EL ESTUDIO DE

MERCADO
DEL PROYECTO

Docente: Ing. Luis Castillo Rodriguez

 LA OFERTA
Elaborado por: Ing. Luis M. Castillo R./ Marzo 2012

Describe la conducta de los vendedores de un bien

en el mercado.

La cantidad ofertada de un bien es aquella que

están dispuestos a vender las empresas en un
período determinado y depende:

 Precio del bien.

 Precio de los factores utilizados en la
producción.
 Las técnicas utilizadas.
 LA OFERTA
Elaborado por: Ing. Luis M. Castillo R./ Marzo 2012

Respecto a la formulación de proyectos el análisis

de la oferta estudia:

Las características del conjunto

de empresas que participan en el
mismo mercado.

Con el objetivo de:

Cuantificar su participación
futura.
 LA OFERTA
Elaborado por: Ing. Luis M. Castillo R./ Marzo 2012
 LA OFERTA
Elaborado por: Ing. Luis M. Castillo R./ Marzo 2012

La cuantificación de la oferta se refiere a la capacidad

existente y futura para generar los bienes y/o servicios que
se requieren para determinado momento.

Por lo tanto, las unidades en que se exprese debe ser la

misma que la demanda.

Unidad (demanda) = Unidad (oferta)

 LA OFERTA
Elaborado por: Ing. Luis M. Castillo R./ Marzo 2012
 LA OFERTA
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 LA OFERTA
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 LA OFERTA
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 LA OFERTA
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TÉCNICAS DE PROYECCIÓN
Elaborado por: Ing. Luis M. Castillo R./ Marzo 2012

 Métodos cualitativos.
 Métodos cuantitativos.
TÉCNICAS DE PROYECCIÓN
Elaborado por: Ing. Luis M. Castillo R./ Marzo 2012

1. Métodos cualitativos:

Se basan principalmente en opiniones de expertos. Su

uso es cuando:

 El tiempo para elaborar el pronostico es escaso.

 Se dispone de todos los antecedentes mínimos
necesarios
 los datos no son confiables para predecir algún
comportamiento futuro.
 ESTUDIO DE MERCADO
Elaborado por: Ing. Luis M. Castillo R./ Marzo 2012

2. Métodos cuantitativos:

Se basan en información histórica y utiliza instrumentos

estadísticos para cuantificar las variables del mercado.

Se considera un modelo en el cual las condiciones

permanecerán constantes en el futuro.

En un medio tan cambiante y competitivo los resultados

de esta técnica pierde su validez.

Se recomienda complementar con opiniones subjetivas

del mercado para estimar con mejor sustento el
comportamiento del mismo.
BALANCE DEMANDA-OFERTA
Elaborado por: Ing. Luis M. Castillo R./ Marzo 2012

Con los datos proyectados de la demanda y oferta del

producto y/o servicio en el segmento elegido, se obtiene la
brecha del mercado.

Cuando la demanda supera a la oferta en distintos periodos

se dice que existe una demanda insatisfecha la cual puede
ser cubierta por el proyecto según su capacidad.

Aún cuando no se cuente con una brecha de demanda es

posible ingresar al mercado diferenciándose en cuanto a:

• Precios
• Calidad
• Servicios, etc.
BALANCE DEMAND-OFERTA
Elaborado por: Ing. Luis M. Castillo R./ Marzo 2012
BALANCE DEMAND-OFERTA
Elaborado por: Ing. Luis M. Castillo R./ Marzo 2012
BALANCE DEMAND-OFERTA
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BALANCE DEMAND-OFERTA
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BALANCE DEMAND-OFERTA
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BALANCE DEMAND-OFERTA
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BALANCE DEMAND-OFERTA
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BALANCE DEMAND-OFERTA
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BALANCE DEMAND-OFERTA
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 ESTUDIO DE MERCADO
Elaborado por: Ing. Luis M. Castillo R./ Marzo 2012
 ESTUDIO DE MERCADO
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 ESTUDIO DE MERCADO
Elaborado por: Ing. Luis M. Castillo R./ Marzo 2012
 ESTUDIO DE MERCADO
Elaborado por: Ing. Luis M. Castillo R./ Marzo 2012
 TAREA

LEER Y ANALIZAR C/U DE LAS LEYES DEL MARKETING PARA LUEGO

EJEMPLIFICAR Y EXPONER LA SIGUIENTE CLASE: