Error Beta t Sig.
1 (Constant) -1.413 1.123 -1.259 .210
KWP 4.94E-02 .048 .216 1.030 .212
PROMOSI 6.49E-02 .050 .114 1.302 .195
DESAIN -3.5E-02 .055 -.059 -.628 .531
a. Dependent Variable: ABRES
102
LAMPIRAN 6
Correlations
Correlations
X1 X2 X3 X4 X5 KWP
X1 Pearson Correlatio 1 .315** .380** .264** .140 .594**
Sig. (2-tailed) . .000 .000 .001 .088 .000
N 150 150 150 150 150 150
X2 Pearson Correlatio .315** 1 .262** .343** .383** .720**
Sig. (2-tailed) .000 . .001 .000 .000 .000
N 150 150 150 150 150 150
X3 Pearson Correlatio .380** .262** 1 .256** .192* .606**
Sig. (2-tailed) .000 .001 . .002 .018 .000
N 150 150 150 150 150 150
X4 Pearson Correlatio .264** .343** .256** 1 .476** .710**
Sig. (2-tailed) .001 .000 .002 . .000 .000
N 150 150 150 150 150 150
X5 Pearson Correlatio .140 .383** .192* .476** 1 .684**
Sig. (2-tailed) .088 .000 .018 .000 . .000
N 150 150 150 150 150 150
KWP Pearson Correlatio .594** .720** .606** .710** .684** 1
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000 .
N 150 150 150 150 150 150
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
*. Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed).
****** Method 1 (space saver) will be used for this analysis ******
_
R E L I A B I L I T Y A N A L Y S I S - S C A L E (A L P H A)
Reliability Coefficients
Alpha = .6832
103
Correlations
PROMOS
X6 X7 X8 X9 X10 I
X6 Pearson Correlatio
1 .384** .255** .220** .198* .650**
Sig. (2-tailed) . .000 .002 .007 .015 .000
N 150 150 150 150 150 150
X7 Pearson Correlatio
.384** 1 .195* .206* .148 .620**
Sig. (2-tailed) .000 . .017 .011 .071 .000
N 150 150 150 150 150 150
X8 Pearson Correlatio
.255** .195* 1 .231** .203* .599**
Sig. (2-tailed) .002 .017 . .005 .013 .000
N 150 150 150 150 150 150
X9 Pearson Correlatio
.220** .206* .231** 1 .352** .649**
Sig. (2-tailed) .007 .011 .005 . .000 .000
N 150 150 150 150 150 150
X10 Pearson Correlatio
.198* .148 .203* .352** 1 .610**
Sig. (2-tailed) .015 .071 .013 .000 . .000
N 150 150 150 150 150 150
PROMOS Pearson Correlatio
.650** .620** .599** .649** .610** 1
I
Sig. (2-tailed) .000 .000 .000 .000 .000 .
N 150 150 150 150 150 150
**. Correlation is significant at the 0.01 level (2-tailed).
*. Correlation is significant at the 0.05 level (2-tailed).
****** Method 1 (space saver) will be used for this analysis ******
_
R E L I A B I L I T Y A N A L Y S I S - S C A L E (A L P H A)
Reliability Coefficients
Alpha = .6108
104
Correlations
****** Method 1 (space saver) will be used for this analysis ******
_
R E L I A B I L I T Y A N A L Y S I S - S C A L E (A L P H A)
Reliability Coefficients
Alpha = .6099
105
Correlations
****** Method 1 (space saver) will be used for this analysis ******
_
R E L I A B I L I T Y A N A L Y S I S - S C A L E (A L P H A)
Reliability Coefficients
Alpha = .6073