Secreto1: EL CAMPO DE JUEGO PARA LOS NEGOCIOS ES EL MUNDO,

ALLI ESTA EL GRAN CAMBIO

GRUPO GRANDE
La empresa que los padres de Hugo Grande formaron solo para poder subsistir
hoy se empieza a consolidar en provincia como el grupo capaz de brindarle a
todos los elementos para el mejor descanso.
Desde pequeño, Hugo Grande Blanco, vio en su hogar el ejemplo de la
perseverancia. Y fue así como empezaron su negocio, la fabricación de
colchones. Hace más de 30 años nunca pensaron que su sustento del día a día
se convertiría en la actualidad en el Grupo Grande SAC, una de las empresas
prósperas del interior del país que se distinguen por haberse especializado en la
industria del dormitorio.
Quien actualmente lleva la posta del grupo es Hugo, el mayor de los hermanos,
quien narra la historia de cómo su pequeña empresa familiar creada en
Huancayo ya llegó a Lima, Arequipa, Juliaca, Pucallpa, Chiclayo y Trujillo.
Allí comercializaban sus colchones de algodón y para atraer más clientes,
compraban camas, y las vendían.
Lo que destaca Hugo Grande, es que si bien el avance de la empresa no ha sido
tan rápido, ha sido muy positivo porque gran parte del capital que han usado
para ello es propio, todo producto del trabajo de la familia.
En la rama textil, a las frazadas le siguieron las sábanas, los cubrecamas y
almohadas, las que actualmente se fabrican en Lima, desde donde son
distribuidas a todo el país. Mientras que en el caso de los colchones la oferta que
tenían en un inicio aumentó a productos de resorte y de espuma.
“Nuestra estrategia ha sido consolidarnos en Huancayo y de ahí expandirnos a
todo el país. Sabemos que en Lima hay mucha competencia, pero la intención
es ir haciéndolo poco a poco”, reafirma el empresario.
Además, la empresa ha crecido y actualmente tienen diversas fábricas, una en
Huancayo, y las otras en Arequipa, Chiclayo y la de Lima dedicada al área textil.
“El decidir salir hacia otras provincias se dio en el 2006. En ese año nos
instalamos en Juliaca, donde encontré un local y lo compramos. La idea de llegar
a Arequipa la cristalizamos en el 2008, y fue por el tamaño de su mercado”,
recuerda.
Sin embargo, es en Huancayo donde tienen su mayor producción, fabricando un
promedio de 5 mil colchones de espuma, y unos 3 mil de resortes.
En el área comercial, el Grupo Grande SAC, así denominado ahora donde
convergen sus dos empresas, tiene 12 tiendas, ubicadas en Huancayo y
Arequipa, además de una en Juliaca, en Pucallpa, en Chiclayo y otras en Lima.
Pero la mira es cerrar el año con seis locales más a nivel nacional, Cusco y
Ayacucho, las demás están por definirse.
Pero la empresa de Don Carlos y Doña Sara cruzaría fronteras el próximo año.
Así, la idea de Hugo es llegar a países como Ecuador o Colombia, donde se
establecerían con tiendas y centros de almacenamiento, para desde allí ingresar
a otros países más.
Secreto 5: LOS NEGOCIOS SON COMO LA COCINA, LA CALIDAD NO LA
DEFNE EL COCINERO SINO LOS COMENSALES
CADENA TV HUANCAYO

La empresa de Radio Televisión y Servicios Múltiples , es una Empresa Sociedad

de Responsabilidad Limitada , fundada el 15 de Mayo de 1997 por el reconocido
hombre de radio y televisión el Sr. Eduardo Segundo Sanjinés Arcaya , iniciando
sus transmisiones en UFH (Ultra High Frequency) Cana 15, el 01 de Agosto del
año 2002 .

Con el propósito de hacer televisión regional, con producción de contenidos de

alta calidad, que permitan que permitan el desarrollo de la radiodifusión local.

Este caso va acorde al secreto número 5, ya que este secreto nos menciona que
las personas deben sentir pasión por lo que realizan y solo así se sentirán
motivadas , esto sucede con el señor Eduardo Sanjinés , él es egresado de la
facultad de Ciencias de la Comunicación y nos cuenta que desde muy pequeño
el anhelaba con tener un espacio televisivo en el cual pueda dar a conocer el
acontecer diario , pero este espacio debía ser local , ya que anteriormente no
contábamos con canales de televisión locales y a causa de esto la gente no se
encontraba informada de lo sucedido en la región.
Por esta razón es que el señor Eduardo Sanjinés decide poner en marcha este
nuevo proyecto de crear una cadena televisiva importante en la Región Central
del país, con tecnología de punta que genere una alta rentabilidad contribuyendo
con el desarrollo regional. Esta cadena televisiva reúne a un grupo de personas
con la misma pasión por la conducción y producción de programas televisivos
que disfrutan de su trabajo porque para ellos esto representa felicidad.

