Anda di halaman 1dari 27

Monopoly 2018

MONOPOLY
EKONOMI MANAGARIAL

Disusun oleh:
Muhammad Azwar Syansuri (186020200111038)
Siti Barokah (186020200111054)

MAGISTER MANAJEMEN
FAKULTAS EKONOMI DAN BISNIS
UNIVERSITAS BRAWIJAYA
MALANG
2018

0
Monopoly 2018
1. PENGUKURAN KEKUATAN PASAR
Semakin baik barang substitusi produk yang dijual oleh perusahaan lain, semakin sedikit
kekuatan pasar yang dimiliki perusahaan.
Definisi Pasar
Definisi pasar mengidentifikasi produsen dan produk atau jenis layanan tersebut bersaing di
wilayah tertentu, yang cukup besar untuk disertakan semua penjual yang bersaing. Manajer
harus tahu cara mendefinisikan dengan benar tentang pasar perusahaan untuk mengukur
dengan benar kekuatan pasar perusahaan. Seorang manajer yang sukses mengidentifikasi
semua produk yang dianggap oleh konsumen sebagai pengganti produk perusahaan
kemungkinan akan menjadi kekuatan pasar perusahaan. CEO Coca-Cola akan salah untuk
melihat perusahaan sebagai monopoli dalam produksi minuman ringan cola dan
mengharapkannya menikmati kekuatan pasar yang besar. Tidak diragukan lagi, formula sirup
Coca-Cola sangat erat dijaga kerahasiaannya, tetapi sebagian besar konsumen minuman
ringan menganggap merek pesaing lunak minuman, serta berbagai minuman non karbonated
seperti es teh dan Gatorade, sebagai pengganti yang layak untuk Coca-Cola.
Elastisitas Permintaan
Satu pendekatan untuk mengukur seberapa besar kekuatan pasar yang dimiliki suatu
perusahaan adalah dengan mengukur elastisitas kurva permintaan perusahaan. Semakin kecil
elastis permintaan, semakin kecil persentase pengurangan dalam jumlah yang diminta terkait
dengan kenaikan harga tertentu. Semakin banyak elastis permintaan, semakin besar
persentase penurunan dalam penjualan unit yang terkait dengan diberi kenaikan harga. Ingat
juga bahwa elastisitas permintaan lebih besar sehingga semakin besar jumlah pengganti yang
tersedia untuk produk perusahaan.

Indeks Lerner

1
Monopoly 2018
Metode yang terkait erat untuk mengukur tingkat kekuatan pasar adalah untuk mengukur
sejauh mana harga menyimpang dari harga yang akan ada di bawah persaingan, adalah rasio
yang mengukur jumlah proporsional dengan mana harga melebihi biaya marjinal

Semakin tinggi nilai indeks Lerner, semakin besar tingkat kekuatan pasar. Indeks Lerner
dapat dikaitkan dengan elastisitas harga permintaan. Dalam laba memaksimalkan
ekuilibrium, biaya marjinal sama dengan pendapatan marjinal.
Cross-Price Elasticity of Demand
Elastisitas harga silang mengukur kepekaan dari kuantitas membeli satu barang
untuk mengganti harga barang lain. Ini menunjukkan apakah dua barang dilihat oleh
konsumen sebagai pengganti. Jika suatu perusahaan menghasilkan produk yang tidak ada
produk lain dengan harga silang tinggi (positif) elastisitas, perusahaan cenderung memiliki
tingkat kekuatan pasar yang tinggi.
2. HAMBATAN UNTUK MASUK
Masuk atau potensi masuknya perusahaan baru ke pasar dapat mengikis kekuatan
pasar perusahaan yang ada dengan meningkatkan jumlah pengganti. Penghalang yang kuat
untuk masuk ada ketika sulit bagi perusahaan baru untuk memasuki pasar di mana
perusahaan yang ada. Hambatan yang kuat untuk masuk menghambat pengenalan produk
pengganti baru dan melindungi laba perusahaan yang sudah ada di pasar. Contoh penghalang
kuat untuk masuk adalah waralaba TV kabel yang diberikan oleh pemerintah kota hanya
untuk satu perusahaan kabel. Perusahaan yang beruntung ini terlindungi dari perusahaan lain
yang bersaing mendapatkan keuntungan ekonomi apa pun dan dekat menjadi monopoli.
Perhatikan bahwa kami mengatakan "dekat" untuk menjadi monopoli karena perusahaan
kabel memiliki persaingan di luar meskipun itu adalah satu-satunya perusahaan kabel di kota.
Kita harus mencatat bahwa dalam kasus di mana pemerintah melindungi perusahaan dari
masuk oleh perusahaan lain ke pasar, biasanya mengatur perusahaan yang dilindungi.
Hambatan yang lemah untuk masuk umumnya ada di sebagian besar pasar ritel.
Toko ritel biasanya tidak memiliki banyak kekuatan pasar karena masuk oleh perusahaan lain
ke dalam pasar itu mudah dan ada pengganti yang bagus untuk produk-produk penjualan
perusahaan di pasar. Produk-produk tersebut bukan pengganti yang sempurna, namun karena
yang lain perusahaan tidak dapat menjual produk identik di lokasi yang sama. Meskipun
demikian, perusahaan dapat menghasilkan pengganti yang dekat.

2
Monopoly 2018
Hambatan yang Dibuat oleh Pemerintah
Mungkin jenis penghalang masuk yang paling efektif dan tahan lama dibuat
pemerintah membatasi jumlah perusahaan yang dapat beroperasi di pasar tertentu. Biasanya
ini dilakukan dengan persyaratan perusahaan untuk memegang izin yang dikeluarkan
pemerintah. Alasan cabang instansi pemerintah memberi untuk membatasi masuk ke pasar
sering menekankan perlunya pemerintah untuk mempromosikan keselamatan konsumen,
kualitas lingkungan, kondisi kerja untuk tenaga kerja, dan penggunaan efisien proses
produksi dan teknologi. Mengakui bahwa harga cenderung lebih tinggi ketika entri dibatasi,
instansi pemerintah dapat memilih untuk mengatur harga dalam industri di mana lisensi
menghalangi masuknya yang baru perusahaan.
Penghambat pemerintah lain yang berpotensi efektif terhadap persaingan terletak pada
undang-undang paten. Undang-undang ini memungkinkan seseorang untuk mengajukan dan
mendapatkan hak eksklusif untuk memproduksi jenis produk tertentu (paten produk) atau
untuk memproduksi barang atau jasa dengan cara proses tertentu yang menyediakan
keunggulan biaya absolut (proses paten).

Skala ekonomi
Skala ekonomi dapat menciptakan penghalang untuk masuk. Akibatnya, perusahaan baru
yang ingin memasuki pasar jenis ini harus masuk dalam skala besar untuk menjaga biayanya
serendah perusahaan berskala besar atau perusahaan sudah beroperasi di pasar.
Pertimbangkan sebuah industri di mana empat perusahaan yang ada masing-masing
menghasilkan sekitar 200.000 unit setiap tahun untuk mengambil keuntungan dari skala
ekonomi substansial. Saat ini penjualan tahunan berjalan sekitar 800.000 unit per tahun.
Sementara banyak pengusaha dapat memperoleh dukungan keuangan untuk memasuki
industri ini. Coba dengan pabrik skala besar yang mampu menghasilkan 200.000 unit, tidak
ada ruang dalam industri untuk produsen skala besar kelima tanpa penurunan signifikan
dalam harga produk. Meskipun perusahaan kelima bisa masuk ke industri yang menghasilkan
mungkin 50.000 unit per tahun, biaya produksi per unit akan jauh lebih besar lebih tinggi dari
biaya pesaing karena skala ekonomi yang besar.
Hambatan Masukan Penting
Sumber kekuatan pasar yang penting, terutama salah satu kepentingan sejarah, adalah
kemampuan perusahaan untuk mengendalikan pasokan bahan baku penting. Jika satu
perusahaan mengendalikan semua pasokan yang diketahui yang diperlukan dan bahan

