Keputusan Pesanan Khusus

Dari waktu ke waktu perusahaan dapat mempertimbangkan penawaran suatu produkatau jasa
pada negara yang berbeda dari harga biasanya. Harga dapat berbeda beda bagi para pelanggan di pasar
yang sama dan perusahaan-perusahaan sering memiliki kesempatan untuk mempertimbangkan pesanan
khusus dari pelanggan potensial di pasar yang biasanya tidak dilayani. Pesanan khusus adalah pesanan
diluar dari produksi yang biasa perusahaan produksi, biasanya harganya lebih murah daripada harga
jualnya. Keputusan pesanan khusus (special-order decision) terfokus pada apakah pesanan harga khusus
seharusnya diterima atau ditolak. Pesanan khusus sering kali menjadi hal yang menarik terutama saat
perusahaan beroperasi di bawah kapasitas produksi maksimumnya.

Ilustrasi

Perusahaan es krim hanya memproduksi es krim premium. Pabrik milik perusaaan tersebut memiliki
kapasitas 20 juta unit, tetapi hanya berencana untuk memprosuksi 16 juta unit. Berikut disajikan data
tota biaya produksi dan penjualan 18 juta unit :

Sebuah distributor es krim yang biasanya tidak terlayani oleh perusahaan telah menawarkan untuk
membeli 2 juta unit es krim pada harga $1,55 per unit. Pihak distributor akan memberi label sendiri
pada es krim tersebut. Karena didtributor mendekati perusahaan secara langsung maka tidak dapat
komisi penjualan. Harga yang ditawarkan sebesar $1,55 dibawah harga normal sebesar $2. Bahkan
harga penawaran tsb lebih rendah dari biaya per unit es krim.

Jika pesanan tersebut diterima, pendapatan sebesar $1,55 per unit akan direalisaasikan. Jika pesanan
tersebut tidak diterima, manfaat tersebut tidak direalisasaikan. Karena adanya biaya tetap, diterima
atau tidaknya pesanan tidak akan berpengaruh dan biaya tetap itu akan berlanjut. Namun jika semua
biaya variabel kecuali komisi penjualan sebesar $0.02 juga akan dikeluarkan, yang akan menghasilkan
biaya sebesar $1,48 per unit. Keuntungan bersihnya adalah $0,07 per unit. Berikut adalah analisis biaya
relevan :

Dari peritungan diatas, perusahaan menerima pesanan khusus akan meningkatkan keuntungan sebesar
$140.000 ($0,07 x 2.000.000)