1.

- ciclo operativo de cobranza (ciclo de caja)

2.- segmentacion de cobranza

3.- aceleracion de cobranza

* ofrecer descuentos por pronto pago

* utilizar transferencias electricas en lugar de envio de cheques

*utilizar cuentas recaudadoras en bancos cercanos a los clientes.

4.- regimen de retenciones: Es un regimen por el cual el cliente (agente de retncion )retiene
del importe de la operación a cancelar a l proveedor por un porcentaje fijo de 8% que tiene
por finalidad asegurar la cobranza de una parte del IGV de una operación que ya se reaalizo.

5.- documentos previos y definitivos

Documentos previos

Orden de compra, Nota de pedido y proforma

Documentos definitivos

Facturas, boletas ,Nota de credito y nota de debito

6.- diferencia entre factura y proforma : La diferencia entre factura y proforma son tres
terminos 1.- Previos-----proforma CONTABLE

Definitivo---factura
2.- No hay un acuerdo de compra o venta -----Comercial

3.- Compromiso de pago-----Financiero

7.- proceso de cobranza integral

8.- Generalidades de la gestion

¿Por qué es importante para la empresas cobrar?

¿Por qué es importante para mi cobrar?

¿Es facil cobrar si o no y por que ?

¿diga que se requiere para controlar los cobros?

¿Qué le gusta de la cobranza?

9.- politica de gestion de cobro (politica de gstion de cedito)

*sistema de autorizaciones

*cuotas de riesgo por cliente y procedimientos de control

*periodo prom de cobranzas y antigüedad de la deuda

*ABC de clientes (trabajar con los mejores)

*Señales de alerta de incobrabilidad

*manejo de excepciones al limite de credito

*cuidado con las empresas y negocios nuevos(garantias)

*evaluacion de calidad del managemet.* analisis de ka propiedad de los negocios

*Trabajar con bancos nacionales y regionales.

10.- aspectos cuantitativos del analisis del credito

*Informacion de clientes sobre el sector, *Informacion de proveedores, *Informacion de

bancos ,*Base de datos internos,*base de datos externas, *centrales de riesgo Registro
publicos y reniec , *Otras fuentes de informacion

11.- aspectos cualitativos del analisis del credito

Analisis del negocio del solicitante (actividad y gestion de la empresa),Historia del

solicitante(años en el negocio evolucion del negocio, tipo de sociedad)
Historial crediticio del solicitante(experiencia crediticia con terceros,proveedores,inst financier

Analisis del sector al cual pertenece el solicitante.

*Analisis de negocio del solicitante (actividad y gestion)

12.- analisis de los gastos de cobranzas

13.- medio de cobro

14.- dl credito

15.- que tarda mas en hacerse efectivo ,los cobros o los pagos

16.- funcionalidad del credito

Caracteristicas del credito: capital ,tasa de interes,garantia,comision por apertura, plazo,

pagos proteccion