3
Monopoly 2018
penting untuk produk tertentu, perusahaan dapat menolak menjual bahan itu ke perusahaan
lain dengan harga yang cukup rendah bagi mereka untuk bersaing. Ketika tidak ada orang
lain yang bisa menghasilkan produk, hasil monopoli.
Loyalitas Merek
Di sisi permintaan, perusahaan yang lebih tua mungkin, dari waktu ke waktu,
membangun kesetiaan pelanggan mereka. Perusahaan baru dapat menemukan kesetiaan ini
sulit. Misalnya, tidak ada yang tahu apa kebijakan layanan atau perbaikan dari perusahaan
baru. Contoh klasik tentang bagaimana kesetiaan mempertahankan kekuatan monopoli dapat
ditemukan di pasar jus lemon. Jus lemon Rea Lemon berhasil mengembangkan merek yang
kuat loyalitas di antara konsumen yang merek saingannya ternyata tidak dapat bertahan di
pasar. Situasinya sangat serius sehingga pengadilan memaksa ReaLemon untuk melisensikan
namanya untuk calon pesaing. Peran iklan sebagai penghalang untuk masuk telah lama
menjadi sumber kontroversi.
Penguncian Konsumen
Untuk beberapa produk atau layanan, konsumen mungkin merasa mahal untuk
beralih ke merek lain, baik merek pesaing yang ada atau merek produk atau layanan
pendatang baru. Beberapa jenis biaya switching yang dikeluarkan oleh konsumen termasuk
hal-hal seperti biaya pemasangan atau inisiasi, cari biaya untuk mempelajari tentang
ketersediaan dan harga pengganti, dan biaya belajar bagaimana menggunakan produk baru
atau berbeda atau layanan. Ketika biaya switching tinggi membuat keputusan konsumsi
sebelumnya jadi mahal untuk mengubah saingan yang tidak percaya mereka dapat
mendorong banyak, jika ada, konsumen mengubah keputusan konsumsi mereka, kemudian
situasi yang dikenal sebagai penguncian konsumen hasil.
Eksternalitas Jaringan (atau Efek Jaringan)
Untuk sebagian besar barang, utilitas yang Anda dapatkan dari mengkonsumsi
barang tidak tergantung pada berapa banyak orang lain mengkonsumsi barang. Nilai atau
manfaat yang Anda terima adalah sama apakah barang itu dibeli oleh 10 orang lain atau 10
juta lainnya orang-orang. Berbeda dengan situasi "normal" ini, bagaimanapun, ada beberapa
yang istimewa barang dan jasa yang utilitas Anda bervariasi secara langsung dengan jumlah
total konsumen yang baik. Dengan kata lain, lebih banyak konsumen yang membeli suatu
produk akan meningkatkan nilai yang Anda dapatkan dari produk itu.

4
Monopoly 2018
Biaya Sunk (Hangus) sebagai Penghalang Umum untuk Masuk
Biaya hangus dapat dilihat sebagai tipe umum penghalang masuk yang dapat
menyertakan entri lainnya hambatan yang telah kita diskusikan di atas. Anda akan merasa
terbantu jika memikirkan para manajer sebagai membuat dua keputusan. Keputusan pertama
adalah apakah akan memasuki pasar, dan keputusan kedua, jika manajer memilih untuk
masuk, adalah bagaimana menetapkan harga dan output untuk memaksimalkan laba di pasar
setelah masuk. Ketika suatu perusahaan harus mengeluarkan “biaya setup” untuk memasuki
pasar, biaya-biaya ini adalah biaya yang harus dikeluarkan oleh perusahaan membayar untuk
masuk dan harus diperlakukan sebagai biaya masuk. Dengan kata lain, biayanya memasuki
pasar adalah biaya hangus yang dikeluarkan dengan membuat keputusan untuk masuk sebuah
pasar. Biaya masuk ini, karena mereka adalah biaya hangus, bukan biaya untuk melakukan
bisnis sekali. Semua biaya masuk yang harus dikeluarkan harus diabaikan karena tidak
mempengaruhi keuntungan pendatang. Namun, biaya masuk dapat berfungsi sebagai
penghalang untuk masuk jika mereka begitu tinggi bahwa manajer tidak dapat mengharapkan
untuk mendapatkan laba masa depan yang cukup di pasar.
3. PROFIT MAKSIMALASI DI BAWAH MONOPOLI:
Keputusan Output Dan Harga
Manajer memperlakukan kurva permintaan monopoli pasar sebagai kurva
permintaan perusahaan. Seperti halnya untuk persaingan sempurna, kami berasumsi bahwa
manajer ingin memaksimalkan laba. Dengan demikian manajer perusahaan monopoli
memilih titik pada kurva permintaan pasar untuk memaksimalkan laba perusahaan.
Sementara manajer monopoli, pada kenyataannya, menentukan harga barang, harga tidak
dapat dipilih independen dari output. Manajer harus memilih kombinasi harga dan output
yang ada di pasar kurva permintaan. Pada Gambar 12.1, misalnya, jika manajer ingin harga $
14 per unit, perusahaan monopoli dapat menjual hanya 900 unit produk. Atau, jika manajer
memutuskan untuk menjual 900 unit, yang tertinggi harga yang dapat dikenakan untuk output
ini adalah $ 14.

5
Monopoly 2018

Jadi, sementara monopoli dapat memilih harga dan output, dua pilihan tidak
independen satu sama lain. Dalam praktiknya, beberapa monopoli memilih harga dan
membiarkan permintaan pasar tentukan berapa banyak unit yang akan dijual, sedangkan
monopolis lainnya memilih tingkat output untuk diproduksi dan kemudian menjual output
tersebut dengan harga tertinggi permintaan pasar memungkinkan. Penggunaan listrik ikatan
menetapkan harga satuan listrik, katakanlah, 10 sen per kilowatt-jam, dan kemudian siap
untuk memasok sebanyak kilowatt-jam sebagai konsumen ingin membeli dengan harga itu.
Anda dapat yakin bahwa perusahaan listrik Anda telah memperkirakannya fungsi permintaan
dan mengetahui kira-kira berapa banyak listrik yang akan diamanatkan dengan berbagai
harga. Atau, produsen mobil mungkin memutuskan untuk memproduksi 300.000 mobil
model tertentu pada tahun tertentu. Pabrikan menjual ini mobil dengan harga setinggi
mungkin mengingat permintaan pasar yang ada. Lagi, Anda dapat yakin bahwa pabrikan
mobil telah memperkirakan permintaan untuk mobilnya dan tahu kira-kira harga rata-rata di
mana setiap mobil bisa dijual. Mengingat kurva permintaan yang dihadapi seorang
monopolis, pilih harga untuk memaksimalkan laba setara dengan memilih output untuk
memaksimalkan laba.
Permintaan dan Pendapatan Marjinal untuk Monopoli
Monopoli, menghadapi permintaan yang miring ke bawah, harus menurunkan harga
sesuai pesanan untuk menjual lebih banyak. Pada Gambar 12.1, jika perusahaan menjual 900
unit di $ 14 masing-masing, Anda dapat melihat dari kurva pendapatan marjinal bahwa
marginal atau pendapatan tambahan dari penjualan unit ke-900 adalah $ 8. Ini berarti
mengurangi harga hanya cukup untuk meningkatkan penjualan dari 899 hingga 900
menambah $ 8 ke pendapatan perusahaan, daripada harga $ 14 di mana unit 900 dijual.

