UNIMINUTO

Corporación universitaria minuto de Dios

Asignatura:
Presupuestos

Título del Trabajo:

Estudios de mercados

Presenta
Saidid Daniela Jiménez Uriza ID 587174
Karen Lizeth Rico Castañeda ID 588985

Docente
Eduardo José González

Colombia - Bogotá D.C julio 15-2018

 INTRODUCCION

Los estudios de mercado es un método que le ayuda a conocer sus clientes actuales y a los
potenciales. De manera que conocer los gustos y preferencias de los clientes, así como su
ubicación, clase social, educación, ocupación. De esta manera podrá ofrecerle los productos que
desean a un precio adecuado. Esto lo lleva a aumentar sus ventas y mantener la satisfacción de
los clientes para lograr su preferencia.
 Estudio de mercado

1 cantidad de oferentes y productos y servicios

2 cantidad de demandantes por estrato
3 niveles de precio y calidad
4 canales de distribución

Como resultado de un proyecto, se debe obtener una visión clara de las características del bien o
servicio que se piensa colocar en el mercado.

Funciones principales:

El uso del bien o del servicio

Los sucedáneos
La presentación
El consumidor
El precio
La distribución

Un estudio de mercado puede hacerse con distintos medios documentales ( pasos)

Es necesario recopilar información existente sobre el tema desde el punto de vista del mercado

Pensar en un objetivo para la investigación: Antes de empezar se debe definir exactamente lo que
se quiere averiguar atravez de un estudio de mercado. La investigación puede llegar por
direcciones que no esperan, sin embargo, no es buena idea empezar sin almenos un objetivo
claro en mente.

Desarrollar un plan para recoger información correctamente: Una vez que ya hallas pensando en
que vas a investigar, es importante saber como vas a llegar a esa información.

Recoger información de asociaciones de comercio: son organizaciones formadas por un grupo de

negocios con actividades e intereses similares para con el fin de colaborar entre ellas, existen
asociaciones de comercio general, de comercios textiles, asociaciones de alimentación.

Este tipo de comunidades además de participar en actividades como promocionar los negocios
con los que están relacionadas o dar asesoría a nuevos emprendedores del sector, también hacen
sus propios estudios de mercado.
Usar datos de publicaciones sobre negocios: Muchas industrias tienen una o más publicaciones,
revistas o periódicos dedicas a mantener a los dueños de los negocios actualizados sobre nuevas
noticias, tendencias del mercado, y otros aspectos relacionados con la industria.

Utilizar datos de instituciones académicas: Muchas universidades y escuelas de negocios

publican regularmente los resultados de sus investigaciones ya sean basados en sus propios
estudios de mercados o incorporando datos de otras instituciones.

Recoger información de otras fuentes: Los datos que se hallan recogido de instituciones
académicas y de organizaciones está bien.
Pero seguramente en ellos informaciones de la fuente mas importante los propios clientes.
Por eso se debe buscar por propia cuenta información útil de esas personas por ejemplo una
tienda online donde se vendan productos de belleza es buena idea buscar blogs populares, y foros
para cosmetiquera.

Encuestar a futuros clientes: Una de las formas más básicas pero eficaces de determinar la
actitud de los compradores es preguntándoles directamente. Se debe crear una encuesta para que
los futuros clientes la respondan es una buena manera de preguntar a un amplio numero de
personas y recoger datos en poco tiempo.

Conducir un estudio en grupo: una buena manera de determinar como reaccionan los
compradores ante el producto o servicio es invitarlos a un estudio en grupo, este tipo de estudio
de mercado, pequeños grupos de clientes potenciales se reúnen para probar aquello que vas a
vender y dar su opinión neutral.

Los pronósticos de ventas son indicadores de realidades económico-empresariales básicamente la

situación de la industria en el mercado y la participación de esta empresa en el marcado) el
pronostico determina que puede venderse con base en la realidad, y el plan de ventas permite que
esta realidad hipotética se materialice, guiando el resto de los planes operativos de la empresa.
El pronostico de ventas es la proyección en el futuro de la demanda esperada dando un conjunto
de restricciones ambientales.

El sistema de pronósticos se configura como un sistema de aprendizaje, se pretende determinar

los errores contenidos en pronósticos basados en los cambios ambientales que lo generaron, para
de ese modo mejorar su precisión en el futuro.
Bibliografías

https://pymex.com/marketing/clientes/8-pasos-para-hacer-un-buen-estudio-de-mercado

https://www.uaeh.edu.mx/docencia/P_Presentaciones/tlahuelilpan/administracion/proy_inv/estud
io%20de%20mercado.pdf

https://es.wikipedia.org/wiki/Pron%C3%B3stico_de_venta