Curso Emprendimiento Universidad Pontifica Valparaiso Chile

1 Lean Canvas
2 Customer Development

*Descubrimiento de Clientes: Validación entre el segmento de mercado y el

problema que les aqueja a los clientes (creación PMV para comprobar hipótesis)

*Validación de Clientes: (i) prepararse la venta,(ii) identificar y vender a

“evangelizadores”,(iii) identificar el posicionamiento frente a la industria que ya
existe, (iv) revisar el proceso de validación, ya que la idea es concluir esta
etapa con un modelo de negocio inicialmente validado

*Creación de Clientes: acercar la demanda de nuestro producto, ser capaces de

explotar el modelo de negocio que se validó en las etapas anteriores y escalar el
negocio.

*Construcción de la Compañía: ransición desde un emprendimiento/startup hacia

una empresa dinámica
3 Mercado y competencia
Mercado: Definir TAM(Todo el mercado) SAM(filtrar por tipo de tecnología) SOM
(con las condiciones actuales cuanto puedo abarcar de ese mercado)
Competencia: Conocer los que generan el mismo valor que yo, se puede
identificar con:

visitar las empresas

revisa su página web
conoce su radio de acción y planes futuros
analizar a los líderes del mercado y productos o servicios alternativos
4 Lean Pitch
Financiamiento: Primero proyecto para crear PMV que es el objetivo y así
saber que se quiere financiar y si es viable o no
Plan de trabajo: ¿qué quiero lograr con mi proyecto? resultados específicos
que puedan ser medibles periódicamente para cumplir objetivos, actividades para
cumplirlos, estableciendo hitos críticos que te permitan evaluar el desempeño de
tu ejecución y corregir