CLUB CAMPESTRE

CAPITULO I

1. INTRODUCCION

El presente documento corresponde a un plan de negocio para crear un club campestre para
Promover la práctica del deporte, recreación, el manejo del tiempo libre y esparcimiento como
instrumento para lograr el desarrollo integral del individuo, incluyendo en este club campestre el
servicio innovador de un spa de ictioterapia, enfocado hacia un tratamiento de exfoliación y
relajación tanto de pies como de manos, por medio de peces llamados Garra Rufa, los cuales son
originarios de Turquía-Asia, y no tienen dientes ya que la boca está formada por ventosas, las
cuales segregan una enzima llamada “Dithranol”, la cual tiene como función eliminar las
impurezas que se alojan en la piel de las manos y/o de los pies del ser humano y al mismo tiempo
eliminar los restos de células muertas, generando de esta forma una sensación relajante y
estimulante para el cliente.
Ahora en la actualidad existen diversos clubs campestres, sin embargo a diferencia este club
tendrá una propuesta interesante.
Los campos recreativos tanto como los clubs campestres nos ayudan no solo a relajarnos si no a
tener un contacto con la naturaleza teniendo en cuenta la sensación de tranquilidad y armonía.
La idea de crear un club campestre surgió de la necesidad de ofrecer a los turistas tanto nacionales
como internacionales, la posibilidad de recrearse y disfrutar del contacto con la naturaleza y de
liberarse de las tensiones de la vida cotidiana y del stress de la ciudad.
La propuesta de crear un club campestre es convertirse en uno de los lugares preferidos para el
público que desea recrearse en este espacio, cuyo atractivo y diferenciación con otros club
campestres es la que ofrece un servicio novedoso de ictioterapia, que es un tratamiento con peces
que se da en los pies.
Para el desarrollo del plan de negocio en primera instancia fue necesario realizar el estudio de
mercados, que se realizó mediante encuestas para conocer la opinión de las personas y el auge
que tendría este servicio.
1.2. Planteamiento del problema:

En nuestro país los clubes sociales se han mantenido en el tiempo, protegidos bajo una cultura
tradicionalista, en un porcentaje alto, cultura heredada generación tras generación hasta llegar a
los actuales. Las personas, han dejado de percibir los clubes como un lugar en donde
y conviven con su familia y amigos gran parte de sus vidas

La idea de crear un club campestre surgió de la necesidad de ofrecer al público en general tanto
a jóvenes como a parejas y familias la oportunidad de relajación y tranquilidad y de liberarse de
las tensiones de la vida cotidiana y del stress de la ciudad, ofreciendo un nuevo servicio como es
el de la ictioterapia.

CAPITULO II
2. MARCO TEORICO:

2.1. Antecedentes del tema:

Arequipa es una ciudad donde es posible disfrutar de paradisíacos lugares en contacto con la
naturaleza o zonas recreativas. Las características que ha adoptado la vida actual, han convertido
a la recreación en una necesidad de uso de tiempo libre, en la provincia existen puntos estratégicos
para el turismo gracias a las zonas recreativas.
Una de las formas de recrearse es la satisfacción con la práctica de deportes, unificando diversos
proyectos sobre la creación de centros recreativos. Hoy en día las personas no buscan lugares en
donde alojarse y alimentarse sino también relajarse y divertirse, todo en un mismo sitio; es ahí
cuando surgen los centros de recreación, que tienen como finalidad brindar al pasajero varios
servicios en un mismo lugar, para que no deban trasladarse de un lugar a otro a fin de satisfacer
sus necesidades.

La Ictioterapia es un tratamiento proveniente de Turquía, en Asia, más exactamente en las

cuencas termales en este mismo país, llamadas Kangal donde habita la especie de pez Garra Rufa,
aunque las propiedades de este pez no fueron descubiertas sino hasta el siglo 19, cuando un
poblador de esta área con psoriasis (Enfermedad de los pies) estaba nadando en estas aguas,
accidentalmente descubrió, como el pez Garra Rufa, estaba mejorando el aspecto de sus pies.
(Oceanicfishspa, 2016)
 Tiempo después en los años 20 en Turquía, gracias descubrimiento por accidente de los beneficios
de este pez, se comenzaron a construir balnearios alrededor de las cuentas termales, que se
especializaron en tratar a las personas con enfermedades dermatológicas como la psoriasis,
eccemas y sequedad. (Oceanicfishspa, 2016)

