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EL MERCADO

Es el área, lugar o la institución en el que se intercambian entre demandantes (compradores) y


ofertantes (vendedores), libremente los factores productivos o bienes y servicios;
estableciendo un precio único y cantidad de transacciones.

Según Adam Smith: intervienen cinco elementos fundamentales


1. Comprador
2. Vendedor
3. Oferta
4. Retribución lógica por la oferta
5. Ambiente adecuado que facilite la interacción entre los elementos

COMPRADOR – CONSUMIDOR

1.1 VALORES que posee: Dinero – Autoridad – Necesidad


Protagonista de la venta es el consumidor del producto
1.2 TIPOS:
 Consumidor Final.- Es quien consume el producto y se lo conoce como cliente
individual o familiar
 Consumidor Intermediario.- Aquel que adquiere bienes no para su satisfacción
personal sino para la sociedad
 CONSUMIDOR aquella persona física o jurídica que adquiere productos para el mercado
M E Z C L AS D E M E R C A D O TE C N I A ( 4 P ) : P R O D U C T O , P R E C I O . P R O M O C I Ó N Y P L A Z A
EL CONCEPTO DE PRODUCTO , SEGÚN EXPERTOS EN LA MATERIA:
 Philip Kotler y Gary Armstrong, autores del libro "Fundamentos de Marketing",
afirman que "la gente satisface sus necesidades y deseos con productos y servicios. Un
producto es cualquier cosa que se puede ofrecer en un mercado para su atención,
adquisición, uso o consumo y que podría satisfacer un deseo o una necesidad. (Sin
embargo), el concepto de producto no está limitado a objetos físicos; cualquier cosa que
pueda satisfacer una necesidad se puede llamar producto (objetos físicos, servicios,
personas, lugares, organizaciones e ideas). Además de los bienes tangibles, los productos
incluyen servicios, que son actividades o beneficios que se ofrecen a la venta y que son
básicamente intangibles y no tienen como resultado la propiedad de algo" [1].
 Complementando el anterior concepto, Philip Kotler, en su libro "Dirección de
Marketing Conceptos Esenciales", menciona que un producto es "cualquier ofrecimiento
que puede satisfacer una necesidad o un deseo, y podría ser una de las 10 ofertas básicas:
bienes, servicios, experiencias, eventos, personas, lugares, propiedades,
organizaciones, información e ideas" [2].
En conclusión, el concepto de producto se basa en las siguientes premisas:
1. Un producto es cualquier ofrecimiento que tiene la capacidad de satisfacer una
necesidad o un deseo.
2. Un producto puede ser alguna de las diez ofertas básicas:
3. Un producto es aquello que tiene la capacidad de:
1) Atraer la atención,
2) ser ofrecido para ser adquirido y
3) ser susceptible de ser usado o consumido.
EJERCICIO:
1. ¿de acuerdo con su trabajo final cuál es el concepto de producto?
2. De acuerdo con las 10 ofertas básicas de Philip Kotler, ubique los siguientes
productos.
 Un auto, una prenda de vestir, un celular
 Una atención médica, la asesoría de un experto, el transporte que realiza un taxi
 Un candidato a presidente o senador, un conferencista especializado en algún tema
específico
 Una isla paradisíaca para vacacionar, una ciudad tranquila para que los recién
casados pasen su luna de miel
 Una empresa, una fundación, un club de amigos
 El concierto de algún cantante famoso, un partido de fútbol.
 Un viaje de travesía por una selva virgen.
 Los datos acerca de cómo invertir en una determinada industria.
 Un proyecto de inversión con alta probabilidad de lograr un alto retorno sobre la
inversión.
 Una casa de campo o de playa que se compra para habitarla en ciertos días del año.
TIPOS DE MERCADO SEGÚN SU GRADO DE AMPLITUD
Mercado de competencia perfecta, libre competencia o libre concurrencia. Se caracteriza por
tener un gran número de vendedores, un gran número de compradores; una tipificación del
bien o servicio o sea una homogeneidad; libertad para seleccionar el producto y la
indivisibilidad del producto y del precio.* (ya prácticamente no existe)
a. Monopolio de Oferta. Se caracteriza por la influencia de un solo productor o vendedor
sobre el precio y por oferta escasa.
b. Monopolio de Demanda o Monopsonio. Por la influencia de un solo comprador o grupo
de compradores sobre el precio y por su escasa demanda.
c. Oligopolio de Oferta. Por un número pequeño de vendedores quienes actúan u obran de
común acuerdo
d. Oligopolio de Demanda. Por un número pequeño de compradores, quienes actúan u obran
de común acuerdo

