CEUTEC |CENTRO

UNIVERSITARIO TECNOLÓGICO

Productos exportados en CA

CATEDRÁTICO: LIC. WALTER VLADIMIR AGUILAR

MODULO: MERCADOTECNIA 2

SECCIÓN: 1334
 Introducción

Honduras cuenta con una diversidad de productos de excelencia de exportación,

reconocidos internacionalmente por sus altos estándares de calidad, entre ellos el
café, cacao, tilapia, el camarón, y diversas frutas como el melón, banano y piña.
A nivel centroamericano, Honduras brilla como pionero en producción y
exportación de vegetales orientales. El país se posiciona entre los líderes en la
exportación de textiles al ocupar el primer puesto como exportador de camisetas
de algodón a Estados Unidos y el quinto de textiles a nivel mundial. Así mismo es
sumamente importante mencionar que la posición geográfica hondureña es
privilegiada con acceso a los océanos Pacífico y Atlántico que permiten una
conexión vía marítima con Estados Unidos en 2.4 días y a Europa en 14, además
de reducir el tiempo y los costos de exportación.
Productos exportados en C.A
La variedad de productos hondureños de excelencia que llega a los anaqueles de
supermercados de países de los cinco continentes se amplía. Los registros del
Banco Central de Honduras (BCH), reportan que además del café, el banano, el
aceite de palma, el camarón y el azúcar, productos agrícolas como el melón y la
sandía, escalan entre los más vendidos en los primeros meses del 2018.
Al cierre del primer trimestre del año, las ventas de café fueron de $ 440.4 millones
por la exportación, las de banano $ 127.3 millones, mientras que las de aceite de
palma $50.9 millones. En las cuarta posición de la lista de los principales
productos agrícolas de exportación están los melones y sandias por la suma de $
44.8 millones, seguido de las ventas de caña de azúcar por el orden de $ 40.2
millones, mientras que la de camarones sumaron $ 37.1 millones.

Destinos de exportación en C.A

El Salvador
El principal mercado para los productos hondureños es El Salvador al reportarse
un valor exportado de 173.2 millones de dólares, de acuerdo con el informe del
BCH. Esa cifra es mayor que los 170.7 millones de dólares de enero – junio del
año anterior. Entre los productos de exportación están los vegetales y hortalizas,
productos como papa, zanahoria, pataste, tomate, chile dulce, cebolla blanca,
ejote, brócoli, pepino, lechuga, cebolla roja, yuca, elote, coliflor, ayote y repollo son
consumidos por las familias salvadoreñas.
Guatemala
Es el segundo destino con 124.8 millones de dólares, superior que los 113.3
millones del primer semestre de 2017. Dentro de los principales productos que
Guatemala importa de Honduras se encuentran: Gas propano 26%; detergentes y
jabones 12%; grasas y aceites comestibles 7%; preparados a base de cereales
6%; hilos e hilazas 4%; materiales plásticos y sus manufacturas 3%; lámina y
alambre 3%; pinturas y barnices 3%; materiales textiles (tejidos o telas) 3%;
camarón y langosta 2%. Los demás productos representan el 31%.
Nicaragua
Es la tercera plaza con 116.1 millones de dólares, según el informe de comercio
exterior del Banco Central de Honduras. La crisis política no ha tenido ningún
impacto en la oferta exportable del país, ya que el año anterior se enviaron 106.2
millones de dólares.
Costa Rica
Es el mercado al que menos se exporto con 55.5 millones de dólares, mayor que
los 51 millones de enero-junio 2017. Honduras exporta a Costa Rica café, cacao,
papel cartón, productos farmacéuticos y químicos, entre otros.
De 2016 a 2017, las exportaciones hondureñas a CA bajaron de 895.6 a 885.7
millones de dólares.