En Arequipa la implementación de la Ictioterapia por medio de los peces Garra Rufa es una idea
novedosa, ya que no existe este tipo de servicio en la Región y por ende atraería una gran
demanda, ya que adicionalmente del servicio saludable de relajación en los pies o en las manos
por medio de estos peces, se ofrece manicure y pedicura.
2.2. Recreación
Se entiende por recreación a todas aquellas actividades y circunstancias en las cuales esté puesta
en marcha la diversión, como así también a través de ella la relajación y el entretenimiento. La
recreación se define como un conjunto de prácticas de índole social, realizadas colectiva o
individualmente en el tiempo libre y en espacios determinados, que permite el pleno desarrollo
de las potencialidades del ser humano y el mejoramiento de la calidad de vida. Equilibrio
biológico, espiritual y social, que da como resultado una buena salud y una mejor calidad de vida
tanto para el individuo como la familia y la comunidad.

2.3. Estrategias para fortalecer el desarrollo humano, el ocio y la recreación:

Formación de recursos humanos, Fortalecer las especializaciones en educación física en el área
de recreación y los niveles de formación, licenciatura, maestría y doctorado en recreación, ocio y
tiempo libre, evitando el trasladar perfiles. Se requiere de formar investigadores, innovadores y
llevar a cabo investigaciones. Es necesario evaluar el impacto de una aproximación basada en
beneficios, desarrollar, ampliar modelos y resultados de acción científico en las comunidades 11
en el campo del ocio y la recreación así como editar y publicar las mismas. Identificar y
diagnosticar las necesidades, para poder establecer a las personas y organizaciones que están
trabajando en la maximización del impacto de los programas de recreación determinando los
liderazgos del programa, se les debe proveer información y recursos para apoyar la acción local
y poder llevar a cabo programas exitosos. Por último es necesario desarrollar modelos de
evaluación de resultados, estudios de impacto económico, instrumentos de medición de cambios
conductuales entre otros. Construir un marco para el cambio social, la iniciativa basada en
beneficios y satisfactorios debe ser parte de un marco de cambio social, donde se produzcan
transformaciones de actitudes, significados y que las acciones sea el último objetivo, por tanto,
su énfasis estará dado sobre las estrategias de liderazgo y el entrenamiento de los profesionales.
 Construir un marco jurídico constituye un medio necesario para el ejercicio de la profesión así
como para la oferta de los servicios para el tiempo libre, ya que existe poca reglamentación en
ese sentido. Establecer vías de colaboración, alianzas y asociaciones con Organismos e
Instituciones en cada país y de Interés Regional y Sub. Regionales que servirán para dar soporte
a las relaciones profesionales tan necesarias en nuestras áreas.
2.4. La actividad física recreativa en el contexto social comunitario
El grupo urbano o comunidad es un determinado conjunto o espacio residencial en los que existe
determinada organización territorial. En correspondencia con las construcciones urbanas y los
asentamientos poblacionales se hace imprescindible la organización de la recreación en su seno
12 como vía del uso del tiempo libre y la satisfacción de las necesidades físicas recreativas de
esas poblaciones, con la concepción de que no hay que trasladarse para disfrutar de una agradable
actividad recreativa. La Recreación como elemento de la cultura del hombre debe ser tratada en
el desarrollo local con un nivel de consideración consciente por lo planteado con anterioridad en
relación a la economía, salud y educación. La participación de los miembros de la familia en
actividades recreacionales crea y desarrolla buenas relaciones sociales entre ellos, conciencia y
hábitos de práctica, estilos de vida saludables disfrutando de buena salud tanto física como
mental, además mantienen buenas relaciones interpersonales. El tiempo libre, su importancia
social y su relación con la recreación. Al hablar de tiempo libre es preciso destacar la vinculación
directa de este fenómeno con la producción social y por tanto su naturaleza económica y
sociológica, la cual una vez evidenciada permite el estudio del mismo sobre bases rigurosas. Las
tendencias mundiales actuales apuestan por menos trabajo y más ocio o tiempo libre. Las horas
de trabajo, diarias, semanales, anuales, así como vitales (a lo largo de toda la vida), se han visto
paulatinamente reducidas. El ocio se conforma como una actitud, un comportamiento, algo que
tiene lugar durante el tiempo libre y que no importa tanto lo que se haga sino el cómo se haga; el
ocio, independientemente de la actividad concreta de que se trate, es una forma de utilizar el
tiempo libre mediante una ocupación libremente elegida y realizada, cuyo mismo desarrollo
resulta satisfactorio o placentero para el individuo. Teniendo en cuenta lo expresado ya que es el
tiempo en que el grado de obligatoriedad no es de necesidad en virtud de tener satisfecha sus
necesidades 13 básicas. Y que puede en este caso ser aprovechada por las personas para optar por
actividades físicas recreativas sanas que le permitan en ese tiempo aprovechado de forma útil
ganar en mejoras para su calidad de vida.
2.5. Club campestre:
El club campestre tiene un con el diseño de un parque recreativo y cultural, e infraestructura
adecuada para las actividades y recreativas además de grandes espacios verdes como plazas,
canchas de deporte, áreas de deporte extremo, lugares seguros para dejar a los más pequeños de
la casa, un spa para el cuidado y belleza de cualquier miembro de la familia.
Es un área verde que contara con las siguientes zonas:
 Canchas:
 Área de deporte extremo
 Cuna – guardería
 Patio de comidas
 Pub
 Casas de alojamiento
 Spa – ictioterapia
 Piscina
 Área para dejar mascotas
 Playa de estacionamiento
 Salón de usos multiples
 Áreas verdes para poder relajarse con la familia.