6
Monopoly 2018
Alasannya adalah menjual Unit ke-900, perusahaan harus mengurangi harga pada 899 unit
yang bisa dijual harga sedikit lebih tinggi. MR = ∆TR/∆Q
Memaksimalkan Untung di Desain Kulit Southwest: Sebuah Contoh
Desain Kulit Southwest mengkhususkan diri dalam produksi kulit modis ikat
pinggang untuk wanita. Desain asli Southwest terkadang ditiru oleh saingannya produsen
barang-barang kulit, tetapi logo Southwest adalah merek dagang terdaftar yang memberi
perusahaan perlindungan dari pemalsuan langsung produk. Akibatnya, Southwest Leather
menikmati tingkat kekuatan pasar yang tidak akan hadir jika peniru bisa membuat salinan
identik dari ikat pinggangnya, merek dagang dan semua. Tabel 12.1 menyajikan permintaan
dan kondisi biaya yang dihadapi oleh manajer Desain Kulit Barat Daya. Kolom 1 dan 2
memberikan permintaan untuk 1.000 melalui 9.000 unit output dalam interval diskrit 1.000.
Kolom 3 menunjukkan total pendapatan terkait. Total biaya menghasilkan setiap tingkat
output diberikan dalam kolom 4. Manajer menghitung untung atau rugi dari memproduksi
dan menjual setiap tingkat output dengan mengurangkan ke biaya tal dari total pendapatan.
Laba disajikan dalam kolom 7. Pemeriksaan atas

kolom laba menunjukkan bahwa laba maksimum ($ 56.020) terjadi ketika


Southwest Desain Kulit menjual 6.000 ikat pinggang dengan harga $ 18,92. Manajer Desain
Kulit Barat Daya dapat mencapai kesimpulan yang sama menggunakan pendekatan biaya
marjinal. Pendapatan marjinal dan biaya marjinal ditampilkan, masing-masing, di kolom 5
dan 6. Pendapatan marjinal dari menjual sabuk kulit tambahan melebihi biaya marjinal
memproduksi sabuk tambahan hingga 6.000 unit terjual. Setelah 6.000 unit pendapatan
marjinal untuk masing-masing 1.000 belt berikutnya adalah $ 5,48 per belt sementara biaya
marjinal untuk masing-masing dari 1.000 sabuk berikutnya adalah $ 6,25 per ikat pinggang.
Jelas, meningkatkan output dan penjualan dari 6.000 hingga 7.000 ikat pinggang akan

7
Monopoly 2018
menurunkan laba. Jadi laba harus meningkat hingga 6.000 unit diproduksi; maka laba
berkurang sesudahnya. Ini adalah solusi yang sama diperoleh dengan mengurangi biaya total
dari total pendapatan: Sebuah output dari 6.000 ikat pinggang memaksimalkan laba. Contoh
pada Tabel 12.1 ditunjukkan secara grafik pada Gambar 12.2. Karena pendapatan giro dan
biaya marjinal adalah perubahan per unit dalam pendapatan dan biaya lebih perubahan diskrit
dalam output 1.000 unit, kami memplot nilai-nilai ini di tengah-tengah Interval 1.000 unit.
Sebagai contoh, pendapatan marjinal untuk 1.000 unit pertama yang terjual adalah $ 35 per
unit untuk masing-masing 1.000 unit ini. Kami memplot nilai pendapatan marjinal ini ($ 35)
pada 500 unit output. Kami melakukan ini di semua tingkat output untuk kedua marjinal
pendapatan dan biaya marjinal. Pada Gambar 12.2, pendapatan marjinal sama dengan biaya
marjinal pada 6.000 unit output, yang, seperti yang Anda lihat dari tabel, adalah tingkat
output yang memaksimalkan laba. Itu kurva permintaan menunjukkan bahwa harga yang
akan dibebankan oleh Desain Kulit Barat Daya untuk 6.000 ikat pinggang adalah $ 18,92.
Kami sekarang beralih dari contoh numerik spesifik dari maksimalisasi keuntungan untuk
monopoli ke analisis grafis yang lebih umum dari monopoli dalam jangka pendek. Dalam hal
ini, kita akan berasumsi untuk kenyamanan analitis bahwa output dan harga terus dibagi.

Keseimbangan Jangka Pendek:


Maksimalisasi Keuntungan atau Minimalisasi Kerugian
Pertama akan membahas maksimalisasi keuntungan dan kemudian meminimalkan kerugian.
Posisi equilibrium jangka pendek mudah digambarkan secara grafis. Gambar 12.3
menunjukkan kurva biaya dan pendapatan yang relevan untuk perusahaan monopoli. Karena

8
Monopoly 2018

AVC dan AFC tidak diperlukan untuk eksposisi, mereka dihilangkan. Perhatikan bahwa
permintaan adalah kurva permintaan pasar miring ke bawah. Pendapatan marjinal juga ke
bawah miring dan terletak di bawah kurva permintaan. Gambar 12.3 menunjukkan situasi di
mana harga melebihi biaya total rata-rata, dan dengan demikian monopoli mendapatkan
keuntungan ekonomi. Monopolis memaksimalkan laba dengan memproduksi 200 unit output
di mana MR = SMC. Dari kurva permintaan, monopoli dapat mengenakan biaya $ 7 per unit.
Total pendapatan adalah $ 1.400 (= $ 7 × 200), atau luas persegi panjang ABE. Total biaya
rata-rata menghasilkan 200 unit output adalah $ 5. Total biaya menghasilkan 200 unit adalah
$ 1.000 (= $ 5 × 200), atau area dari persegi panjang 0DCE. Keuntungan ekonomi adalah TR
dikurangi TC, $ 400 (= $ 1.400 - $ 1.000), atau area yang diarsir ABCD. Karena harga lebih
besar dari total biaya rata-rata pada output ekuilibrium 200 unit, monopoli mendapatkan
keuntungan ekonomi.

Namun, kesalahpahaman bahwa semua monopoli dipastikan untung. Gambar 12.4


mengilustrasikan monopoli yang membuat kerugian dalam jangka pendek. Sama dengan
biaya marjinal pendapatan marjinal pada 50 unit output dari kurva permintaan, dapat dijual
seharga $ 75 masing-masing. Total pendapatan, kemudian, adalah $ 3,750 (= $ 75 × 50), atau
daerah 0DCE. Karena biaya total rata-rata adalah $ 80 per unit, biaya total adalah $ 4.000 (=

9
Monopoly 2018
$ 80 × 50), atau area 0ABE. Karena total biaya melebihi total pendapatan, perusahaan
mengalami kerugian $ 250 (= $ 4.000 - $ 3.750), yang merupakan area yang diarsir ABCD.
Perhatikan bahwa pada Gambar 12.4, monopolis akan menghasilkan alih-alih
ditutup dalam jangka pendek karena total pendapatan (area DCE) melebihi total biaya
variabel $ 3,250 (= $ 65 × 50), atau area GFE. Setelah semua biaya variabel telah ditutup,
masih ada beberapa pendapatan, $ 500 (area GDCF), yang tersisa untuk diterapkan pada
biaya tetap. Sejak total biaya tetap dalam contoh ini adalah $ 750 (= $ 15 × 50), atau area
ABFG, perusahaan kehilangan kurang dengan memproduksi 50 unit daripada dengan
mematikan. Jika monopoli tutup, tentu saja, kehilangan seluruh biaya tetapnya sebesar $ 750.
Jika permintaan menurun sehingga terletak di bawah AVC pada setiap tingkat output dan
monopoli tidak dapat mencakup semua biaya variabelnya dengan harga berapa pun,
perusahaan akan menutup turun dan kehilangan hanya biaya tetap.
Ekuilibrium Jangka Panjang
Monopoli ada jika hanya ada satu perusahaan di pasar. Antara lain, Pernyataan ini
menyiratkan bahwa masuk ke pasar ditutup. Jadi, jika seorang monopoli menghasilkan
keuntungan ekonomi dalam jangka pendek, tidak ada produsen baru yang bisa masuk ke
pasar dengan harapan berbagi potensi keuntungan apa pun yang ada. Karena itu, keuntungan
ekonomi tidak dihilangkan dalam jangka panjang, seperti halnya dalam persaingan sempurna.
Itu monopolis, bagaimanapun, akan membuat penyesuaian dalam ukuran pabrik sebagai
kondisi permintaan surat perintah, untuk memaksimalkan keuntungan dalam jangka panjang.
Jelas, dalam jangka panjang, seorang monopolis akan memilih ukuran tanaman yang
dirancang untuk itu menghasilkan kuantitas di mana biaya marjinal jangka panjang sama
dengan pendapatan marjinal. Laba sama dengan hasil keluaran kali perbedaan harga dan
biaya rata-rata jangka panjang.