Comportamiento y la actividad de la empresa antes de la exportación

A nivel empresa, son muchos los beneficios derivados de participar del mercado
internacional. Entre ellos, puede mencionarse la diversificación de riesgos frente a
mercados internos inestables y la amortiguación de los efectos de problemas
macroeconómicos; también se agrega la promoción de operaciones con
economías a escala, de tal forma que se aprovechen mejor las instalaciones
existentes y se tenga un nivel de producción que implique menores costos
unitarios.
Si bien distintas teorías explican el comportamiento exportador de las empresas,
las más recientes hacen hincapié en la heterogeneidad de firmas (Bernard, Jensen
y Kontum, 2003), sosteniendo que, aun perteneciendo a un mismo sector de
actividad, las firmas son heterogéneas entre sí, y que esa diversidad ejerce un rol
importante sobre los resultados del comercio para el país. Bajo el prisma de las
nuevas teorías del comercio internacional, actualmente en nuestra disciplina no
existe consenso acerca de cuáles son las políticas que mejor estimulan el
desarrollo exportador delas empresas, ya que generalizar una estrategia para un
conjunto de empresas no sería útil. Por lo tanto, el resultado de las políticas
aplicadas dependerá de que sean las apropiadas para la firma en cuestión.
En tal sentido, existen diversos aspectos de esa heterogeneidad que son
relevantes para entender el comportamiento exportador. Algunos se vinculan con
la estructura de la firma, cómo se organiza y toma decisiones. Otros se refieren a
las estrategias y las capacidades básicas que poseen, es decir, al conjunto de
compromisos amplios asumidos por una empresa, que definen y racionalizan sus
objetivos y la forma en que se propone perseguirlos. Por último, también
contribuyen a la heterogeneidad entre empresas las características del entorno en
el que están insertas.
Compromiso de la empresa con la exportación

La internacionalización de una empresa exige la toma de decisiones que van

desde la selección del mercado a ingresar, cómo debe ser la entrada, la gestión
de la unidad internacional y su integración en la compañía.
 Analiza las posibilidades: estudia si el producto que vas a exportar cuenta
con un valor agregado.
 Capacidad económica: si hay interés por un artículo en un mercado, es
necesario que compruebes si se cuenta con disposición financiera.
 Adaptación: el producto o servicio debe adaptarse al mercado en el que
ingresa.
 Integración: tanto el equipo directivo como los trabajadores deben
comprometerse al máximo con el objetivo planteado.
 Diferencias culturales: un buen producto puede fracasar en el exterior si no
es capaz de adaptarse a las condiciones culturales, políticas o legales del
nuevo país. De ahí que sea necesario trabajar con gente que resida en ese
territorio.
Cuando nos disponemos a dar el salto al panorama internacional debemos ser
conscientes de que lo que significa adentrarse en un mundo nuevo totalmente
diferente. Por ello, para internacionalizar una empresa es necesario tenerlo todo
controlado y estudiado si queremos salga bien. Es fundamental establecer un plan
de negocio que nos permita estudiar todos los aspectos claves en la
internacionalización de la empresa como si de una nueva empresa se tratase, ya
que, es posible, que debamos cambiar nuestra identidad y valores según el lugar
en que nos movamos, por las diferencias culturales.
 Conclusión
En conclusión a nivel del istmo centroamericano, Honduras sigue siendo el
principal exportador de hortalizas con 45 millones de dólares, seguido de
Guatemala que envió unos 38 millones de dólares. En la actualidad Honduras
tiene 12 tratados comerciales con más de 40 países, alcanzando así el acceso a
un mercado de más de 1,500 millones de consumidores.
Solo la Unión Aduanera con Guatemala, vigente desde hace un año, ha
significado un mercado de 23.5 millones de habitantes, pero con la adhesión de El
Salvador ese mercado se amplía a 30 millones y el producto interno bruto supera
los 100.000 millones de dólares.
Cabe destacar que Honduras tiene una de las economías más dinámicas del
continente, con un crecimiento anual de 6% en las exportaciones durante los
últimos cinco años y el mundo crece en promedio 4%.
De acuerdo con el Banco Central de Honduras, en 2017 las exportaciones de
bienes de Honduras sumaron 4,564 millones de dólares y las importaciones
sumaron 9,684 millones de dólares.
El principal rubro de exportación fue el café (1,317 millones de dólares), seguido
de banano (522 millones), aceite de palma (426 millones) y camarón (272 millones
de dólares).