Figura 1: plano del club campestre

2.6.
CAPITULO III

3. OBJETIVOS:

Elaborar un plan de negocio para un club campestre - SPA de Ictioterapia en la Ciudad de

Arequipa, que sea un lugar recreacional tanto para la familia como amigos, donde puedan recibir
el tratamiento novedoso como es la ictioterapia.

3.1. Objetivos específicos:

 Elaborar un estudio de campo para determinar los programas recreativos.
 Determinar el grado de aceptación de la creación de un centro recreacional para los
pobladores de la ciudad de Arequipa.
 Determinar el plan de lanzamiento y las estrategias de comercialización.
 Conocer las bondades que tiene la ictioterapia en el cuidado físico de los pies.
 Evaluar a través de un estudio de mercado la viabilidad del plan de negocio y los
posibles beneficios económicos.

3.2. Justificación:

Se desea contribuir con la salud de las personas brindando un lugar placentero donde puedan
relajarse recibiendo multiples, entre ellos el SPA de Ictioterapia para los pies y/o las manos,
será un referente en el cuidado de los pies y de las manos, ya que en la ciudad de Arequipa
las personas dedican una parte del tiempo al cuidado de los pies y de las manos, por medio
de manicure, pedicura y distintos tratamientos a base de cremas naturales, generando de esta
forma una gran demanda a los servicios que ofrecen los SPA en la ciudad de Villavicencio,
y por ende se vienen creando nuevos SPA para satisfacer dicha demanda, pero todos con los
mismo servicios, sin algún tipo de innovación significativo e impactante para la salud de los
pies y de las manos de sus clientes.
De acuerdo al estilo de vida que llevan las personas en la actualidad se ha incrementado el
nivel de estrés y deterioro en la salud, causada principalmente por la presión laboral, ansiedad,
tensión, entre otras, por estos motivos se identifica la necesidad de crear un spa campestre
que no solo permita un cuidado de manos y pies, sino tener un ambiente de relajación,
descanso y contacto con la naturaleza, y que una tanto a la familia como a los amigos.

CAPITULO IV
4. Metodología:

Para el desarrollo del plan de negocio en primera instancia fue necesario realizar el estudio de
mercados, Posteriormente se realizó un plan de mercadeo, en el cual se incluyó la descripción
del servicio, las estrategias de distribución, las estrategias de la publicidad, las estrategias de
comunicación, la descripción del lugar de funcionamiento, las estrategias de
aprovisionamiento, la proyección de visitantes en ingresos mensuales y anuales.

Se realizó una encuesta que nos permita un estudio exploratorio, tratando de conocer los
tópicos más ajustados a la realidad y cubrir sus necesidades en su totalidad.

4.1. TIPO DE INVESTIGACIÓN.

4.2. La investigación es de tipo: exploratoria y descriptiva, este servicio al ser el primero que
se ofrece en la ciudad de Arequipa, de esta manera fue necesario realizar encuestas para
conocer modelo de negocio, servicios adicionales y la forma como son atendidos los
usuarios. Ahora bien, en lo referente a la recolección de la información de las personas que
usan estos servicios, fue necesario la realización de una encuesta a la población de hombres
y mujeres en edades de los 16 a 30 años, de todos los distritos de Arequipa, dicho de otro
modo, los resultados de las encuestas, darán una idea de cómo es el consumidor de los clubs
campestres y SPA`s en la ciudad y como esto, puede afectar o beneficiar al plan de negocio
en lo financiero, al ser aceptado o rechazado por el mercado objetivo.