Enfocándonos en la segunda parte de este secreto es que el señor Eduardo

Sanjinés decidió cambiar la ubicación de la casa televisora Cadena TV, ya que
el menciona que el local anterior no era propio y que las instalaciones no eran
las adecuadas, presentaban espacios reducidos y demás aspectos. Pero para
brindar mayor calidad en la frecuencia y en la resolución de los programas que
emiten día a día, compraron un nuevo local en esquina de la Av. Libertad y Jr.
Ayacucho, esos ambientes son mucho más espaciosos y adecuados para la
emisión y grabación de los programas televisivos, lo que brinda mayor calidad
de servicio al público televidente que sintoniza el canal.
 2° SECRETO: “NO TRABAJES PARA OTROS, SÉ TU PROPIO JEFE”
EMPRESA DE TRANSPORTE TICLLAS S.A.C
1. DATOS GENERALES:
• RUC: 20443848178
• Razón Social: EMPRESA DE TRANSPORTES TICLLAS SAC
• Nombre Comercial: Etticsac
• Tipo Empresa: Sociedad Anónima Cerrada
• Condición: Activo
• Fecha Inicio Actividades: 26 / Octubre / 1999
• Actividad Comercial: Otros Tipos Transporte Reg. Vía Terrestre.
• CIIU: 60214
• Dirección Legal: Av. Ferrocarril Nro. 1590 (Av. Ferroc.1562,1566 y 1590
Esq. Angarae)
• Distrito / Ciudad: Huancayo
• Provincia: Huancayo
• Departamento: Junín, Perú

2. CASO PRÁCTICO:

La idea de formar una empresa de transporte estuvo presente desde los

años 1967, sin embargo, fue recién en el año 1978 donde el señor Marcial Oroya
Eguabil decidió constituir su empresa junto a dos socios quienes eran los
señores Mauro Molina y Rodolfo Iparraguirre los cuales formaron la empresa de
transporte Huáscar; en el transcurso de los años, específicamente el año 1983
el señor Marcial Oroya Eguabil junto a su hijo Manuel Oroya Ticllas fallecieron
en un accidente de tránsito. Después del accidente empezaron a surgir algunos
problemas generándose crisis dentro de la empresa, pasando a ser los nuevos
dueños de la empresa los otros dos socios. Este cambio trajo como
consecuencia que los hijos del señor Marcial Oroya pasen a ser trabajadores de
la empresa Huáscar. Tiempo después del fatídico accidente todas las acciones
de la empresa pasaron al señor Mauro Molina quien decidió declarar en quiebra
la empresa para así conformar su propia empresa denominada Empresa de
Transportes Molina.

En el año 1995 los hijos del señor Marcial Oroya tuvieron la iniciativa de
crear una nueva empresa, sin embargo, por miedo al fracaso decidieron no
emprender su idea. Continuando, así como trabajadores del señor Mauro Molina.
 Es recién en el año 2000 donde decidieron dejar de depender de otras
personas para así conformar una nueva empresa, teniendo un conocimiento
previo sobre la conformación de una empresa de transporte decidieron formar
su propia empresa a la cual llamarón Empresa de Transporte Ticllas, siendo un
verdadero desafío para ellos, quienes eran conscientes que no iba a ser una
tarea fácil pero tampoco imposible. Iniciaron con 2 ómnibus que cubrían las rutas
Huancayo - Huancavelica

Actualmente la empresa de transporte Ticllas está conformada por 8

socios, los cuales son hijos del señor Marcial Oroya Eguabil. Estando bajo la
gerencia del señor Roben Oroya Canchanya quien es egresado de nuestra
facultad.

Año a año la empresa obtuvo un crecimiento sostenido, producto del

esfuerzo, gestión y conducción empresarial, lo que permitió aumentar y renovar
la flota de buses contado con un total de 25 ómnibus, contando con 7 rutas a
nivel nacional.
La empresa ha podido alcanzar un buen crecimiento, sin embargo, aún
tienen mucho que aprender de este mercado muy competitivo. Buscando así
alcanzar un valor agregado lo cual le permita diferenciarse y sobresalir frente a
sus competidores pues se encuentra en un segmento de mercado bastante
competitivo.
3° SECRETO: “LOS NEGOCIOS LOS CONSIGUES EN LA CALLE”
“COMERCIAL PATY”

1. DATOS GENERALES
RUC: 20854621464
Razón Social: COMERCIAL PATY SAC
Tipo Empresa: Sociedad Anónima Cerrada
Condición: Activo
Fecha Inicio Actividades: 15 / Marzo / 2002
Dirección Legal: Jr. Augusto B. Leguia Nro. 673
Distrito / Ciudad: Chilca
Provincia: Huancayo
Departamento: Junín, Perú
2.CASO PRÁCTICO:

En el año 1995 la señora Patricia Ramos Porres trabaja como vendedora

en una tienda de abarrotes ubicada en el mercado Chilca, año en el cual llegó a
tener una hija. El trabajo que realizaba era sencillo pero el sueldo que percibía
no lo era. En el año 1998 tuvo su segunda hija, aumentando así los gastos de su
hogar siendo el sueldo de su esposo insuficiente para cubrir todas las
necesidades de su familia. Pues a causa de haber quedado embarazada tuvo
que dejar su empleo además que tenía que cuidar también a su otra hija. El
tiempo pasaba y los gastos iban creciendo aún más, viéndose así en la
necesidad de buscar un nuevo empleo que le permita cuidar a sus hijas y que le
genere un sueldo rentable. Empleo que no encontró, un día como cualquiera que
regresaba del mercado después de haber realizado sus compras pudo notar que
alrededor del mercado no existía una librería. Decidiendo así crear una pequeña
librería, pero su idea recién se concretizó en el año de 1999 pues tuvo que
ahorrar para emprender su negocio, pues necesitaba dinero para equipar la
librería así también para alquilar un pequeño local. Desde aquel año la señora
Patricia trabajó arduamente en su negocio logrando el primer año recuperar su
inversión al año siguiente empezó a percibir significativas utilidades permitiendo
esto poder equipar aún con más productos su negocio. Años después decidió ya
no solo vender útiles escolares sino vender también productos para el hogar. Lo
cual le permitió ofrecer más variedades de productos para sus clientes, quienes
se sentían satisfechos por el servicio brindado, ya que en un solo lugar podían
encontrar una gran variedad de productos. Así fue pasando los años hasta el
año 2001 donde la señora Patricia junto con su esposo decidió comprar un
terreno cerca del mercado donde construyó su casa, pero con una infraestructura
apta para una tienda. Fue un año complicado pues tenían muchas deudas por
pagar, así también ese año le surgió una competencia directa a su negocio ya
que al costado de su tienda se abrió una tienda que ofrecía productos similares.
Pero con mucho esfuerzo y dedicación lograron cancelar sus deudas. Una vez
sin deudas empezaron a equipar aún más su tienda, dejando de ser solo una
librería pasando a convertirse en un comercial.

