Needle Art MX es el nombre de la empresa que crearemos, escogimos este nombre ya que

ya que al estar en inglés, cumple con tres propósitos que se alinean a los intereses de la
empresa: será fácil de entender por cualquier persona que lo lea. Y hará referencia a un
producto importado en un país de habla hispana. Y tiene implícita la procedencia MX =
México.

Misión: Dar a conocer los tenengos en España, como artesanía de calidad hecha por
brillantes artistas mexicanos.

Visión: Ser la empresa de referencia cuando se vean estos productos en España, en

continuo crecimiento y apoyando a los artistas mexicanos de la localidad de Tenango de
Doria.

Historia de los Tenangos

Los tenangos son un legado cultural de la región otomí-tepehua del estado de Hidalgo,
México.
En la década de los 60’s las comunidades otomíes de la Sierra Oriental atravesaron por una
fuerte crisis económica, desatada por una terrible.
En San Nicolás y San Pablo, comunidades del Municipio de Tenango de Doria, Hidalgo, la
situación fue tan devastadora que sus pobladores se vieron en la necesidad de buscar crear
nuevas alternativas económicas. Es así que se plantearon la posibilidad de que las mujeres
bordadoras ancestrales, comercializaran las blusas que ellas mismas elaboraban. Sin
embargo, esta iniciativa no encontró mucho eco al principio, pues los compradores no
querían pagar el precio de esos productos.
Cada puntada, cada color y figura elegida para conformar un cuadro con un bordado es un
rasgo de la identidad de una región, de los pobladores que generación tras generación van
transmitiendo su forma de ver y estar en el mundo; por ello, los tenangos son piezas únicas,
diseños que no se repiten nunca.
Se bordan con hilos coloridos de algodón a lo largo y ancho de un trozo de manta; y dada
su complejidad, algunos bordados han sido considerados como verdaderas obras de arte,
apreciadas por lo laborioso del bordado y las coloridas figuras, que invitan al observador a
conocer la cultura otomí.
Los habitantes cuentan que en el paraje “El Cirio” y en las rocas ubicadas a espaldas del
pueblo hay pinturas rupestres que sus ancestros dejaron y en ellas se inspiraron para dar
vida a los tenangos. Algunas de estas pinturas son poco visibles hoy en día porque se han
deteriorado con el paso del tiempo, pero todavía pueden apreciarse de maneras tenues
algunas figuras de gallos, perros, venados y víboras.

Constitución empresa

En México para constituir una empresa legalmente, es necesario seguir 7 pasos1:

1. Autorización de uso de denominación
2. Constitución de la Sociedad
3. Aviso de uso de denominación
4. Inscripción al Registro Público de Comercio
5. Inscripción al Registro Federal de Contribuyentes
6. Alta Patronal en el Instituto Mexicano del Seguro Social
7. Inscripción ante los demás organismos requeridos (permisos estatales o municipales)

Este proceso, lo puede hacer unos de los 365 Notarios Públicos de la Ciudad de México, que
se puede consultar en http://www.colegiodenotarios.org.mx/?a=18022

Artesanía en el PIB

La adquisición de artesanías representa más de 4% del Producto Interno Bruto (PIB) que
genera el turismo en México, por lo cual el gobierno está comprometido con su
conservación y difusión.3

Estudio de mercado

La venta de Tenangos la enfocaremos en España, cuya población total consta de 46,549,045

personas según el Instituto Nacional de Estadística de España, divididas en un total de
18,472,800 hogares. 4
La mediana de su población es de 43.22 años, siendo el 64.23% personas entre 15 y 64 años.
Y su población económicamente activa entre 20 y 64 años es del 82.94%5

1 https://www.gob.mx/tuempresa?tab=Abre
2 http://www.colegiodenotarios.org.mx/?a=1802
3 https://www.eleconomista.com.mx/opinion/Artesanias-muy-importantes-para-Mexico-20180304-0066.html
4http://www.ine.es/dyngs/INEbase/es/categoria.htm?c=Estadistica_P&cid=1254735976604
5http://www.ine.es/jaxiT3/Datos.htm?t=10849
La renta media que pagan los españoles anualmente es de 26,730€ anuales6

La media del salario anual por habitante es de 23,156.34€, dividido en:

 Mujeres: 20,131.41€
 Hombres: 25,924.43€

El Fondo Monetario Internacional eleva la previsión de crecimiento de este año para

España en cuatro décimas, desde el 2,4% que había calculado el pasado enero al 2,8% que
estima ahora.7

6http://www.ine.es/dyngs/INEbase/es/operacion.htm?c=Estadistica_C&cid=1254736176807&menu=ultiDatos&idp=125

4735976608
7 https://elpais.com/economia/2018/04/17/actualidad/1523923082_420998.html
En qué gastan los españoles

Durante el último año en España, cada kilo de carne ha costado de media 6,43 euros,
mientras que se han pagado 8,02 euros de media, respectivamente, por cada uno de
pescado. Sin embargo, mensualmente se han consumido en todo el país 187 toneladas de
carne en comparación con las 90 de pescado.

