CARACTERÍSTICAS PRINCIPALES DE LOS CONTRATOS INTERNACIONALES

Para las empresas que tienen actividad comercial internacional es importante tener una
seguridad jurídica que respalde sus operaciones. El establecimiento de un contrato internacional
cumple con este objetivo y ayuda a la correcta interpretación de los condicionantes de los
trámites comerciales.

Existe un acuerdo global sobre la estructura de este tipo de contratos para facilitar los acuerdos
internacionales de compraventa de bienes y servicios y, así, evitar posibles problemas durante
las fases de negociación y firma de los contratos. El contenido en un acuerdo internacional
puede variar, ya que no es un documento de formalización obligatorio dentro de la normativa
jurídica internacional. Algunos de los aspectos que recoge el contrato de compraventa
internacional son las normativas específicas en materia de formación del contrato, entrega de
la mercancía, medio de pago, pago del precio, mediación bancaria, transporte, seguros de la
mercancía y otros.

CONTENIDO DEL CONTRATO

Dentro de la estructura del documento aparecerán puntos como:

 Título: descripción del tipo de contrato. Por ejemplo: "contrato de compraventa" o

«"contrato de distribución o representación".
 Nombramiento de los actores implicados: figurará la descripción de los firmantes de la
operación como personas físicas o jurídicas.
 Representación: para nombrar a la persona que figura en representación de alguna de
las partes.
 Plazos: de vigencia del contrato.
 Características del pago: forma, cantidad, regularidad, lugar de entrega, etcétera.
 Incumplimientos: determinarán las penalizaciones e indemnizaciones en caso de
incumplimiento de contrato.
 Jurisdicción: la libertad de redacción del contrato permite, previo acuerdo entre las
partes, la elección de la normativa que se ejecutará para litigar posibles incidencias
entre los firmantes. Se puede añadir una cláusula para procedimientos de arbitraje.
 Confidencialidad: las partes establecerán qué contenidos del documento serán
restringidos para el conocimiento de otros, como pueden ser entidades financieras,
organismos públicos o futuros socios.
 Cambios en las condiciones: cláusulas que regulan posibles modificaciones.
 Situaciones de fuerza mayor: que pueden anular el contrato, como desastres naturales
o conflictos bélicos.
LOS CONTRATOS MÁS USADOS EN LA ACTIVIDAD INTERNACIONAL Y SUS PRINCIPALES
CARACTERÍSTICAS SON:

1. Contrato de compraventa (bienes o servicios): sirve para establecer las condiciones en el

proceso por el cual una empresa se compromete a entregar un bien o servicio a cambio de un
valor previamente acordado. En este tipo de documento es necesario añadir una serie de
contenidos al esquema general que mencionamos anteriormente:

 Cantidades.
 Plazos para la entrega.
 Incoterms.
 Forma de pago: entre las más utilizadas encontramos el pagaré, el pago mediante
entrega de documentos embarque a través de cuentas bancarias restringidas, y las
cartas de crédito o créditos documentarios.

2. Contrato de distribución, mediante el cual se acuerda la venta de una empresa a través de

un distribuidor local. La característica principal es que se establece la independencia contractual
entre los firmantes una vez entregada y pagada la mercancía para que el distribuidor pueda
revender la mercancía libremente. Podemos encontrar cláusulas que contengan
especificaciones sobre el territorio, exclusividad, garantías, etcétera.

3. Contrato de agencia, que fijará las funciones de un representante para actuar con libertad
para gestionar las ventas de una empresa en un territorio previamente delimitado.

4. Contrato de franquicia, mediante el cual se establecen las condiciones para que el

franquiciado explote un negocio con unas directrices de fabricación y comercialización ya
establecidas. Este contrato debe contener una descripción del Know how aportado por la
empresa para el éxito de su comercialización y la fijación de royalties y comisiones por venta.

5. Contrato de joint venture, que fijará las condiciones por las que dos o varias empresas
aportan un activo a una sociedad conjunta. La aportación podrá ser materia prima, tecnología,
conocimiento de mercado, técnicas de venta, financiación, etcétera.

6. Contrato de representación comercial, por el cual se otorgan unas competencias en materia

de representación, administración y apoderamiento para la realización de actividades
comerciales.

7. Contrato de intermediación, que es el mejor ejemplo de contrato comercial, ya que se centra

en fijar las obligaciones de las partes, comitente y comisionista, para la realización de una
actividad puramente comercial. Cada contrato tiene implicaciones específicas y es necesario el
conocimiento detallado de cada uno a la hora de optar por el documento que mejor se adapte
a la actividad, que pueda aportar garantías jurídicas adecuadas y sirva para resolver las posibles
incidencias que puedan surgir.