6 Kiat Sukses Melakukan Promosi di Bulan Ramadhan i

www.niagahoster.co.id cs@niagahoster.co.id 0274 5305505

6 Kiat Sukses Melakukan Promosi di Bulan Ramadhan i

DAFTAR ISI

Hal. 2 Perilaku Konsumen selama Bulan Ramadhan

Hal. 6 Kapan Waktu yang Tepat Melakukan Promosi Online?

Hal. 8 Bagaimana Cara Membuat Konten Promosi Ramadhan?

Hal. 11 Apa Saja yang Bisa Dipromosikan?

Hal. 16 Media Apa Saja yang Bisa Digunakan?

Hal. 17 Memadukan Promosi Online dan Offline

6 Kiat Sukses Melakukan Promosi di Bulan Ramadhan 1

6 Kiat Sukses Membuat Promosi

di Bulan Ramadhan

Bulan Ramadhan tinggal menghitung hari. Bulan yang disebut sebagai bulan
penuh berkah ini tidak menjadi monopoli bagi umat muslim saja karena
sesungguhnya bulan Ramadhan juga memberikan banyak berkah kepada para
pengusaha yang memasarkan produknya secara online melalui website.

Benarkah demikian?

Nielsen, sebuah agensi riset pasar, mengestimasikan bahwa perusahaan

makanan dan minuman di Indonesia mendapatkan 45% pendapatannya selama
periode 3 bulan termasuk pada bulan Ramadhan.

www.niagahoster.co.id cs@niagahoster.co.id 0274 5305505

6 Kiat Sukses Melakukan Promosi di Bulan Ramadhan 2

Analis dari Nielsen juga menjelaskan bahwa hal ini disebabkan oleh kebijakan
pemberian bonus atau sering disebut THR (Tunjangan Hari Raya) untuk
karyawan. Sehingga orang-orang Indonesia cenderung menggunakan THR ini
untuk berbelanja dan mempersiapkan kegembiraan di Hari Raya Idul Fitri.

Fakta menunjukkan bahwa umat muslim adalah mayoritas secara jumlah di

Indonesia, maka tentu saja bulan Ramadhan menjadi sangat signifikan untuk
penjualan Anda.

Lalu bagaimana Anda bisa memanfaatkan momentum Ramadhan ini untuk

meningkatkan penjualan Anda? Simak tips dan trik untuk meraih berkah
penjualan di bulan Ramadhan ini

1. Perilaku Konsumen Selama Bulan Ramadhan

Memahami perilaku konsumen di bulan Ramadhan akan memberikan insight

atau informasi yang bisa membantu membuat promosi Anda sukses.
Berikut ini beberapa perilaku konsumen Indonesia selama bulan Ramadhan:

www.niagahoster.co.id cs@niagahoster.co.id 0274 5305505

6 Kiat Sukses Melakukan Promosi di Bulan Ramadhan 3

a. Konsumen akan melakukan lebih banyak pembelian di bulan

Ramadhan karena kondisi lapar membuat orang lebih banyak
melakukan pembelian. Hal ini sesuai dengan penelitian dari University
of Minnesota yang menyatakan bahwa berbelanja di saat lapar bisa
membuat orang membeli lebih banyak, bukan hanya membeli
makanan dan minuman, namun juga membeli barang-barang lainnya.

b. Konsumen tidak terlalu peka harga. Selain akan membeli lebih

banyak, konsumen juga tidak akan terlalu peka dengan harga. Hal itu
juga didukung dengan adanya Tunjangan Hari Raya yang membuat
konsumen tidak terlalu lama mempertimbangkan masalah harga
karena toh mereka punya uang lebih (THR).

c. Hal-hal yang berkaitan dengan keagamaan lebih diminati.

