TESINA
AUTORES
ASESOR
LÍNEA DE INVESTIGACIÓN
Marketing
Chimbote - Perú
2018
RESUMEN
ABSTRACT
I. INTRODUCCIÓN
1.1. Realidad Problemática
A nivel internacional existen marcas muy bien posicionadas como APPLE. Según
Cnet (2016) “la marca Apple inspira un nivel particular de amor entre los
consumidores, aquellos que hacen colas de horas o incluso días solo para ser de los
primeros en comprarse un nuevo producto de Apple.”
La percepción del cliente en cuanto a la marca Sweet King es un tema que aun no
se conoce, el propietario declaro que no existe un estudio que pueda definir como
es que los clientes perciben a la marca, solo conocen las cifras de ventas lo cual
deja un vacio de información para una futura toma de decisión y como consecuencia
puede afectar en el posicionamiento y en las ventas de la empresa. Por esta razón
es de suma importancia conocer la opinión de los clientes, las empresas pueden
creer que tienen una idea clara de como ésta se muestra a sus clientes pero la
realidad es otra.
Nacionales
Orellana, E. (2015) en su tesis titulada gestión y percepción de marcas de las
universidades de lima metropolitana 2014 desarrollada en la universidad San
Martín de Porres, para obtener el grado académico de doctor, expone como objetivo
conocer la relación que existe entre la gestión de marcas que desarrollan las
universidades de Lima Metropolitana y la percepción de marcas de las
universidades por la población de Lima metropolitana. Contó con una investigación
de tipo transversal, teniendo como muestra a 500 personas. El estudio concluye que
la calidad percibida es un indicador cognitivo, pero tiene un gran componente
afectivo que influye significativamente sobre la simpatía o preferencia de una
marca, es pertinente precisar que la simpatía-preferencia no sólo es afectada por la
publicidad y la gestión de marcas de una marca (universidad), sino que también es
influida por las referencias que brindan otras personas y por la experiencia personal
de consumo del servicio educativo de las universidades. (P.114)
Andia Waldo, Melgarejo Francisco, Juan Palacios y Ucañay Jorge (2017) en su tesis
titulada Diagnóstico de la percepción en los hogares de los clientes potenciales del
servicio de gas natural a nivel residencial en la provincia de Ica, 2017 desarrollada
en la universidad ESAN, para obtener el grado académico de doctor, expone como
objetivo Determinar la percepción en los hogares de los clientes potenciales del
servicio de gas natural residencial en la provincia de Ica, 2017. Contó con una
investigación de tipo exploratorio – descriptivo, teniendo como muestra a 403
hogares, los datos obtenidos lograron conocer la percepción de los clientes
potenciales. El estudio concluye que existen factores diferenciados en referencia al
servicio de gas natural quizás no entendidos por todos los usuarios pero realizando
un análisis más exhaustivo se puede indicar que la contratación del servicio y el
incremento del consumo da pie al concepto de calidad de vida en los hogares de los
clientes potenciales en la provincia de Ica ya que la suma de atributos como
seguridad, continuidad del servicio, ahorro en precio del consumo y otros permiten
gozar de un energético menos contaminante para los hogares en Ica. (P.124)
Locales
Las sensaciones que incluyen olores, imágenes, sonidos, sabores, equilibrio, tacto y
dolor, son los datos puros de la experiencia. Nuestros diversos órganos sensoriales
son bombardeados de manera continua por pedazos de información, que compiten por
atención entre sí mismos, con tan poco sentido como las piezas de un rompecabezas
gigantesco. La percepción es el proceso mental mediante el cual esas piezas se
clasifican, identifican y arreglan en patrones significativos. La sensación y la
percepción son la base de la conciencia; en conjunto nos dicen lo que sucede dentro y
fuera de nuestro cuerpo. La percepción es el proceso de crear patrones significativos
a partir de la información sensorial. (2009).
Day (1999) considera la fidelidad como “algo más que una larga relación de un
cliente con una compañía determinada o las visitas frecuentes de un cliente a una
tienda: es una sensación de afinidad o adhesión a los productos o servicios de una
firma”.