Pendatang baru tidak dapat masuk ke industri dan bersaing mendapatkan keuntungan, masuk
tidak akan menggeser kurva permintaan yang dihadapi monopoli. Kondisi permintaan dapat
berubah karena alasan selain masuknya perusahaan baru, dan perubahan apa pun dalam
permintaan dan pendapatan marjinal menyebabkan perubahan dalam tingkat output optimal
dalam jangka pendek dan jangka panjang. Misalkan permintaan berubah, mungkin karena
perubahan dalam pendapatan konsumen. Dalam jangka pendek, Manajer akan menyesuaikan
output ke level di mana kurva pendapatan marjinal yang baru memotong kurva biaya marjinal
jangka pendek (atau akan ditutup jika P <AVC).

10
Monopoly 2018
Oleh karena itu, dalam jangka panjang, manajer akan menyesuaikan ukuran ke
tingkat yang biaya menghasilkan tingkat output optimal. Jika tidak ada ukuran untuk yang
biaya rata-rata jangka panjangnya kurang dari harga, monopoli tidak akan beroperasi dalam
jangka panjang dan akan keluar dari industri.

Prinsip ini diilustrasikan pada Gambar 12.5. Tingkat output yang maksimal
keuntungan dalam jangka panjang adalah 350 unit, titik di mana MR = LMC. Dalam jangka
panjang, manajer menyesuaikan ukuran pabrik sehingga 350 unit diproduksi semurah
mungkin total biaya. Pada Gambar 12.5, ukuran optimal adalah yang memiliki rata-rata
jangka pendek kurva biaya total dan marjinal berlabel ATC1 dan SMC1, masing-masing.
Demikian biaya rata-rata menghasilkan 350 unit adalah $ 50 per unit. Manajer akan menjual
350 unit dengan harga $ 55 untuk memaksimalkan laba. Keuntungan jangka panjang adalah $
1.750 [= Q × (P 2 LAC) = 350 × ($ 55 2 $ 50)], atau area ABCD.
4. PENGGUNAAN INPUT PROFIT
Sejauh ini kami telah menganalisis maksimalisasi keuntungan monopoli dalam hal
output keputusan. Seperti halnya persaingan, manajer juga dapat memaksimalkan laba
dengan memilih tingkat penggunaan input yang optimal. Memilih tingkat input yang optimal
hasil penggunaan dalam output, harga, dan tingkat keuntungan yang sama persis seperti
memilih tingkat output yang optimal. Kami sekarang membahas keputusan masukan
perusahaan monopoli dengan asumsi bahwa hanya ada satu input variabel.
Prinsip-prinsip analitis yang mendasari keputusan input untuk manajer monopoli
adalah sama dengan yang dimiliki oleh para manajer perusahaan persaingan sempurna. Tetapi
karena harga tidak menyamai pendapatan marjinal untuk monopoli, P × MP adalah bukan
ukuran yang benar dari produk pendapatan marjinal (MRP), kenaikan dalam pendapatan yang
diatribusikan untuk menyewa unit tambahan dari input variabel. Untuk menjual ini lebih
besar output, manajer harus mengurangi harga barang. Setiap unit tambahan menambahkan
pendapatan marjinal (MR) ke total pendapatan. Dengan demikian satuan kerja tambahan

11
Monopoly 2018
menambah total pendapatan jumlah yang sama dengan pendapatan marjinal dikali marginal
produk tenaga kerja

Misalnya, menyewa unit tenaga kerja ke-10 meningkatkan output dengan 20 unit (MP = 20).
Untuk menjual 20 unit tambahan output ini, perusahaan monopoli harus menurunkan harga.
Selanjutnya anggaplah bahwa pendapatan marjinal adalah $ 5 per tambahan satuan. Dengan
demikian pendapatan tambahan yang diatribusikan untuk menyewa unit tenaga kerja ke-10
adalah $ 5 tambahan pendapatan yang diterima pada masing-masing dari 20 unit tambahan
output diproduksi dan dijual, atau $ 100 (= $ 5 × 20). Produk pendapatan marjinal dari Unit
tenaga kerja ke 10 adalah $ 100. Ingat bahwa dalam kasus persaingan sempurna, produk
pendapatan marjinal adalah dipengaruhi oleh melipatgandakan harga (= MR) oleh produk
marjinal tenaga kerja. Juga ingat bahwa MRP untuk pesaing sempurna menurun karena
produk marjinal menurun. Untuk monopoli, produk pendapatan marjinal menurun dengan
peningkatan penggunaan input bukan hanya karena produk marjinal menurun tetapi juga
karena pendapatan marjinal menurun karena output meningkat. Gambar 12.6 menunjukkan
porsi positif MRP di bawah ARP, yang merupakan bagian dari kurva MRP untuk perusahaan
monopoli yang mempekerjakan tenaga kerja sebagai satu-satunya masukan bisa. Sama seperti
untuk sebuah perusahaan persaingan sempurna, seorang monopoli menutup dan tidak
mempekerjakan tenaga kerja ketika tingkat upah melebihi produk pendapatan rata-rata (w>
ARP) pada tingkat penggunaan input dimana MRP = w. Misalkan tingkat upah adalah $ 45.
Untuk memaksimalkan laba, manajer harus menyewa 400 unit kerja dengan tingkat upah $
45. Untuk melihat mengapa ini adalah tingkat penggunaan tenaga kerja yang optimal,
anggaplah manajer itu menyewa hanya 300 unit kerja. Mempekerjakan unit tenaga kerja 301
menambahkan sedikit kurang dari $ 58 ke pendapatan total sambil menambahkan hanya $ 45
ke total biaya. Jelas, menyewa unit 301 meningkatkan laba, dalam hal ini, $ 13 (= $ 58 - $
45). Manajer harus melanjutkan menyewa unit tambahan tenaga kerja sampai MRP = w1 = $
45 pada titik A pada Gambar 12.6. Jika manajer keliru menyewa lebih dari 400 unit,
katakanlah, 500 unit tenaga kerja, yang pendapatan tambahan dari menyewa unit kerja
terakhir ($ 30 untuk unit ke-500) adalah kurang dari biaya tambahan, $ 45, dan laba turun jika
pekerja ke-500 dipekerjakan. Menyingkirkan pekerja ke-500 menurunkan biaya sebesar $ 45
tetapi pendapatan hanya turun $ 30;