4.3. Fuentes de recolección de información:

4.3.1. Fuentes Primarias: Este un servicio nuevo en la ciudad deArequipa, en donde se

debe que preguntar directamente a hombres y mujeres, a través del instrumento de
recolección de la información encuesta. Ver Anexo A, dicha en cuesta realizo la
mayo del año 2018, con algunas de las siguientes preguntas: ¿qué pensarían de la
Ictioterapia? Y aún más importante si tendría acogida por parte del mercado objetivo.

4.3.2. Fuentes y técnicas de recolección de información:

o Fuente primaria:
 Se realizaron las siguientes actividades:
- Sondeo de opinión sobre la aceptación del público para la creación
de un club campestre con un spa de ictioterapia.
- Análisis interno y externo para conocer el mercado en la ciudad de
Arequipa.

CAPITULO V

5. METODOLOGIA

5.1.1. Instrumentos de recolección de información:

En primer lugar, se usó encuesta, Ver Anexo A, con doce preguntas cerradas y opción
múltiple, como instrumento de recolección de la información en mujeres y hombres
en edades desde los: 15 años hasta los 30, de todos los distritos de la ciudad de
Arequipa. Con la información recolectada de los hombres y mujeres se obtuvieron
datos tan necesarios como son: Los gustos, preferencias y tendencias actuales en
cuanto al lugar que le gustaría que este ubicado el club campestre, las áreas con las
que le gustaría contar, frecuencia de uso de estos servicios, el conocimiento que tiene
sobre el tratamiento de ictioterapia y si les gustaría contar con este servicio.
En este estudio se incluyó también la proyección las actividades a realizarse como
fiestas temáticas, la forma de separar la cita, los costos de producción de cada servicio
y los requerimientos de infraestructura.

5.1.2. Programa de recreación:

El club campestre busca marcar la diferencia en el mercado tan competitivo que hay
hoy en día, ofreciendo servicios innovadores como:
 La ictioterapia, que ningún otro club lo ofrece
 Las diferentes áreas con las que cuenta como es el área de deportes extremos,
cuna – guardería para dejar a los niños, el área para las mascotas y todos
grandes y chicos pasen un buen momento.

Esto se lograra adquiriendo un lugar con la infraestructura ya hecha, solo se dividiría

en zonas y se implementara para cada área de acuerdo a su distribución.
CAPITULO VI

6. RESULTADOS:
A continuación se muestran los resultados de las 442 encuestas realizadas, con ola mayor parte
de la población es de jóvenes de 16 a 29 años:

1. LE GUSTARIA IR A UN CLUB CAMPESTRE:

NIÑOS JOVENES ADULTOS
MASCULINO FEMENINO MASCULINO FEMENINO MASCULINO FEMENINO
EN FAMILIA 2 2 46 92 21 16
EN PAREJA 42 40 9 5
CON AMIGOS 1 85 60 4 3
SOLO(A) 1 12 7 9 3

COMPAÑIA PARA VISITA A CLUB

EN FAMILIA EN PAREJA CON AMIGOS SOLO(A)

50.00%
40.50%
40.00% 34.62%
30.00% 21.72%
20.00%
7.24%
10.00%
0.00%
1

 Interpretación:
En la gráfica se observa el porcentaje de barra, en donde vemos la preferencia de la
manera en que le gustaría ir a un club campestre, la mayor parte fue a las jóvenes
féminas, y su preferencia fue ir en familia con un (40.50%) seguido de la opción de
con amigos con un (34.67%) y en último lugar que no fue de agrado de las personas
fue el ir solo (a) como un (7.24%)

2. DONDE LE GUSTARIA UE ESTE UBICADO EL CLUB CAMPESTRE:

NIÑOS JOVENES ADULTOS
MASCULINO FEMENINO MASCULINO FEMENINO MASCULINO FEMENINO
CHILINA 2 2 62 48 10 10
CHARACATO 78 81 15 9
SABANDIA 1 41 62 12 8
45.00% 41.40%
40.00%
35.00%
30.32%
30.00% 28.05%

25.00%
20.00%
15.00%
10.00%
5.00%
0.00%
total
CHILINA CHARACATO SABANDIA