Posicionamiento
Una marca bien posicionada tendrá una posición competitiva atractiva, que es
apoyada por sus fuertes asociaciones. Dicha marca tendrá niveles elevados en las
dimensiones de aquellos atributos que son deseados por su público objetivo y
utilizados por este para discriminar entre marcas competidoras. Es, por tanto, que un
posicionamiento adecuado de la marca o empresa constituye una condición singular
para la fidelidad del cliente. Concretamente, si una marca es percibida por su público
objetivo como mejor posicionada con respecto a las dimensiones relevantes, según las
cuales los consumidores diferencian entre marcas competidoras, con mucha
probabilidad, la fidelidad del público objetivo será mayor que en el caso de una marca
poco diferenciada. Los beneficios específicos de una marca determinada constituyen
el fundamento de la lealtad hacia la misma. Por tanto, una marca o empresa, que no
puede proporcionar un beneficio diferenciado a su público objetivo, no podrá
desarrollar una relación más fuerte con sus clientes que la competencia. La cuota de
la empresa dependerá en este caso, en gran medida, del azar y de factores ajenos.
Productividad
Según Drucker “la productividad significa ese equilibrio entre todos los factores de
la producción que suministra el más elevado producto con el mínimo esfuerzo”.
Estiballo y Zamora (2002) manifiestan que la productividad se enfoca como “una
de las variables para medir la evolución de los sectores económicos y la eficacia
en su conjunto, debido a que sus mejoras dan lugar a la mejora del nivel de calidad
de vida de las sociedades”.
Competitividad
Valor de marca
Calidad
Es el nivel de cumplimiento de los requisitos del servicio o del producto, que hace
preferido por el cliente. Para lograrlo es necesario que todas las actividades de la
organización funcionen de la mejor forma (Riveros, 2007).
Producto
“El producto como cualquier cosa que se puede ofrecer a un mercado para su atención,
adquisición, uso o consumo, y que podría satisfacer un deseo o una necesidad”. (p.125)
Conocimiento de marca
Valor de marca
¿Cuál es el nivel de percepción del cliente sobre la marca sweet king, Chimbote –
2018?
Asimismo, con los resultados obtenidos, la empresa tomará estrategias para mejorar
la percepción de la marca y asi lograr una mayor frecuencia de compras, pues la
mayoria de las MYPES desconocen la importancia de ver cual es la percepción que
tienen los clientes sobre la marca, al realizar el estudio se despierta el interes de los
empresarios para que lo apliquen en su negocio.
Por último la investigación servirá como una fuente de información, un antecedente,
y una guía para los futuros investigadores que deseen medir la percepción del
cliente en cualquier empresa.
1.7. Objetivos
General
Analizar el nivel de percepción del cliente sobre la marca Sweet King, Chimbote-
2018
Especificos
Diagnosticar el estado de opinion en cuanto a calidad que tienen los clientes
sobre la marca Sweet King.
Determinar en los clientes el nivel de conocimiento sobre la marca Sweet
King.
Identificar la fidelidad de los clientes con la marca Sweet King, Chimbote-
2018
II. MÉTODO
Enfoque: Cuantitativo
Según Hernández et al. (2016) usa la recolección de datos para probar hipótesis,
con base en la medición numérica y el análisis estadístico, para establecer patrones
de comportamiento y probar teorías (p.15). Como nos explica nuestris autores
nuestra investigacion es cualitativa por q vamos a recolectar datos, vamos a medir,
realizar el analisis y por ultimo probar nuestra investigación.
Tipo de estudio : Básico
Según Zorrilla (1993) La básica denominada también pura o fundamental, busca el
progreso científico, acrecentar los conocimientos teóricos, sin interesarse
directamente en sus posibles aplicaciones o consecuencias prácticas; es más formal
y persigue las generalizaciones convistas al desarrollo de una teoría basada en
principios y leyes (p. 43).
Nuestra investigación sera de tipo basica para crecentar mayores conocimientos
hacer del tema basada en los principios y leyes.
