Caso práctico 1 Los más Cómodos

La empresa Los más Cómodos originaria de León, Guanajuato, pretende exportar

zapatos de piel para dama a Chile.

Resuelve lo siguiente:

1. Proporciona asesoría para realizar el plan de mercadotecnia para dicha

operación.

-Es importante analizar el mercado en la región. Por consecuente hay que

analizar los siguientes puntos:

-Aspecto Social: Es importante analizar la cultura en la región, consideramos que

a base de encuestas podemos analizar mejor el mercado y darnos cuenta si el
producto en esta zona es rentable

-Aspecto Económico: Tomando en cuenta el nivel adquisitivo que tienen las

personas en la zona, nos proporcionara ideas más claras de a quién va dirigido el
producto. Sin un estudio de mercado previo, podemos decir que el producto va
dirigido a la clase media, media alta.

-Aspecto Político: Es importante tener en cuenta las licencias de importación. En

Chile no es necesario el uso de certificaciones ya que existe un acuerdo con la
nación, y es un punto a favor para su comercialización. Chile delimita que
cualquier empresario que tenga como objetivo inicia una empresa tiene que estar
denominado como persona jurídica en el país, es importante declarar los
impuestos al mismo y de igual forma tener en orden todos los requisitos que se
piden.

-Estrategia de Marketing:

Con un estudio de mercado previo, podemos analizar, 2 segmentos de mercado

en Chile.

Clase Baja: Por lo regular esta clase buscan enfoques a su ingreso a su ingreso
básico y compran productos por consumo básico. DESCUENTOS Y
PROMOCIONES

Clases Medias: Se enfocan en cualidades como calidad y la marca, el uso de

publicidad masiva no siempre es la mejor estrategia para este tipo de personas ya
que lo ven como algo habitual, por lo regular este segmento de mercado se ataca
en plazas comerciales y con un buen plan de ventas.