Walker Case
Walker Case
penjualan ditugaskan. didirikan pada tahun 1959 oleh ayah Ramsey, Walker adalah
salah satu dari hanya segelintir perusahaan yang selamat dari 35 tahun terakhir di
mengambil alih pemerintahan dari bisnis pada usia 27, setelah kematian ayahnya.
setelah mengelola bisnis selama tiga tahun, ia menghadiri sekolah bisnis dan
Perusahaan baru-baru ini sukses luar biasa. pada musim gugur tahun 1995,
hit di perusahaan internasional. Itu tinggal di The new york Times hardcover
daftar buku terlaris baru yang luar biasa empat bulan dan pada daftar buku
terlaris paperback selama enam bulan. itu buku penjualan tercepat dan
terbesar dalam sejarah perusahaan. itu menjadi hit seperti bahwa The New
saya membuat lima tahun lalu, sebaliknya adalah benar: keuntungan minimal
dan arus kas negatif. saya tahu kita perlu lagi strategi penerbitan baru untuk
segmen yang lebih sedikit dan lebih fokus pada sumber daya membedakan
baik. tidak ada target kinerja yang jelas diatur dari atas, dan tidak ada yang
melihat hubungan antara laporan laba rugi, neraca, dan laporan arus kas. apa
yang kita butuhkan adalah variabel tunggal yang akan menghubungkan data
yang sama.
"variabel kinerja kritis" kami. ini dapat bertindak sebagai proxy untuk laba
atas investasi. kita akan menetapkan tujuan ROA untuk tahun fiskal
berikutnya, 1998, pada 10%. kita tahu bahwa perusahaan penerbitan besar
yang mencapai 15% ROA. kami percaya bahwa bisnis kami adalah
setidaknya cukup baik untuk mencapai 10% ROA. Selain itu, saya ingin
Setelah perubahan yang dibuat Ramsey pada tahun 1991, walker telah menerbitkan
100 buku perdagangan baru setahun di lima segmen editorial yang berbeda
meliputi kesehatan, bisbol, sejarah dan humor. buku-buku ini dijual terutama untuk
toko buku dan diperlukan publisitas luas untuk menarik buku dari saluran. pada
tahun 1995 dan 1996, walker telah menikmati kesuksesan besar dalam kategori ini
misteri: walker diterbitkan 20-24 judul baru setahun di hardcover saja. tradisional,
perusahaan telah dikenal misteri Inggris, tetapi dalam beberapa tahun terakhir ini
telah pindah ke yang lebih "rebus" misteri Amerika, kebanyakan oleh penulis laki-
laki. buku-buku ini dijual terutama untuk perpustakaan umum dan beberapa misteri
toko-toko khusus
western: walker diterbitkan 6 - 8 pasang Barat baru sejarah tahun dalam bentuk hard
agama dan inspiratif: walker diterbitkan 14-17 judul baru, hanya dalam paperback.
walker memperoleh hak dari penerbit lain untuk menerbitkan buku-buku ini dalam
buku anak-anak: -walker diterbitkan 25-30 hardcover dan 5-8 novel. koki anak-
anak yang dijual untuk kedua toko buku umum dan khusus eceran, grosir, dan
sekolah
Proses penerbitan di walker dimulai dengan review naskah, diikuti oleh pemilihan
hati-hati dan kemudian kontrak dengan seorang penulis. setelah selesai, naskah
diedit dan dirancang, kemudian dicetak, terikat dan dikirim ke gudang. perusahaan
iklan dan publisitas untuk Pul buku ke konsumen tangan. walker juga berlisensi
"anak hak" untuk penerbit bahasa asing, produser film, klub buku, dan memberi
lisensi lainnya.
perusahaan kecil dan tidak menunjukkan adanya potensi kenaikan. Ramsey belum
selanjutnya.Dia mengerti bagaimanapun semua COGS, dan salah satu dari ketiga
beban operasi merupakan biaya variabel. Biaya Fixed expenses yang ada harus di
Rosenfeld untuk membahas bagaimana mengelola lini buku anak anak agar
mencapai cash flow yang bagu untuk perusahaan dan mencapai target profit.
bekerja selama 25 tahun dalam percetakan buku sebagai merketing dan direktur
penjualan, wakil direktur dan juga editor. Meskipun dia tidak memiliki pelatihan
Ted Rosevelt (54) merupakan kepala keuangan. Dia telah bekerja selama 28
tahun dan di walker selama 15 tahun sebagai controller. Ted fokus dalam kegiatan
finansial sehari hari dan juga operasi logistik termasuk manajemen persediaan,
pengiriman, pemenuhan perasonel. Ted merupakan lulusan dari NYU dengan dasar
akuntansi.