12
Monopoly 2018

dengan demikian, mengurangi tenaga kerja dengan 1 unit meningkatkan laba sebesar $ 15.
Dan masing-masing 1 unit tambahan Pengurangan tenaga kerja juga meningkatkan laba
sampai penggunaan tenaga kerja dikurangi hingga menjadi pekerja ke-400. Jika tingkat upah
turun menjadi $ 30 per unit (ditunjukkan oleh garis horizontal w2), manajer harus menyewa
500 unit kerja (titik B) untuk memaksimalkan keuntungan monopoli. Demikian pula, dengan
upah $ 58, manajer akan mempekerjakan 300 pekerja (titik C). Jadi kamu dapat melihat
bahwa, pada rentang yang relevan, kurva MRP adalah permintaan monopolis kurva untuk
input variabel tunggal.
Persaingan Monopolistik
Pada bagian ini, kami menganalisis struktur pasar menengah di mana perusahaan
memiliki kekuatan pasar paling kecil dari semua perusahaan yang bukan pesaing sempurna:
persaingan monopolistik. Pasar monopolistik yang kompetitif memiliki beberapa ciri (1)
sejumlah besar perusahaan yang relatif kecil; (2) produk yang mirip , tetapi agak berbeda dari
satu sama lain; dan (3) tidak ada batasan bagi perusahaan untuk keluar masuk dari pasar.
Satu-satunya perbedaan antara persaingan monopolistik dan persaingan sempurna adalah
bahwa di bawah persaingan monopolistik perusahaan menghasilkan produk yang berbeda.
Perbedaan utama antara persaingan monopolistik dan monopoli adalah bahwa perusahaan
persaingan monopolistik dapat dengan mudah masuk dan keluar dari pasar. Dengan
demikian, seperti namanya, persaingan monopolistik memiliki karakteristik baik monopoli
dan persaingan sempurna.
Diferensiasi produk di bawah persaingan monopolistik mencegah permintaan
perusahaan menjadi horizontal. Perbedaan nyata atau persepsi antara barang, meskipun kecil,
akan membuat mereka kurang dari pengganti sempurna. Poin yang paling penting adalah
bahwa meskipun produknya serupa, mereka dibedakan, menyebabkan setiap perusahaan
memiliki kekuatan pasar yang kecil. Karena setiap perusahaan di pasar menjual produk yang

13
Monopoly 2018
sedikit berbeda, ia menghadapi kurva permintaan yang condong ke bawah, yang relatif elastis
tetapi tidak horisontal. Perusahaan mana pun dapat menaikkan harganya sedikit tanpa
kehilangan semua penjualannya, atau bisa menurunkan harganya sedikit tanpa mendapatkan
seluruh pasar. Berdasarkan asumsi awal yang digunakan oleh Chamberlin (1993), setiap
output perusahaan sangat kecil dibandingkan dengan total penjualan di pasar sehingga
perusahaan yakin bahwa keputusan harga dan keluarannya akan tidak diperhatikan oleh
perusahaan lain di pasar. Oleh karena itu perusahaan bertindak secara mandiri.
Seperti yang akan kita bahas, teori persaingan monopolistik pada dasarnya adalah
teori longrun; dalam jangka pendek, hampir tidak ada perbedaan antara persaingan
monopolistik dan monopoli. Dalam jangka panjang, karena tidak ada batasan untuk masuk ke
pasar, teori persaingan monopolistik sangat mirip dengan teori persaingan sempurna.
Short-Run Equilibrium
Gambar 12.7 ilustrasi pada jangka pendek, keseimbangan keuntungan maksimal bagi
suatu perusahaan dalam pasar yang monopolistik kompetitif. Keuntungan maksimal didapat
dengan menghasilkan output dari Q dan menjual dengan harga P. Dalam ilustrasinya,
perusahaan akan mendapatkan keuntungan ekonomi, yang ditunjukkan area yang diarsir yaitu

PABC. Namun, seperti halnya persaingan sempurna dan monopoli, dalam jangka pendek
perusahaan bisa mengalami kerugian, jika kurva permintaan terletak di bawah ATC tetapi di
atas AVC. Jika kurva permintaan turun di bawah AVC, perusahaan akan kolaps.
Memang, Gambar 12.7 identik dengan gambaran keseimbangan jangka pendek untuk
pasar monopoli. Namun, dalam jangka panjang, monopoli tidak dapat dipertahankan jika
tidak ada batasan untuk masuk ke pasar. Jika perusahaan mendapatkan keuntungan ekonomi
dalam jangka pendek, perusahaan lain akan masuk dan menghasilkan produk, dan mereka
akan terus masuk sampai semua keuntungan ekonomi akhirnya hilang.

14
Monopoly 2018
Long Term Equilibrium
Ekuilibrium jangka panjang lebih erat kaitannya dengan posisi keseimbangan dalam
persaingan. Karena tidak ada batas untuk masuk, semua keuntungan ekonomi harus
dihilangkan dalam jangka panjang, yang mana terjadi saat harga output sama dengan biaya
rata-rata jangka panjang. Ini terjadi ketika permintaan perusahaan bersinggungan dengan
biaya rata-rata jangka panjang. Satu-satunya perbedaan antara keseimbangan ini dengan
persaingan sempurna adalah untuk sebuah perusahaan di pasar monopolistik yang kompetitif,
tangensi tidak dapat terjadi pada biaya rata-rata minimum. Karena kurva permintaan yang
dihadapi perusahaan menurun dibawah persaingan monopolistik, titik singgung harus berada
pada garis miring ke bawah dari biaya rata-rata jangka panjang. Dengan demikian output
ekuilibrium jangka panjang di bawah persaingan monopolistik lebih kecil daripada
keseimbangan persaingan sempurna dalam jangka panjang.
Hasil jangka panjang ini ditunjukkan pada Gambar 12.8. LAC dan LMC adalah kurva
biaya rata-rata dan marjinal jangka panjang untuk perusahaan monopolistik yang kompetitif.
Anggaplah kurva permintaan awal sebesar Dm. Dalam hal ini perusahaan akan membuat
keuntungan ekonomi yang besar karena permintaan berada di atas LAC dengan output yang
besar, dan jika perusahaan ini menghasilkan keuntungan, calon pendatang baru akan
menduga bahwa perusahaan didalam pasar juga menghasilkan keuntungan ekonomi.

Meskipun perusahaan baru tidak akan menjual produk yang sama persis dengan
perusahaan yang sudah ada, produk mereka akan sangat mirip. Jadi ketika perusahaan baru
masuk, jumlah substitusi akan meningkat dan permintaan yang dihadapi perusahaan akan
bergeser ke belakang dan mungkin menjadi lebih elastis (meskipun tidak elastis sempurna).
Entri akan terus berlanjut selama ada beberapa keuntungan ekonomi yang dihasilkan. Dengan
demikian, entri menyebabkan kurva permintaan setiap perusahaan bergeser mundur sampai

15
Monopoly 2018
kurva permintaan seperti D pada Gambar 12,8 tercapai. Kurva permintaan jangka panjang ini,
D, bersinggungan dengan LAC dengan harga P dan output Q.
Sebagai penutup diskusi kita tentang persaingan monopolistik, kami secara singkat
menjelaskan dua poin penting. Pertama, sesuai dengan model asli sebagaimana telah
dijalaskan sebelumnya, perusahaan bertindak secara independen ketika membuat keputusan,
mengabaikan tindakan perusahaan lain di pasar. Dalam kenyataannya, perusahaan tidak dapat
bertindak secara independen ketika dihadapkan dengan persaingan dari perusahaan-
perusahaan yang pasti saling terkait; pada kenyataannya, perusahaan saling bergantung satu
sama lain dan bersaing dengan intens.
Kedua, kami telah menekankan bahwa, di bawah persaingan monopolistik, laba
semakin kecil dalam jangka panjang. secara umum pernyataan ini benar. Tetapi kami tidak
bermaksud mengatakan bahwa tidak ada kesempatan bagi manajer yang cerdik untuk
menunda situasi ini di masa depan dengan membuat keputusan inovatif. Perusahaan yang
berjualan di pasar yang monopolistis dapat mengiklankan dan mengubah kualitas produk
dalam upaya untuk memperpanjang periode waktu di mana mereka memperoleh keuntungan
ekonomi. Para manajer yang sukses dalam strategi pemasaran terkadang dapat memperoleh
laba dalam waktu yang lama. Beberapa perusahaan dapat mengurangi biaya. Namun, strategi
yang sukses dapat ditiru oleh pesaing yang menjual produk yang serupa. Oleh karena itu, di
bawah persaingan monopolistik selalu ada kecenderungan yang kuat menghilangnya
keuntungan ekonomi dalam jangka panjang, tidak peduli strategi apa yang dilakukan oleh
para manajer.
Implementing TheProfit–Maximizing Output And Pricing Decision
Bagian ini menjelaskan cara menggunakan analisis empiris untuk menentukan harga
dan output optimal. Kami meneliti sebagian besar topik ini tentang bagaimana menentukan
harga dan jumlah output untuk monopoli. Namun, seperti yang kita tekankan sebelumnya,
proses pengambilan keputusan untuk monopoli berlaku untuk setiap perusahaan yang
memiliki kekuatan pasar, dengan beberapa modifikasi perubahan pada fungsi permintaan dan
fungsi pendapatan marjinal untuk menghitung perbedaan dalam struktur pasar.
General Rules for Implementation
Seorang manajer harus bisa menjawab dua pertanyaan dalam menentukan harga dan
output yang memaksimalkan profit. Dua pertanyaan dan jawaban disimpulkan dari analisis
teori:

