ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

COMERCIO EXTERIOR
Banco de preguntas: capítulo I y II
Capítulo1: Las posibilidades de exportar

1. La geopolítica en el comercio internacional orienta sobre aspectos relacionados con la...

a. Geografía de las regiones involucradas en el comercio exterior
b. Ubicación geográfica, social, política y económica de las regiones involucradas
c. Infraestructura de transporte: puertos, aeropuertos y terrestre

2. Los empresarios deben considerar a las exportaciones como una:

a. Alternativa coyuntural
b. Estrategia interna de ventas
c. Concreción de una política estructural

3. Los principales aspectos que el empresario debe tener para para tomar las decisiones
entorno a las exportaciones tienen relación principalmente con:
a. Empresa, productos a exportar, condiciones del ámbito interno del país y condiciones del
mercado externo.
b. Condiciones del mercado interno y ámbito exterior donde se desea exportar los bienes y servicios
c. Las ventajas o desventajas frente a la competencia tanto nacional como extranjera.

4. Las 5 “C” de exportación corresponde:

a. Comercio, Condiciones, Clasificación, Costo y Calidad
b. Cantidad, Continuidad, Conducta, Costo y Calidad
c. Canales, Convenios, Clasificación, Costo y Calidad

5. La responsabilidad empresarial significa:

a. Estar dispuesto a encarar los negocios y compromisos con alto espíritu y buena predisposición
para ofrecer las mejores posibilidades y satisfacer las necesidades del importador en condiciones,
tiempo y forma.
b. Tener plena conciencia de la seriedad con que deben asumir los compromisos que se tomen al
concretar negocios con el exterior, para darles total y satisfactorio cumplimiento.
c. Proceder con la mayor buena fe e idoneidad en el cumplimiento de las obligaciones y los
compromisos asumidos y en las interpretaciones y esperanzas con las que confía el importador.

6. La balanza de pagos es el registro de las

a. Exportaciones de un país durante un período de tiempo.
b. Importaciones de un país durante un período de tiempo.
c. Importaciones y exportaciones de un país durante un período de tiempo.

7. Si las importaciones son mayores que las exportaciones, se muestra una balanza comercial:
a. Deficitaria
b. Positiva
c. Excedente

8. La conducta involucra tres actitudes:

a. Calcular costos, determinar precios de exportación y definir canales de comercialización.
b. Trabajo en equipo, manejo del idioma extranjero y honestidad
c. Responsabilidad empresarial, honestidad comercial y vocación de servicio
9. Dentro de los sistemas de comercialización formales que podría optar la empresa se
encuentran
a. Mantener un departamento de exportación propio y/o Delegar la comercialización a agentes
exportadores y/o representantes en exterior
b. Delegar la comercialización a familiares y amigos en el exterior
c. Delegar la comercialización a los embajadores del país en el exterior

10. Los motivos que llevan a las empresas a exportar pueden ser internos y externos. Los
motivos externos son:
a. Mejor rentabilidad, diversificar el riesgo, costos bajos, calidad buena, liquidación de saldos.
b. Capacidad productiva ociosa y mejor absorción de los costos fijos.
c. Recepción de una oferta, competencia, tipo de cambio favorable y beneficios impositivos

11. Cuando se comparan cifras de exportación, éstas se compilan sobre la base de valores:
a. FOB
b. CIF
c. CUCI

12. El estudio de mercado exterior implica el uso de las siguientes herramientas:

a. Recopilación documental, observación, entrevistas y/o encuestas
b. Objetivo, recopilación de información, procesamiento y análisis de datos
c. Generalidades geográficas, económicas, mercado y competencia.

UNIDAD 2:
La comercialización

13. El Departamento de Comercio Exterior debe ser implementado dentro de una estructura
organizativa cuando:
a. Los productos tengan características especiales, cuyo valor anual exportable sea significativo y
los planes de venta sean expansivos.
b. Los productos tengan características especiales, cuyo valor anual en importaciones sea
significativo y los planes de venta sean internos.
c. Los productos no tengan características especiales, cuyo valor anual exportable sea significativo y
los planes de venta sean expansivos.

14. Para vender al exterior el empresario puede utilizar sistemas de comercialización:

a. Aéreos, marítimos y terrestre
b. Profesionales, accionistas y agentes
c. Directos, indirectos y mixtos

15. Las empresas pequeñas y medianas empresas debería acceder a los mercados externos a
través de :
a. De un departamento de comercialización
b. Distribución intermediaria o la representación de un agente
c. Directo.