Ramsey harus memilih berapa banyak judul yang akan di publikan untuk
setiap format buku anak anak untuk tahun bekutnya. Pemilihan berdasarkan
pemilihan campuran produk dalam buku anak anak yang akan memiliki pengaruh
Fiksi
Setelah satu tahun, judulnya menjadi bagian yang jadi “backlist” tetapi tetap
dilanjtkan untuk menaikkan penjulan. Hasil keuangan untuk periode 31 mei 1997
pada cash flow di tahun1999 dan kumulatif $1 juta pada tahun 2000. Setidaknya
50% dari hal tersebut didapat dari lini buku anak anak. Dia percaya ada dua cara
dalam mencapai goal cash flow nya : menaikkan net income atau mengurangi
jumlah modal kerja yang berhubungan dengan bisnis.penekanan dalam net income
akan menekan operasi yang lebih efisien. Bagaimanapun untuk implikasi operasi
yang lebih efisien akan menyebabkan keputusan personal menjadi lebih rumit.
Pegawai yang telah lama bekerja mungkin akan diberhentikan. Dia juga mengerti
tingginya level net income, kira kira diatas 8% merupakan hal yang tidak realistis
karena penjualan percetakan buku bukan merupakan bisnis dengan margin profit
yang besar.
modal kerja seperti persediaan tidak pernah di kelola dengan maksimilasi kas.
Keuntungan mungkin terbatasi dari akun piutang, yang meskipun tidak dapat di
tagih lebih cepat, dan akun hutang yang tidak bisa di tahan lebih lama.
Perusahaan percetakan yang besar, yang memiliki skala ekonomi besar dapat
Ramsey telah memilih berapa judul yang harus dipublikasikan dimana setiap format
dan efeknya nya dalam keputusan pada keuntungan lini buku anak anak. Kertas
Kerja Ramsey untuk produk campuran baru. Dia mengetahui bahwa dia harus
Annual Sales Growth : bukan merupan akun untuk profitabilitas dari berbagai
Profit% tidak menunjukkan investasi yang dibutuhkan atau cash flow imbas dari
peningkatan profit
Averedge unit sales : tidak menunjukkan biaya dari peningkatan setiap lini rata rata.
Juga rata rata dapat lebih condong ke lini yang paling sukses atau tidak sukses
ROA : membutuhkan alokasi yang akurat dari beban dan aset dimana waktunya
sulit ditentukan. Aset terdiri dari piutang, persediaan buku dalam gudang
ROI : belum jelas apakah bisa dikategorikan sebagai investasi. Apakah itu
pada staff dan juga overhead. Salah satu cara dalam menghitung investasi yang
termasuk total biaya termasuk percetakan buku, garansi yang dijaminkan pada
pengarang
Beban operasi : beban operasi sebagian besar biaya tetap atau barang dari alam.
Mereka harus mengurang 10-20 judu untuk setiap editorial staff. Ttantangan nya
dalah mencari judul baru yang dapat dijadikan beban tetap. Selanjutnya ada banyak
Sebelum lebih jauh lagi, Ramsey ,mengetahui dia harus memilih judul jang harus
diterbitkan untuk masing masing 5 format buku anak anak dan menggunakan
sidkusi untuk memperoleh perencanaan laba di tahun 1998 untuk seluruh lini buku
anak anak.
anak-anak. apa asumsi pekerjaan Anda: yang dari asumsi ini sangat
2. Tinjau daftar ukuran kinerja keuangan yang disajikan dalam kasus ini.
dihitung?