16
Monopoly 2018
1. Apakah perusahaan harus tetap berproduksi atau tutup? Berproduksi selama harga
pasar sama atau lebih besar dari biaya variabel rata-rata minimum P = AVCmin.
2. Jika perusahaan produksi, berapa banyak output yang harus diproduksi dan berapa
harga yang dibebankan? Memproduksi output saat MR sama dengan SMC dan
memnentukan harga dari kurva permintaan pada profit-maximizing output.
Kami sekarang menetapkan langkah-langkah yang dapat diikuti untuk menentukan harga dan
output profitmaximizing untuk perusahaan yang memiliki kekuatan pasar.
Langkah 1: Estimate the demand equation Untuk menentukan tingkat output optimal,
manajer harus memperkirakan fungsi pendapatan marjinal. Dalam spesifikasi permintaan
linier, fungsi permintaan empiris yang dihadapi monopolis dapat ditulis sebagai berikut:
Q = a + bP + cM + dPR
di mana Q adalah output, P adalah harga, M adalah pendapatan, dan PR adalah harga barang
yang dikonsumsi.
Step 2: Find the inverse demand equation Sebelum kita memperoleh MR yang didapatkan
dari fungsi permintaan. Fungsi permintaan harus dijabarkan sampai harga menjadi fungsi
quntity : P = f(Q). hal ini didapatkan dengan mencari P dari estimasi kurva permintaan pada
step 1.

−𝑎′ 1
Dimana A= 𝑑𝑎𝑛 𝐵 = 𝑏. bentuk persamaan permintaan ini adalah inverse demand
𝑏

function.
Step 3: Solve for marginal revenue. Perlu diperhatikan ketika permintaan dinyatakan
sebagai P = A + BQ, pendapatan marjinal adalah MR = A + 2BQ. Dengan menggunakan
fungsi permintaan terbalik, kita dapat menulis fungsi pendapatan marjinal sebagai berikut

Step 4: Estimate average variable cost (AVC) and marginal cost (SMC )Pada
chapter kita mendiskusikan secara detil teknik empiris untuk menghitung cubic cost function.
Tidak ada yang baru atau berbeda dalam menentukan SMC dan AVC untuk perusahaan
monopoli. Bentuk biasa dari fungsi AVC dan SMC, ketika TVC ditetapkan sesuai dengan
persamaan kubik, adalah
AVC = a + bQ + cQ2

17
Monopoly 2018
SMC = a + 2bQ + 3cQ2
Step 5: Find the output level where MR = SMC.Untuk menemukan tingkat output yang
memaksimalkan laba atau meminimalkan kerugian, manajer menetapkan pendapatan marjinal
sama dengan biaya marjinal dan mencari nilai Q
MR = A + 2BQ = a + 2bQ + 3cQ2 = SMC
Memecahkan persamaan Q * memberikan tingkat output optimal untuk perusahaan —
kecuali apabila P kurang dari AVC, maka tingkat output optimal adalah nol.
Step 6: Find the optimal price.Setelah kuantitas optimal, Q *, telah ditemukan pada
langkah 5, harga yang memaksimalkan laba dicari dengan mensubstitusikan Q * ke dalam
persamaan permintaan terbalik untuk mendapatkan harga optimal, P*.
P* = A + BQ*
Harga dan output ini akan optimal hanya jika harga lebih besar dari AVC.
Step 7: Check the shutdown rule.Untuk setiap perusahaan, dengan atau tanpa kekuatan
pasar, jika harga kurang dari biaya variabel rata-rata, perusahaan akan menutup (Q * = 0)
karena tidak memproduksi menimbulkan kerugian yang lebih kecil daripada kerugian yang
timbul karena berproduksi. Manajer menghitung biaya variabel rata-rata pada unit Q *
AVC* = a + bQ* + cQ*2
If P* ≥ AVC*, maka monopis memproduksi Q* and dan menjual tiap unit oputputnya sebesar
P* dollars. If P* < AVC*, maka monopolist akan tutupdalam jangka pendek.
Step 8: Computation of profit or loss.Untuk menghitung laba atau rugi, manajer membuat
perhitungan yang sama terlepas apakah perusahaan itu adalah perusahaan monopoli, oli-
gopolist, atau pesaing sempurna. Total laba atau rugi adalah
π* = TR − TC
= (P* × Q*) − [(AVC* × Q*) + TFC]
Multiplant Plant
Ketika perusahaan memproduksi di lebih dari satu pabrik, ada kemungkinan bahwa
tiap pabrik akan memiliki kondisi biaya yang berbeda. Masalah yang dihadapi perusahaan
adalah bagaimana mengalokasikan tingkat produksi total yang diinginkan perusahaan di
antara pabrik-pabrik ini sehingga biaya total bisa diminimalkan. Sederhananya, misalkan
hanya ada dua pabrik, A dan B, menghasilkan tingkat output total yang diinginkan (QT)
sebanyak 450 unit, tetapi dengan biaya marjinal yang berbeda sehingga
MCA>MCB

18
Monopoly 2018
Di mana pabrik A menghasilkan 160 unit (QA) dan pabrik B menghasilkan 290 unit
(QB). Dalam situasi ini, manajer harus mentransfer output dari pabrik berbiaya tinggi A ke
pabrik berbiaya rendah B. Selama biaya marjinal produksi di pabrik B lebih rendah, biaya
total untuk memproduksi QT dapat diturunkan dengan mentransfer produksi. Misalnya, MCA
sama dengan $ 25 (untuk unit ke-160 di pabrik A) dan MCB setara dengan $ 10 (untuk unit
ke-290 di pabrik B). Satu unit output yang diambil dari pabrik A menurunkan biaya total
perusahaan sebesar $ 25. Membuat unit yang hilang dengan memproduksinya di pabrik B
meningkatkan total biaya hanya $ 10, dan masih ada 450 unit yang harus diproduksi. Seperti
yang Anda lihat, biaya total memproduksi 450 unit turun $ 15. Perusahaan akan terus
mengambil output dari pabrik A dan meningkatkan output dari pabrik B, sehingga dapat
menurunkan biaya total, hingga MCA= MCB.