Variables Escala de
Definición Conceptual Definición Operacional Dimensiones Indicadores Ítem
de estudio medición
Satisfacción del cliente Nominal
Nominal
Diferenciación/ competitividad
Calidad del
producto y servicio Nominal
Sugerencias del cliente
Nivel:
La percepción de Atributos del producto Nominal
marca, esencialmente, Para poder conocer la
Nominal
se enfoca en las ideas precepción de la marca Familiarización con la marca
que tiene el Sweet King en el cliente,
Como llego a conocer la marca Nominal
consumidor respecto a se realizará un
Nivel de Conocimiento de
una determinada cuestionario que nos Nominal
percepción marca Recordación de la marca
marca o producto, y dará una idea clara de su
de la
estas ideas pueden ir fidelidad, percepción de Nominal
marca Visualización en redes sociales
desde lo positivo hasta calidad y su
lo negativo, pueden conocimiento de la
Variedad de productos y servicios Nominal
inducirlas a la compra o marca
al consumo, o bien, a la (pasado) adquiridos
aversión total. Nominal
Referencias de los clientes
Fidelidad de los
clientes Nominal
Compra en la competencia
Nominal
Comprensión ante defectos
Feedback Nominal
2.3. Población y Muestra, Selección De La Unidad De Análisis
Población
“Es el conjunto de personas u objetos de los que se desea conocer algo en una
investigación. El universo o población puede estar constituido por personas,
animales, registros médicos, los nacimientos, las muestras de laboratorio, los
accidentes viales entre otros” (Pineda, 1994, p.108)
La población estudiada es finita y estuvo conformada por 100 individuos que
conforman los clientes más frecuentes que acuden a la empresa Sweet King E.I.R.L.
Luego de realizada la fórmula de la muestra, se procedió a elegir a los encuestados
mediante un muestreo intencional o de juicio. Puesto que se sabe que algunos
clientes no desean participar en este tipo de actividades y nos es más fácil
interactuar con algunos clientes más colaborativos.
Muestra
“Es un subconjunto o parte del universo o población en que se llevará a cabo la
investigación. La muestra es una parte representativa de la población” (López,
2004, p.1). Nuestra población es finita, es decir conocemos el total de la población
y deseásemos saber cuántos del total tendremos que estudiar la fórmula sería:
𝑁 ∗ 𝑍2 ∗ 𝑝 ∗ 𝑞
𝒏=
𝑑 2 ∗ (𝑁 − 1) + 𝑍 2 ∗ 𝑝 ∗ 𝑞
Donde:
N = Total de la población
Zα= 1.96 al cuadrado (si la seguridad es del 95%)
p = proporción esperada (en este caso 5% = 0.05)
q = 1 – p (en este caso 1-0.05 = 0.95)
d = precisión (en su investigación use un 5%).
Al aplicar la fórmula con un nivel de confianza del 95%, una probabilidad de éxito
y fracaso del 5% y con un grado de error del 5% nos dio que el tamaño de la muestra
es de 42 personas.
Instrumento: cuestionario
Según García (2002) el cuestionario es un sistema de preguntas ordenadas con
coherencia, con sentido lógico y psicológico, expresado con lenguaje sencillo y
claro. Permite la recolección de datos a partir de las fuentes primarias. Está definido
por los temas que aborda la encuesta. Logra coincidencia en calidad y cantidad de
la información recabada.
Para García (2002) el cuestionario tiene los siguientes objetivos:
Traducir a preguntas el problema.
Crear instrumento que permita el registro veraz y confiable de las
respuestas.
Conformar una herramienta que refleje lo mejor posible la posición de los
sujetos, con poca distorsión.
Obtener información pertinente al propósito de la investigación.
Ejecutar el proceso de investigación.
Motivar y generar cooperación entre encuestador y encuestado.
Propiciar calidad en la información obtenida.
Generar datos propios para el cálculo de las condiciones de una población.
El instrumento que se empleó para la recolección de datos fue un cuestionario el
cual incluyó ítems, los cuales consideran los indicadores de cada dimensión de la
percepción.
NTE
III. RESULTADOS
IV. DISCUSIÓN
V. CONCLUSIONES
VI. RECOMENDACIONES
REFERENCIAS
Aaker, D. (1991). Gestión del valor de la marca. Ed. Díaz de Santos. Madrid
mype servicio rubro pollo a la brasa la arena, 2016. (tesis para optar el título
Cisneros, G.; Molina, J. (1996). Fidelización efectiva: no caiga en los errores más
rubro restaurantes de la urbanización santa ana de piura, año 2018. (tesis para optar
Piura, Perú.
Day, G. (1999). Comprender, captar y fidelizar a los mejores clientes. The market driven
https://www.clubensayos.com/Psicología/Factores-Que-Afectan-La
Productividad/1967912.html.
Gil, I., Sánchez, M., Berenguer, G., y González-Gallarza, M. (2005). Encuentro de servicio,
Estudios Empresariales.
Kotler, P., & Amstrong, G. (2008). Fundamentos de Marketing. 6ta edición. Mexico:
Pearson Educación.
Ediciones.
http://www.cnp.org.co/promes/cd/MedicionDeLaProductividadDelValorAgregadoVersionEj
ecutiva.pdf
https://definicion.de/hipotesis/
ANEXOS