Actualmente comercial Paty se encuentra posicionada en el distrito de

Chilca y cuenta con 10 trabajadores. Comercial Paty Ofrece variedades de
productos de calidad desde útiles escolares, productos de limpieza, productos
para el hogar hasta prendas de vestir. Ofreciendo siempre las últimas tendencias
y novedades de la mano de un trato cordial y de calidad. Lo cual ha permitido
que cuente con un gran número de clientes fidelizados ya que no solo existe una
competencia, sino que ahora son 3 competencias más. Pero eso no afecto tanto
a su negocio pues ya tenía un posicionamiento bien establecido en su mercado.
No obstante, eso no será excusa para bajar la guardia dijo la señora Patricia
Ramos.
 SECRETO N° 4
SIMPLEMENTE, SÉ DIFERENTE
CASO: “Payaso Rocotín y sus amigos”
¿Cambiarias un ascenso a gerencia, por convertirte en payaso?
Esta es la historia Freddy Maraví Cabrera; mejor conocido como “Rocotín”, un
emprendedor que gracias a la decisión que tomó, hoy es uno de los payasos más
reconocidos de la región Junín.
Este pintoresco personaje se ha autoimpuesto la misión de trascender las sonrisas que
puede arrancarnos en cada presentación. Teniendo como principal enfoque a la familia.
Nació en Huancayo hace 50 años, sus padres eran Magda Cabrera y “Coco Maraví”,
quien fue un destacado cantante. Desde muy pequeño, debido a la influencia de su
padre, le gustó el arte y en las reuniones privadas y sociales eran siempre daba su
opinión. Así también su carisma y locuacidad, fueron sus herramientas principales para
poder desarrollarse laboral y personalmente.
Pero Freddy no siempre fue payaso, inició como vendedor en una embotelladora y luego
en una importante firma farmacéutica, Y así siguió trabajando hasta llegar a ser visitador
médico y, poco después, promovido a jefe de producto, un ves que obtuvo dicho puesto,
no hizo más que trabajar y trabajar.
¿Y cómo es que llega a convertirse en payaso? Freddy, Rocotín o Papá Roco; como
suelen llamarlo, nos cuenta que mientras disfrutaba una vida próspera y de reuniones
sociales por doquier, en casa tenía problemas.
Es en ese momento que decide realizar un cambio, el cual fue todo un proceso. Él inició
su primer ensayo en un evento escolar de su hijo allá por el año 2002; en ese momento
como payaso anónimo. Luego, se acercó a la iglesia, pero aún seguía trabajando como
visitador médico, así como consejero matrimonial. Sin embargo, decidió cambiar todo y
convertirse en el Payaso Rocotín, es entonces que el 2003 renuncia. Recibió tantas
críticas en su trabajo y en casa, pero él estaba decidido.
Durante estos malos momentos y en plena búsqueda de un horizonte, fue que recibió
una sorpresiva invitación para una convención internacional de payasos en Costa Rica.
Sin más, dejó todo, hizo maletas y se marchó, y es ahí cuando conoce a su maestro
Cachiflín Cokyn quien le enseñó casi todo de este noble arte y lo enrumbó con triunfos
que hoy plasma en su familia y en su faceta artística; entre los que destacan el haber
logrado el segundo puesto en la XX Convención Internacional de Payasos, realizado en
México DF.
Rocotín se ha convertido en uno de los payasos más reconocidos de la región por su
preparación y su mensaje de unión familiar. Así también, enseña a otros payasos,
transmitiendo las enseñanzas de su maestro el gran Cachiflín Cokyn en su reciente
escuela de payasos. Es un payaso coach que trabajó en diversas instituciones como el
Banco de Crédito del Perú, por ejemplo, entrenando en clima organizacional y – por
último – es un payaso apóstol, a la cabeza de la iniciativa Payasos de Fe, cuyo fin es
visitar y brindar diversos apoyos a los enfermos de los hospitales de la ciudad.
Rocotín ha logrado tener éxito, ya que es reconocido como una persona que defiende a
la familia, que brinda apoyo social, y esto se puede comprobar con la opinión de los
padres como Juana Ramírez, madre del pequeño Piero de 3 añitos, quien se encontraba
hospitalizado por problemas respiratorios, la cual agradeció la visita de Rocotín
diciendo: “Gracias, por recordarnos que Dios todo puede, por un momento nos
olvidamos de la enfermedad de nuestros pequeños, nos alegraron la mañana”.
En sus presentaciones siempre menciona enseñanzas de la Biblia, y recalca la
importancia de la familia, buscando que los niños se diviertan sanamente y que tanto
niños como padres se diviertan y dejen de lado los problemas que puedan tener.