Kesetaraan ini akan terjadi karena MCA menurun bersamaan output pabrik A
semakin kecil dan MCB naik karena output pabrik B meningkat. Dengan demikian kita dapat
menyimpulkan bahwa biaya marjinal harus sama untuk kedua pabrik untuk meminimalkan
total biaya produksi 450 unit. Keputusan total output mudah ditentukan. Penjumlahan
horisontal dari semua kurva biaya marjinal pabrik adalah kurva biaya marjinal total
perusahaan (MCT). Kurva biaya marjinal total ini disamakan dengan pendapatan marjinal
untuk menentukan output dan harga yang memaksimalkan laba. Output ini dibagi ditiap
pabrik sehingga biaya marjinal sama untuk semua pabrik.
Kasus dua-pabrik diilustrasikan pada Gambar 12.11. Permintaan yang dihadapi
perusahaan adalah D, dan pendapatan marjinal adalah MR. Kurva biaya marjinal untuk
pabrik A dan B masing-masing adalah MCA dan MCB. Kurva total biaya marjinal untuk

perusahaan adalah penjumlahan garis horisontal MCA dan MCB adalah MCT. Keuntungan
dimaksimalkan pada tingkat output di mana MCT sama dengan pendapatan marjinal, pada
output 175 unit dan harga $ 45. Biaya marjinal pada output ini adalah $ 20. Penyetaraan biaya

19
Monopoly 2018
marjinal mensyaratkan bahwa pabrik A menghasilkan 50 unit dan pabrik B menghasilkan 125
unit, yang tentu saja berjumlah 175 ,yaitu MCT, adalah penjumlahan horizontal dari MCA
dan MCB. Alokasi ini menyamakan biaya marjinal dan akibatnya meminimalkan total biaya
dari memproduksi 175 unit.
JURNAL
Judul : The Natural Monopoly effect in brand image associations
Penlis : Lara Stocchi, Vipul Pare, Rachel Fuller, MalcolmWright
Tahun : 2017
Latar Belakang
Orang yang jarang mengonsumsi soft drink, mereka cenderung membeli dengan merek yang
terkenal seperti Coke atau Pepsi, dibandingkan dengan merek yang kurang populer seperti
LA Ice Cola. Mekanisme sederhana dan logis ini disebut Monopoli Alami. Dari asosiasi citra
merek hingga ketersediaan mental Model-model yang mengutamakan pendekatan
pengembangan merek strategis seperti Ekuitas Merek Berdasarkan Pelanggan Dengan
demikian, kemantapan asosiasi citra merek terletak pada kenyataan bahwa mereka bertindak
sebagai 'jalur kognitif' (Romaniuk dan Sharp, 2004), yang melemahkan kemampuan
konsumen untuk mengakses (atau mengambil) suatu merek dari memori, berkat
keunggulannya dalam jaringan informan terkait dengan itu. Asumsi ini menghasilkan
beberapa implikasi untuk strategi pertumbuhan merek, karena secara de facto peluang
pengambilan merek tidak dapat lebih ditingkatkan ketika merek sudah terkait dengan
berbagai CEPs. Sebaliknya, merek yang kurang populer mungkin mengalami kesulitan untuk
'menaklukkan CEP' sama sekali, karena ini kemungkinan besar sudah terhubung ke merek
yang paling populer.
Analisis
Untuk semua set data, menghitung dan membandingkan dua metrik utama:
• Pangsa pasar mental, dihitung sebagai rasio antara total jumlah asosiasi yang diperoleh oleh
merek tertentu vs total jumlah asosiasi yang diperoleh oleh merek lain yang sama kategori,
mengingat rentang CEP yang sama.
• Tingkat asosiasi kategori, dihitung sejalan dengan Stocchi dkk. (2016) untuk setiap merek
individu sebagai rasio antara total jumlah asosiasi merek untuk semua merek dalam kategori
dan jumlah responden yang dapat mengambil merek dari memori, mengingat rentang CEP
yang sama

20
Monopoly 2018

Analisis set data pertama mengungkapkan bahwa pola Monopoli Alam hadir,
dengan merek dengan pangsa pasar mental yang lebih tinggi menunjukkan secara sistematis
tingkat asosiasi kategori yang lebih rendah, mengkonfirmasi validitas P1. Ini dapat dibaca
dari nilai-nilai b-coefficients, yang selalu negatif (berkisar antara –20,57 untuk teh dan –
29,13 untuk kopi panggang); nilai R2 tinggi (berkisar antara 0,76 untuk teh dan 0,91 untuk
instan kopi); dan nilai-nilai rho negatif, yang berkisar antara -.845 untuk teh dan -.966 untuk
kopi instan. Yang penting, set data ini juga disertakan membeli data, yang analisis
menggunakan pangsa pasar dan kategori tingkat pembelian (lihat Tabel 3). Perbandingan
langsung ini memungkinkan menyimpulkan bahwa efek Monopoli Alami agak kuat dalam
merek asosiasi gambar daripada dalam membeli perilaku, sehingga mempertegas P2.
Ini ditandai oleh fakta bahwa nilai-nilai b-coefficients dan R2 lebih kecil dalam
analisis data pembelian (yaitu, b-coeffi klien berkisar antara -3,07 untuk kopi panggang dan -
9,30 untuk kopi instan; Nilai R2 berkisar antara 0,11 untuk kopi panggang dan .72 untuk kopi
instan); juga, nilai rho untuk satu kategori (panggang kopi) sebenarnya tidak signifikan dan
relatif rendah (.333). Di lebih detail, hasil ini menunjukkan bahwa, untuk merek paling
populer di ketiga pasar CPG ini, ada 'konsentrasi' yang lebih besar dari asosiasi kategori dari
pembelian kategori. Yaitu, sementara ini merek tampaknya sangat 'memonopoli' asosiasi
dalam pikiran konsumen dalam kaitannya dengan berbagai isyarat kategori yang diberikan,
hal ini berlaku tampaknya tidak sesuai dengan perpanjangan pembelian yang sama
'Monopolisasi'. Sebaliknya, merek yang kurang populer membutuhkan untuk 'mengejar'
hubungan dengan CEP untuk mendapatkan peluang untuk datang sama sekali, dan dengan
demikian secara konsekuen meningkatkan peluang dibeli.

21
Monopoly 2018

Analisis yang sama dilakukan pada set data kedua menunjukkan itu pola Monopoli Alami
terjadi di dua pembelian berulang pasar yang berbeda dalam tingkat loyalitas merek yang
melekat (lunak minuman dan perbankan, contoh repertoar dan langganan pasar, masing-
masing), dan stabil di beberapa periode waktu. Ini hasil mengkonfirmasi P1 dan P3, dan juga
secara tidak langsung mengkonfirmasi P2 yang diberikan bahwa tampaknya tidak ada
perbedaan yang mencolok di antara keduanya pasar yang dipertimbangkan dalam hal pola
dasar merek asosiasi gambar, sedangkan biasanya dalam perilaku pembelian ini dua pasar
cukup berbeda (lihat Sharp et al., 2002). Ini hasil mengkonfirmasi P1 dan P3, dan juga secara
tidak langsung mengkonfirmasi P2 yang diberikan bahwa tampaknya tidak ada perbedaan
yang mencolok di antara keduanya pasar yang dipertimbangkan dalam hal pola dasar merek
asosiasi gambar. Nilai R2 tinggi dan berkisar antara 0,77 dan 0,87 untuk minuman ringan.
Semua nilai rho signifikan (p-value <.001).

Terakhir analisis data ketiga (pengambilan data panel informasi tentang aplikasi seluler
bermerek) mengungkapkan bahwa Alam Pola monopoli mencirikan asosiasi citra merek juga
di lebih banyak konteks konsumsi 'novel' (mengonfirmasi P1). Tabel 5 menunjukkan bahwa
b-coe ffi cients negatif untuk aplikasi gratis serta aplikasi berbayar (–.094 dan –.065, masing-
masing) meskipun sangat kecil (terutama jika dibandingkan dengan nilai-nilai yang sama
koefisien dalam dua set data lainnya). Nilai R2 sedang (.36 dan .37), dan nilai rho sangat
signifikan (p value <.005), negatif dan cukup tinggi (–.602 dan –.609). Dalam istilah praktis,
hasil ini menunjukkan bahwa, terlepas dari kategori menjadi repertoar atau pasar
berlangganan, merek populer Memonopoli 'monopoli' dengan CEP lebih dari sekedar

22
Monopoly 2018
'monopoli' pembelian. Juga, meskipun pola ini stabil dari waktu ke waktu, tampaknya kira-
kira dua kali lebih kuat di pasar repertoar, mungkin karena fakta bahwa pertemuan tambahan
dengan merek di titik penjualan lebih meningkatkan asosiasi citra merek, terutama dalam
perbandingan anak ke pertemuan layanan jauh lebih jarang dengan merek di pasar langganan.
JURNAL 2
”Differential Pricing With Consumers Valuation Uncertainty By A Monopoly”

Penulis : Tuo Wang. Michael Y. Hu

Tahun : 2018

Latar Belakang

Sejauh ini, pemahaman kita tentang diskriminasi harga didasarkan pada estimasi titik
penilaian mereka atau willingness to pay (WTP). Literatur ekonomi tradisional tidak
mendukung bahasan konsep WTP. Perkiraan WTP hanya mencerminkan preferensi
(penilaian) konsumen untuk produk / layanan. Ini tidak mencerminkan tingkat
ketidakpastiannya tentang preferensi (penilaian). Literatur terbaru dalam pemasaran telah
mulai memperhatikan tentang estimasi WTP dan implikasinya terhadap harga (Wang et al.
2007; Dost danWilken 2012; Dost dan Geiger 2017).

