9/9/2018 6 Herramientas para Encontrar un Nicho de Mercado Rentable - Innokabi

6 Herramientas para Encontrar

un Nicho de Mercado Rentable
por Alfonso Prim | 111 Comentarios

Encontrar un Nicho de Mercado sin explotar para desarrollar un

negocio, es la piedra filosofal que buscan todos los
emprendedores. Encontrar una idea innovadora dentro de un
mercado con oportunidades y demanda es el objetivo de cualquier
empresa o emprendedor. Pero… ¿es posible encontrar un nicho
de mercado rentable a estas alturas de la vida? ¿no está todo
inventado? ¿por qué lo voy a encontrar yo?

Bien,
vamos por
partes, en
primer lugar
existen los
nichos de
mercado
poco
explotados,
han existido
y siempre
existirán.
Conforme
avanza la
sociedad en
la que
vivimos se
van
creando
nuevas necesidades, vamos necesitando productos y servicios
que antes no necesitamos y por tanto, otros, van quedando
obsoletos. Así que respondiendo a esas preguntas por orden, te
diré que… Sí, es posible encontrar nichos de mercado sin
explotar… No, no está todo inventado… y tú también puedes
encontrar un nicho de mercado en España o en otro país, porque
en este post, te voy a decir cómo hacerlo y te voy a dar 6
herramientas que puedes emplear ya mismo.

Si te parece interesante, sigue leyendo, que tengo mucho que

contarte.

Índice de contenidos

Características de un nicho de mercado rentable

A estas alturas, voy a pasar de la definición de nicho de
mercado y todo eso, pero sí quiero resaltar, bajo mi punto de vista
cuáles son las características más importantes de un nicho de
mercado rentable. Ahí van las 4 que yo considero fundamentales,
para poder construir un negocio rentable.

Debe ser un nicho suficientemente amplio para poder derivar

un negocio de él. El de moda para astronautas por ejemplo, a mí
no me vale, porque son pocos y no tengo acceso a ellos.
La demanda de ese nicho de mercado está en aumento. Por
ejemplo, no me metería en el negocio de las máquinas de
escribir … veremos herramientas muy sencillas para
comprobar la tendencia de ese sector.
Existe algo de competencia, es decir, ya hay un mercado
aunque sea pequeño, de clientes que gastan dinero en él. Esto
aunque va en contra de la lógica, significa que ya hay quién
paga y por tanto, es posible que haya negocio.

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Es importante contar en el equipo, con alguien que entienda

del sector. Lo ideal es que seas tú el que conoce el sector, pero
si no, en tu equipo debe haber alguien de confianza que sepa lo
que hay. La primera empresa que monté, es del sector de los
animales de compañía, y aunque yo no tenía nada de
experiencia, mi socia, era una experta con muchos años de
experiencia. De hecho, es ella la que sigue con la empresa
actualmente.

6 Herramientas para encontrar un nicho de

negocio para tu próxima Startup
Bueno, vamos directamente a lo que te he prometido, las 6
herramientas para encontrar un nicho de mercado rentable para
emprender tu negocio.

Te voy a contar 6 maneras que empleamos en Innokabi, pero no

son herramientas aisladas, si no que las empleamos en
combinación unas de otras, para poder sacar todo el partido
posible. La verdad es que a nosotros nos dan muy buenos
resultados, así que espero que a tí también. A cambio, espero tus
comentarios al final del post

Las 6 maneras que he seleccionado para este post, son:

Tu experiencia profesional y tu día a día

Google Correlate
Google Trends
Google Adwords
Tendencias en webs de referencia
Betalist

Empezamos…

1. Cómo encontrar un nicho de

mercado rentable, basado en tu
experiencia y en tu día a día
Es curioso pero muchas de las grandes ideas de negocio, y de las
mayores empresas de hoy en día, han nacido de solucionar un
problema de los emprendedores. La experiencia profesional de
cada persona es una gran fuente de ideas. A los emprendedores
les pasan cosas, muchas, a veces más de las deseadas, pero eso
también da pie a que su mente esté en continua ebullición, a la
caza de ideas de negocio rentables.

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Un ejemplo de idea de negocio nacida de un problema
es Dropbox. Según su fundador, nació porque un buen día olvidó
su memoria USB en casa cuando ya estaba cogiendo el tren en la
estación. Pensó que sería perfecto poder compartir todos los
archivos en red, sin tener que llevar encima su memoria. En 2008,
nació Dropbox.

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Airbnb surgió en San Francisco fruto de la necesidad de sus
fundadores, porque necesitaban dinero extra para pagar su
alquiler y justo en ese momento se enteraron de que había un
evento de diseño en su ciudad que había saturado todos los
hoteles de la zona. Así nació el primer anuncio, que alquilaba tres
camas portátiles en su propia casa y fue el comienzo de una
empresa valorada en 7.200 millones de euros. (según TPG que
acaba de entrar en su accionariado)

En Innokabi, no nos cansamos de repetir que el éxito de una idea

de negocio está en encontrar un problema que merezca la pena
ser solucionado, así que en tu día a día, ¿qué problemas
encuentras? Da igual si eres enfermera, profesor, directora de una
multinacional o barrendero, seguro que en tu día a día surgen un
montón de cosas que te gustaría mejorar… y pueden ser el
germen de una gran empresa.

