ESTRATEGIA DE PRECIOS

FIJACION DE PRECIOS
Es preciso fijar un precio que haga que la rentabilidad sea moderada. El precio
se encuentra determinado de acuerdo a varios factores y según sea la necesidad
de nuestros clientes, entre ellos podemos citar el tipo de casilleros o su tipo de
seguridad respectivamente y el mercado objetivo que perseguimos; citando un
ejemplo un contrato de casilleros masivos no tendrá el mismo precio que un
contrato para una institución pequeña, ya que será un grupo pequeño de
unidades producidas.
La siguiente tabla muestra la relación precio calidad que se utilizara en el
proyecto.
Cuadro 1.
ESTRATEGIA DE PRECIOS

Fuente:PORTER, Michael. Estrategias Competitivas

La estrategia de valor alto, debe generar un producto de alta calidad a un precio
razonable y moderado pero no mas alto que el de la competencia.
Por tal motivo se deberá realizar las siguientes actividades esperando los
resultados que se describen a continuación.
Cuadro 2.
MECANISMOS DE ACCION PARA LOGRAR LA ESTRATEGIA DE PRECIOS
Para nuestra estrategia de precio se tomo la estimación de costos mediante
costeo directo.
Se realizo un estudio de la competencia que actualmente existe en el mercado.
Principalmente se ha centrado el análisis en empresas ya establecidas y de un
prestigio elevado.
Empresa: ANBEC
Precio: $240 Casillero de 8 puertas (46*26*32)
País de Origen: Ecuador. (Quito)
Empresa: METALICAS GABY
Precio: $1150 Casilleros de 21 puertas (40*30*50)
País de Origen: Ecuador. (Quito)
Empresa: KROM MOBILIARIO
Precio: $270 Casillero de 9 puertas (43*27*33)
País de Origen: Ecuador. (Cuenca)
Empresa: MUEBLES DE METAL ZAMBRANO
Precio: $730 Casilleros de 16 puertas (45*25*52)
País de Origen: Ecuador. (Guayaquil)

Figura 1.
ANALISIS DE PRECIOS

Existen diversas estrategias que nos ayudaran a fijar el precio de nuestro

producto, considerando fundamental la:
Estrategias de Precios de Penetración.-
Esta es una estrategia de precios aplicable a empresas emergentes con
productos preestablecidos. Consiste en fijar un precio inicial bajo para conseguir
una penetración de mercado rápida y eficaz, es decir, para atraer rápidamente a
un gran número de consumidores y conseguir una gran cuota de mercado. El
elevado volumen de ventas reduce los costes de producción, lo que permite a la
empresa bajar aún más sus precios.
Siguiendo esta estrategia nuestro producto debería de seguir el siguiente
camino:
Cuadro 3.
PRECIOS REFERENCIALES
numero precio
de
casilleros
8 240
10 350
12 440
14 600
16 730
21 1150