Influencia Social:

La influencia social tiene mucha importancia en nuestras vidas.

Conformidad:

Definición: Comportarse de la manera que sea visto como aceptable o apropiado en nuestro grupo
social o sociedad.

Dicha conformidad proviene de reglas que indican como deberíamos comportarnos llamadas normas
sociales. Estás reglas pueden estar explícitas o no. Ejercen efectos importantes sobre nuestro
comportamiento.

Esta conformidad no siempre es consensuada. Mucha de la conformidad puede estar dada por la
presión social.

Factores que afectan la conformidad:

 Cohesión y Conformidad: Aceptar la influencia de aquellos que nos agradan. Se define como
el grado de atracción que tiene una persona hacia ciertos grupos. Obtenemos la aceptación
de otras personas.
 Conformidad y tamaño de grupo: Es muy importante tener en cuenta el tamaño del grupo
que ejerce influencia. Entre más grande el grupo, mayor es la tendencia a seguirlo
 Conformidad y normas sociales: Existen normas descriptivas (Aquello que la mayoría de la
gente hace en una situación determinada) y normas obligadas (Especifican lo que se deben
hacer en una situación dada)
 Conformidad e influencia social normativa: Buscamos gustar a los demás y tenemos
miedo al rechazo. Compartir gustos con aquellos que nos rodean hacen que les agrademos.
Cambiamos nuestro comportamiento según las expectativas de los demás
 Conformidad y el deseo de ser correcto: Para saber cómo ser correctos, acudimos a otras
personas. Las acciones y opiniones de los demás nos dan esa base sólida para asentar la
conformidad. Dependemos de la información de los demás para nuestra mirada en torno a los
aspectos de la realidad.
 Justificar la Conformidad: Las personas sienten que su propio juicio es correcto pero no
quieren ir en contra de la corriente por lo que se comportan de forma incongruente con sus
creencias privadas. Cambia sus percepciones para poder justificar esa conformidad.
 Resistirse a la Conformidad: Muchos prefieren aferrarse a sus propios juicios, incluso
cuando se encuentran frente a una mayoría unánime. Sienten una necesidad de mantener su
individualidad, son diferenciables de los demás en algunos aspectos. Pueden surgir minorías
que luchen y, efectivamente, logren influenciar a esa mayoría.
 La no posibilidad de poder adoptar la Conformidad: no pueden adoptarla por razones física,
psicológicas, etc.

Condescendencia:
Definición: El esfuerzo para que otros respondan de manera afirmativa a nuestras peticiones.

Técnicas de la condescendencia:

 Amistad o simpatía: estamos dispuestos a cumplir peticiones de aquellos que nos agradan.
Busca congraciarse con el otro.
 Compromiso o consistencia: Una vez que nos hemos comprometido con una acción o
postura, estamos más dispuestos frente a ciertas peticiones. Se puede usar la técnica pie en
la puerta (Logro que alguien acceda a una petición mínima que luego es mucho mayor) o la
Low Ball (Hago una oferta que pueda ayudar a la persona pero cuando acepta debo cambiarla
por algún inconveniente)
 Escasez: Valoramos oportunidades que pueden ser escazas por lo que aceptamos aquellas
solicitudes que pueden desaparecer. Se puede usar la técnica de es difícil de conseguir o la
fecha límite que determina que algo finalizará.
 Reciprocidad: Cedemos frente a la solicitud de alguien cuando este, anteriormente, nos hizo
un favor. Se puede usar la técnica puerta en la cara (Comienzo con una petición mayor que se
rechaza y voy a una petición menor que es la que en realidad quiero) o la de esto no es todo
(La petición inicial es endulzada con algo para que la persona acepte)
 Validación social: Aceptamos peticiones pensando en si los demás lo aceptarían. Buscamos
ser correctos, actuar como los demás.

Obediencia:

Definición: Una persona simplemente ordena a otra realizar acciones

Las personas que obedecen a una autoridad, eximen la naturaleza de sus actos. Hay un traspaso
de la autoridad. Aquellos que son autoridad tienen un cierto status, un valor que los diferencia de los
demás. Dichas acciones que deben obedecer se intensifican con el tiempo para lograr mayor
alcance.

Podemos resistirnos a sus efectos. Hay que responsabilizar a los individuos de sus acciones,
hacerles entender que su sumisión sin cuestionamiento no es correcta, si se cuestiona a la autoridad
es más fácil no ser influenciado. La obediencia no es irresistible.

Adoctrinamiento intenso:

Definición: Los esfuerzos por los grupos extremistas para reclutar nuevos miembros e inducirlos para
aceptar las creencias del grupo de manera incuestionable

Estadios del adoctrinamiento:

 Ablandamiento: Se los aleja de sus familias y amigos, se los confunde, se los desorienta, lo
que hace que estén emocionalmente activos.
 Condescendencia: Los reclutados se ponen al servicios de las demandas y las creencias del
grupo
 Internalización: Los reclutados comienzan a aceptar las perspectivas de grupo como
correctas y empiezan a creer en ellas.
 Consolidación: Los reclutados fortalecen su membrecía a través de su implicación total en la
causa
En estas etapas hay una capacidad de atención reducida del reclutado lo cual hace que estén mucho
más susceptibles.