Coaching II

Maria Mañé i Basagaña

Núria Renom i Bernaus
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Maria Mañé i Basagaña Núria Renom i Bernaus

Ingeniera técnica en Informática de Licenciada en Traducción e Interpre-

Sistemas. Coach. Dentro de su cam-
po de interés está el estudio de las
relaciones de los equipos de traba-
jo en las empresas y la utilidad del
coaching como herramienta de cre-
cimiento personal y profesional.
tación y Executive MBA. Coach y es-
pecialista en comunicación interper-
sonal e intercultural. Dentro de su
campo de interés están las relacio-
nes y el desarrollo personal.

El encargo y la creación de este material docente han sido coordinados

por la profesora: Pilar Ficapal Cusi (2012)

Primera edición: marzo 2012

© Maria Mañé i Basagaña, Núria Renom i Bernaus
Todos los derechos reservados
© de esta edición, FUOC, 2012
Av. Tibidabo, 39-43, 08035 Barcelona
Diseño: Manel Andreu
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Introducción

"Lo que un hombre piensa de sí mismo, esto es lo que determina, o más bien indica,
su destino."

Henry David Thoreau

En este segundo seminario de coaching profundizaremos en los conceptos ya

introducidos en el primer seminario y veremos cómo desarrollarlos a otro ni-
vel.

En el primer capítulo profundizaremos en los fundamentos del coaching desa-

rrollando la escucha, cómo formular preguntas abiertas y el pacto de la alian-
za con el cliente. El coaching contiene una serie de herramientas o conceptos
en los que se basa su práctica. Conocerlos nos permitirá ponerlos en práctica
cuando hacemos una sesión. Se trata de conceptos que son la columna verte-
bral del coaching, así como herramientas que se pueden utilizar en los contex-
tos en los que se vayan presentando y en cualquier otro aspecto de la vida.

En el segundo capítulo introduciremos las creencias limitadoras. Aquellos pen-

samientos, en general, recurrentes que frenan al cliente en su camino hacia
los objetivos. Aprenderemos a identificar la forma que toma este discurso y
maneras de desbaratarlo. Este capítulo concluye con una práctica de coaching.

El tercer capítulo está enfocado a cómo aprendemos las informaciones y nos

permitirá identificar qué tipo de aprendizaje utilizamos habitualmente: visual,
auditivo y kinestésico. Además, identificaremos qué significa el concepto: "El
mapa no es el territorio" y nos adentraremos en los filtros y generalizaciones
que usamos habitualmente en nuestra habla. Y para finalizar, veremos cómo
dar rapport al cliente.

El cuarto capítulo está destinado al descubrimiento del propósito de vida. Con

diferentes técnicas de coaching identificaremos los talentos del cliente y su
propósito de vida, aquello que realmente le hace vibrar y sentirse lleno. Este
capítulo también concluye con una práctica de coaching.
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Objetivos

En este curso se pretende que el estudiante alcance los objetivos siguientes:

1. Profundizar en los conceptos del coaching.

2. Aprender las herramientas que se utilizan durante las sesiones de coaching

para poder. ponerlas en práctica posteriormente.

3. Diseñar la alianza.

4. Identificar los elementos saboteadores, los nuestros y los del cliente.

5. Superar las limitaciones.

6. Identificar los diferentes sistemas de aprendizaje.

7. Identificar cuál es el sistema de aprendizaje principal, el vuestro y el del

cliente.

8. Aprender metamodelos básicos en el lenguaje de la PNL.

9. Dar rapport al cliente.

10. Descubrimiento de los talentos i el propósito de vida.

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Contenidos

Módulo didáctico 1
Conceptos de coaching
Maria Mañé i Basagaña y Núria Renom i Bernaus
1. Conceptos de coaching

Módulo didáctico 2
Creencias limitadoras: el boicoteador
Maria Mañé i Basagaña y Núria Renom i Bernaus
1. Creencias limitadoras: el boicoteador
2. ¿Qué entendemos por creencias limitadoras? ¿Quién es el boicoteador?
3. Cómo identificar el boicoteador en el discurso del cliente y en el propio
4. Diferentes maneras de "domesticar" al boicoteador

Módulo didáctico 3
Modalidades de aprendizaje visual, auditivo y kinestésico
Maria Mañé i Basagaña y Núria Renom i Bernaus
1. Modalidades de aprendizaje visual, auditivo y kinestésico
2. Identificar cuál es el sistema de aprendizaje predominante
3. El mapa no es el territorio
4. Filtros
5. Metamodelos en el lenguaje de la PNL
6. Cómo crear sintonía con el cliente. El rapport

Módulo didáctico 4
Talentos y propósito de vida
Maria Mañé i Basagaña y Núria Renom i Bernaus
1. Talentos y propósito de vida
2. Coaching para descubrir el propósito de vida
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Bibliografía

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http://www.mindtools.com/brainstm.html

http://www.mapasmentales.org/