TALLERES DE ECONOMIA 1, 2 Y 3

Taller en clase 1
1. ¿Qué necesidad del cliente satisface el producto o servicio?
El producto ofertado por la empresa le va a permitir a los clientes iluminar sus
casas o ambientes de trabajo de una manera elegante y distinguida, utilizando
lámparas fabricadas de manera artesanal que le permitan construir su propio
ambiente con un toque personal y distinguido.
2. ¿Qué tipo de producto o servicio se pretende vender?
Lámparas fabricadas de manera artesanal.
3. ¿Qué es exactamente lo que ofrece?
Ofrece lámparas de lujo fabricadas de manera artesanal,pero que cuenten con la
ùltia tecnología incorporando la iluminación LED.
Una amplia gama de modelos con un estilo y toque personal.
4. ¿Cuál es su valor agregado?
Ofrece muchos años de experiencia en el sector de la iluminación, lo que les
permite diseñar modelos que ahorren el consumo de energía. Diseños clásicos.
Innovación y creatividad.
5. ¿Qué tiene de innovador el producto o servicio?
Que se ha disminuido considerablemente el consumo de energía y que los diseños
son únicos.
6. ¿Es un producto o servicio único?
No son únicos en el mercado en su clase, pero sus diseños son exclusivos.
7. ¿Cómo se protegerá su singularidad?
Patentando los nuevos modelos.
 DEFINICIÓN DEL PRODUCTO O SERVICIO
Taller en clase 2
1. ¿Quiénes son los miembros del equipo de trabajo y en qué sobresalen
(estudios, experiencia laboral, logros, reputación)?

Perfil de competencias de los miembros del equipo.

Relaciones públicas

Ventas y mercadeo

Capacidad social
Administración y

Capacidad para
Comunicación
Dirección de

negociadora
Producción
Tecnología
Innovación

proyectos

Habilidad
finanzas

ventas
Santiago Pèrez X X
Esteban Andrade X X X
Daniela Acosta X X X
Rafaela Medina X X
Luis Dominguez X X X
Doris Cepeda X X X
Socio potencial X X
Asesor X X

2. (Hoja De Vida De Los Miembros Del Equipo De Trabajo)

3. ¿Qué experiencia y habilidades posee el equipo de trabajo que sirvan para
la puesta en práctica de la oportunidad de negocio?
Para la puesta en práctica este negocio se cuenta con personal capacitado en los
siguientes campos:
- INGENIERIA DE PRODUCTO: que serán los encargados del diseño, desarrollo y
selección de materiales para la fabricación de las lámparas artesanales, serán los
encargados de desarrollar el concepto del producto, el diseño y desarrollo de sus
componentes y partes mecánicas, electrónicas y de software.
- INGENIERÍA DE PROCESOS: serán los que se encarguen de diseñar y poner en
marcha todo lo necesario para la óptima explotación de los sistemas en los
departamentos de producción.
- INGENIERÍA INDUSTRIAL: cumplirá con las tareas necesarias para el
 planeamiento de instalaciones, herramientas, accesorios, necesidad de mano de
obra, etc. Tendrà la habilidad para sistematizar los elementos físicos para alcanzar
la calidad y cantidad deseados a un costo mínimo.
- PLANEAMIENTO Y CONTROL DE LA PRODUCCIÓN: este equipo de trabajo
será el responsable del planeamiento, la programación, la preparación, el
lanzamiento y la supervisión del cumplimiento del programa de materiales, mano
de obra, instalaciones, instrucciones y todos los elementos adicionales necesarios
para que estén disponibles en las fechas en que se requieren para cumplir con el
programa de producción de las luminarias.
- FABRICACIÓN : Este equipo de trabajo tendrá la responsabilidad de ejecutar la
fabricación de elementos o partes de las luminarias, realizar el submontaje
uniendo dos o más partes hasta lograr el montaje final, así como también realizar
reparaciones o correcciones de los productos que lo requieran.
- ABASTECIMIENTO: Este grupo se encargará del abastecimiento y logística de la
cadena de suministros para la elaboración de las lámparas.
- CONTROL DE CALIDAD: este equipo de trabajo tendrá la responsabilidad de
supervisar los límites aceptables del producto.
- INGENIERÍA DE PLANTA: Se encargaràn del mantenimiento y buen
funcionamiento de los edificios, equipos e instalaciones de servicio necesarias
para fabricar el producto.
- INGENIERÍA DE SEGURIDAD: tendrá la finalidad de brindar seguridad y dar
soporte a todo el sistema.