16. Cuando la misma empresa bajo su nombre y responsabilidad gestiona y concreta los
negocios y realiza toda la operatoria exportadora utiliza el sistema de exportación:
a. Directo
b. Indirecto
c. Mixto.
17. Las sucursales o filiales de la empresa en los nuevos mercados es parte del sistema
a. Mixto
b. Indirecto
c. Directo

18. En cuál de estas variantes de comercialización indirecta, es el productor quien exporta:

a. Comerciante exportador o distribuidor
b. Comisionista de exportación
c. Agentes de exportación

19. Los dos factores de mayor actuación como nexos comerciales con desempeño en el exterior
destacan:
a. Agente de exportación y/o comisionista de exportación
b. Agente representante y/o concesionario distribuidor
c. Los dos anteriores.

COMERCIO EXTERIOR
Capítulo III : Intercambio compensado

A. Preguntas de verdadero y falso

1. ¿Cuál fue la primera forma de llevar los intercambios comerciales?
a. Trueque
b. Intercambio compensado
c. Canales de comercialización indirecta

2. El uso del intercambio compensado en Latinoamérica es:

a. Preservar la moneda
b. Mejorar la balanza comercial
c. Las dos anteriores

3. El intercambio compensado permite:

a. Maximizar los efectos de la retracción comercial y el Riesco de perder reserva de divisas
extranjeras
b. Minimizar los efectos de la retracción comercial y el riesgo de perder reservas de divisas
extranjeras
c. Intercambiar

4. ¿Quién debe compensar?

a. El Exportador
b. El país
c. La empresa

5. Acrecentar el comercio, reducir la transferencia de divisas, desarrollar los países

vinculados con el intercambio, reactivar los planes productivos, crear oportunidades de
trabajo, minimizar los efectos de la retracción comercial internacional, superar las
barreras proteccionistas y desacelerar las crisis financieras derivadas del
endeudamiento externo. Son objetivos de:
a. Comercio Exterior
b. Intercambio compensado.
c. Exportaciones e importaciones
 B. Considerando los siete mecanismos de intercambio compensado, elija la
definición correcta mediante la utilización de líneas.

# Cuestionamiento Mecanismo de intercambio compensado

6 Pago del importador realizado en Offset

especies, productos o servicios que se
obtienen con la tecnología, equipos y/o
planta que se adquirió.

7 Convenios bilaterales que se proponen Pase de mercaderías (SWAP)

intercomerciar en cantidades y/o
valores determinados durante cierto
tiempo sin la utilización de monedas
duras o fuertes como el dólar, euro,
libra esterlina.

8 Empresa que desvía negocios del Compra compensada

intercambio compensado y le
encomienda el desvío de los bienes o
servicios hacia otro país con el objeto
de obtener de éste divisas fuertes de
libre convertibilidad.

9 Contrato en el cual el comprador de Convenio de recompra

tecnología y/o servicios exige que una
parte de la importación sea pagada con
productos que el exportador podrá
comercializar.

10 Obligación de compra que se

compromete a adquirir o adquirir Acuerdos de clearing
bienes o servicios de manera que la
actividad produzca un balance de
pagos individual equilibrado.

11 Acuerdo entre dos firmas

exportadoras que tienen la finalidad de Desvío comercial
abaratar costos de los productos a
través de operaciones de embarque
(disminución de distancia).

12 Modalidad de intercambio de
mercaderías y servicios entre países sin Trueque
la utilización de divisas. Se emplea
cartas de crédito “stand by” para cubrir
posibles eventualidades.
 Capítulo IV: Costo y precio de venta de exportación

A. Coloque un círculo para la respuesta correcta:

1. Los dos pilares básicos que el empresario debe tener para cerrar los negocios con el
exportador son:
a. El valor CIF: incidencia del seguro y flete en el costo del importador.
b. El grado de competencia externa y los costos.
c. Precio de venta con la calidad del producto.

2. Al costo industrial del producto adicionado los costos de exportación a valores del
momento de cotizar y menos los beneficios por rembolsos y/u otros estímulos oficiales
de la exportación será el:
a. Costo de exportación.
b. Precio de venta de exportación.
c. Costo de comercializar.

3. Para cotizar un producto en forma correcta se requiere:

a. Responsabilidad empresarial, honestidad comercial y vocación.
b. Trabajo en equipo, manejo del idioma extranjero y honestidad.
c. Costo de financiamiento, aranceles, régimen de reembolso, gastos de transporte y puerto,
costo de flete y primas de seguro.