Produk-produk yang berkaitan dengan ibadah di bulan Ramadhan
lebih banyak diminati oleh konsumen. Jika produk Anda tidak
berkaitan dengan ibadah bulan Ramadhan, jangan khawatir. Anda
tetap bisa membuat promosi jitu dengan memanfaatkan momentum-
momentum yang sesuai dengan semangat Ramadhan.

d. Waktu berbelanja online berubah. Karena ibadah puasa di bulan

Ramadhan juga membuat kegiatan konsumen berubah (terkait dengan
perubahan jam tidur dan jam kerja), maka waktu konsumen berbelanja
secara online juga berubah. Anda harus peka memahami fenomena ini
agar promosi Anda maksimal. Di bagian selanjutnya kami akan
memberikan informasi lebih lanjut tentang kapan waktu yang tepat
untuk melakukan promosi.

www.niagahoster.co.id cs@niagahoster.co.id 0274 5305505

6 Kiat Sukses Melakukan Promosi di Bulan Ramadhan 4

e. Menjelang Lebaran, pembelian akan semakin tinggi.

Hal ini terkait dengan Tunjangan Hari Raya (THR) yang biasanya
diberikan pada minggu ketiga bulan Ramadhan, maka semakin dekat
Lebaran, maka penjualan akan semakin gila-gilaan. Selain itu, budaya
mudik menjelang Ramadhan juga membuat konsumen membeli
banyak barang baik untuk oleh-oleh atau untuk menyambut
keluarganya yang pulang kampung.

f. Buka Puasa bersama adalah kegiatan yang paling banyak

dilakukan. Pada masa Ramadhan ini akan ada banyak sekali orang
yang memanfaatkannya untuk menghabiskan waktu bersama teman-
teman atau keluarganya dengan berbuka puasa bersama. Jika Anda
memiliki usaha kuliner yang lokasinya bisa menampung banyak
orang, ini saat yang paling tepat untuk melancarkan promosi.

g. Konsumen muslim tertarik pada kegiatan amal. Selain melakukan

kegiatan konsumtif, bulan Ramadhan juga membuat orang lebih
murah hati dalam bersedekah karena mengharapkan pahala yang
berlipat ganda. Jika Anda bisa membuat program promosi yang
melibatkan kegiatan amal, Anda akan lebih mudah memenangkan hati
calon konsumen Anda.

www.niagahoster.co.id cs@niagahoster.co.id 0274 5305505

6 Kiat Sukses Melakukan Promosi di Bulan Ramadhan 5

Baru-baru ini Facebook juga merilis infografis seputar perilaku pengguna

FB selama Ramadhan 2017 sebagai berikut:

www.niagahoster.co.id cs@niagahoster.co.id 0274 5305505

6 Kiat Sukses Melakukan Promosi di Bulan Ramadhan 6

2. Kapan Waktu yang Tepat untuk Melakukan Promosi Online?

Waktu yang tepat untuk melakukan promosi online di bulan Ramadhan sangat
erat kaitannya dengan kapan sesungguhnya para calon konsumen aktif
mengakses internet di bulan Ramadhan.Pada bulan Ramadhan, mayoritas orang
di Indonesia akan mengakses internet pada jam-jam berikut ini:

 3:00 – 5:00 WIB

Periode menjelang sahur, selama sahur, dan menjelang subuh juga banyak
digunakan orang untuk mengakses internet. Walaupun hanya sebentar,
namun waktu ini cukup baik untuk melakukan promosi.
 11:00 – 12:00 WIB
Waktu menjelang istirahat siang dan salat zuhur yang biasanya digunakan
untuk makan siang akan beralih digunakan untuk mengakses internet.
 16:30 – 18:30 WIB
Pada bulan Ramadhan, sebagian kantor memiliki jam kerja yang berakhir
lebih awal, sehingga pada pukul 16:30, orang-orang sudah banyak yang

www.niagahoster.co.id cs@niagahoster.co.id 0274 5305505

6 Kiat Sukses Melakukan Promosi di Bulan Ramadhan 7

terlepas dari pekerjaan dan akan menghabiskan waktu untuk menunggu buka
puasa, salah satunya dengan mengakses internet. Jumlah orang yang
mengakses internet akan menurun seiring dengan datangnya waktu Isya,
waktunya ibadah shalat tarawih dilaksanakan.
 21:00 – 22:00 WIB
Peak time di bulan Ramadhan berubah menjadi pukul 21:00 – 22:00 setelah
orang selesai melaksanakan ibadah shalat tarawih dan kembali mengakses
internet menjelang tidur.