SECRETO N°6
TEN CLARO LO QUE VENDES Y TEN CLARO POR QUÉ TE COMPRAN
CASO: Centro Radiológico “PABEL”
Esta es la historia de Paul Belsuzarri, un médico formado en épocas duras cuyo
emprendimiento lleva consigo el sello más humano de la medicina.
Paul Belsuzarri Retamozo, nació en Huancayo y es el primogénito de don Samuel
Fortunato Belsuzarri Vila y doña Aquila Isabel Retamozo Contreras. Huérfano de padre
a los siete años, se educó en la escuela fiscal Sebastián Lorente en la primaria y en el
colegio Santa Isabel en la secundaria; para pasar luego a la Universidad Nacional Mayor
de San Marcos en 1972.
Cuenta don Paul Belsuzarri, que fue más o menos al tercer año de cursar su carrera que
conoció al Dr. Carlos Lanfranco La Hoz, médico internista y asistencial que fue profesor
principal de su facultad y que por aquellos años se desempeñaba en el Hospital Dos de
Mayo. Es cuando Paul Belsuzarri quiso eludirse de clases de dicho profesor, para poder
atender a su madre que se hallaba enferma; al percatarse el doctor lo convenció de
retornar a sus clases y luego de hablar con él le prometió hacerse cargo de los gastos
económicos de su madre. Es gracias a esta anécdota que Paul Belsuzarri empieza a tener
como misión la de ayudar a quien más lo necesite, pero esto no se realizaría en la ciudad
de Lima, ya que no podía cubrir sus gastos, es por ello que tuvo que retornar a Huancayo,
y empezó a trabajar en la Clínica Ortega. Pasado un breve tiempo y ya a cargo de su
propia familia, decidió especializarse en Radiología.
Luego de haber pasado sus largos años de estudio decidió comprar su primera máquina
radiológica: un ecógrafo que, por aquellas raras pero reales fortunas de la vida, le costó
cero soles de cuota inicial. El crecimiento fue dándose a partir de esto. Una vez pagada
la deuda, pudo adquirir un mamógrafo, un equipo de rayo equis, implementos de
laboratorio, entre otros aparatos que hoy por hoy ya han sido modernizados. Pudo
también adquirir el local donde hoy funciona el Centro Radiológico PABEL y trajo consigo
demás logros que el doctor y su familia, acompañan con generosidad a favor de los
menos favorecidos.
Hoy, el Centro Radiológico PABEL es uno de los principales centros especializados de la
ciudad de Huancayo y ofrece sus servicios con responsabilidad, estima por sus pacientes
y tecnología de punta. Es debido a esto que hay fidelidad por parte de los clientes hacia
el centro Radiológico Pabel, ya que a pesar de estar ubicado en la calle Puno 890, en la
cual se pueden encontrar varios centros de radiología, los clientes lo prefieren por la
tecnología que usa y porque principalmente brinda a sus clientes un buen servicio.
Así también el centro radiológico tiene claro que brinda a sus clientes la seguridad de
que los resultados a sus exámenes no tengan fallas, demostrando así que es uno de los
principales centros especializados de la ciudad de Huancayo.

SECRETO 7:

“BUSCA AL LOCO, EL SABE QUE EL MEJOR MARKETING ES DE BOCA A

BOCA”:
CASO HUANCAHUASI

El negocio inicia hace más de cincuenta años atrás, cuando “Mama Lucha” preparaba
comida huancaína como el mondongo o patasca, el picante de cuy, el chicharrón
colorado; entre otros, en la puerta de su casa. Y alimentaba a decenas de personas que
pasaban por el Jirón Lima, en tiempos donde la feria Huanca se extendía por todo el
camino imperial o Qapac Ñan, hoy calle Real.

Mama Lucha y su esposo Ricardo Palacios Peña, iniciaron sin saberlo este singular
proyecto; pues fue su hijo César Palacios Rosas quien, educado por ellos en la facultad
de arquitectura y en escuela de bellas artes de la Universidad Nacional del Centro del
Perú, quien emprendió esta reivindicación de la identidad huanca.

César Palacios halló dentro de sí un interés desbordante por sensibilizar a una ciudad
que optaba por lo foráneo y subestimaba sus propias costumbres. Así que indagando
entre distintas posibilidades, decidió que sería la cocina el medio más cercano para
atraer a los suyos a sus orígenes. Pues bien, habiendo logrado su carrera y junto a su
compañera de toda la vida la señora Esther Melgar Alfaro, decidieron levantar el
proyecto Huancahuasi en 1973 en Lamblaspata (hoy distrito de El Tambo), como un
restaurante campestre de comida típica.

Las crisis de la época las pudieron superar gracias a la disciplina y el amor por la empresa.
Como todo negocio, necesitó acunarse con cuidado y perseverancia. Los clientes iban
convirtiéndose en asiduos a través del tiempo, por la calidad de servicio y el sabor de
sus platos, y eran ellos mismos quienes se encargaban de pasar la voz otro y a otro, y
fue así que la empresa fue haciéndose más conocida y hasta hoy en día muchos de sus
clientes llegan por recomendación de otros. A su vez, de ser un lugar de comensales
satisfechos, paso también a ser un recinto de cantantes famosos como Panchito Leigh
de “Estudiantina Perú” y hogar de tertulias de intelectuales (Josué Sanchez, Manzaneda,
Matayoshi, entre otros), esto hacia que haya una mejor relación y satisfacción de los
clientes.

Hoy, organizacionalmente ha sabido manejarse como una saludable empresa familiar,

adquiriendo nuevas dimensiones culinarias sin perder lo oriundo, extendiendo su
conquista a los paladares limeños. Así también Huancahuasi cuenta con clientes
extranjeros, que cuando llegan al Perú, muchos prefieren los platos oriundos de la sierra
del Perú.

Un mercado que con pasión y audacia van superando, inaugurando ya tres locales más
en la capital y que a la fecha, el Huancahuasi, ha sido premiado por Mistura como la
mejor papa a la Huancaína. Por ello, ellos nos aconsejan, perseverancia, amor por lo que
se hace y calidad en todo emprendimiento.