4. Las reducciones arancelarias a los países beneficiarios son otorgadas por:

a. Las empresas.
b. Países miembros de bloque económicos.
c. Los exportadores.

5. El precio FOB se lo obtiene considerando:

a. Costos de fabricación + Costos de comercialización +cotos de exportación + incrementos
por gravámenes - deducciones por beneficios + utilidades del exportador
b. Valor FOB + Flete del transporte externo + Seguro de transporte externo
c. Los dos anteriores

6. Los embalajes y contenedores; transporte y acarreos internos; gastos de despacho,

gravámenes y tasas; seguro de crédito a la exportación; seguro de caución para
garantías aduaneras; y servicios bancarios corresponden a:
a. Costos básicos
b. Costos de venta
c. Costo de servicios operativos

7. La determinación de fijar precios altos, medios o mínimos es reconocida como:

a. Estrategia.
b. Objetivos.
c. Meta.

8. La venta de productos en otros países por debajo del precio del mercado nacional o a
un precio por debajo del costo de producción o ambos se lo denomina:
a. Incoterms
b. Dumping
c. Estrategia
 B. Coloque un círculo para la respuesta correcta:
# Términos Definición
INCOTERMS Son términos y reglas uniformes de
negociación internacional que especifican
derechos y obligaciones entre vendedor y
comprador.
9 EWX (ex Works) en fábrica El vendedor cuando entrega mercancías a
disposición del comprador en el
establecimiento del vendedor o en otro lugar
convenido.
10 FCA (free carrier) Franco transportistas. El vendedor entrega mercancías, despachadas
para la exportación al transportista propuesto
por el comprador en el lugar acordado.
11 FOB (Free on board) Franco a bordo ( Puerto de carga El vendedor entrega cuando las mercancías
convenido) sobrepasan la borda del buque en el puerto de
embarque convenido
12 CIF (Cost, insurance and freight). Costo, seguro y flete. El vendedor entrega cuando las mercancías
(Puerto de destino convenido) sobrepasan la borda del buque en el puerto de
embarque convenido el vendedor debe pagar
costes y fletes para conducir mercaderías al
puerto convenido.
13 CFR (Costo and freight). Costo y flete El vendedor entrega cuando las mercancías
sobrepasan la borda del buque en el puerto de
embarque convenido el vendedor debe pagar
costes y fletes para conducir mercaderías al
puerto convenido pero los riesgos se
transmiten del vendedor al comprador por la
mercadería
14 CPT (carriage paid to) Transporte pagado hasta. Expresa el vendedor entrega mercancías al
transportista designado por él debe pagar
mercadería al destino convenido.
15 CIP (Carriage and insurance paid to)Transporte y Expresa el vendedor entrega mercancías al
seguro pagados hasta. transportista designado por él debe pagar
mercadería al destino convenido, el mismo
que asume todos los riesgos.
16 DAF (delivered at frontier). Entregado en la frontera El vendedor entrega mercadería a disposición
del comprador en medios de transporte
utilizados y no descargados.
17 DEQ (delivered ex-ship) Entregas sobre buque. El vendedor entrega cuando se ponen
mercadería a disposición del comprador sin
despachar para la importación en el muelle.
18 DDU (delivered duty unpaid) El vendedor entrega mercadería al comprador
no

Capítulo VI: Estimulo a las exportaciones

A. Coloque un círculo en la respuesta correcta:

1. Se entiende como estímulo a las exportaciones:
a. El valor Agregado que genera la industria
b. Al beneficio y facilidades para promocionar las exportaciones
Requisitos para exportar
2. El instrumento de apoyo permanente para promocionar e impulsar las ventas al
exterior, particularmente de bienes de capital y productos industrializados son:
a. Los estímulos financieros a la exportación
b. Los precios de venta de exportación
c. Los costos de comercializar
3. Los estímulos financieros son aquellos referidos a los regímenes de:
a. Prefinanciación
b. Financiación
c. Prefinanciación, financiación y posfinanciación.
4. La política de comercio exterior establecida a través de los convenios internacionales
refiere a que :
a. Se deben exportar los impuestos de los productos a exportar
b. No se deben exportar los impuestos de los productos a exportar.
c. Ninguno de los dos anteriores
5. La devolución a los exportadores por concepto de gravámenes abonados en el país por
la exportación de mercaderías se los conoce como regímenes de:
a. Reintegro y reembolsos
b. Factoring y for-faiting
c. Draw-back
6. La devolución total o parcial de los derechos de importación, las tasas y el impuesto al
valor agregado abonados por los insumos importados utilizados en la elaboración de
productos de exportación se lo define como:
a. Franquicias impositivas
b. Tipificación
c. Draw-back
7. La exención del impuesto al valor agregado se encuentra dentro de los estímulos de
exportación:
a. Financieros
b. Fiscales
c. Franquicias impositivas
8. En materia del Impuesto al Valor Agregado (IVA) rige internacionalmente la
siguiente regla:
a. De que el exportador paga el impuesto y el importador no
b. De que el exportador no paga el impuesto y el importador si
c. Tanto el exportador como el importador pagan el IVA

