1. ¿La importancia de los precios?
La fijación de precios por lo que el ingreso
Discuta la importancia de las
decisiones de fijación de precios
para la economía y la empresa
individual.
2. ¿La importancia de los precios?
*Para el vendedor, el precio son sus
Ingresos.
*Para el consumidor, el precio es el costo
de algo.
* El precio asigna los recursos en una
economía de libre mercado.
3. ¿Cuál es el precio?
El precio es lo que se da en un canje para
adquirir un bien o servicio.
4. ¿La importancia del precio para
Directores de Mercadeo?
*Ingresos - El precio que se cobra a los
clientes, multiplicado por el número de
unidades vendidas.
*Ganancias - diferencia entre ingresos
y gastos.
5. ¿Tendencias que influyen en los precios?
*Inundación de nuevos productos.
*Mayor disponibilidad de precio de
ganga marcas privadas y genéricas.
*Precio de Corte como una estrategia
para mantener o recuperar la cuota de
mercado.
*Internet utilizado para la comparación
de compras.
6. La importancia de las decisiones de los
precios.
Precios por unidades de Ventas =
Ingresos
Ingresos – Gastos = Ganancias
Impulsa el crecimiento de beneficio, los
aumentos salariales y la inversión
corporativa.
7. Objetivos de los Precios
Enumerar y explicar una serie de
objetivos de precios.
8. Objetivo de los precios
*Con ánimo de Lucro
*Ventas orientadas
*Estatus
9. Objetivo de los precios con ánimo de
lucro
*Beneficio de Maximización
*Beneficios Satisfactorios
*Objetivo de la Rentabilidad de La
inversión
10. Maximización del Beneficio
total es tan grande como es posible en
relación con
los costos totales.
11. Retorno de la Inversión
Beneficio neto después de impuestos
divididos por el total de activos. ROI =
Beneficio neto después de impuestos El
total de activos
12. Las ventas orientadas a los objetivos de
fijación de precios
*Cuota del mercado *Maximización de
ventas
13. Cuota del Mercado
Una empresa de venta de productos
como porcentaje de las ventas totales de
ese sector.
14. Maximización de Ventas
*A corto plazo, el objetivo de maximizar
las ventas
*No tiene en cuenta las ganancias, la
competencia y el entorno del marketing
*Puede ser utilizado para vender el
exceso de inventario.
15. Estatus Quo Objetivos de Precios
*Mantener los Precios existentes
*Conozca los Precios de la competencia
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17.
18.
19. El determinante del precio en la
demanda
*Demanda - La cantidad de un producto
que se vende en el mercado a diferentes
precios para un período especificado.
*Suministrar - La cantidad de un
producto que se ofrecerá en el mercado
por un proveedor a varios precios
durante un período determinado.

20.
21.
22. ¿Cómo establecer la demanda y la oferta
de precios?
El equilibrio de precios - El precio al que
la demanda y la oferta son iguales.
Elasticidad de la demanda – la capacidad
de respuesta de los consumidores o la
sensibilidad a los cambios de precio.
23.
24. ¿Elasticidad de La demanda?
Los consumidores compran más o menos
un producto cuando el precio cambia.
25. ¿Demanda Inelástica?
Un aumento o disminución del precio no
afectará significativamente a la
demanda.
26. ¿Demanda Unitaria?
Un aumento en las ventas compensa
exactamente una disminución de los
precios y los ingresos no se modifican
27. Si E es mayor que 1, la demanda es
elástica.
Si E es menor que 1, la demanda es
inelástica.
Si E es igual a 1, la demanda es unitaria
28.
29. ¿Factores que afectan la elasticidad de la
demanda?
Disponibilidad de sustitutos / Precio
relativo al poder adquisitivo / Durabilidad
del producto /
Otros usos de un producto / Tasa de
Inflación
30. Sistemas de Gestión de Rendimiento
Una técnica de ajuste de precios que
utiliza el software matemático complejo
para llenar la capacidad no utilizada.
31. Sistema de Gestión de Rendimiento
Descontando las compras tempranas /
Limitación de las primeras ventas a
precios reducidos/ El exceso de
capacidad de reserva.
32. Sistema de gestión de rendimiento
Las propiedades en alquiler
terratenientes utilizan sistemas de
gestión del rendimiento para aumentar el
alquiler a un ritmo más rápido.
33.
34.
35. Marcado de Precios
*Marcado de Precios - El costo de
comprar el producto más las cantidades
para gastos de lucro que no estén
contabilizados
*La deformación trapezoidal - La práctica
de marcar los precios en un 100%, o
duplicar el costo.
36. Maximización del Beneficio
*Maximización del Beneficio– El método
de fijación de precios que se produce
cuando el ingreso marginal es igual al
costo marginal.
*Ingreso Marginal -Los ingresos
adicionales asociados con la venta de una
unidad adicional de producto, o el
cambio en el ingreso total, con un cambio
de una unidad en la producción.
 44.
45. Estrategias de promoción/ garantías de
37. precios
38. Otros determinantes del precio Estrategias de Promoción
Demostrar cómo las estrategias del ciclo Precio utilizado como herramienta de
de vida del producto, competencia, promoción
distribución y promoción, coincidencia de Los precios también puede ser una
precios de garantía, herramienta para las promociones
las demandas de los clientes, el Internet, comerciales.
y la percepción de la calidad puede Garantías de precios
afectar el precio. Coincidirá con el precio de cualquier
competidor
Señala al mercado objetivo que se
posiciona como un proveedor de bajo
precio.
46. La relación del precio con la cantidad
Precios Prestigio - Carga un alto precio
para ayudar a promover una imagen de
alta calidad.
39.
47. Dimensiones de la Calidad
Fácil de Usar / Versatilidad / Durabilidad
/ Servicial / Rendimiento / Prestigio

40.
41. La Competencia
Los altos precios pueden inducir a las
empresas a entrar en el mercado. La
competencia puede conducir a la guerra
de precios. La competencia global puede
obligar a las empresas a bajar los precios.

42.
43. Estrategia de Distribución
Venta Contra la media de Brand-
conocidos productos de marca a precios
elevados con el fin de vender las marcas
de distribuidor a precios
reducidos.