Cuestionario Examen Final 11.

Explica la estrategia Focal

Planeación Estratégica Competir en un nicho particular atendiendo necesidades peculiares de ciertos clientes o de un mercado geográfico
concreto
1. Define eficacia y eficiencia
 Diferenciación y liderazgo en costos a nichos
EFICACIA: cumplimiento de objetivos, con la realización de actividades que permitan alcanzar las metas  Crear una imagen única del producto
establecidas.  Identificar nichos no atendidos
 Identificar nichos ignorados o no identificados
EFICIENCIA: utilización correcta de los recursos disponibles, es decir el logro de las metas con la menor cantidad
de recursos

2. Define la planeación 12. Define la toma de decisiones

Es un sistema que consiste en seleccionar misiones y objetivos, así como las acciones necesarias para cumplirlos, Identificación y elección de un curso de acción para tratar un problema concreto o aprovechar una oportunidad
y requiere por lo tanto de la toma de decisiones; esto es de la elección de cursos de acción futuros a partir de diversas
alternativas. 13. Define los 3 tipos de decisiones básicas

3. Explica la diferencia entre centralización y descentralización Rutinarias

Centralización y descentralización se refieren al nivel jerárquico en que se toman las decisiones.  Elecciones normales que se toman en respuesta a problemas relativamente definidos y conocidos
para los que hay soluciones alternas.
CENTRALIZACIÓN: indica que la autoridad para tomar decisiones está cerca de la cúpula de la organización  Encuentran solución en reglas establecidas, en procedimientos operativos o sistemas
computacionales
DESCENTRALIZACIÓN: indica que la autoridad para tomar decisiones está desplazada hacia los niveles más bajos  Inercia activa
de la organización.
De adaptación
4. Define el control
 Elecciones hechas en respuesta a una combinación de problemas algo desacostumbrados para los
Consiste en medir y corregir el desempeño individual y organizacional para garantizar que los hechos se apeguen a que hay soluciones alternas.
los planes.  Representan el cambio o perfeccionamiento de decisiones y prácticas rutinarias.
 Suelen reflejar:
 Convergencia
5. Define la planeación estratégica y la planeación táctica
 Mejora continua
PLANEACIÓN ESTRATÉGICA: es una actividad administrativa y un proceso organizacional que define la dirección
De innovación
y el objetivo de una organización en el largo plazo. Una estrategia define en qué negocios debería estar la
organización en el largo plazo, y cómo se deberían asignar los recursos para lograr los objetivos.
 Elecciones que se hacen después de descubrir, identificar y diagnosticar problemas más o menos
desacostumbrados y ambiguos, generar soluciones alternas únicas o creativas, o ambos.
PLANEACIÓN TÁCTICA: establece los pasos específicos necesarios para implementar el plan estratégico de una
 Suelen representar un corte abrupto con el pasado y se basan comúnmente en información
empresa. Es una extensión de la planeación estratégica, y se crean planes tácticos para todos los niveles de una
incompleta y cambiante.
compañía. Las tácticas son las acciones específicas, pero no muy detalladas, que se llevan a cabo para implementar
la estrategia.

