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Sobre la nota técnica: “Cómo posicionar un producto”
1. Explique brevemente cada una de las seis estrategias de
posicionamiento. Resumen de las seis estrategias de posicionamiento:
1.- POSICIONAMIENTO POR ATRIBUTO:
Estrategia de posicionamiento más frecuente utilizada es relacionar
un producto con un atributo, una característica del producto o un beneficio del cliente. Considere el caso de los automóviles importados.
La datsun y Toyota le ha dado énfasis a la economía y
confiabilidad. La Wolkswagen ha utilizado una relación de “valor a cambio de dinero” La BMW ha enfatizado la eficiencia en el manejo e ingeniería, utilizando la frase “El automóvil más moderno” y haciendo que los BMW demuestren sus capacidades de desempeño en una pista de carreras.
Un nuevo producto se puede posicionar de vez en cuando con
respecto a un atributo que han ignorado los competidores.
Las toallas de papel le habían dado énfasis a la absorbencia
hasta que viva enfatizo la durabilidad, utilizando demostraciones que apoyen a la afirmación de que viva “continua trabajando”
Algunas veces un producto tratara de posicionarse con dos o mas
atributos simultáneamente. En el mercado de pastas de clientes, Brest se convirtió en la marca dominante posicionándose como una pasta que evita las caries, una posición respaldada por un grupo médicos. Sin embargo, aim alcanzo un 10% de la participación de mercado posicionándose con dos atributos, buen gusto y prevención de las caries.
2.-POSICIONAMIENTO POR PRECIO/CALIDAD:
La dimensión del atributo de precio/calidad es tan útil y generalizada
que es apropiado analizarla por separado. En muchas categorías de productos, algunas marcas ofrecen mas en termino de servicio, características o desempeño y un mayor precio sirve para indicarle al cliente esta mayor calidad. Por lo contrario otras marcas enfatizan el precio y valor.
3.- POSICIONAMIENTO CON RESPECTO AL USO O APLICACIÓN:
Otra estrategia de posicionamiento es relacionar el producto con un
uso o aplicación la sopa de Campbell se posiciono por muchos años por el uso a la hora de almuerzo 4.- POSICIONAMIENTO POR USUARIO DEL PRODUCTO:
5.- POSICIONAMIENTO CON RESPECTO A UNA CLASE DE PRODUCTO:
6.- POSICIONAMIENTO CON RESPECTO A UN COMPETIDOR :
2. Piense en un producto o servicio que tiene en Cochabamba y determine
la estrategia de posicionamiento siguiendo los seis pasos que se mencionan en la página 6. 1. Identifique a los competidores. 2. Determine como se evalúan y perciben los competidores. 3. Determine las posiciones de los competidores. 4. Analice a los clientes. 5. Seleccione la posición. 6. Monitoree la posición.