Anda di halaman 1dari 13

Addressing Competition

and Driving Growth

Marketing Management
Philip Kotler, Kevin Lane Keller 15th Edition
Materi yang akan dibahas
Growth

Competitive Strategies For Market Leaders

Other Competitive Strategies

Product Life-cycle Marketing Strategies

Pemasaran dalam Ekonomi Pertumbuhan Lambat


Growth
• Fungsi penting pemasaran adalah mendorong pertumbuhan
dalam penjualan dan pendapatan bagi perusahaan.
• Strategi Pertumbuhan, Phil dan Milton Kotler menekankan
strategi berikut:
• Tumbuh dengan membangun pangsa pasar
• Tumbuh dengan mengembangkan pelanggan dan stakeholder yang
berkomitmen
• Tumbuh dengan membangun merek yang kuat
• Tumbuh dengan berinovasi produk, layanan, dan pengalaman baru
• Tumbuh dengan ekspansi internasional
• Tumbuh dengan akuisisi, merger, dan aliansi
• Tumbuh dengan membangun reputasi
• Tumbuh dengan bermitra dengan pemerintah dan LSM
Growth

• Growing the Core, David Taylor menganjurkan tiga strategi


utama:
• Menjadikan inti merek se-khas mungkin; menampilkan bentuk produk
yang lebih halus, kemasan yang lebih ramping.
• Mendorong distribusi melalui existing and new channels,
• Menawarkan produk inti dalam format atau versi baru
Strategi Kompetitif untuk Market Leader
• Expanding Total Market Demand
• New Customers
• More Usage: jumlah, level atau frekuensi
• Protecting Market Share
• Proactive Marketing
• Defensive Marketing
• Increasing Market Share
Other Competitive Strategies
• Market-challenger Strategies
• Frontal attack: matches product, advertising, price, and
distribution
• Flank attack: Identifikasi perubahan yg menyebabkan Gap dan
mengisi gap secepat mungkin
• Encirclement attack: offensive on several fronts, challenger
mempunyai modal yg kuat
• Bypass attcack: diversifikasi unrelated products, new geographical
markets, melempot ke new technologies
• Guerrilla attack: small, intermittent attacks
Other Competitive Strategies
• Market-follower Strategies
• Cloner: meniru produk, nama dan kemasan dg sedikit variasi
• Imitator: menyalin beberapa hal dan membedakan pada
pengemasan, iklan, penetapan harga, atau lokasi
• Adapter: meniru dan menyesuaikan atau improve produk
• Market-nicher Strategies
• Kunci sukses nichemanship adalah spealisasi
• End-user, Vertical-level, Customer-size, Specific-customer,
Geographic, Product or product line, Product-feature, Job-
shop, Quality-price, Service, Channel specialist
Product Life-Cycle Marketing Strategies

• Product Life Cycles


• 4 stage of product life cycles;
• introduction,
• growth,
• maturity,
• decline
• Style, Fashion, And Fad Life Cycles
Product Life-Cycle Marketing Strategies
• Marketing Strategies: Introduction Stage And The
Pioneer Advantage
• Pertumbuhan penjualan lambat
• Keuntungan rendah bahkan negative
• Pengeluaran untuk promosi tinggi
• Marketing Strategies: Growth Stage
• Pertumbuhan cepat dalam penjualan, Harga stabil, Pesaing
baru mulai masuk
• Meningkatkan kualitas produk, menambah fitur baru
• Menambahkan model baru dan variasi produk
• Memasuki segmen pasar baru.
• Meningkatkan distribusi
Product Life-Cycle Marketing Strategies
• Marketing Strategies: Maturity Stage
• 3 fase: pertumbuhan, stabil, dan kematangan
• Di bagian pertama, pertumbuhan penjualan mulai
melambat. Kekuatan kompetitif muncul.
• Fase kedua, penjualan per kapita rata karena kejenuhan
pasar
• Fase ketiga, tingkat penjualan mulai menurun, dan
pelanggan mulai beralih ke produk lain
Ada 2 pilihan:
• Menjadi pemenang dan mencapai keuntungan melalui
volume tinggi dan biaya rendah
• Atau mengejar strategi niching dan keuntungan melalui
volume rendah dan margin tinggi.
Product Life-Cycle Marketing Strategies
• Marketing Strategies: Decline Stage
• Penurunan penjualan karena sejumlah alasan
• Kemajuan teknologi,
• Pergeseran selera konsumen,
• Peningkatan kompetisi.
• Eliminating Weak Products
• Harvesting And Divesting
• Memotong Biaya R & D dan investasi pabrik dan peralatan
• Mengurangi kualitas produk, tenaga penjualan, biaya iklan,
Product Life-Cycle Marketing Strategies
Marketing in a Slow-Growth Economy
• Explore The Upside Of Increasing Investment
• Mempertimbangkan potensi peningkatan investasi untuk
mengeksploitasi keuntungan pasar seperti produk baru
yang menarik, Saingan yang melemah, atau target pasar
yang terabaikan untuk dikembangkan.
• Get closer to customers
• Review Budget Allocations
• Fine-tune Brand And Product Offerings