INTRODUCCIÓN:

En los momentos actuales los precios de los productos y servicios están en constante cambio, el empresario
requiere de un mayor conocimiento del comportamiento de los costos de sus diferentes factores que
intervienen en la producción de bienes y servicios que ofrecen. El costo o coste es el sacrificio de recursos
con un propósito específico, que a menudo se mide en unidades monetarias que deben pagarse por los
bienes y servicio que serán destinados a la generación de un ingreso. El objetivo de los costos se define como
cualquiera actividad para la cual se desea una medición de costos por separado. Hay diferentes áreas en la
cual se aplican los costos: área comercial, área industrial, área financiera, área servicio. El empresario que
sabe manejar los costos de su producto, está en ventaja frente a su competencia Analizaremos y
desarrollaremos las operaciones comerciales de una empresa dedicada a la compra y venta de artículos de
limpieza.

EL COSTO COMERCIAL

DEFINICION: El costo es el gasto económico que representa la fabricación de un producto o la

prestación de un servicio. Al determinar el costo de producción, se puede establecer el precio de venta al
público del bien en cuestión (el precio al público es la suma del costo más la ganancia).

COSTOS COMERCIALES: Son aquellas erogaciones efectuadas por las empresas que tienen como
única actividad económica la compra y venta de productos terminados: sometidos a un flujo de gastos, a
la cual hay que adicionar una tasa de utilidad. El flujo de gastos a las cuales somete la empresa
comercial, está comprendido por las partidas siguientes:

1) Precio de Lista: Es el listado de todas y cada una de las mercaderías con sus respectivos precios
unitarios inclusive condiciones de ventas y pagos.

2) Recargos –Descuentos: Los recargos son las tasas de intereses que se cargan al cliente en razón a
las políticas de extensión de créditos. Los descuentos en cambio son partidas que disminuyen el costo
del stock unitario, en cuanto significa que el cliente se hace acreedor a una tasa de descuento, debido
fundamentalmente a la adquisición en contra entrega y al volumen de compras, formas de pago,
frecuencia en adquirir los bienes.

3) Costo de Adquisición: Es el resultado de considerar el precio de lista total, deducido los descuentos
o adicionados los recargos según las condiciones en las compras.

4) Costo de Transportes: Son las erogaciones en partidas como flete por transportar las mercaderías
del proveedor al almacén del comprador.

5) Costo de Acondicionamiento: Son los gastos que se efectúan en el almacén para mantener las
mercaderías en buen estado, y está constituida por las siguientes partidas: instalaciones,
empaquetaduras, estanterías, guardianía, seguros.

6) Costo de Almacén o de Stock: Son las erogaciones acumuladas y globales que verdaderamente
tendrá que desembolsar el cliente por todo el volumen adquirido. Al dividir el monto tal del almacén o
de stock entre las unidades se obtiene el costo unitario.

 Resumiendo, podemos señalar, que el costo acumulado en el comercio, está constituido por las
siguientes partidas:

a) Pecio de lista
b) Descuentos y/o recargos
c) Costo de adquisición
d) Costo de transporte
e) Costo de acondicionamiento
 f) Costo de almacén stock acumulado

En el primer paso dentro de la técnica de los costos y se refiere al reconocimiento de todos los valores
incorporados, desde la adquisición de un artículo ya elaborado, hasta su disponibilidad para ser vendido
al consumidor.
El comerciante adquiere los artículos u objetos para venderlos, no los modifica, lo que hace es su
presentación, generalmente lo revende sin modificación, su utilidad está supeditada a su habilidad, al
estudio del mercado.
El costo comercial se aplica en el campo del comercio en el que interviene para determinar cuál es el costo
de compra de las mercaderías adquiridas en el país o en el exterior, el costo comercial representa el costo
de ventas, su aplicación es netamente mercantil.

FLUJO DEL COSTO COMERCIAL HASTA EL PRECIO DE VENTA

Son los distintos pasos de los costos sucesivos, sumados desde la adquisición del artículo o mercancía,
hasta que queden en situación de ser vendida a terceras personas, pasando por los posibles descuentos
y utilidad esperada por el comerciante.

