FORO

“Estrategia de Precios y la Importancia del pronóstico de ventas”

Fijación Estratégica de Precios

¿Porque el precio influye directamente en el posicionamiento de la marca y de la

empresa?

 La diferenciación es un factor importante dentro del posicionamiento.

Posicionarse junto a la mayoría no suele ofrecer ninguna ventaja.
 El mejor posicionamiento es aquel que no es imitable, si los competidores
pueden imitarlo en el corto plazo, perderemos la oportunidad de
diferenciarnos.
 El posicionamiento de nuestra marca tiene que proporcionar beneficios que
sean relevantes para el consumidor.
 Es importante posibilitar la integración de la estrategia de posicionamiento
dentro de la comunicación de la compañía.
 La posición que deseamos alcanzar debe ser rentable.
 El posicionamiento de nuestra marca debe entenderse como un proceso de
perfeccionamiento de nuestra marca, incremento de nuestro valor añadido
y búsqueda de ventajas competitivas.

• ¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta al consumidor para

fijar el precio?

Como sabemos Al fijar el precio debemos tener en cuenta la opinión del consumidor
que es la que más nos afecta a la hora de cometer el error y no tenerla opinión de
éste. Pero al incurrir en el error de no tenerlo en cuenta estamos en riesgo de que
nuestro producto fracase.
• ¿De acuerdo a su proyecto formativo que método es el más adecuado para la
fijación de precios de su producto o servicio?

De acuerdo a leído utilizaremos el método de la lógica basada en el valor, donde el

cliente es primeros saber su opinión, luego el precio que pagaría, teniendo en
cuenta la ganancia que tendremos a nivel de compañía, así fijaremos el precio en
nuestros productos.

Pronóstico y Presupuesto Ventas

• ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos para
elaborar pronósticos de ventas?

Ventajas:

Apoyo a la toma de decisiones por parte de las Gerencias de Mercadeo, Ventas y

Producción al proveerlos con información congruente y exacta, la cual se calcula
utilizando modelos matemáticos de pronóstico.

Mayor seguridad en el manejo de la información relacionada con las ventas de la

empresa.

Gran flexibilidad en la elaboración de pronósticos y para la creación y comparación

de múltiples escenarios para efectos de análisis de ventas proyectadas.

Apoya las decisiones del departamento de Ventas de una manera eficaz y oportuna,
al pronosticar los lineamientos de los productos y las demandas establecidos dentro
del Plan Maestro de Producción.

Desventajas:

No es práctico para productos nuevos, es necesario tener presente factores de

tendencia estacionalidad, dilucidad en el mercado
Se basa solamente en el pasado y está influenciado por los hechos recientes.

• ¿Cuál es la relación que tiene el ciclo de vida del producto-mercado en la

elaboración de pronósticos de ventas?

En este caso se trata de pronosticar la evolución en el tiempo que tendrá el ciclo de

vida deun determinado producto. Este ciclo se puede dividir normalmente en cinco
etapas: desarrollo, Introducción, crecimiento, madurez y
declinación. Este pronóstico nos permite tener una estimación del tamaño del
mercado, y en conjunto con la participación de mercado que tendrá la empresa,
estimar la cantidad de producto que será demandada. Por lo general las utilidades
se alcanzan recién en las etapas de crecimiento y madurez. Adicionalmente
dependiendo del tipo del producto es crítico que la etapa de desarrollo sea rápida,
en particular en aquellos con ciclo de vida corto o que rápidamente alcanzan una
obsolescencia.
Además cabe señalar que el ciclo de vida del producto es especialmente util como
herramienta de predicción o pronóstico, puesto que los productos pasan por etapa
distintivas que permiten calcular la ubicación de un determinado producto en el ciclo
de vida mediante el uso de datos históricos, como el de las utilidades, las ventas y
la cantidad de competidores, ya que éstos tienden a seguir una ruta predecible
durante el ciclo de vida. Este cálculo, es muy necesario debido a que las estrategias
de ambiente competitivo y de mercadotecnia que se han de usar dependen
ordinariamente de la etapa particular del ciclo de vida del producto. En términos
generales, el ciclo de vida del producto es una herramienta de administración de la
mercadotecnia que permite conocer y rastrear la etapa en la que se encuentra una
determinada categoría o clase de producto, lo cual, es un requisito indispensable
para fijar adecuadamente los objetivos de mercadotecnia para un producto, y
también, para planificar las estrategias que permitirán alcanzar esos objetivos. El
pronóstico de ventas difiere del potencial de ventas de la empresa. Este establece
lo que serán las ventas reales de la empresa a un determinado grado de esfuerzo
de mercadeo de la compañía.
Bibiografias

* http://marketingyconsumo.com/estrategias-de-posicionamiento.html

*http://amaliabautista.blogspot.com/2016/07/ventajas-y-desventajas-del-
pronostico.html