UPUTE

za takmičenje:

1. Okupite svoj tim od 3 osobe (koje imaju između 18 i 25 godina).

2. Ispunite kratku aplikaciju na web stranici challenge.asgroup.ba i dodate dokument (file) svoga
prijedloga inovacije koji se treba sastojati od nekoliko rubrika:

- Tim (naziv tima, nabrojati članove i vaše kontakte i koji ste univerzitet/grad)
- Koju ste temu/Poslovni slučaj odabrali:
- Kent slani štapići - digitalna kampanja
- Master petit keks – strategija diferencijacije u odnosu na konkurente
- Rezultati istraživanja o navedenoj temi (analiza tržišta)
- SWOT analiza
- Ciljevi inovacije
- Prijedlog inovacije
- Zaključak (mišljenje tima)

3. Snimite kratki kreativni video u trajanju od 1 minute o vašoj inovaciji! Postavite video na
Youtube kanal (public) te link pošaljite u prijavi na web stranici.

Rok za prijavu: 28.11.2018. godine.

Finale: 07. i 08.12.2018. godine.

Svaki tim bira jednu od dvije zadane teme. U nastavku su opisi obje teme:

TEMA 1: Kent slani štapići– digitalna kampanja!

Dizajn kategorije Kent krekeri Stari Dizajn Kent slanih štapića

AS d.o.o. je svoj biznis započeo 1988. godine i to kao samostalna trgovinska radnja. Godine 1995.
početni biznis je prerastao u privatno preduzeće. Danas je ova kompanija izrasla u jednu od vodećih
trgovačkih preduzeća u BiH. Posljednjih godina bilježi izvanredne rezultate i u proizvodnom sektoru.
Potvrda tih značajnih poslovnih rezultata na području Bosne i Hercegovine jeste i svrstavanje AS-a
među 100 najuspješnijih preduzeća u Bosni i Hercegovini. Godine 2007. uslijedilo je dalje širenje
kapaciteta i akvizicija turske kompanije KENT iz Visokog koje se takođe bavi proizvodnjom
konditorskih proizvoda. Danas KENT posluje kao samostalni proizvodni pogon u okviru AS d.o.o. i
zapošljava oko 100 radnika.

U sklopu brenda Kent i njegovog slanog programa brojimo četiri kategorije: obični štapići, susam
štapići, krekeri i ribice.
Znamo da su grickalice nezaobilazni sastojak svake potrošačke korpe te se iz tog razloga kompanija
odlučila na novo ulaganje u Kentovom pogonu za slani program a to je poboljšanje kvaliteta (nova
linija) te redizajn Kent slanih štapića (susam i obični štapići) koji će uslijediti u narednom periodu.

Vaši zadaci ukoliko odaberete temu Kent slani štapići – digitalna kampanja su sljedeći:

• Istraživanje tržišta - prikupljanje informacija I definisanje ciljanih tržišta. Ovo je vrlo važna
komponenta poslovne strategije. Kroz istraživanje tržišta, saznaćete tržišne potrebe- kome
mi želimo plasirati ovaj proizvod, veličine i potencijalne konkurente.

• Implementacija diferencijacije – Kada smo sve ovo uradili vrijeme je da odredimo kako ćemo
se to diferencirati, koji su nam to mogući načini diferencijacije? Da li ćemo uvesti nešto
inovativno u sam proizvod? Da li ćemo redizajnirati ambalažu ili možda promijeniti u
potpunosti način pakiranja? Koji su to najbolji okusi? Gramaže? Koji je vaš USP (Unique
Selling Proposition)? Postoji još mnogo načina diferencijacije pored navedenog, na vama je
da se odlučite na najbolju strategiju.