Específicamente nos enfocaremos en la Ciudad de Barcelona, España. En donde

encontramos la siguiente información:

Población residente (Personas) 1.620.809

Proporción de población de 15-64 años (Porcentaje) 65,82
Proporción de nacionales sobre la población total (Porcentaje) 82,42
Número total de hogares (Número) 666.143
Tamaño medio de los hogares (Número) 2,37
Proporción de hogares de una persona sobre el total de hogares (Porcentaje) 32,41
Tasa de desempleo (Porcentaje) 11,04
Proporción de ocupados entre 20-64 años sobre la población activa (Porcentaje) 89,01
Tasa de actividad (Porcentaje) 57,53
Ingreso per cápita y en qué lo gasta

El producto interior bruto de España en el primer trimestre de 2018 ha crecido un 0,7%

respecto al trimestre anterior, tasa que es igual a la del cuarto trimestre de 2017. La
variación interanual del PIB ha sido del 3%, 1 décima menor que la del cuarto trimestre de
2017, cuando fue del 3,1%.

España tiene un PIB Per cápita trimestral de 6,402.00€, 261.00€ mayor que el del mismo
trimestre del año anterior, que fue de 6,141.00€.8

En el ejercicio de 2016, las partidas 4 donde las familias gastaron un mayor porcentaje de
sus ingresos fueron9:
1. Vivienda, agua, electricidad, gas y otros combustibles (30,9%)
2. Alimentos y bebidas no alcohólicas (14,6%)
3. Transporte (11,6%)
4. Restaurantes y hoteles (9,9%)
Equivalente al 67% de sus ingresos.

Las 4 áreas de menor importancia fueron:

1. Enseñanza (1,4%)
2. Bebidas alcohólicas y tabaco (1,9%)
3. Comunicaciones (3,1%)
4. Sanidad (3,4%)
Equivalente al 9.8% de sus ingresos.

8 https://www.datosmacro.com/pib/espana
9 http://www.eleconomista.es/firmas/noticias/8750611/11/17/Cuanto-y-en-que-gastan-los-espanoles.html
Competencia directa

Ameyal Artesanias
https://ameyal.blogia.com/

Tienda especializada en importaciones de artesanías mexicanas, donde encontrareis una

gran variedad de artículos para decorar un pequeño rincón de vuestro hogar; con objetos
originales llenos de vida, color y alegría.
Cómo comprar
1. Mandadme un e-mail a: ameyal_artesanias@yahoo.com, con los productos que
quieres, y tus datos (Nombre completo, Calle, Ciudad, Comunidad, Código postal y la
forma de pago que eligas).
2. Te contestaré lo más rápido posible informándote del precio total de tu pedido, y en el
caso de elegir Ingreso bancario o Paypal te mandaré el nº de cuenta donde lo tienes que
ingresar.
3. Una vez ingresado el dinero, me pondré con tu pedido y lo enviaré.
-A España suele tardar de 3 a 10 días.
-A otros países entre 10 y 20 días laborables.

Tienda online con sede en Barcelona, no venden tenangos

100% México
Castelló, 22, 28001 - Madrid. Telf. 915 753 509 / Duque de Medinaceli 12, 28014 - Madrid,
Tel 910 694 664 / info@100porcienmexico.es
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100% MÉXICO nace hace más de 10 años en Madrid para acercar el mundo mexicano y su
gran variedad de productos a Europa, sirviéndose para ello de nuestra tienda física y la
nueva tienda online preparada para atender al mercado europeo. Siempre buscamos el
trato cálido al cliente y la atención personalizada y por ese motivo somos un referente en
el mercado español para todos aquellos amantes del mundo mexicano.

Tienda física en Madrid, no venden tenangos.

Linda y Querida

Linda y Querida, C/ Alvarez Quintero 24, 41004 Sevilla, Spain

http://lindayquerida.com/

Tienda física en Sevilla, con las siguientes ventajas competitivas:

 Envío Gratuito
Envíos gratuitos para pedidos a partir de compras superiores a 100€.
Envíos mediante paquetería express entrega en 24-72 horas.
 Formas de pago
Tarjeta Credito/Débito VISA, MASTERCARD - Transferencia bancaria.
Competencia indirecta

DOOC
C/ ESPÍRITU SANTO, 27, MADRID
C/ ATOCHA, 73, MADRID
www.dooc.eu

Detrás de DOOC están dos apasionados del diseño y el interiorismo: Joaquín Cachón,
arquitecto y Augusto Munhoz, diseñador. Ambos han estado varios años viajando por todo
el mundo y colaborando con reconocidos estudios de diseño de interiores; pero su
experiencia vital se forma gracias a que en estos viajes las visitas a museos, tiendas y
mercados se convirtieron en toda una fuente de inspiración y nuevos descubrimientos.