4. ¿De qué experiencia y habilidades carece el equipo? ¿Cómo o quién debería

subsanar esta carencia?
Al inicio del funcionamiento de un negocio, por no conocer a cabalidad el
potencial que tiene cada miembro de la empresa nos podemos encontrar con
decisiones equivocadas que hayan distribuido mal la fuerza de trabajo, ubicación
equivocada de empleados especializados, semiespecializados, oficinistas y
administrativos, que pueden rendir un poco más. Si detectamos a tiempo estas
debilidades lo apropiado será acudir a nuestros socios potenciales o asesores y
reestructurar nuestra empresa en base a un nuevo diseño de puestos, medición
del trabajo, enriquecimiento de los trabajos, normas laborales y técnicas de
motivación.
5. ¿Qué motiva a cada uno de sus miembros?
Para que el negocio tenga el éxito deseado todos los miembros del equipo deben
tener una visión compartida y un deseo de conseguir un objetivo común. Estar
conscientes que cada miembro de la empresa es responsable de la calidad de su
trabajo. Por todo esto se considera de suma importancia dos aspectos: la
MOTIVACIÓN Y AUTO RESPONSABILIDAD.

Enviar con nombres de integrante del grupo hasta el viernes 5-01-2018 a las
18h00. Tomar como ejemplo las áreas de competencia de la lámina 8 y las
hojas de vida de las láminas 10 a 12 del la clase 18 Plan de negocios 2

PLAN DE NEGOCIOS
Taller en clase 3
• ¿Qué clientes constituyen el segmento objetivo?
Personas naturales, empresas, arquitectos, diseñadores de interiores que les
guste las luminarias de estilo clásico con los mejores acabados y cristales del
mercado.
• ¿Por qué resulta este segmento de especial interés para la empresa?
Porque cada vez son más las personas e instituciones que buscan toque personal,
elegante y distinguido que les permita alcanzar una alta decoración a sus
viviendas particulares, restaurantes, teatros, hoteles, mezquitas, etc.
• ¿Qué tan grande es el mercado y cuál es la participación que quiere
obtener del mismo?
El mercado es grande en todas las ciudades del Ecuador, y se aspira que con la
difusión de los nuevos modelos y ventajas se cumpla con las expectativas de
cada cliente, asegurando así el éxito a largo plazo de la empresa.
• ¿Cómo se espera que cambie dicho mercado? Crece, se estanca, decrece
Se aspira que el cliente encuentre la diferencia entre una lámpara decorativa
convencional y la que nuestra empresa le oferta, porque a más de decorar con
buen gusto su casa le permitirá ahorrar energía porque estarán fabricadas con
tecnología LED ya que consumen un cuarto de la energía que consumen este tipo
de productos, además de contribuir a mejorar el medio ambiente por ser una
energía más limpia.
• ¿Quién es la competencia?
A nivel nacional no existe mucha competencia porque la mayoría de lámparas son
importadas de otros países, como Colombia.
• ¿Cuáles son los sustitutos del producto o servicio de la empresa?
Lámparas artesanales sin tecnología LED que abaraten costos.
• ¿Qué precios tienen?
Desde cien dólares en adelante.
• ¿Qué canal(es) de distribución se utilizará(n)?
Venta en almacenes. Exposición en ferias. Ventas por catálogo en internet.
Anuncios publicitarios en medios de comunicación.
• ¿Cuánto cuesta llegar al mercado?
Un presupuesto alto pero que tiene su recompensa en la respuesta del cliente.