Muchas empresas a nivel mundial utilizan cierta estrategia que lo ayuden a buscar el
reconocimiento de sus productos, como son diferentes canales de distribución y el marketing.
pero el más frecuente y el más utilizado es movimiento de precio, que es la palanca más sencilla
para conseguir el consumo y un repunte en venta y un aumento en la demanda del producto.
✴ ¿Cuáles pueden ser las consecuencias de no tener en cuenta a el consumidor para fijar el
precio?
El cliente siempre va a influir en el precio a través de sus efectos en la demanda. Los precios
siempre deben mirarse sobre los ojos del cliente
Puesto a mayor cantidad del cliente aumenta la demanda del producto, pero si se fija el precio y
no se tiene en cuenta a cliente disminuye la de manda del productor y la distribución ya que él.
Cliente tiende a remplazar los productos que consideren muy costosos.
Supongamos que el producto al que le va a poner el precio es un pan aliñado de 500 g y que el
costo por unidad es de $275 y usted desea ganar el 45% en cada pan. ¿Cuál será el precio de
venta al público que debe proponer?
100 – 45 = 55
275/55 = 5
5 *100 = $500
✴ ¿Cuáles son las ventajas y las desventajas de utilizar métodos cualitativos para
elaborar pronósticos de ventas?
Las técnicas de tipo cualitativo para efectuar pronósticos de ventas (demanda) se basa en el
juicio de un grupo de personas conocedoras, con experiencia y expertas en la materia, lo que les
permite dar su opinión y pronosticar el futuro con relación a un tema determinado; esta opinión
puede consistir en la entrega de valores o rango de valores sobre el futuro. Estas técnicas se
utilizan cuando no existen datos numéricos que permitan el uso de técnicas cuantitativas o
cuando estos datos son poco confiables. Esta situación se presenta generalmente cuando se
requiere planificar a largo plazo basándose en algún pronóstico, donde la exactitud necesaria es
mediana, a diferencia de la planificación de corto plazo donde la exactitud necesaria es más alta,
y de preferencia se usan técnicas cuantitativas.
Ventajas
Desventaja
Se utiliza cuando no existen datos internos y externos en los cuales apoyar el pronóstico.
Por lo general las utilidades se alcanzan recién en las etapas de crecimiento y madurez.
Adicionalmente dependiendo del tipo del producto es crítico que la etapa de desarrollo sea
rápida, en particular en aquellos con ciclo de vida corto o que rápidamente alcanzan una
obsolescencia como por ejemplo los productos intensivos en tecnología.
Además, cabe señalar que el ciclo de vida del producto es especialmente útil como herramienta
de predicción o pronóstico, puesto que los productos pasan por etapas distintivas que permiten
calcular la ubicación de un determinado producto en el ciclo de vida mediante el uso de datos
históricos, como el de las utilidades, las ventas y la cantidad de competidores, ya que éstos
tienden a seguir una ruta predecible durante el ciclo de vida. Este cálculo, es muy necesario
debido a que las estrategias de ambiente competitivo y de mercadotecnia que se han de usar
dependen ordinariamente de la etapa particular del ciclo de vida del producto.
El pronóstico de ventas difiere del potencial de ventas de la empresa. Este establece lo que serán
las ventas reales de la empresa a un determinado grado de esfuerzo de mercadeo de la compañía.