ABEtheAPE
http://abetheape.es/

ABE THE APE nace para hacer del mundo un lugar más placentero y propone una serie de
artículos únicos y en ediciones limitadas hechas con mimo en pequeños talleres.
Estos objetos, originales y divertidos, deberán ser usados exclusivamente para hacer de
nuestro día a día una experiencia más agradable.
YOLANDA ANDRÉS
https://yolandaandres.com/

El taller de bordado de Yolanda Andrés se sitúa en pleno centro de Madrid, junto a la plaza
de Tirso de Molina, zona que ha conseguido aunar tradición y modernidad. El taller ocupa
un espacio con versátil, con encanto, de carácter multidisciplicar, adecuado para albergar
eventos, showrooms, pop-up, talleres, exposiciones, cenas, presentaciones. El espacio
cuenta, además, con todos los servicios para la organización y presentación de los
proyectos.

Gustos y preferencias de consumidor

La calidad, factor decisivo a la hora de comprar Un presupuesto ajustado parece no estar

reñido con el hecho de adquirir buen género. Así, en 2013, cerca del 70% de la población
reconocía que “merece la pena pagar más por artículos de calidad”. En ese sentido, uno
de los criterios que más valoran los consumidores a la hora de adquirir sus productos es la
calidad, sobre todo cuando tiene que ver con nuestra alimentación (77,9%) o si se trata de
hacerse con artículos para los más pequeños de la casa (61,2%).

Desciende el gusto por salir de compras En 2013, sólo 2 de cada 10 encuestados ha

reconocido que les encanta “hacer cualquier tipo de compra”. Parece que cada vez nos
gusta menos “ir de shopping”, sea por falta de presupuesto o por la necesidad de atender
otras prioridades. Tampoco nos gusta tanto como antes “mirar escaparates y curiosear en
las tiendas”: pese a que esta opción es escogida por el 50,7% de la población, cae casi 4
puntos respecto a 2013. A la hora de comprar ropa, se antepone el estilo del producto
frente a la calidad del mismo con un 29,4%.
 1. Mercadotecnia
Estrategias Redes sociales (Facebook, Instagram, Pinterest)

Logística

Empaque/embalaje

El empaque y embalaje será proporcionado por el proveedor de los tenangos por un

precio de $150.00 pesos.

Cotizaciones

 DHL el precio de envío con DHL con seguro por 250USD es de $2,049.14 MXN y tardan
2 días hábiles en entregarlo hasta la puerta del consumidor en Barcelona. Se adjunta
cotización.
 FedEx el precio de envío con FedEx es de $2,402.56 MXN y tardan 5 días hábiles en
entregarlo hasta la puerta del consumidor en Barcelona. Se adjunta cotización.
 UPS ofrece 4 alternativas. Se adjunta cotización:
o UPS Worldwide Expedited entrega en 2 días a las 9:00 horas 190.80 USD
o UPS Express Saver entrega en 2 días a las 10:30 horas 144.43 USD
o UPS Worldwide Express entrega en 2 días final del día 136.77 USD
o UPS Worldwide Express Plus entrega en 7 días final del día 129.22 USD

Ventas internacionales

Pondremos a la venta 6 modelos de tenangos, con un costo de $2,500 MXN cada uno
La logística la haremos con DHL ya que es la empresa que entrega en un menor tiempo y a
mejor precio, $2,049.14 MXN más los $150.00 MXN del costo del empaque y embalaje.
Calculando una utilidad del 30%, el precio de venta será de 5,913.99 pesos, equivalentes
según el tipo de cambio del Banco de México a Euro al 11 de julio de 2018 a 266.33€,
mismo que redondearemos a 260€ hasta la puerta del consumidor.10

10 http://www.banxico.org.mx/portal-mercado-cambiario/
Modelos de Tenangos a la Venta

Marco café con un león y dos pájaros, medidas: 38 cm largo x 33 cm de ancho 260€

Marco café con los dos burros, medidas: 40 cm largo x 33 cm de ancho 260€
Marco café con un pato y un venado, medidas: 39 cm largo x 32 cm de ancho 260€

Marco rosa con 2 colibríes, medidas: 39 cm largo x 31 cm de ancho 260€

Marco café con pájaro, tortuga y 2 abejas, medidas: 39 cm largo x 35 cm de ancho 260€

Marco rojo con dos venados y dos abejas, medidas: 41 cm largo x 33 cm de ancho 260€
Ubicar ciudad en específico, investigar cuántas hoteles, restaurantes, etc.
Investigar precio de venta y
En donde compran las artesanías