Analiza de marketing a brand-ului

MILKA
1. Istoric, principalii concurenţi şi activitatea pe piaţa din România

Ciocolata MILKA îşi are originile din cele mai vechi timpuri, atunci când, în 1887, Carl Russ
Suchard fondează prima fabrică de ciocolată din Imperiul Austro-Ungar de la acea vreme. Până
atunci, ciocolatei ( cu excepţia ciocolatei lichide ) nu îi fusese adăugat lapte. Abia acum este
scoasă pe piaţă ciocolata cu lapte Suchard, o delicatesă a deserturilor.

Numele mărcii „ MILKA ”, derivat din Milch (germ.: lapte) și Kakao (germ.: cacao), este
înregistrat în anul 1901. Încă de la apariție, ambalajul Milka este mov, pe acesta fiind imprimate
o văcuță și o vedere panoramică a Alpilor. În anul 1922 pe ambalajul MILKA este imprimată o
văcuță, însoțită de un om, iar numele mărcii este scris cu auriu.

În anul 2002, la mai mult de un secol de la apariţia ciocolatei MILKA pe piaţă, are loc
lansarea oficială a acesteia în România, lansare marcată de un spectacol de lumini la Teatrul
Naţional din Bucureşti.

https://ro.scribd.com/document/265632077/Analiza-Comparativa-Milka-Heidi

https://biblioteca.regielive.ro/proiecte/marketing/analiza-satisfactiei-consumatorilor-privind-
consumul-de-ciocolata-milka-282846.html

În 2007, Milka, o marca premium a companiei, şi-a majorat vânzările cu circa 40% faţă de
nivelul din anul anterior, după ce în 2006 aceasta fusese brandul cu cea mai rapidă creştere de pe
piaţa locală a tabletelor de ciocolată, înregistrând o cotă de piaţa de 10%, de 10 ori mai mare
decât în 2002 când a fost lansată pe piaţă. Milka, Poiana şi Africana permit companiei să acopere
toate cele trei segmente ale pieţei tabletelor, care reprezintă la rândul său în jur de 80% din
vânzarile totale de ciocolată din România. Segmentul pralinelor şi cel al batoanelor au realizat în
2007 cele mai rapide creşteri, potrivit reprezentanţilor Kraft Foods România.

Segmentul premium este împărţit de Milka, Poiana Senzaţii (Kraft), Heidi şi Anidor
(Supreme). Milka este liderul segmentului premium al tabletelor de ciocolată, potrivit datelor AC
Nielsen.

Pe segmente, Milka a înregistrat o cotă de piaţă de 20% la nivelul vânzărilor de tablete,

segment ce acoperă circa 80% din piaţa de ciocolată. Pe segmentul pralinelor, produsul şi-a
dublat anul trecut cota de piaţă.
 În 2005 patru mari jucători concentrau peste 90% din aceasta piaţă:

1) Kandia-Excelent (Kandia, Laura, Rom, Anda), producător autohton, între 30 şi 40%.

2) Kraft Foods Romania (Milka, Tombleron, Poiana, Africana)

3) Supreme Chocolat (Anidor, Primola, Novati) producător autohton, parte a Supreme

Group, aproximativ 25%.

Heidi Chocolats Suisse, membră a grupului elveţian Läderach Chocolatier Suisse,

aproximativ 7%.

Top 5 in 2006:

Cele mai vîndute mărci de ciocolată din România sunt, în ordinea cotei de piaţă (în volum),
Poiana, Milka şi Primola. Cea mai alertă creştere în 2006 a avut-o marca Milka. Topul primilor
cinci producători/comercianţi de ciocolată din 2006 arată astfel:

1) Kraft Foods: Poiana, Milka, Africana

2) Kandia: Excelent Kandia, Laura

3) Supreme: Chocolat Primola, Anidor, Novatini

4) Nestlé: KitKat, Joe

5) Masterfoods: Snickers, Mars

În 2007 primii cinci producători de ciocolată au fost:

1) Kraft Food

2) Kandia Excelent

3) Supreme Chocolat

4) Nestle

5) Modares Food
 Aceşti producători îşi adjudecă 80% din piaţă ca volum şi 75% ca valoare din piaţa în
prezent. În toate segmentele de preţ (premium, mediu şi economic), brandurile acestor jucători
domină clar rafturile cu tablete de ciocolată ale marilor retaileri din mediul urban:

- segmentul premium este impartit de Milka, Poiana Senzatii (Kraft), Heidi si Anidor
(Supreme)

- segmentul mediu apartine brandurilor Kandia, Poiana Kraft) si Primola (Supreme)

- segmentul economic include Laura (Kandia-Excelent), Africana (Kraft) si Novatini

(Supreme).