R. La calidad es una herramienta básica para una propiedad inherente de cualquier cosa que
permite que esta sea comparada con cualquier otra de su misma especie. La calidad se refiere al
conjunto de propiedades inherentes a un objeto que le confieren capacidad para satisfacer
necesidades implícitas o explícitas. Por otro lado, la calidad de un producto o servicio es la
percepción que el cliente tiene del mismo, es una fijación mental del consumidor que asume
conformidad con dicho producto o servicio y la capacidad del mismo para satisfacer sus
necesidades. Por tanto, debe definirse en el contexto que se esté considerando.
SERVICIO AL CLIENTE.
Un servicio es una actividad o conjunto de actividades de naturaleza casi siempre intangible que se
realiza a través de la interacción entre el cliente y el empleado y/o instalaciones físicas de servicio,
con el objeto de satisfacerle un deseo o necesidad
Para eliminar los errores se debe imponer una disciplina férrea y un constante esfuerzo.
ASPECTOS SOBRE LOS CUALES SE BASA EL CLIENTE PARA EVALUAR LA CALIDAD DEL
SERVICIO.
Imagen
Expectativas y percepciones acerca de la calidad
La manera como se presenta un servicio
La extensión o la prolongación de su satisfacción.
Eficiencia, precisión.
Uniformidad, constancia.
Receptividad, accesibilidad.
Confiabilidad.
Competencia y capacidad.
Cortesía, cuidado, entrenamiento.
Seguridad.
Satisfacción y placer.
Atención inmediata
Comprensión de lo que el cliente quiere
Atención completa y exclusiva
Trato cortés
Expresión de interés por el cliente
Receptividad a preguntas
Prontitud en la respuesta
Eficiencia al prestar un servicio
Explicación de procedimientos
Expresión de placer al servir al cliente
Expresión de agradecimiento
Atención a los reclamos
Solución a los reclamos teniendo en cuenta la satisfacción del cliente
Aceptar la responsabilidad por errores cometidos por el personal de la empresa.
Pregunte a cualquier consumidor o cliente por qué las empresas dan un mal servicio y él se los
dirá. Algunos problemas son comunes en muchas organizaciones: ¿cuántos se aplican en su
empresa?:
Empleados negligentes
Entrenamiento deficiente
Actitudes negativas de los empleados hacia los clientes
Diferencias de percepción entre lo que una empresa cree que los clientes desean y lo que
estos en realidad quieren
Diferencias de percepción entre el producto o servicio que cree dar, y lo que creen
recibir los clientes
Diferencias de opinión entre lo que la empresa piensa acerca de la forma de tratar a
los clientes, y como los clientes desean que los traten
Carencia de una filosofía del servicio al cliente dentro de la compañía
Deficiente manejo y resolución de las quejas
Los empleados no están facultados ni estimulados para prestar un buen servicio,
asumir responsabilidades y tomar decisiones que satisfagan a la clientela
(empowerment)
Mal trato frecuente a los empleados y a los clientes.
1. Apatía
2. Sacudirse al cliente
3. Frialdad (indiferencia)
4. Actuar en forma robotizada
5. Rigidez (intransigente)
6. Enviar el cliente de un lado a otro.
SERVICIOS DE CALIDAD.
EFECTIVIDAD.
El profesional está formado.
Los materiales y maquinas son adecuados.
Se hacen las operaciones que son correctas.
Los procedimientos son los idóneos.
EFICIENCIA.
Comprende los siguientes campos:
LA CONTINUIDAD:
Cada profesional tiene que hacer bien su trabajo en beneficio de sus compañeros y del
cliente externo.
Todos los trabajadores somos clientes a su vez de nuestros compañeros, esto se denomina
SERVICIO AL CLIENTE INTERNO.
ACCESIBILIDAD:
Geográfica. Un producto debe ser fácilmente lograble para el cliente en el ESPACIO.
Tiempo. En el TIEMPO.
Cultural. En cuestión de compresión CULTURAL.
No es posible un servicio de calidad que vaya en contra de los principios éticos de las personas. Las
empresas deben promover y mantener una política de calidad basada en valores y principios
éticos.
El servicio es una de las palancas competitivas de los negocios en la actualidad.
Prácticamente en todos los sectores de la economía se considera el servicio al cliente como un
valor adicional en el caso de productos tangibles y por supuesto, es la esencia en los
casos de empresas de servicios.
Las empresas se deben caracterizar por el altísimo nivel en la calidad de los servicios que entrega a
los clientes que nos compran o contratan. La calidad de los servicios depende de las actitudes de
todo el personal que labora en el negocio. El servicio es, en esencia, el deseo y convicción de
ayudar a otra persona en la solución de un problema o en la satisfacción de una necesidad. El
personal en todos los niveles y áreas de debe ser consciente de que el éxito de las relaciones entre
la empresa y cada uno de los clientes depende de las actitudesy conductas que observen en la
atención de las demandas de las personas que son o representan al cliente.
Las motivaciones en el trabajo constituyen un aspecto relevante en la construcción y
fortalecimiento de una cultura de servicio hacia nuestros clientes del buen servicio y atención que
brinde una empresa u organización, depende su crecimiento y fu existencia en el mercado, para
determinar cuáles servicios son los que el cliente demanda se deben realizar encuestas periódicas
que permitan identificar los posibles servicios a ofrecer y ver que estrategias y técnicas
utilizaremos, a través del estudio de mercado mejoramos nuestras posibilidades de éxitos,
debemos promoverla, darla a conocer, llamar la atención de la clientela; esto quiere decir conocer
los elementos del mercadeo (producto, precio, promoción, Plaza).