SECRETO 9:

“EN UNA SOCIEDAD DE CONOCIMIENTO E INFORMACION, SIEMPRE

HAY QUE INVESTIGAR”:
CASO EMPRESA PRODUCTORA DE CALZADOS DE CENTRO

La empresa inicio con la producción de calzados de manera artesanal impulsada por el

padre del señor Giancarlo Julcarima Iñigo hace más 30 años, iniciándose con un pequeño
taller en el pasaje Independencia quien distribuía sus productos a las tiendas pequeñas.
Una vez que su hijo obtuvo conocimientos universitarios se hizo cargo de la pequeña
empresa de su padre, aplicando así sus conocimientos en dicha empresa.

Calzados Mantaro tuvo sus inicios en el barrio de Pultuquia de la ciudad de Huancayo en

el año 1964, cuando un grupo de hermanos provenientes del anexo de Cayán, distrito
de Ricrán, provincia de Jauja, inician la empresa Hermanos Julcarima, produciendo 24
pares de calzado diarios, los que se expendían en el mercado Raez Patiño.

Por el año 1974, los productos se vendían por todo el valle del Mantaro. El 12 de
diciembre de 1979 se inaugura la actual planta de producción, en 1989 se inaugura una
tienda para la distribución de materiales e insumos para la fabricación de calzados, lo
que en 1997 sería Almacén Mantaro.
En cuanto al secreto hace referencia al valor del conocimiento, donde nos menciona que
el valor se genera a través de la información y de lo que llevamos en la mente, por ello
debemos estar pendientes de los que sucede en el mercado, en cuanto a tecnología,
modas, inventos, etc.

Calzados Mantaro cuenta con la tecnología adecuada pero es consciente que hay mucho
por mejorar, pues existen máquinas de mayor tecnología que haría que minimizarían el
costo de producción nos menciona el Sr. Julcarima. Asimismo menciona que en cuanto
modas, ellos están pendientes lo que sucede en el mercado, es por ello que siempre
están creando nuevos diseños y modelos según a los gustos de sus clientes, ya que para
la empresa esto es un valor que hace que sigan de pie en el mercado y poder abarcar
nuevos mercados.

Actualmente, Calzados Mantaro Huancayo, busca aumentar su participación de

mercado en las regiones de Ancash, Apurímac, Arequipa, Ayacucho, Cajamarca, Cuzco,
Puno donde sus productos han tenido buena aceptación.

SECRETO NÚMERO 11
INNOVAR Y CRECER EN EL VIAJE DE NUESTRO CRECIMIENTO
EMPRESARIAL
CASO: CALZADOS POMA
Calzados Poma inicio con un capital aproximado de 7 mil dólares, esta aventura la inicio
el señor Juan Poma, tras contar con el capital después de haber laborado en la mina
unos 4 años, tiempo anterior a este el señor Poma se dedicó al negocio de la panadería,
negocio que tuvo que cerrar por endeudamiento, cuenta que su mayor sueño a sido salir
fuera del país, para ser exactos a ESTADO UNIDOS dicen la tierra de las mil y una
oportunidades, idea que hoy él discrepa{; pues la tierra en donde encontró tal vez no
mil oportunidades sino aquella oportunidad para emprender y formar hoy su negocio.
Cuenta el señor que en un inicio al no saber qué hacer con el dinero con el cual contaba
se aventó así de la nada por una recomendación de su cuñado y sin saber mayores
detalles a este negocio que hoy ve crecer a pasos lentos pero que en algún momento
sueña ser líder en su mercado que por cierto su mayor mercado está en Huancavelica;
en el camino tuvo muchas caídas; cuenta con un poco de nostalgia que al poco tiempo
de poner en marcha su emprendimiento no obtuvo los resultados esperados, mas por
lo contrario ya estaba en pérdida total de su capital; y ya decidido a cerrar se propuso a
producir una última docena de zapatos escolares y es cuando lleva esta última docena a
un amigo aparador, este al ver el modelo que estaba produciendo el señor Juan, cuenta
que su amigo que echó a reír, pues el modelo de zapato que estaba produciendo el señor
Juan ya estaba pasado de moda y he allí la explicación del porqué no vendía lo que
estaba produciendo y el inicio del quiebre , el mercado estaba gobernado por nuevos
modelos. En ese momento me dio para producir los nuevos modelos del mercado, me
dio dos docenas para hacer el acabado y poder vender, haciéndole caso y a decir verdad
no tenía otra opción de igual forma la decisión estaba tomada cerrar el negocio, me fui
al mercado de Cerro de Pasco (mi primer mercado) sin muchas esperanzas de vender,
llegue a un puesto de zapatos y le mostré al dueño el modelo de zapatos, a decir verdad
me quede sorprendido pues el señor se asombró del modelo, me dijo que le gustaba y
que le diera todo lo que tenía, y fue quien se quedó con mis dos docenas de zapatos,
cerrada la venta y con nuevas luces de querer seguir en el negocio, aprendí mi primera
lección; es en cuanto narra el señor Juan.
La primera lección que aprendió fue el de la innovación producir acorde las tendencias
del mercado pero también hacer único su producto, darle algo distinto a su cliente no
importa si varía el color de los pasadores, muchos pueden parecer modelos iguales pero
siempre habrá algo que distinga sus zapatos; este mercado es amplio pero si no sabes
diferenciarte, trabajar con mucho empreño, conocer bien en donde estas y hacia dónde
quieres ir será por las puras estar en ese mercado, pues tarde o temprano llegaras a
caer, nos dice el señor Poma.
Así como la primera caída, en este tiempo que ya casi son 8 años ha tenido que superar
muchas adversidades, ha tenido que reponerse del robo de su mercadería por más de
tres veces, ha tenido que aprender a lidiar con los clientes que no pagan a tiempo y en
ocasiones volver sin paga alguna, pero sin perder las esperanzas de que recuperara su
capital. En diferentes ocasiones ha pensado incursionar en nuevos negocios y eso es uno
de los factores que ha hecho que no crezca y no se situé en un mejor lugar, pero ya
aprendí y encontré el rumbo del cual no debí salirme, es lo que narra.
Hoy al lado de su mayor apoyo su esposa ven con buenos ojos el futuro que les espera,
siente que van a llegar muy lejos, con la incursión de nuevos modelos de zapatos,
zapatillas, estar siempre innovando en la presentación de sus productos pues en un
mercado tan competitivo quien se queda en sus laureles tendrá asegurado el fracaso.