Vamos con la segunda herramienta que a mi personalmente, me

gusta mucho.

2. Cómo emplear Google Correlate para

encontrar tu negocio de nicho
Esta herramienta me parece muy, pero que muy
interesante. Accede desde aquí a Google Correlate y cuando
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accedas selecciona en el menú de la derecha el país en el que
quieres hacer la búsqueda, porque por defecto aparece Estados
Unidos.

Lo interesante es conocer un término que está de moda

actualmente.

Nicho de mercado ejemplo:

Quiero encontrar negocios innovadores rentables. Para eso, he

consultado el término Thermomix. Lo que hace Google
Correlate es encontrar términos que tienen una actividad de
búsquedas por parte de los usuarios similar a Thermomix. Lo que
ocurre es que algunos de esos términos son relativos a recetas o a
la propia máquina thermomix, pero puede ocurrir que otros no
tengan nada que ver.

En este caso, la palabra Thermomix, vemos que tiene un gráfico

de búsquedas que va en aumento, por lo que es un término
interesante, y vemos también que la correlación con términos
como pollo, tarta o fundas, es muy alta.

Lo vemos en el siguiente gráfico.

Eso quiere decir que también estos términos tienen una tendencia
al alza, muy similar a la que experimenta el término Thermomix.
Por tanto, un nicho de mercado relacionado con este término
podría ser una web de venta de fundas para la Thermomix. Ya
tenemos por dónde empezar, pero eso no significa que ya
tengamos un nicho de mercado.

Vamos con la siguiente herramienta.

3. Un par de utilidades de Google

Trends para cazar nichos de mercado
interesantes
Vamos a suponer que en tu día a día, has encontrado un problema
que parece que tiene buena pinta. Google Trends, es una
excelente herramienta para conocer la evolución de ese nicho.
Cómo se ha comportado en el pasado y cómo prevé el buscador
que se comporte en el futuro.

Por ejemplo, antes que hablaba de mascotas, me ha venido a la

mente el cerdo vietnamita, que en su día, puso de moda George
Clooney. Si nos interesara el tema, por ejemplo a la hora de
montar una página en internet para venta de complementos para
esas mascotas, iríamos a Google Trends a ver la evolución del
término, y nos encontramos con esto.

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Vemos que el término se puso de moda en 2006 cuando salió en

prensa que el actor, tenía uno como mascota y desde entonces va
creciendo en popularidad a lo largo del tiempo.

A pesar de lo curioso del tema, en mi opinión no sería un buen

término para ir a por él, como nicho de mercado, porque crece
muy poco y no tengo mucho interés por el tema, la verdad.

Volvemos un momento, al ejemplo de la Thermomix. Hemos visto

en Google Correlate que ese término está en alza y que tenía una
buena correlación con el término fundas. Pero si consultamos
ese término, “Fundas Thermomix” en Google Trends, vemos que
no tiene apenas búsquedas, así que en mi opinión, no sería un
buen nicho de mercado. Otro término, que hemos visto,
correlacionado con Thermomix, al alza y que si tiene muchas
búsquedas es “pollo”. Lo vemos en el gráfico, así que, podría ser
un término interesante para seguir tirando del hilo…

¿Qué más podemos hacer con Google Trends?

Tenemos una serie de pestañas en la parte superior y un menú

arriba a la izquierda, que nos despliega una serie de campos.
Entre ellos, el de más populares. Es decir, los términos de
búsqueda que más se están insertando en el buscador.

Vemos una serie de categorías: “palabras de mayor crecimiento en

2014”, “Futbolistas”, …”Dietas”, “Cómo…?” y en cada uno de ellos
un desplegable. Si hacemos clic en el desplegable se abren 10
términos por categoría.

Dentro de esas categorías podríamos seleccionar un término que

nos parezca interesante y estudiarlo más a fondo. Introducir el
término seleccionado en Google Trends y analizar su tendencia
sería el comienzo, para ver si evoluciona al alza o a la baja.

Si el término evoluciona al alza, se podría continuar estudiando el

término en Google Adwords.

4. Cómo seguir profundizando en la

búsqueda de Nichos de mercado
rentables con Google Adwords
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Esta es otra herramienta muy interesante, que nos permite afinar
términos que hemos encontrado en Google Trends o en Google
Correlate. De Google Adwords hay muchos tutoriales, así que no
me extenderé demasiado.

Para poder emplear la herramienta, necesitas crearte una cuenta.

Una vez creada, tendrás acceso a la herramienta del
planificador de palabras clave y ahí puedes introducir el término
de búsqueda que quieras para analizar el nicho de mercado al que
te diriges.

