ABSTRAK

Ikhwanuddin, Mochammad. 2012. Pengaruh Persepsi Atribut Produk Terhadap

Keputusan Pembelian Rokok Merek Gudang Garam Surya
Professional Mild (Studi Pada Mahasiswa Jurusan Manajemen
Angkatan 2011/2012 Fakultas Ekonomi Universitas Negeri
Malang). Skripsi, Jurusan Manajemen Fakultas Ekonomi
Universitas Negeri Malang. Pembimbing: (I) Drs. H. Gatot Isnani,
M.Si, (II) Drs. Djoko Dwi Kusumajanto, M.Si.

Kata kunci: Atribut Produk, Keputusan Pembelian

Sebuah perusahaan dalam memproduksi produk mempunyai tujuan agar

produk yang dihasilkan dapat terjual di pasar, selain itu harus mampu
mengembangkan produk yang mencakup manfaat yang akan disampaikan kepada
konsumen. Manfaat ini dapat dikomunikasikan melalui atribut produk. Dimana
atribut-atribut yang melekat pada produk sebagai faktor yang mempengaruhi
keputusan pembelian konsumen, bahwa semakin lengkap, menarik, dan
mengesankan atribut sebuah produk tersebut, semakin besar pula peluang produk
tersebut untuk diminati konsumen dan mampu mempengaruhi keputusan
pembelian.
Penelitian ini termasuk penelitian asosiatif yang bertujuan untuk
mengetahui: (1) Deskripsi atribut produk, (2) Pengaruh atribut produk secara
parsial dan simultan terhadap keputusan pembelian, (3) V ariabel yang dominan
mempengaruhi keputusan pembelian. V ariabel bebas pada penelitian ini adalah
merek (X1), kemasan (X2), harga (X3), dan kualitas produk (X4). Penelitian ini
dilakukan selama 2 minggu pada bulan April 2012. Populasi dalam penelitian ini
adalah mahasiswa Jurusan Manajemen Angkatan 2011/2012 Fakultas Ekonomi
Universitas Negeri Malang yang merokok Gudang Garam Surya Professional
Mild. Teknik pengambilan sampel dalam penelitian ini menggunakan Accidental
Sampling. Angket dalam penelitian ini termasuk dalam kuisioner tertutup
menggunakan skala Likert dengan 5 (lima) pilihan jawaban. Penyebaran kuesioner
dilakukan terhadap 100 responden dari populasi sebanyak 133 mahasiswa. Hasil
tersebut dihitung dengan menggunakan rumus Isaac dan Michael. Teknik analisis
data yang digunakan dalam penelitian ini adalah regresi berganda dengan
menggunakan program SPSS for Windows versi 17.0.
Hasil analisis deskriptif dapat disimpulkan bahwa: (1) Pada variabel
merek, sebagian besar responden menyatakan setuju atas pembentukan merek
oleh PT Gudang Garam, (2) Pada variabel kemasan, sebagian besar responden
menyatakan setuju atas proses pengemasan oleh PT Gudang Garam, (3) Pada
variabel harga, sebagian besar responden menyatakan setuju atas penetapan harga
oleh PT Gudang Garam, (4) Pada variabel kualitas produk, sebagian besar
responden menyatakan setuju atas kualitas produk yang dihasilkan oleh PT
Gudang Garam. Sebagai kesimpulan, analisis deskriptif atas menunjukkan bahwa

i
atribut produk memiliki dampak yang cukup signifikan terhadap keputusan
pembelian.
Di sisi lain, hasil analisis inferensial dapat disimpulkan bahwa: (1) Atribut
produk yang terdiri dari variabel merek dan variabel kemasan secara parsial
berpengaruh positif atau signifikan terhadap keputusan pembelian, sedangkan
variabel harga dan variabel kualitas produk secara parsial berpengaruh negatif
atau signifikan terhadap keputusan pembelian, (2) Terdapat pengaruh yang
signifikan pada atribut produk yang terdiri dari merek, kemasan, harga, kualitas
produk secara simultan terhadap keputusan pembelian, (3) Pada variabel atribut
produk meliputi merek, kemasan, harga, kualitas produk, variabel kemasan
memiliki pengaruh yang dominan terhadap keputusan pembelian.
Kesimpulan dari penelitian ini adalah (1) Deskripsi atribut produk pada PT
Gudang Garam Tbk. yang memproduksi rokok Gudang Garam Surya Professional
Mild, responden menyatakan setuju atas atribut produk yang tertanam pada rokok
tersebut, (2) Terdapat pengaruh positif dan signifikan pada variabel merek dan
kemasan, serta terdapat pengaruh negatif dan signifikan pada variabel harga dan
kualitas produk secara parsial terhadap keputusan pembelian (3) Terdapat
pengaruh positif dan signifikan secara simultan terhadap keputusan pembelian, (4)
Jika dibandingkan dengan sub variabel merek, harga, dan kualitas produk, sub
variabel kemasan memiliki pengaruh dominan terhadap keputusan pembelian
rokok Gudang Garam Surya Professional Mild pada mahasiswa Jurusan
Manajemen Angkatan 2011/2012 Fakultas Ekonomi Universitas Negeri Malang.
Terakhir tetapi tidak sedikit, saran yang dapat diberikan adalah (1) Dalam
mengaplikasikan atribut produk yang dihasilkan oleh PT Gudang Garam Tbk.
sebaiknya perlu dipertimbangkan dan ditingkatkan pada penetapan harga yang
sesuai dengan harapan konsumen dan kualitas dari produk supaya mengurangi
rasa manis yang tajam agar dapat menghasilkan produk yang benar-benar disukai
oleh konsumen, (2) Bagi peneliti selanjutnya disarankan untuk memakai variabel
harga dan kualitas produk pada penelitian selanjutnya selain produk atau objek
penelitian ini, agar diperoleh pengaruh variabel harga dan kualitas produk
terhadap keputusan pembelian.

ii