ECONOMÍA DE MERCADO
Sistema económico base para la Organización social dedicada a la producción y el consumo
de los bienes y servicios resultado de la oferta y la demanda (los diferentes actores de la economía, como
los consumidores, inversores, ahorristas, sindicatos, empresarios, requieren de un marco de referencia claro y confiable, a mediano y
y en el que participa el Estado para garantizar de acuerdo a las
largo plazo, para la toma de decisiones),
necesidades sociales; el acceso a determinados bienes y servicios a través de impuestos,
aranceles y tasas.
LA ECONOMÍA DEL DON
De acuerdo a Marcel Mauss se genera a partir de la reciprocidad que se expresa en el
círculo virtuoso del dar-recibir-devolver. En los pueblos originarios estudiados por Mauss,
si alguien recibia algo no podía sólo quedárselo, tenía que devolverlo, generando con ello
un compromiso social sobre el que se funda la amistad. La logica de la economía del don se
caracteriza por pensar en el otro, no sólo en si mismo; generar una consciencia de lo comun
y no prioriza la cuantificación. Mientras que la lógica del mercado piensa principalmente en
sí mismo, genera consciencia individual y mide lo que se da y recibe.
LA DEMANDA Y LA OFERTA
La Demanda:
Es la expresión de la forma en la cual la comunidad desea utilizar sus recursos con el objeto de
satisfacer sus necesidades buscando maximizar su utilidad, bienestar y satisfacción.
Ley de la Demanda Existe una relación inversa entre el precio y la cantidad de productos
demandados, de tal manera que a medida que el precio de los productos sube, la demanda de
los mismos tiende a bajar y viceversa. Esto explica porque los precios bajos suponen un mayor
poder adquisitivo de la moneda y los consumidores tienden a comprar productos de mejor
calidad y en mayor cantidad Al contrario cuando los precios están altos el consumidor tiende a
restringir sus exigencias comprando la menor cantidad posible de productos y cuando son
excesivamente altos se limita al consumo de los artículos de primera necesidad y baja calidad.
La Oferta:
Se refiere al comportamiento de la misma y a la definición de las cantidades que ofrecen o
pueden proporcionar quienes tienen dentro de sus actividades el proveer de bienes o servicios
similares.
Ley de la Oferta El estado de los precios determina la cantidad ofrecida y demandada de
productos o servicios en el mercado; por lo tanto, existe una relación directa entre el nivel de
precios y la cantidad ofrecida de productos. A medida que los precios aumentan, tiende a
incrementarse la oferta: al contrario cuando los precios bajan también baja ka cantidad
ofrecida de productos en el mercado
Punto de equilibrio entre la oferta y la demanda
Mientras la oferta sube, la demanda baja; mientras la curva de la oferta asciende de izquierda a
derecha, la curva de la demanda desciende de derecha a izquierda hasta que llega un momento
en que las dos curvas se cruzan en un punto denominado el “punto de equilibrio” que es el
punto en que coinciden la cantidad de productos ofrecida con la cantidad de productos
demandados. Es consecuencia del establecimiento de un precio en el cual tanto compradores
como vendedores se encuentran satisfechos.
Elasticidad de la oferta y de la demanda
La elasticidad de la demanda indica el grado en que la cantidad de productos demandada
responde a las variaciones del precio del mercado:
- Si la cantidad demanda responde poco a la variación de precios nos
encontramos con el caso de una demanda rígida.
- Si la cantidad de productos demandados varía proporcionalmente más que
el precio, tenemos un caso de demanda elástica.
- La elasticidad de la demanda es igual a la unidad
Ed = 1
La elasticidad de la oferta indica el aumento porcentual que experimenta la cantidad de
productos ofrecida en el mercado cuando el precio de competencia asciende en determinados
porcentajes:
- Si la cantidad ofrecida es la misma a cualquier precio tenemos el caso límite de una
oferta rígida
- Si la curva de la oferta es una recta horizontal, de manera que el menor descenso del
precio reduce la cantidad ofrecida hasta cero y el menor ascenso del precio eleva hasta el
infinito la cantidad ofrecida.