SECRETO NÚMERO 12
NO ESPERES TODO DEL ESTADO Y MIRA EL VASO MEDIO LLENO, NO
MEDIO VACIO
CASO: BORDADOS ROJAS
Esperar del estado!!!! Yo no espero nada nos dice Magaly dueña junto a su esposo
Orlando Rojas de BORDADOS ROJAS, historia de emprendimiento que comenzaron
juntos después de casi cuatro años de trabajar de forma dependiente en el negocio de
los bordados. Al ver que no requeríamos de un capital demasiado grande decidimos
trabajar para nosotros mismos, con una inversión de dos mil soles, es que iniciamos,
requeríamos capital para el alquiler de un local que al principio estuvo ubicado el jirón
Anchash, hoy los ubicamos en el Jirón Lima N°183 y para los materiales que no son tan
costosos, en esta travesía de ya casi 5 años no hemos tenido caídas, pues es un negocio
que no tiene demasiado riesgos y parte de no haber fracasado es que nos dedicamos
íntegramente a nuestro negocio, mi esposo y yo hemos trabajo siempre pensado
primero en hacer crecer nuestro negocio, tal vez por ahora no contamos con un loca
propio, pero el número de clientes van en aumento, siempre tratamos de acoger las
sugerencias de ellos pues es a ellos es que nos debemos, ellos son la razón de ser y
siempre cumplimos con los pedidos que nos hacen, por ejemplo el bordado que estoy
haciendo hoy es para la fiesta de la virgen de cocharcas y tengo que entregar hoy, relata
con un sonrisa Magaly.
Este caso de emprendimiento en ningún momento espero ayuda del gobierno, el sector
al que pertenecen casi pasa desapercibido para el estado, en vez de darle la mano, el
estado ha comenzado a ser más riguroso, hablando netamente de la SUNAT, han
comenzado a incrementarle los impuestos y ahora es necesario que lleven libros de caja
para ver sus ingresos y egresos, temas que desconocen personas como Magaly en el
sentido de trabajarlos formalmente, hasta el momento no han recibido invitaciones a
charlas, capacitaciones para poder facilitarles el manejo de dichos libros, en parte sea
por descuido de ellos mismos (Magaly y Orlando), pues el gobierno están dando esas
facilidades.
En muchas ocasiones vemos como escasas las oportunidades de surgir nosotros mismos,
pero no nos damos cuenta de que las oportunidades están ahí presentes, solo es
cuestión de abrir los ojos y darnos cuenta de las oportunidades, arriesgarnos como lo
debe hacer todo emprendedor, no lanzarse a la piscina sin saber nadar, sino teniendo
conocimiento de a dónde estamos, conocer del negocio al que nos vamos a dedicar,
informarse para evitar las caídas aparatosas, así como Magaly y Orlando que no
esperaron ayuda del estado y vieron el vaso medio lleno y se decidieron llenarlo, a pasos
lentos pero con dedicación y disciplina.