Por continuar con uno de los términos anteriores, introducimos el

término; “fundas Thermomix”. Vemos en el resultado de búsqueda
que nos da un volumen de búsquedas de 110., que es bajo. Ya lo
habíamos visto también en Google Trends, que no ofrecía
resultados de búsqueda apreciables. Pero en este caso, una vez
introducido el término, si seguimos bajando (haciendo scroll),
veremos los términos sugeridos por Google Adwords, y podemos
encontrar cosas que pueden ser muy interesantes.

Vemos que Thermomix segunda mano es un término con un

volumen de búsquedas interesante, de 9.900 y competencia baja.
Sería posible desarrollar una web enfocada a la venta de este tipo
de aparatos de segunda mano, por ejemplo.

5. Encontrar nichos de mercado para

negocios en otras webs de referencia
En este post no podían faltar algunas webs de referencia que
publican contenidos de última hora, relativos a economía,
tecnología, startups, o investigación. En mi opinión cuando algo
sale publicado, deja de ser algo totalmente novedoso, pero sí es
una buena manera de captar tendencias de mercado o de
encontrar nichos rentables que están empezando, y que pueden
dar fruto a una empresa rentable.

La mayoría de esas fuentes de información están en inglés, pero

existen muchas en castellano. Te voy a dar un mix en ambos
idiomas, para que tengas donde elegir. No hablaré de los
periódicos, porque obviamente, son una buena fuente de
información al respecto si consultas sus secciones relacionadas
con el tema que te interesa. Las webs de El Pais, El Mundo, ABC,
Expansión, 20 minutos o Cinco Días, por poner algunos ejemplos.
Estos periódicos te pueden abrir los ojos en muchos aspectos y lo
mismo periódicos de cualquier otro país.

Ahí van otras fuentes de noticias, revistas o información

interesante que te propongo para investigar tu nicho de mercado.

MIT Technology review. Es una revista que me gusta mucho,

está en inglés, y cada artículo que publican es una verdadera joya.
Sin duda, es una de las webs de referencia si queremos estar a la
última en innovación y tecnología.

Tendencias 21, está en castellano y te puede aportar mucho

conocimiento sobre temas tan diferentes como tecnología o
neurociencia. Una fuente inagotable de conocimiento, sin ninguna
duda.

Techcrunch, con noticias muy variadas, desde el mundo de las

Startups, pasando por temas sociales o eventos. Sin duda, una
web de referencia.

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Wired, es una revista que abarca temas tan dispares como
negocios, diseño o ciencia. Como todas las que estoy comentando
cada artículo es una verdadera joya.

Muy interesante, es una revista muy conocida con artículos muy

variados, que te habla de tendencias y sobre todo te abre la mente
a cosas nuevas que están en el candelero. Una revista muy muy
interesante, como su nombre indica.

Trendwatching, una revista cuyo objetivo, como ellos dicen es

ayudar a sus clientes a encontrar oportunidades para innovar y
entender a los nuevos consumidores… más en el clavo de lo que
necesitamos, imposible, ¿no?

FastCompany otra web muy interesante con ideas muy variadas

que te aportarán conocimiento sobre temas que seguro no
conoces. Recomendable 100%.

Inc una revista de referencia donde escriben los mejores. Sin duda
otra fuente inagotable de ideas, de información y con sus artículos
estarás a la última en temas de innovación, startups, y mucho más

Te recomiendo que entres a sus webs sin prisa… no querrás parar

de leer y casi seguro que se te olvidará que estás buscando nichos
de mercado para desarrollar tu negocio…

6. Betalist la web de las startups en

fase beta
Esta web me resulta muy interesante porque es una recopilación
de startups que están actualmente en fase beta. Como ellos dicen
te muestran las startups del futuro, hoy.

En la web de Betalist, podrás ver hacia donde van las tendencias,

qué tipo de startups están surgiendo y qué temáticas están ahora
mismo en auge, porque empresas reales ya están haciendo cosas
relativas a esos temas y pueden ser nichos de mercado poco
explotados.

Tienen una sección donde ordenan a las diferentes startups por el

tipo de mercado en el que operan, así que más sencillo, imposible.

Por supuesto, no aparecen todas las startups, pero aparecen

muchas y de muchos temas diferentes. Yo estoy suscrito a su
Newsletter y te van enviando un resumen de las nuevas startups
que van surgiendo.

Bueno, creo que ha salido un post muy completo, con estas 6

herramientas para encontrar el nicho de mercado que te permita
desarrollar una empresa rentable.

Como comentaba al principio, si has llegado hasta aquí te lo

agradezco mucho, espero que hayas disfrutado y agradeceré
mucho tu comentario. Además, puedes ayudarnos a difundir el
contenido de este post compartiéndolo en tus redes sociales.
Muchas gracias.

Alfonso Prim

Si tienes interés en seguir leyendo, aquí te dejo algunos artículos

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