ESTRATEGIAS DE POSICIONAMIENTO DE NIKE

Estrategia de Branding
El Branding de Nike como estrategia de marketing es indudablemente tan
relevante como el producto. En 1973, nació la marca “Nike”, nombre que hace
referencia a la diosa griega de la victoria. El emblemático diseño del logotipo fue
creado por la estudiante Carolyn Davidson (por una suma de $35).
Ambos elementos son pilares de la filosofía Nike que intenta motivar y empoderar
a los usuarios: “Si tienes un cuerpo, eres un atleta”. Asimismo, Nike se diferencia
de sus competidores promoviendo ideas de individualismo y empoderamiento
personal. El slogan icónico “Just do it (Sólo hazlo)” representa el atleta rebelde
que agresivamente se reta a sí mismo y lucha por superar sus propios límites.

Estrategia de Innovación
Esta aplicación tiene su antecedente en el Gadget lanzado en 2006: Nike + iPod
Sports Kid. La herramienta ayudaba a los corredores a medir la distancia y
velocidad. Con estas estrategias de marketing innovadoras, Nike se convierte en
más que una marca de artículos deportivos. La estrategia de marketing de Nike la
posiciona como una entidad que motiva, entrena y da poder a las masas.
Sin embargo, la innovación como estrategia de marketing principal radica en el
producto en si. Nike lanzó la primera innovación en sus productos en 1979,
introduciendo la tecnología de almohadillas en el calzado. Con esta tecnología, el
calzado deportivo cuenta con membranas de plástico rellenas de aire que
proporcionan más confort al atleta durante el entrenamiento.
Posteriormente, en 1987, Nike lanzó Air Max; estos contenían dos bolsas de aire
comprimido que absorbían los impactos durante saltos o caminatas. Estas bolsas
pueden ser vistas a través de una ventanilla especial en la parte inferior del
zapato. Nike posteriormente personalizó el producto de tal manera que los
usuarios podían seleccionar su calzados fácilmente dependiendo del deporte que
practicaban.

Estrategia de Publicidad
La innovación y el Branding de Nike han sido expuestos a las masas a través de
campañas de publicidad dinámicas. Si bien, el Air Jordan, lanzado en la década de
los 80’s, era calzado deportivo tecnológicamente avanzado, muchos consumidores
encontraron el valor en su apariencia “genial…verdaderamente genial”, afirma Kai
Sato, columnista del diario de negocios Inc.
Como parte de su estrategia promocional, Nike también ha requerido de atletas
celebres. En 1973, BRS firmó su primer “endorsement” con el atleta profesional y
estrella del tenis Ilie Nastase. A través de las décadas, Nike ha seleccionado
deportistas icónicos dentro de distintas disciplinas, cómo las leyendas del
basketball Lebron James, Jermaine O’Neal, Charles Barkley y por su puesto
Michael Jordan; del football soccer Roberto Carlos, Ronaldo y Ronaldinho; y otros
atletas famosos cómo Lance Armstrong y Tiger Woods. Hoy en día, notando la
popularidad de los medios digitales dentro de su mercado objetivo, Nike concentra
sus estrategias promocionales principalmente en redes sociales, tratando de
conectarse en un nivel personal con sus usuarios.