Allá en los años 70, en la ciudad
incontrastable de Huancayo,
donde se respira el aire fresco combinado
con la fragancia de
la flor de retama, surge la idea de hacer
más rica la comida
diaria y hacer más fácil la preparación de
un suculento potaje,
debido a la riqueza gastronómica que
heredamos de nuestros
antepasados, decidieron los hermanos
López de la Cruz iniciar
sus esfuerzos de elaborar condimentos y
sazonadores
envasados, deshidratados y molidos.
Después de algunos
años de inagotable labor, grande fue la
sorpresa cuando la
población Huancaína recibe con muy
buena aceptación estos
productos elaborados como el Ají Panca, El
Comino y El Palillo,
es desde entonces que la marca SAZÓN
LOPESA establece su
imperio en la región Junín como el
sazonador puro de alta
calidad.
La empresa ya constituida legalmente
desde el año 1975 inicia
sus trabajos de expansión a nivel nacional
logrando grandes
resultados como en su oriundo Huancayo,
se iniciaba
entonces la conquista del territorio
nacional con el respaldo
de su calidad y el aroma, sabor y color que
ya eran los
preferidos de todas las amas de casa.
Para fines de los años 90 la empresa ve la
necesidad de
implementar sistemas de calidad que
otorguen la garantía
necesaria a sus consumidores, que de lejos
ya preferían la
marca ante otras, es por eso que en el
2002 se implementa el
Sistema del Aseguramiento de la Calidad
HACCP: Análisis de Puntos Críticos de
Control y Riesgos, este sistema fue
desarrollado hacia tres décadas con el fin
de brindar
alimentos seguros a los astronautas del
programa espacial
de la NASA y en la actualidad es un
programa ampliamente
empleado por las industrias de alimentos.
Este sistema le
permite a la empresa, con la marca SAZÓN
LOPESA, el
ingreso a los grandes supermercados de la
capital como es el
caso de: Plaza Vea, Vivanda, Tottus y
Minimarkets de toda la
capital.
Desde que la población Limeña conoce la
marca SAZÓN
LOPESA en los supermercados se inicia una
labor de
introducción de mercado más masivo,
conquistando
mercados en el Cono Norte: Ventanilla, Los
Olivos, Puente
Piedra, Carabayllo, entre otros llegando así
a obtener la
preferencia por parte de los consumidores
de estos y
otros mercados, desplazando a las marcas
líderes en ese
momento.
Sazón Lopesa con la Razón Social Lopesa
Industrial S.A.
con esta conquista de mercados no solo
brinda un
producto de calidad a las familias peruanas
sino que
también genera directa e indirectamente
más de 200
puestos de trabajo, contribuye con la
sociedad mediante
el pago de impuestos, brinda
oportunidades de
d e s a r ro llo a a g r ic u lto re s de c om u
n id a d e s en
Huancavelica, Ayacucho, Junín, Ucayali,
entre otros.
Es por eso que una vez más una empresa
de provincia ha
demostrado que el trabajo firme,
constante y honesto
puede reflejar grandes frutos cuando se
tiene el
propósito simplemente de "trabajar por el
país".
Sazón Lopesa tiene ahora la misión de
convertirse en el
sazonador favorito de todas las amas de
casa de todo el
Perú y pronto traspasar las fronteras y
llegar a familias
internacionales que disfruten de la
auténtica Sazón
Peruana, distinguida ahora en todo el
mundo.
"Hojotas a Mano" se inicio como un hobby,
haciendo
tarjetas para regalar a familiares y amigos
en ocasiones
especiales, tomando como base el papel
hecho a mano con
aplicaciones de flores secas.
Ellos (mis familiares), fueron los que me
incentivaron a
vender, pues no existian en el mercado
productos parecidos
para regalar, debido a que el papel
mostraba mucha
sensibilidad por ser "hecho completamente
a mano" y por
sus aplicaciones de flores secas naturales,
ademas de ser
ecologico.
A la par, en aquella epoca estaba en la
Universidad y
necesitaba una idea de negocio para
desarrollar luego un
proyecto de inversion; tuve la idea de
desarrollar el
producto que estaba empezando a crecer.
El proyecto fue muy reconocido y me
invitaron a participar
del Centro de Incubacion Empresarial
Conti-lncuba, ahora
Conti- Emprende, de la Universidad, ahi me
asesoraron con
el estudio de mercado del proyecto.
Al finalizar la Universidad, conoci al que
seria mi socio, y
desde esa fecha hasta hoy, empezamos a
poner en practica
este proyecto con un pequeno capital.
Introducimos al
mercado local las tarjetas navidenas y las
tarjetas de saludo
para toda ocasion, fabricadas de una
manera rustica,
usando las licuadoras, ollas, recipientes y
demas materiales
de uso domestico para hacer el papel,
encontrados en las
casas de nuestros padres, detalles que nos
causaban
molestiasfamiliares.
Luego nos dimos con la sorpresa que
nuestras tarjetas
tuvieron muy buena acogida, llegamos
entonces a la
conclusion que esta aceptacion se debia a
cada detalle en el
proceso de produccion; ademas porque
son productos
ecologicos reciclados hechos a mano.
Por la demanda obtenida en el mercado
local, decidimos
ingresar a un nuevo mercado (Lima) con
mayor variedad de
productos como albumes, agendas,
portarretratos, entre
otros teniendo una muy buena acogida.
Ingresamos a un nicho de mercado donde
valoran productos
hechos a mano como son galerias de arte,
tiendas exclusivas
de regalos y artesanias como:
• Cafe Britt-Aeropuerto
• Originalia-Monterrico, La Molina
• El Porongo - Jockey Plaza, Plaza San
Miguel,
Chacarilla
• In d igo -S a n Isidro, Cuzco
• HotelesCasa A n d in a -C u z co
• Expresiones-Miraflores
• C u yA rtC ra ft-M ira flo res, entreoiros
Tambien proveedores de papel, productos
exclusivos
corporativos, personalizados para
importantes empresas a
nivel nacional.
Por la creciente demanda, ampliamos
nuestro taller y
contratamos personal los capacitamos en
cada proceso
de produccion para desarrollar productos
de calidad.
Ademas, tuvimos la suerte de participar en
ferias
importantes en nuestro pais, donde
conocimos
importadores de todo el mundo, los cuales
ahora son
nuestros clientes.
Este es nuestro tercer ano consecutivo de
exportacion
en la que, enviamos variedad de productos
a clientes de
Nueva York.
Fin a lm e n te, que rem os m en c iona r
que estamos
comprometidos en crear conciencia
ecologica, llevando
en cada producto "sensiblilizacion",
cuidando nuestro
ambiente, y reciclando papel para crear
arte ecologic
Secreto numero 5
Calzados Castell actualmente ofrece calzados de Damas, Caballeros y niños en distinto
variados modelos el cual gracias a su calidad y buen precio así convirtiéndose en una de las
mayores empresas de Huancayo en la producción de calzados.
Los distintos productos que ofrece y su alta demanda en la población hace que CALZADOS
CASTELL en los 24 años que lleva trabajando se sienta identificado con la población huancaína.
Así generando mas puestos de trabajo en la región Junin, CALZADOS CASTELL es solo una
de las vías de atenuar las contantes necesidades que se produce la región.
Castell Shoes no solo apuesta por una producción cada vez más variada y que de respuesta a
los intereses de la población sino que complementa ese importante objetivo con la búsqueda
de una mayor eficiencia, eficacia , competitividad y sin dejar de lado la CALIDAD.
Por ello es vital encaminar los esfuerzos hacia la mejora de la calidad, lograr precios
competitivos en todos los productos, variedad en el surtido y cumplir con los plazos de entrega
pactados. El aprovechamiento máximo de los recursos es un aspecto central que tiene en
cuenta dentro del planeamiento estratégico de este Sistema Empresarial.