o Fases del Flujo Comercial

- El Costo de lista o de Catalogo: Este costo es el que figura en los catálogos en forma general, para
todos los consumidores, sin ninguna concesión particular alguna.
- El Costo de Recargo o Descuento: Se refiere a los recargos que eventualmente puede sufrir una
mercadería que se compra en razón de la distancia del plazo de pago, etc.
Inversamente los descuentos son ventajas que se obtienen sobre el precio de lista en razón del
volumen de la compra, de la forma de pago y de la frecuencia de las compras.
- COSTO DE ADQUISICIÓN O DE FACTURA: Es el costo final que se paga por Ia adquisición de una
mercancía según factura puesta en almacén registrada en los libros.
- COSTO DE TRANSPORTE O COSTO DE FLETE: Que es lo que se paga por el traslado de la
mercancía adquirida desde el lugar de la compra al lugar del comprador.
- COSTO DE ACONDICIONAMIENTO: Se llama así a los diversos gastos que se hacen para
mantener Ia mercadería en condiciones de ser vendida, se refiere a las instalaciones, estantería,
embasamiento, guardianía, segura, etc.
- COSTO DE ALMACÉN O DE STOCK: Es el costo ya acumulado de la mercadería en aptitud de ser
vendida a terceros. Hasta aquí todos los costos sucesivos, son costos reales, debidamente
sustentados y aplicables directamente al objeto que se adquiere.
- COSTO DE OPERACIÓN O GASTOS GENERALES: Representan un recargo proporcional que debe
agregarse al costo real, con el propósito de su recuperación.
- COSTO DE DISTRIBUCIÓN: Son aquellos gastos que normalmente se les llama “Gastos de Ventas”,
y que son los que se mueven de acuerdo a la intensidad de la venta, de los que deben de ser
proporcionales. Ejemplo: Impuestos, comisiones de venta, etc.
- COSTO TÉCNICO: Se llama así al costo imaginario que resulta de acumular los costos reales y los
costos de recuperación. El costo Técnico representa algo así como el costo total supuesto, sobre el
que ya se puede calcular la utilidad que el comerciante desea obtener según los casos.
- LA UTILIDAD DESEADA: Toda actividad comercial tiene un objetivo, la obtención de un lucro o
ganancia, que generalmente se estima y prevé, a base de un porcentaje de utilidad calculando unas
veces sobre el total de las ventas u otras veces sobre el costo de cada artículo, pero siempre
representa el ultimo recargo después del cual viene el precio de venta. Lo prudente es encontrar un
porcentaje determinado, y que este se cumpla de acuerdo a la expectativa.
- PRECIO DE VENTA BRUTO: Representa la cúspide del flujo del costo, y es el importe que debemos
de calcular técnicamente, para recuperar tanto el costo de adquisición, los costos sucesivos y un
porcentaje adecuado de los gastos de Administración y los gastos de venta y finalmente el rendimiento
justo que se espera.
- LOS DESCUENTOS EN VENTAS: En este caso nuevamente decrecemos en la curva del flujo del
Costo cuando se hace necesario incluir en nuestro calculo una previsión para atender los posibles
casos de rebaja o de descuentos, que en muchos casos solicitan los clientes, y que si no los
tuviéramos en cuenta luego resultaría contraproducente los resultados previstos en un precio
estimado con los verdaderamente efectivos.
 - EL PRECIO NETO DE VENTA: Es el precio neto, después de deducir la rebaja o descuento del precio
de venta bruto.
 FORMAS DEL CÁLCULO DEL COSTO COMERCIAL
Fundamentalmente se conocen dos casos en la aplicación comercial

 MÉTODO CÁLCULO EN EL COSTO COMERCIAL

 COSTOS POR DIVISIÓN SIMPLE

Consiste en dividir el total de los valores de una compra o adquisición entre la suma de unidades
adquiridas.Este método se emplea cuando se compra unidades homólogas o sea unidades de una
misma clase.

 COSTOS POR OPERACIÓN MÚLTIPLE

Este método se utiliza en los casos cuando las mercaderías adquiridas no son iguales, pudiendo
corresponder a objetos heterogéneos adquiridos en distintas condiciones de venta.El método de
cálculo por operación múltiple se subdivide en varios otros sub métodos.

i) EL MÉTODO DE LOS RECARGOS

Se usa en los casos en los que los artículos adquiridos no guardan entre sí una misma relación en cuanto
a los precios de lista, factores de descuento, cargos por embalaje, condiciones de pago, etc. En este caso
el método de los recargos consiste en tabular convenientemente las operaciones para cada clase de
artículo, los factores que intervienen en la compra total.

Qué es el stock mínimo en el inventario

El stock mínimo vendría a ser el stock de seguridad que debe tener una empresa de un artículo
para poder seguir ofreciendo el servicio a sus clientes, de acuerdo a las previsiones y
estadísticas que ha realizado la empresa a través de su software de gestión en la nube.

Ejemplo: Si sabes que durante los meses anteriores vendiste 27, 22, 20 y 24 maletas, ¿por qué
ibas a tener sólo 15 en stock para hacer frente a este mes? Y si además sabes que, al no tener
existencias, el cliente se va a ir a la tienda de al lado a comprar, ¿no estarías perdiendo ventas
por falta de stock de seguridad?

¿Qué es el stock máximo?

El stock máximo es el volumen máximo de productos que tu empresa puede mantener en su

almacén. De cumplir con el stock máximo depende, por ejemplo, evitar que los productos se
queden apelotonados o se deterioren, se produzcan roturas o incluso se pierdan debido a la
falta de espacio o al hacinamiento de productos.