Selain terkait dengan jam promosi, waktu yang tepat untuk melakukan promosi
di bulan Ramadhan juga terkait dengan produk apa yang Anda tawarkan.

 Pada 10 hari pertama, konsumen masih fokus pada ibadah. Produk-

produk seperti buku-buku agama Islam adalah produk yang tepat untuk
ditawarkan pada periode ini.

 Pada 10 hari kedua, konsumen akan mulai banyak melakukan aktivitas

buka bersama. Pengusaha kuliner harus gencar mempromosikan
produknya. Konsumen juga sudah mulai mencari pakaian pada 10 hari
kedua bulan Ramadhan. Konsumen mulai mencari pakaian lebaran lebih
awal agar tidak kehabisan produk yang sedang tren.

 Pada 10 hari terakhir, pada saat perusahaan sudah mengeluarkan

Tunjangan Hari Raya, fokus konsumen sudah beralih pada persiapan
hari raya Idul Fitri. Segala macam produk dari mulai kue lebaran,
parcel, gadget, peralatan rumah tangga, dan banyak produk lainnya
harus gencar dipromosikan pada periode ini.

www.niagahoster.co.id cs@niagahoster.co.id 0274 5305505

6 Kiat Sukses Melakukan Promosi di Bulan Ramadhan 8

3. Bagaimana cara membuat konten promosi Ramadhan?

Membuat konten promosi selama bulan Ramadhan harus memperhatikan

hal-hal berikut ini:
a. Jangan promosikan konten yang bertentangan dengan ibadah bulan
Ramadhan atau nilai-nilai Islam. Anda akan dianggap tidak
menghormati bulan Ramadhan dan ini akan menjadi blunder untuk
Anda.
b. Berikan tawaran diskon khusus atau gratis ongkos kirim Ramadhan
dan lebaran. Selain diskon, Anda juga bisa menawarkan “free
takjil” di lokasi usaha Anda (restoran maupun toko).
c. Gunakan kata-kata persuasif. Jika memungkinkan kaitkan dengan
nilai-nilai ibadah, sadaqah, dan berbagi.
d. Selain itu, tema-tema seputar keluarga juga banyak memberi
pengaruh, karena Ramadhan dan lebaran memiliki kaitan erat
dengan kebersamaan.
e. Buatlah desain-desain yang bertema Ramadhan dan lebaran.
Seperti contoh-contoh sebagai berikut:

www.niagahoster.co.id cs@niagahoster.co.id 0274 5305505

6 Kiat Sukses Melakukan Promosi di Bulan Ramadhan 9

 Bulan sabit
Bulan sabit adalah salah satu simbol yang erat kaitannya dengan
umat muslim. Gunakan simbol ini dalam materi promosi Anda.
Lebih bagus lagi jika memang Anda memiliki produk-produk yang
memiliki desain bentuk bulan sabit khusus untuk bulan Ramadhan
ini:

 Lentera
Bulan Ramadhan juga identik dengan “pencerahan”, sehingga
desain dengan simbol lentera juga banyak diminati. Contohnya
seperti di bawah ini:

www.niagahoster.co.id cs@niagahoster.co.id 0274 5305505

6 Kiat Sukses Melakukan Promosi di Bulan Ramadhan 10

 Teko arab dan kaligrafi

Teko arab juga menjadi salah satu simbol yang bisa Anda gunakan
untuk membuat desain promosi di bulan Ramadhan. Tentu saja
desainnya akan lebih kuat jika Anda menambahkan unsur kaligrafi,
baik yang berbahasa arab maupun kata-kata dalam bahasa
Indonesia yang ditulis menyerupai seni kaligrafi arab.