Dost dkk. (2014) menunjukkan bahwa terdapat tiga segmen yang dapat diidentifikasi
pada berarapun harga yang dikenakan: pembeli pasti (probabilitas pembelian = 100%), pasti
non-pembeli (probabilitas pembelian = 0%), dan pembeli bimbang (0% <probabilitas
pembelian < 100%). Disarankan bahwa perusahaan '‘harus menawarkan diskon lebih tinggi,
lebih banyak kupon, dan insentif pemasaran yang lebih besar’ untuk pembeli yang bimbang
daripada untuk pembeli pasti/non-pembeli. Namun, tingkat ketidakpastian penilaian yang
diukur oleh perkiraan kesediaan mereka untuk membayar tidak dipertimbangkan dalam
keputusan penetapan harga. Literaturnya jelas bahwa: (1) perbedaaan harga dapat
menguntungkan ketika suatu perusahaan dapat membebankan harga yang lebih tinggi ke
suatu segmen dengan WTP rata-rata yang lebih tinggi. (2) Ketidakpastian konsumen dalam
penilaian diwakili oleh rentang WTP mereka. Namun demikian, tidak jelas apakah
ketidakpastian konsumen dalam penilaian (kisaran WTP) dapat digunakan untuk
mensegmentasikan pasar untuk diferensiasi harga.

23
Monopoly 2018
Tujuan dan Hipotesis Penelitian

Tujuan artikel ini bermaksud untuk memberikan alasan dan tambahan motif ekonomi
untuk membebankan harga yang lebih rendah kepada pelanggan dengan ketidakpastian yang
lebih sedikit (yaitu, pelanggan berulang), baik pada tingkat individu ketika harga
dinegosiasikan dan di tingkat segmen ketika harga ditetapkan untuk segmen yang
teridentifikasi.. Berdasarkan tujuan yang telah diteteapkan, penulis mengajukan beberapa
hipotesis :

H1 : Harga one to one yang optimal lebih tinggi untuk konsumen dengan kisaran
yang lebih luas ketika dasar WTPs adalah sama.

H2 :Segmen pasar dengan ketidakpastian penilaian yang tinggi akan menemukan


harga optimal yang lebih tinggi dibandingkan dengan ketidakpastian penilaian yang
lebih rendah, jika ketidakpastian penilaian (rentang WTP) memiliki korelasi non-
negatif dengan penilaian dasarnya (WTP).

H3 :Keuntungan dari empat segmen (menggunakan kedua penilaian basis WTP dan
rentang WTP) lebih tinggi dari dua segmen (menggunakan penilaian basis WTP saja)

Metode

Untuk menguji hipotesis penelitian, penulis melakukan studi tentang rentang WTP
konsumen untuk layanan baru (layanan streaming ESPN). Model penulis memberikan
formula harga optimal pada tingkat individu dengan informasi tentang kisaran WTP. penulis
menerapkan formula ini ke data survei untuk menemukan harga optimal untuk setiap individu
ketika harga one-to-one dilibatkan. H1 akan diuji menggunakan harga individu dan
jangkauan individu yang optimal. penulis juga mencari harga optimal untuk setiap segmen

24
Monopoly 2018
berdasarkan rentang WTP yang dilaporkan dan menghasilkan profil untuk perusahaan. Harga
optimal dari berbagai segmen kemudian akan dibandingkan dengan pengujian H2. Profit
keseluruhan berdasarkan harga optimal dan permintaan yang sesuai di setiap segmen akan
dibandingkan untuk menguji H3.

Hasil dan Kesimpulan

Hasil menunjukkan H1 is supported : harga yang lebih tinggi untuk individu dengan
ketidakpastian WTP yang lebih tinggi.

H2 is supported : harga yang lebih tinggi untuk segmen dengan ketidakpastian WTP
yang lebih tinggi.

 Diferensiasi harga menggunakan dua segmen dari high dan low floor WTP. Hasilnya
ditemukan bahwa segmen pasar dengan diferensiasi harga memiliki laba yang lebih
besar daripada menggunakan harga seragam.
 Diferensiasi harga menggunakan empat segmen dari high dan low floor WTP dan
rentang tinggi/rendahnya WTP. Singkatnya, hasil dari penemuan ini mendukung
hipotesis kedua dimana segmen dengan ketidakpastian yang tinggi menerima harga
yang lebih tinggi dari penjual, apabila peneliannya tidak memiliki hubungan negatif
ke ketidakpastian penilaian. Bagaimanapun, jika kondisi ini tidak tepat. Harga optimal
untuk segmen dengan ketidakpastian tinggi tidak terlalu segnifikan besarnya dengan
segmen yang lebih rendah ketidakpastiannya.

H3 is supported : segmentasi baik dari WTP dan rentang WTP mengarahkan pada
laba yang besar. membandingkan harga dan skenario keuntungan dari lima strategi
penetapan harga yang berbeda tergantung pada pengetahuan perusahaan tentang
pelanggannya. Dengan menggunakan kedua penilaian (rata-rata WTP) dan
ketidakpastian penilaian (rentang WTP), skenario empat-segmen penulis memberikan
keuntungan tertinggi di antara semua, kecuali satu-ke-satu diskriminasi harga murni

Keterbatasan Penelitian

Hasil penelitian ini memperluas segmentasi pasar untuk penetapan harga yang
berbeda di luar penilaian dasar (WTP) untuk ketidakpastian penilaian (range of WTP),
penulis mengakui bahwa itu didasarkan pada pengaturan monopoli. Dengan demikian, kehati-
hatian yang biasa terkait dengan penerapan pengaturan monopoli ke pengaturan kompetitif
harus dilakukan dalam kasus model penelitian ini juga.

25
Monopoly 2018
Penelitian ini tidak menyelidiki diskriminasi harga antar waktu di mana monopoli itu
mengenakan harga yang berbeda dalam dua periode waktu atau lebih. Penetapan harga
dinamis suatu produk / jasa sering bergantung pada komitmen harga masa depan oleh
monopoli dan perilaku strategis oleh konsumen karena antisipasi harga yang lebih tinggi /
lebih rendah di masa depan (juga dikenal sebagai forward looking). Mereka semua berada di
luar cakupan makalah ini. Selain itu, penelitian penulis dilakukan dalam format survei
menggunakan platform online. Contoh seperti itu, meskipun mudah dan murah, mungkin
tidak menghasilkan WTP yang sebenarnya dari responden.

Model dan data penelitian ini juga tidak mempertimbangkan potensi dampak negatif pada
konsumen yang menghadapi diskriminasi harga, baik dalam jangka pendek atau dalam jangka
panjang. Akhirnya, meskipun asumsi biaya marginal nol sesuai untuk digital layanan
streaming, mungkin tidak sesuai untuk produk / layanan lain.

26