SERVICIO AL CLIENTE
Concepto: Es el conjunto de actividades interrelacionadas que ofrece un suministrador con el fin
de que el cliente obtenga el producto en el momento y lugar adecuado y se asegure un uso
correcto del mismo, el servicio al cliente es una potente herramienta de marketing.
Para determinar cuáles son los que el cliente demanda se deben realizar encuestas periódicas que
permitan identificar los posibles servicios a ofrecer, además se tiene que establecer la importancia
que le da el consumidor a cada uno, debemos tratar de compararnos con nuestros competidores
más cercanos, así detectaremos verdaderas oportunidades para adelantarnos y ser los mejores.
Ya se conoce qué servicios requieren los clientes, ahora se tiene que detectar la cantidad y calidad
que ellos desean, para hacerlo, se puede recurrir a varios elementos, entre ellos; compras por
comparación, encuestas periódicas a consumidores, buzones de sugerencias, número 800 y
sistemas de quejas y reclamos, los dos últimos bloques son de suma utilidad, ya que maximizan la
oportunidad de conocer los niveles de satisfacción y en qué se está fracasando.
Se debe decidir sobre el precio y el suministro del servicio. Por ejemplo, cualquier fabricante de
PC's tiene tres opciones de precio para el servicio de reparación y mantenimiento de sus equipos,
puede ofrecer un servicio gratuito durante un año o determinado período de tiempo, podría
vender aparte del equipo como un servicio adicional el mantenimiento o podría no ofrecer ningún
servicio de este tipo; respeto al suministro podría tener su propio personal técnico para
mantenimiento y reparaciones y ubicarlo en cada uno de sus puntos de distribución autorizados,
podría acordar con sus distribuidores para que estos prestaran el servicio o dejar que firmas
externas lo suministren.
Un buen servicio al cliente puede llegar a ser un elemento promocional para las ventas tan
poderosas como los descuentos, la publicidad o la venta personal.
Atraer un nuevo cliente es aproximadamente seis veces más caro que mantener uno. Por lo que las
compañías han optado por poner por escrito la actuación de la empresa.
Se han observado que los clientes son sensibles al servicio que reciben de sus suministradores, ya
que significa que el cliente obtendrá a las finales menores costos de inventario.
Acciones:
Las actitudes se reflejan en acciones: el comportamiento de las distintas personas con las cuales el
cliente entra en contacto produce un impacto sobre el nivel de satisfacción del cliente incluyendo:
La cortesía general con el que el personal maneja las preguntas, los problemas, como ofrece o
amplia información, provee servicio y la forma como la empresa trata a los otros clientes.
Gerente: Cliente es esa persona que constantemente me interrumpe y me quita tiempo de las
cosas importante.
Propietario: Cliente es una persona caprichosa que tengo que aguantarle para que me
ingrese dinero.
2. Para el siguiente ejercicio deberá hacer una salida de campo, posteriormente deberá hacer un
registro detallado de la visita que realizó, deberá registrar el lugar, la fecha y la hora de la visita,
a continuación encontrara las indicaciones y el registro que deberá hacer de su investigación.
Visite un banco establecido en su ciudad, observe cuidadosamente los programas de atención al
cliente, pida toda la información escrita que tengan en la entidad, inicie su proceso de pesquisa
(indagación) así:
El ejercicio finaliza cuando usted haga todo un registro escrito y muy detallado a manera de
informe sobre el proceso de observación y sus apreciaciones sobre la calidad del servicio. Envíe
al tutor las actividades realizadas en la forma que él le indique.
R. San Jose de Cúcuta, 09 DE septiembre de 2014, SIENDOLAS 9:00 am horas desarrolle visita de
campo al Bancolombia, inicialmente estuve observando cuidadosamente la prestación del servicio
al cliente, determinado que los funcionarios realizan una muy buena atención, partiendo del
principio que hay varios funcionarios que se dedican o atender u ofrecer los servicios de colocación
y captación lo que hace que la estadía en el banco sea más corta, cosa que para los clientes en
sinónimo de calidad en la prestación de un servicio, ya que para un consumidor no hay cosa más
tediosa que hacer parte de interminables filas para poder acceder a un servicio como los que
prestan las entidades financieras.
Identifique una hora pico para revisar la atención que se presta al cliente.
Teniendo en cuanta que esta sucursal del Bancolombia cuenta con 5 funcionarios para la
prestación del servicio de captación, las largas no suelen ser muy largas, ya que la atención
al cliente es rápida y eficiente, ya que los funcionarios son muy amables y aplican unas
buenas
Observe y analice la o forma como los cajeros y asesores comerciales reciben a los
clientes que requieren servicios o realizan o retiran depósitos.
Los clientes son atendidos con mucha cortesía amabilidad y rapidez.
Observe el grado de satisfacción de los clientes. Haga unas pequeñas preguntas a los
mismos sobre el tema.
Los clientes salen satisfechos de la entidad partiendo del punto que su estadía dentro de la
sucursal es muy corta, de igual forma la atención por parte de los funcionarios juega un
papel importante, ya que entre mejor sea la atención más grande en el estado de
satisfacción del cliente.