Anda di halaman 1dari 3

TUGAS INDIVIDU 2

BISNIS INTERNASIONAL

Nama : Devi Kusuma Ningtyas

NPM : 1612010156

Kelas :A

PROGRAM STUDI MANAJEMEN

FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS UPN “VETERAN” JAWA


TIMUR

2018
1. Knowledge Network
Definisi : cara efektif untuk menggabungkan pengetahuan dan keterampilan individu
dalam mengejar tujuan individu dan organisasi.
Tujuan :
 Untuk membantu melakukan sesuatu yang bernilai bagi bisnis secara lebih
efisien, lebih efektif.
 Untuk membantu menemukan peluang baru yang bernilai bagi bisnis dan
untuk menindaklanjutinya
Contoh :
1. Dalam Penyelesaian masalah
Seorang anggota organisasi bertanya tentang suatu masalah, kemudian anggota lain
menjawab berdasar buku yang dibaca atau anggota lain menjawab berdasar
pengalaman. Moderator akan merangkum pertanyaan dan jawaban dalam bentuk
FAQ (Frequently Asked Question). Sehingga member lain dapat membaca atau
melihat penyelesaian dari suatu masalah yang dihadapi dari FAQ.

2. Market Share
Definisi : proporsi dari total penjualan yang diklaim perusahaan untuk dimiliki di
pasar tertentu selama periode tertentu.
Total penjualan dapat diukur berdasarkan volume atau nilai.
Contoh :
Sebagai contoh jumlah penjualan perusahaan Unilever untuk produk sabun adalah Rp
900 M, sedangkan nilai penjualan industri sabun (seluruh perusahaan sabun) adalah
Rp 1.8 Trilyun, maka pangsa pasar indofood untuk produk sabun adalah:
Pangsa Pasar = 900.000.000.000 / 1800.000.000.000 x 100 % = 50%

Berdasarkan tingkat market share. Secara berturut-turut posisi perusahaan dapat di


bedakan sebagai : Market Leader, Challenger, Follower.
 Market Leader adalah perusahaan yang memegang bagaian terbesar dalam
pasar yang memiliki karakteristik memiliki pangsa pasar 40% dan menjadi
pusat orientasi pesaing untuk diserang, ditiru dan dijauhi.

Contoh :
1.Dalam hal digital, Microsoft adalah perusahaan pertama yang meluncurkan
sistem operasi (Windows).
2. Amazon, sebuah perusahaan perdagangan elektronik multinasional dan
merupakan pengecer daring terbesar di dunia.
Setelah secara konsisten menyesuaikan strategi pemasarannya, perusahaan
menjadi inovator dalam menggunakan data untuk menjangkau pelanggan
 Market Challenger adalah perusahaan runner up yang secara konstan berusaha
memperluas pangsa pasar mereka yang dalam usaha mereka berhadapan
langsung dengan pemimpin pasar (Market Leader). Market Challenger
biasanya merupakan perusahaan besar dipandang dari sudut volume penjualan
dan laba dengan pangsa pasar> 30%.
Ada beberapa strategi dalam market challenger, antara lain :
1. Frontal Attack
Dalam strategi ini, penyerang mencocokkan harga lawannya, metode
periklanan, harga, dan distribusi. Yang memiliki sumber daya lebih baik
dan lebih banyak memenangkan pasar.
Contoh: Pepsi vs Coke, P & G vs HUL
2. Encirclement Attack
Perusahaan meluncurkan produk baru di pasar yang sangat mirip dengan
lawan untuk menangkap luas pasar yang luas
Contoh : Fashion industry

 Market Follower adalah perusahaan yang menawarkan hal-hal yang serupa,


biasanya dengan meniru produk perusahaan yang memimpin dan memiliki
pangsa pasar 30%.
Contoh :
Apple keluar dengan multi touch smart phones, tetapi Samsung memimpin
pasar dalam hal total omset penjualan