 Gambar ketupat dan warna hijau

Secara umum warna hijau mewakili simbol Islami dan ketupat
adalah salah satu simbol penting yang digunakan untuk menandai
datangnya bulan Ramadhan dan lebaran di Indonesia dan Malaysia.

www.niagahoster.co.id cs@niagahoster.co.id 0274 5305505

6 Kiat Sukses Melakukan Promosi di Bulan Ramadhan 11

 Kebersamaan keluarga
Seperti yang sudah dibahas sebelumnya, desain dengan tema
kekeluargaan banyak menarik perhatian konsumen karena
bertepatan dengan momen kebersamaan bulan Ramadhan dan
lebaran. Berdasarkan data internal Google, 8 dari 10 iklan yang
sukses pada bulan Ramadhan 2017 menggunakan figur keluarga
dalam iklannya.

4. Apa Saja yang Bisa Dipromosikan?

Produk apa saja yang bisa dipromosikan pada bulan Ramadhan?

Sebenarnya produk apa saja bisa (kecuali produk non-halal, dan produk
yang masih diperdebatkan seperti rokok).

www.niagahoster.co.id cs@niagahoster.co.id 0274 5305505

6 Kiat Sukses Melakukan Promosi di Bulan Ramadhan 12

a. Produk kuliner
Meskipun pada siang hari banyak orang tidak makan, namun
produk kuliner menjadi hal yang paling banyak dicari orang,
terutama menuju waktu buka puasa.

b. Produk kecantikan dan kesehatan

Produk kecantikan dan kesehatan juga banyak mendapatkan
perhatian dari calon konsumen karena para konsumen, terutama
wanita, ingin tampil prima dan menarik di lebaran nanti saat
berkumpul dengan keluarga dan teman-teman.

www.niagahoster.co.id cs@niagahoster.co.id 0274 5305505

6 Kiat Sukses Melakukan Promosi di Bulan Ramadhan 13

c. Gadget dan Layanan Internet

Promo produk gadget juga tepat dilakukan di bulan Ramadhan, karena

gadget baru dan canggih merupakan salah satu hal yang disukai
konsumen sebagai simbol kemakmuran yang akan dilihat oleh orang
lain saat kumpul-kumpul lebaran. Gadget belum komplet tanpa
layanan internet, pembelian paket layanan internet juga meningkat
menjelang Hari Raya Lebaran.

d. Peralatan Rumah Tangga

Selain gadget, peralatan rumah tangga juga menjadi incaran para
konsumen di bulan Ramadhan ini. Peralatan rumah tangga seperti
kipas angin, lemari es, rice cooker, oven, presto, dan mesin cuci
mengalami peningkatan pencarian di Google selama bulan
Ramadhan sampai Lebaran.

e. Perhiasan
Satu lagi, perhiasan! Ya, selain gadget dan peralatan rumah tangga,
perhiasan juga banyak diminati menjelang lebaran. Karena seperti
gadget dan kendaraan, perhiasan juga salah satu simbol

www.niagahoster.co.id cs@niagahoster.co.id 0274 5305505

6 Kiat Sukses Melakukan Promosi di Bulan Ramadhan 14

kemakmuran dan kesuksesan yang sering kali ingin ditunjukkan

ketika mudik ke kampung halaman.

f. Produk Fashion
Lebaran tidak akan meriah tanpa baju baru. Bagi Anda pengusaha
produk-produk fashion. Jangan ketinggalan untuk membuat promo
khusus Ramadhan untuk produk-produk Anda!

g. Kue Lebaran dan Parcel

Menjelang lebaran, sekitar 10 hari sebelum Idul Fitri, fokus
konsumen sudah banyak beralih dari ibadah menuju persiapan hari
raya. Pada masa ini, promosi kue lebaran dan parcel harus gencar
dilakukan karena ini adalah saat yang sangat tepat untuk
melakukan promosi produk tersebut.

www.niagahoster.co.id cs@niagahoster.co.id 0274 5305505

6 Kiat Sukses Melakukan Promosi di Bulan Ramadhan 15

h. Hotel
Tingkat hunian hotel bisa jadi menurun saat bulan puasa. Namun
Anda pemilik hotel tetap harus melakukan promosi karena banyak
juga calon konsumen yang mencari hotel sebagai tempat menginap
saat mudik jika rumah keluarga mereka tidak cukup besar untuk
menampung seluruh anggota keluarga yang pulang kampung.