Capítulo VII: Medios de pago

A. Coloque un círculo para la respuesta correcta:

1. A la moneda extranjera manejada en el comercio internacional se la conoce como:
a. Dólar americano
b. Euro
c. Divisa
2. Uno de los rasgos que diferencian al comercio internacional del comercio interior de
un país es que...
a. Cada nación elige su propia moneda y su propio sistema bancario
b. Cada nación elige la moneda y el sistema bancario del lugar de importaciones y
exportaciones
c. Cada nación elige la moneda y el sistema bancario de la Comunidad Andina de
Naciones.
3. El ámbito espacial donde concurre la oferta y demanda de moneda extranjera
(divisas) se lo conoce como:
a. Banco Central del Ecuador
 b. Mercado de cambios
c. Instrumentos de pagos
4. El sistema operativo como el funcionamiento del “mercado de cambios” se halla
ordenado, reglamentado y controlado por el:
a. Banco Central del Ecuador
b. Mercado de cambios
c. Mercado de pagos
5. El tipo de mercado que considera diferentes tipos de cambio múltiples según fuera la
naturaleza de operación cambiaria, como: exportaciones, importaciones, viajes, etc. Se
denomina mercado de cambios o divisas:
a. Libres
b. Oficiales
c. Diferenciales
d. Paralelos
6. La operación en el mercado de cambio a través del Swap o pase es:
a. El compromiso entre dos partes contratantes, la primera obligada a entregar moneda
extranjera y la otra parte, moneda local a la cotización del día.
b. Un contrato financiero entre dos partes que acuerdan intercambiar flujos de caja
futuros de acuerdo a cálculos preestablecidos. Tiene dos partes, una para cada uno
de los contratantes: el compromiso de cobro de dinero a futuro y el compromiso de
pago de dinero a futuro.
c. La compra y venta simultánea de una divisa para aprovechar las diferencias de
precios en los diferentes mercados.
7. Pagar con retraso la deuda externa es un indicador de riesgo:
a. Crédito
b. Cambio
c. País
8. El código SWIFT (Society for Worldwide Interbank financial Telecommunication) es
utilizada para realizar:
a. Transferencias bancarias
b. Cartas de crédito
c. A y b

B. Coloque la definición y dos características de los siguientes instrumentos de pago

# INSTRUMENTOS Variables de análisis

DE PAGO
9 Cheque Definición: El cheque es enviado al cobro por intermedio del banco
interviniente.
Características del instrumento: El banco pone en efectivo en manos del
exportador
Plazos de pago: Se acuerda entre ambas partes.
10 Giro bancario Definición: Es una transferencia de fondos que un tomador efectuará a favor
del exportador.
Características del instrumento: Pueden ser: simple, condicionado y
documentaria
Plazos de pago: Puede ser Indivisible (no puede ser parcializada); Divisible
(cuando el cobro puede ser parcializada).
11 Letra de cambio Definición: Pueden emitirse como consecuencia de apertura de un crédito
documentario que le da origen como instrumento.
 Características del instrumento: Es un título de crédito; acto de omisión de
pago; según lo pactado entre las partes; mediante al protesto al deudor se
coloca en mora.
Plazos de pago: Corto: 2 a 30 días; Mediano: 30 a 90 días; Largo: 90 a 180
días
12 Cobranza Definición: Generalmente una entidad bancaria actúa como remitente para
documentaria que otro banco del exterior sea el cobrador
Características del instrumento: Puede ser simple o documentaria
Plazos de pago: El plazo de pago puede ser fija o variable.
13 Carta de crédito Definición: El banco es el emisor presinde del banco corresponsal. El
comercial exportador recibirá crédito directamente del banco emisor.
Características del instrumento: Obligación directa y patrimonial, orden de
pago, garantía.
Plazos de pago: A la vista, a días vista, a días fecha, de negociación.