• Digitalna kampanja- Nakon što ste odredili kako ćete prodati svoj proizvod i kome ćete ga
prodati, možete početi s opisivanjem specifičnih ciljeva digitalne kampanje. Ovdje ćete
definirati ideju za svoju kampanju. Ova ideja će odrediti kako ćete se povezati s kranjim
potrošačima, koja je vaša content strategija? Koji će to biti kanali povezivanja sa potrošačima
(društvene mreže, e-mail, web site konverzije, google addwords itd..)? Jedan od korisnih
izvora informacija svakako može biti idući blog: www.istokpavlovic.com/blog/

• Mjerenje rezultata- Koji su vaši KPI-evi (Key Performance Indicators)? Kako ćete znati da ste
ostvarili zadane ciljeve digitalne kampanje? Važno je napomenuti da cilj digitalne kampanje
nije samo povećanje broja followera nego i generisanje više prihoda, povećanje učešća na
tržištu, povezivanje sa potrošačima, stvaranje brenda itd…

TEMA 2:

Dizajn Master petit keksa

AS d.o.o. je svoj biznis započeo 1988. godine i to kao samostalna trgovinska radnja. Godine 1995.
početni biznis je prerastao u privatno preduzeće. U Jelahu je 2006. godine izgrađena potpuno nova
tvornica keksa u koju je investirano oko 5 miliona KM. Ta tvornica danas zapošljava oko 200 radnika.
Godine 2007. uslijedilo je dalje širenje kapaciteta i akvizicija turske kompanije KENT iz Visokog koje
se takođe bavi proizvodnjom konditorskih proizvoda. Obzirom da je AS akvizirao firmu koja se bavi
proizvodnjom srodnih proizvoda desilo se to da su se na tržištu našla dva proizvoda iste vrste, iste
cjenovne kategorije, sa istim pozicijama na polici. Radi ovoga je donijeta strateška odluka o
diferencijaciji Master petita od Kent petita te svrstavanje Master brenda u premium kategoriju.

Prvi korak za timove koji će odabrati ovu temu jeste istraživanje tržišta tj. analiza konkurenata i
njihovo cjenovno pozicioniranje. Vrlo je bitno znati ko su nam to konkurenti, kako smo trenutno
pozicionirani u odnosu na konkurente, koliko smo jeftiniji/skuplji od konkurenata te da li smo uopšte
zastupljeni na ciljanom tržištu.

Nakon toga je vrlo bitno definisati naše potrošače. Da li će naš proizvod poticati potrošače na još
jednu kupovinu? Da li su nam potrošači od 5-65 ili su to ipak mladi ljudi? Poslovni ljudi? Porodični
ljudi? Ljudi većih ili manjih platežnih sposobnosti? Koje obećanje dajemo potrošaču? Šta nam je
potpora?
Kada smo odredili ciljnu skupinu vrijeme je da definišemo gdje to želimo da se nađemo? Da li su to
svi objekti: i A kupci, i B kupci i TT kanal? Ili pak želimo da se nađemo u velikim radnjama,
pozicionirani na top pozicijama?

Kada smo sve ovo uradili vrijeme je da odredimo kako ćemo se to diferencirati, koji su nam to
mogući načini diferencijacije? Da li ćemo uvesti nešto inovativno u sam proizvod? Da li ćemo
redizajnirati ambalažu ili možda promijeniti u potpunosti način pakiranja? Da li ćemo provesti neku
kampanju? Uraditi promocije? A onda i kako ćemo sve ovo izmjeriti?

Sve ovo smo Vam predstavili u nekoliko koraka, dovoljno je da ih pratite i uspješno ćete riješiti naš
problem:
 • Istraživanje tržišta i analiza konkurenata
• Pozicioniranje u glavi potrošača, te definisanje ciljane skupine
• Definisanje kanala distribucije
• Implementacija diferencijacije (mogući načini):
Inovacije
Diferencijacija proizvoda
Diferencijacija cijene
Branding
Redizajn ambalaže
Interakcija s kupcima
• Definisati načine mjerenja rezultata

Sretno svim timovima!

Za sva dodatna pitanja možete nas kontaktirati na: challenge@as-jelah.com.ba