yang Ramsey harus diskusikan dengan George Gibson dan Ted Rosendelf
Jawaban
pada tahun 1999, yaitu $ 250.000. Ini adalah rencana ambisius. Namun, perputaran
arus kas diperlukan untuk masa depan bisnis. Melalui perencanaan laba, perusahaan
strategi bahwa perusahaan akan mendapatkan keuntungan yang sehat dan arus kas
dan tanggap terhadap pasar dengan berfokus pada sedikit judul di segmen yang
lebih sedikit.
yang tinggi, perusahaan akan memperoleh volume penjualan yang lebih tinggi pada
setiap judul. Asumsi kunci dari alasan ini adalah pertumbuhan dari jumlah
penjualan rata-rata per judul baru. Buku ilustrasi gambar, esai foto, dan buku
bergambar hitam dan putih memiliki pertumbuhan 15%, 18%, dan 7% masing-
masing dari 1995. Berfokus pada buku ilustrasi, foto dan bergambar hitam-putih,
dibandingkan di antara jenis cetak lebar dan nonfiksi dewasa, jenis buku anak-anak
memiliki persentase beban penjualan yang lebih tinggi. Meskipun biaya tetap dari
jenis buku Barat akan di-realokasi, beban pada jenis buku anak bisa dikurangi
dikumpulkan lebih cepat dan hutang tidak bisa digunakan lebih lama, pengurangan
modal kerja harus berasal dari manajemen persediaan yang efektif. Sehingga, ada
penerbitan lain yang disajikan dalam kasus ini, target dapat dicapai.
2. Pengukuran Performa
Pertumbuhan penjualan itu sendiri tidak memiliki banyak faktor penting dari
bisnis sehingga tidak dapat menjadi ukuran kinerja penting tunggal. Namun, harus
Semakin sedikit judul dalam sedikit segmen, strategi tidak berarti kecuali mereka
dapat menjaga penjualan sejumlah buku yang bagus. Ada banyak cara untuk
menggunakannya untuk keputusan tentang campuran kategori buku. Hal ini juga
• Keuntungan %
persentase keuntungan tidak dapat menunjukkan efektivitas strategi dalam hal ini.
Untuk mengukur nilai dari rencana strategis, perusahaan perlu untuk mengamati
biaya. Perusahaan harus mengelola biaya buku secara serius. Selain itu, bisnis harus
memantau penjualan setiap judul tidak rata. Ini mengirimkan pesan yang kuat
kepada karyawan bahwa setiap judul harus memenuhi target penjualan tahun ini.
Hal ini juga memungkinkan perusahaan untuk menanggapi tren pasar dengan cepat.
• Return-on-Aset
perusahaan. ROA bisa menjadi ukuran kinerja yang baik bagi perusahaan dan
manajemen atas (George Gibson dan Ted Rosenfeld). Untuk mendapatkan ROA
tinggi, perusahaan perlu untuk mengambil keuntungan dari skala ekonomi dengan
menghasilkan pertumbuhan yang besar karena penerbitan buku bukan bisnis margin
perusahaan.
• ROI
Penerbitan buku ini bukan bisnis padat modal. Tidak ada hubungan yang
signifikan antara investasi dan kesuksesan dari sebuah buku. Dan sehingga sangat
sulit untuk membuat orang bertanggung jawab untuk keputusan dan tindakan
mereka terkait dengan investasi. Seperti yang disajikan dalam kasus ini, apa yang
Untuk mengambil jumlah yang cukup dari laba bersih, perusahaan harus
3. Agenda
persediaan?
operasional?
tidak memiliki kepentingan untuk mereka. Informasi terbaru ukuran kinerja harus
klarifikasi bisa menunjukkan komitmen yang kuat untuk pertumbuhan yang penting
• Free Cash Flow = Laba Bersih +/- Perubahan Modal Kerja Bersih
ROA dan arus kas bebas dapat dikelola sebagai tujuan tahunan. Namun, tiga
LANJUTAN
WALKER CASE
Oleh :
EVIE SUKMA
NIM 023151710012
Universitas Trisakti
Jakarta
2018