6. Explica el Diamante de Porter ( 5 Fuerzas competitivas) y su relación con la planeación

estratégica. 14. Define Estrategia Corporativa
I. La primera de las fuerzas es la existencia de los productos que pueden sustituir el nuestro.
Este es uno de los factores que más competencia produce. En este caso se puede tener Se refiere al plan estratégico de acción administrativa integral para una empresa diversificada. Abarca el nivel de
que incluso reducir el costo. toda la empresa contemplando sus negocios.
II. La segunda fuerza es la rivalidad. Si nuestra empresa cuenta con pocos productos en el
sector, la rivalidad que tendremos será muy baja, sin embargo, si lo que ofrecemos es un Estas estrategias se forman de medidas que establecen una posición de negocios en diferentes industrias y de los
producto que ofrecen muchas más empresas – que son los que suelen ser de alta demanda- enfoques para conducir el grupo de negocios de la empresa.
la rivalidad será muy superior.
III. La tercera fuerza es la de la amenaza de los nuevos competidores. Aquí es donde realmente 15. Define Estrategia de Unidad de Negocio
nos medimos con otras empresas para poder ver si nuestro producto realmente es rentable
o no. Además, podemos medir el atractivo que tenemos con los clientes al ponernos cara Plan de acción que formula la administración para un solo negocio. Se enfoca en tratar de generar un desempeño
a cara con otras empresas. efectivo en una línea de negocios específica, y se pregunta el cómo idear, crear y reforzar la posición competitiva de
IV. En lo que se refiere a la cuarta fuerza, nos encontramos en la negociación con el la empresa en el mercado a largo plazo
intermediario, que son los proveedores, lo cual requiere que le prestemos un poco más de
atención, ya que son los que realmente saben dónde está la rentabilidad en el sector.
16. Define una Estrategia Horizontal
V. En último lugar, nos encontramos con la quinta fuerza, la cual nos habla de la negociación
directa con los clientes. Esto hace que podamos ver si realmente estamos llegando a los
clientes y cuál es el grado de dependencia o lealtad de ellos con nuestros productos. Estas buscan incrementar la magnitud competitiva de una empresa en el mismo ámbito empresarial donde se
desarrolla.
Y en su relación se especifica cuáles son los ámbitos que se deben necesariamente analizar, para conseguir un
análisis realista de la posición competitiva de la Organización. Las organizaciones pueden entender su variedad de actividades hacia atrás en fuentes de abastecimiento y hacia
adelante en dirección de los usuarios finales.
7. Explica la estrategia de Desarrollo de Productos
Las acciones propuestas más importantes para implementarla son:
Comprende crear bienes o servicios o mejorar los existentes para los mercados actuales.
 Identificar interrelaciones intangibles
 Descubrir interrelaciones tangibles fuera de la empresa
Formas del desarrollo de productos: Mejorar las características, mejorar la calidad, mejorar el diseño, nuevos
 Evaluar el impacto de las interrelaciones anteriores para crear ventajas competitivas
modelos

8. Explica la estrategia de Penetración de Mercado

17. Define una Estrategia Vertical
Búsqueda del crecimiento en mercados actuales con los productos actuales
Se responsabiliza de las metas y estrategias de las unidades de negocios, contempla las actuales que compiten en
 Aumenta al motivar mayor uso de su producto
el ámbito empresarial y elige nuevos ámbitos dónde penetrar a partir de las interrelaciones con las primeras, dándose
 Aumenta al atraer a los clientes de la competencia
en el nivel grupal, sectorial y en el corporativo; a ésta se le identifica como estrategia horizontal explícita.
 Aumenta al adquirir un competidor
 Aumenta al crecer el tamaño total del mercado, convertir en usuarios a los que no son
9. Explica la estrategia de Desarrollo de Mercado 18. Define una Estrategia de Cooperación

Búsqueda de nuevos mercados para productos actuales La estrategia de cooperación de los negocios sirve para ayudar a la empresa a mejorar su desempeño en mercados
particulares de productos o servicios. La empresa implanta una estrategia de cooperación de los negocios cuando
piensa que si combina sus recursos y habilidades con los de uno o varios socios logrará una ventaja competitiva que
 Se genera al ingresar a nuevos mercados geográficos
no podría obtener sola y que conducirán al éxito en un mercado específico de productos o servicios.
 Ingresar en mercados objetivo
 Ampliar los usos de productos e instalaciones actuales
Las alianzas estratégicas y sociedades en colaboración son un medio atractivo y oportuno para enfrentar los
problemas tecnológicos y de recursos que las empresas enfrentan con frecuencia.

19. Define una Estrategia de Adquisición

10. Explica la estrategia de Diferenciación
Una adquisición o compra es cuando una empresa, compra y absorbe las operaciones de otra.
Competir ante otras empresas del sector ofreciendo un producto que los consumidores consideran único con:
Las adquisiciones son una opción estratégica de gran beneficio, dado que un competidor fortalece enormemente la
 Valor Singular
posición de mercado de una compañía y encuentra nuevas oportunidades de ventaja competitiva. La lucha por el
 Liderazgo Tecnológico
liderazgo global motiva a numerosas empresas a efectuar adquisiciones con el fin de crear presencia de mercado
 Diseño Innovador
en aquellos países donde no compiten en la actualidad.
 Liderazgo de Servicio al cliente