totalPRÁTICO PARA
NEGÓCIOS
E N T E CO M P L E TO
S O LU TA M
O GUIA AB
COM O T E R
UMA I N F I N I D A D E
DE I D E I A S P A R A
C R I A R P O S TS
LUIS VASCONCELOS
Criatividade é
inteligência
divertindo-se
(Albert Einstein)
índice
Introdução; 04
O que é um Post, e por que é importante fazê-lo da maneira certa; 05
O que as pessoas fazem no Instagram; 07
Mas afinal! O que é mesmo “Atrair e Engajar”?; 08
5 Tipos de posts que mais engajam no Instagram; 11
Quais citações mexem com seus seguidores?; 12
Quais as principais dúvidas do seu seguidor?; 13
Como ajudar seus seguidores a terem pequenas vitórias?; 14
Qual legenda você daria para esta foto?; 15
“E foi assim que tudo aconteceu...”; 16
Como ter uma infinidade de ideias para os posts?; 17
Ferramenta Planejamento Infinity; 18
Coluna 1 – O que você vende?; 19
Coluna 2 – O que seu cliente ganha com isso?; 20
Coluna 3 – Como meu produto ou serviço pode ser utilizado?; 21
Coluna 4 – Qual é a emoção do seu cliente? 22
Juntando tudo e produzindo um Post ; 23
Quem é Luis Vasconcelos 25
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O que vou
aprender
com este
conteúdo?
Modelo de Anúncio Errado e Modelo de Anúncio Correto. O típico erro de querer fazer
anúncio em vez de conteúdo
O Que as
Pessoas Fazem
no Instagram?
Imagine se você fosse uma pessoa que está planejando seu casamento, e se
depara com estes dois posts. Qual você escolheria?
Viu? Se você tivesse que escolher um dos dois sem olhar o conteúdo a opção 2
seria a escolhida (eu sei que tem pessoas que preferem a opção 1 hehe).
Por que isso acontece? Porque nenhuma noiva quer parecer boba.
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O Engajamento
As dúvidas são comuns em nosso mercado, e Se seus seguidores têm a mesma dúvida, irão
seu cliente pode, com certeza, ter muitas. interessar- se pelo post, gerando muito
Quando você cria um post respondendo as engajamento.
principais dúvidas dos clientes, você os ajuda a
tomar decisões mais conscientes.
Como fazer um post de Perguntas?: Pulo do Gato: Não faça posts somente
Selecione as “top 20” das perguntas mais com perguntas, pois os seguidores
frequentes que seus clientes têm quando te podem abusar.
procuram. Por exemplo: suponha que você Escolha um dia da semana para posts, e
tenha uma padaria e uma das dúvidas do seu deixe esse dia para ser o dia do post das
cliente é sobre como é feito o recheio do pão dúvidas. Se você escolher a
de coco. segunda-feira, poste sobre as dúvidas
Você pode fazer um post – Recheio do pão de somente na segunda, e assim por diante.
coco – segredo revelado
3. Como você pode ajudar
seus seguidores a terem
pequenas vitórias?
Umas das formas mais rápidas e eficazes de Seu cliente de moda tem dúvidas sobre qual
construir autoridade no Instagram são com ocasião certa deve-se usar determinado tipo
conteúdos relevantes. Um deles sem dúvida é de roupa. O que eles querem é fazer o certo,
a “dica”, no entanto, não é qualquer uma. É então uma boa dica seria:
necessário saber como você pode ajudar o
seguidor a ter uma pequena vitória, pois uma Vai para o shopping? Descubra 3 tipos de
vez ajudado pela “dica” que você deu, este looks para não passar vergonha.
seguidor vai indicar seu perfil para outras
pessoas, validando que você sabe o que você • Entregue vitórias rápidas, coisas práticas.
vende. Com isso sua autoridade aumenta e as
pessoas vão preferir comprar de você pelo
Características do Post Dicas: fato de ensinar como fazer.
• Ajudar o seguidor (com base nas dúvidas do
seguidor você consegue extrair como você
pode ajudar). Por exemplo:
4. Qual legenda você daria
para esta foto?
Esse é o tipo de post que chamo de Critérios para fazer um post Co-criativo:
co-criativo, é quando você convida os • Use imagens que se relacionam com sua
seguidores para interagir com o post. É atividade;
impressionante como as pessoas gostam • Use imagens fora do comum;
desse tipo de post, o número de curtidas e • Aproveite acontecimentos (só tome cuidado
comentários são enormes. com alguns temas polêmicos como religião,
sexualidade, politica e afins, a não ser que sua
marca já tenha um posicionamento muito
bem definido).
5. E foi assim que
tudo aconteceu...
Na minha opinião a forma mais poderosa de • Em vez de falar um simples dica, conte a
atrair e engajar seguidores são histórias histórias de como você ajudou uma pessoa
(storytelling). Desde os antepassados os com essas mesmas dicas.
seres humanos são movidos por histórias,
não é atoa que o mercado do cinema, séries • Conte sua história, por que você faz o que
e telenovelas são multibilionários. As pes- faz... mostre para as pessoas o quanto você
soas amam histórias! ama tudo isso e não só atrairá seguidores
Comece a compartilhar as histórias do seu para seu Instagram, mas atrairá fãs para sua
dia a dia ou contar seus casos de sucesso. marca sendo ela pessoal ou empresarial.
Muitas marcas se utilizam desta ferramenta
para gerar valor para seu produto. • Aconteceu algo inusitado? Conte para seus
seguidores (eles amam fofoca)
Como fazer um Post que conte histórias:
• Converse com seus clientes, seguidores e Enfim, as histórias mexem com o emocional
pergunte como seu produto, serviço ou dica e movem o mundo. Conte suas histórias e
ajudou ele. Essas respostas geram deixe sua marca no Instagram.
excelentes histórias.
Como ter uma
infinidade de ideias
para os seus posts
Vou te apresentar um método simples usado
por muitas referências do Instagram
atualmente. O Método Planejamento Infinity.
O Método Planejamento Infinity, apesar de
simples, exige por parte de quem vai elaborar
uma atenção e percepção ampliada sobre seu
produto ou serviço. Para facilitar aqui nossa
explicação vamos pegar como exemplo uma
padaria.
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Planejamento Infinity total NEGÓCIOS
Coluna 1#
O que você vende?
• Pão
• Bolo
• Tapioca
BENEFÍCIOS
Coluna 2#
O que seu cliente
ganha com isso?
• Pão • Quentinho/macio
• Bolo • Calda do bolo
• Tapioca • Recheio
Nesse caso eu poderia ter imagens do pão quentinho saindo
fumaça, ou mostrar a maciez do pão (sua textura), ou uma
imagem da calda caindo sobre o bolo e em relação a tapioca,
poderíamos usar a imagem da tapioca sendo recheada e
servindo ao cliente. Você conseguiu imaginar as cenas e como
isso abrilhantaria o seu post?
Se seu caso for serviço. é simples, mostre o resultado final. Se
você for a um salão de beleza, mostre o resultado final do corte,
da tintura. Faça uma lista de todos os benefícios dos seus
produtos e serviços.
FORMAS DE UTILIZAÇÃO
Coluna 3#
Como meu produto
ou serviço pode
ser utilizado?
Coluna 4#
Qual é a emoção
do seu cliente quando
usufrui do seu
produto ou serviço?
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Passo a Passo
3 – Defina o tipo de Post (se ele vai ser uma dica, uma pergunta, etc.);
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