Reseña Histórica de la Calzados Castell

Empresa formada hace 24 años en la JAUJA en el Distrito de JULCAN. Actualmente sus

operaciones están siendo realizadas en la ciudad de Huancayo en el distrito del El Tambo.
En sus Inicios a finales de la década de los 90 Calzados Castell innovo haciendo calzados en
caucho, en esa época los llamaron canastas todo producto orientado solo a la línea de Damas.
Años después la fábrica se trasladó a Huancayo ya que en ese época era más comercial. Su
Línea a seguir actualmente es de calzado de dama, niños, caballeros, según temporada.Para
el año 2000 calzados Castell comienza a adquirir Tiendas e infraestructura para la fábrica
mermando su producción para esa época.
Para el año 2011 adquiere la empresa de Tecnología llamada HeartGreen, Calzados Castell
llega a adquirir Heartgreen como una de las StartUp más prometedoras de la Región Junín.
En el 2013 con la unión de Empresas se decide Reorganizar Calzados Castell y orientar la
empresa a una Compañía Orientada a Proyectos.
Calzados Castell Reorienta su forma de como ver la Moda y decide hacer moda para jóvenes
.Para 7 de Marzo del 2014 Heartgreen pasa a llamarse Castell Developers e involucrarse en
Desarrollo de Tecnología para Calzados, Actualmente Desarrolla Software de Tipo Empresarial
(CRM, Software de Ventas y Compras, etc).Después de la Compra de Heartgreen (hoy Castell
Developers), Calzados Castell entra en un Proyecto propuesto por Castell Developers que
durara 3 años (2014-2017)

Secreto numero 8

Silver Corporation es una empresa dedicada al cultivo de peces tropicales ubicada en el Fundo
Palmeiras, sector Villa Capiri, distrito Río Negro, provincia Satipo del Departamento de Junín. En la
empresa son conscientes del doble reto que se les presenta por delante: la sostenibilidad de las
especies amazónicas y el disfrute de poder consumir pescado fresco de alta calidad durante todo el
año. Es una empresa joven, fruto del sueño de Israel Silva y su familia, con una amplia formación en
el mundo de los negocios y en acuicultura. Nacida en 2009, Silver Corporation ha comenzado sus
operaciones con la ambiciosa visión de convertirse en líderes en la oferta de peces y productos
amazónicos. Como filosofia de empresa, se han propuesto la crianza de paco (Piaractus
brachypomus), gamitana (Colossoma macropomum) , Doncella ()paiche (Arapaima gigas) de
manera natural y sostenible, ambientalmente amigable, con alto valor agregado, y capaces de
generar desarrollo y bienestar social a las comunidades del entorno en el que se producen.

Actualmente, la empresa se encuentra en pleno proceso de expansión, avanzando en la

domesticación y producción del paiche. Según informan desde la empresa, las previsiones son las
de pasar en 2 años a producir 300 toneladas métricas anuales. Un reto posible y viable avalado por
el prestigio nacional e internacional que la especie tiene en los principales restaurantes del país.
Desde el comienzo, esta empresa ha tenido clara la importancia de ir de la mano de la investigación,
aprovechando para ello las nuevas posibilidades de financiación que ofrece el Gobierno. Un esfuerzo
 innovador y continuo que requieren este tipo de empresas. Es importante destacar también la alianza
estratégica creada con el PIPS en Alimentos de la Universidad Nacional Agraria La Molina (UNALM),
con la que vienen desarrollando mejoras en el alimento óptimo para estos peces en cada fase de
cultivo. Fruto de este acuerdo, empresa e investigadores han venido programando, diseñando,
produciendo, y experimentando con distintos alimentos que permitan contar con resultados
altamente confiables sobre el comportamiento productivo. Para generar una mayor eficiencia y
menor costo de producción, tanto en los piensos como en los peces de interés comercial como son
el paiche, la doncella, el paco, la gamitana y el sábalo de cola roja. La empresa, por su parte, está
brindando facilidades para que los estudiantes de postgrado de la Universidad, personal técnico, y
egresados involucrados en la investigación puedan desarrollar su trabajo investigador en estas
especies amazónicas. Mediante un proyecto financiado a través de FINCyT, en el laboratorio que la
empresa posee en Satipo, han desarrollado la tecnología de reproducción de especies como la
gamitana, el paco, la doncella (Pseudoplatystoma fasciatum) y el paiche. Este laboratorio de
procesos propio permite la realización de los procesos de reproducción e incubación para el mejor
manejo de los alevines que producen. La tecnología desarrollada es propia, lo que les permite
también proveer a otros productores locales.

IMPORTANCIA: La verdadera importancia de los recursos humanos de toda la empresa se

encuentra en su habilidad para responder favorablemente y con voluntad a los objetivos del
desempeño y las oportunidades, y en estos esfuerzos obtener satisfacción, tanto por cumplir con el
trabajo como por encontrarse en el ambiente del mismo. Esto requiere que gente adecuada, con la
combinación correcta de conocimientos y habilidades, se encuentre en el lugar y en el momento
adecuados para desempeñar el trabajo necesario.

 Es así que nuestros recursos humanos son el reflejo de nuestra empresa. Ellos no sólo aportan su
espíritu y dedicación en su propiedad o proyecto, sino que también aportan su pasión y una actitud
positiva. Como recompensa brindamos lo mejor a nuestros socios de trabajo:

*Proporcionamosel mejor ambiente de trabajo en la industria.

*Asegúramos que sean sea tratados con respeto y dignidad.
*Hacemos todos lo posible para proporcionar un ambiente de trabajo seguro y limpio.
*Instituir un programa de reparto de utilidades para mantener la motivación, leal del trabajador.
*Reconocer y promover empleados basado en el rendimiento, la calidad y la lealtad.