PENERAPAN ANALISA SWOT DAN AHP DALAM PERENCANAAN

STRATEGI PEMASARAN ( Studi Kasus Pada CV. Indah Cemerlang

Singgosari Malang )
Oleh: EVY SIMBOLON ( 02540161 )
Dept. of Industrial Engineering
Dibuat: 2008-04-15 , dengan 3 file(s).

Keywords: SWOT, AHP dan Strategi Pemasaran

CV. Indah Cemerlang merupakan perusahaan manufaktur yang bergerak dibidang pembuatan
genteng, batako dan paving, yang terletak di singgosari Malang. Dalam memasarkan produknya,
CV. Indah Cemerlang memiliki banyak pesaing, yang memproduksi berbagai macam produk
yang hampir sama serta berkualitas, yang berada disekitar perusahaan. sehingga perusahaan
dihadapkan pada masalah persaingan usaha yang begitu ketat. Untuk itu perusahaan harus
merencanakan strategi pemasaran yang tepat dalam memasarkan produknya, kemudian
menentukan strategi yang menjadi prioritas untuk dijalankan, agar perusahaan dapat mencapai
tujuannya (Bertahan, Tumbuh dan Berkembang).
Analisa SWOT digunakan untuk merumuskan alternatif strategi pemasaran perusahaan. Setelah
alternatif strategi pemasaran dirumuskan langkah selanjutnya yaitu menentukan strategi yang
menjadi prioritas perusahaan dengan menggunakan metode Analytical Hierarchy process untuk
menentukan pengambilan keputusan yang tepat. Dengan analisa SWOT dan Internal-Eksternal
Matrik maka diketahui perusahaan pada tahap Growth (Pertumbuhan). Alternatif strategi yang
tepat diterapkan pada kondisi ini adalah penetrasi pasar, pengembangan pasar, pengembangan
produk, integrasi ke belakang dan integrasi ke depan. Dengan metode AHP maka didapatkan
bobot prioritas yang paling tinggi adalah strategi penetrasi pasar sebesar 0,3831. strategi
penetrasi pasar (market penetration) berusaha meningkatkan pangsa pasar untuk produk atau jasa
yang sudah ada dipasar melalui usaha pemasaran yang gencar terutama untuk daerah pemasaran
yang potensial untuk pasar Paving.

CV. Indah Cemerlang is a manufacturing company in line with making producing batako and
paving, that located in Singgosari Malang. In selling its products, this company has some
competitors that produce several kinds and of products with almos the same in kinds and quality.
These competitors also are located around CV. Indah Cemerlang. Thus, this company faced very
tight competition. For that reason, the company had to plan appropriate marketing strategy to sell
its products and decided which strategy to be priority in or der to get company’s goals (
Defensive, growth and expand).
SWOT Analysis was used to formulate alternative of marketing strategy in company. The next
step was decide strategy that would be the company priority using method of Analytical
Hierarchy process to determine appropriate decision making. Using SWOT analysis and Internal-
Eksternal Matric, it found that company was in Growth level (growth). Appropriate Strategy
Alternative used in this condition refered to market penetration, market development, product
development, foward and backword integrations. The AHP method resulted in the highest
priority of quality that was strategy of market penetration about 0,3831. this strategy (market
penetration) tried to increase market compartment for available product and service in market by
marketing effort specially in potential area for paving market.