Selain delapan produk-produk di atas, masih ada banyak produk yang bisa
ditawarkan selama bulan puasa dan menjelang Ramadhan. Seperti yang sudah
kita bahas sebelumnya, apapun produknya tetap bisa dipromosikan di bulan
Ramadhan dan menjelang lebaran (kecuali produk-produk non-halal dan yang
masih dalam perdebatan seperti rokok).

www.niagahoster.co.id cs@niagahoster.co.id 0274 5305505

6 Kiat Sukses Melakukan Promosi di Bulan Ramadhan 16

5. Media Apa Saja yang Bisa Digunakan?

Media yang paling utama untuk digunakan adalah website. Mengapa? Karena
website adalah ujung tombak usaha Anda di internet tempat Anda bisa
melakukan display produk-produk Anda. Website juga memiliki keunggulan
lebih jika dibandingkan dengan media sosial.

Promosi melalui website juga bisa dibantu dengan media sosial. Anda bisa
menggunakan setidaknya Facebook, Youtube, dan Instagram yang memiliki
jumlah pengguna yang besar di Indonesia.

Buatlah banner promosi dengan ukuran yang sesuai untuk ditampilkan di FB,
Twitter, dan Instagram. Anda juga dapat memanfaatkan Instagram Stories
sebagai media promosi. Instagram memiliki 60 juta pengguna aktif di Indonesia
dan pengguna Instagram Indonesia mengunggah Instagram Stories dua kali lipat
dari rata-rata unggahan Instagram Stories global.

Hal ini menandakan Instagram merupakan media promosi yang tidak bisa Anda
lewatkan. Salah satu perusahaan yang sukses menggunakan Instagram Stories
sebagai media promosinya adalah Tiket.com. Jumlah pengunduh aplikasi
tiket.com setelah kampanye melalui IG Stories mencapai 293 ribu pengunduh.

www.niagahoster.co.id cs@niagahoster.co.id 0274 5305505

6 Kiat Sukses Melakukan Promosi di Bulan Ramadhan 17

Selain itu, Anda dapat memanfaatkan Youtube sebagai media promosi juga.
Berdasarkan data internal Google, masyarakat Indonesia menonton Youtube 50
persen lebih banyak selama bulan Ramadhan dibanding bulan-bulan biasa. Jika
diakumulasikan waktu yang dihabiskan untuk menonton Youtube di bulan
Ramadhan 2017 adalah 46 juta jam.

Dengan konsumen yang menghabiskan banyak waktunya di Youtube, tentu

Anda harus menarik perhatian mereka melalui media ini. Anda dapat membuat
konten seperti web series atau video-video tutorial di Youtube.

Salah satu perusahan yang berhasil menggunakan Youtube sebagai media

promosi adalah JD.ID. Berdasarkan data internal Google, kampanye
#UngkapkanDenganJD Youtube, JD.ID berhasil meningkatkan pencarian merek
tersebut di Google sebanyak 40.6 persen.

6. Memadukan Promosi Online dan Offline

Ramadhan dan lebaran adalah waktu yang biasa digunakan untuk melakukan
kegiatan bersama-sama dengan teman maupun keluarga.

www.niagahoster.co.id cs@niagahoster.co.id 0274 5305505

6 Kiat Sukses Melakukan Promosi di Bulan Ramadhan 18

Karenanya, metode perpaduan promosi online dan offline bisa Anda lakukan.
Salah satu contohnya adalah dengan promosi diskon bagi pelanggan yang
melakukan upload foto buka bersama di restoran Anda, dan lain sebagainya.

Demikian enam kiat sukses melakukan promosi di Bulan Ramadhan. Jika Anda
membutuhkan layanan pembuatan website untuk promosi bisnis Anda, segera
kunjungi website Niagahoster.

Di bulan Ramadhan ini Niagahoster menawarkan diskon hosting hingga 70%

Segera dapatkan diskon Anda sebelum penawaran berakhir!

SAYA MAU DISKON

www.niagahoster.co.id cs@niagahoster.co.id 0274 5305505