Empleabilidad, El Emprendimiento y La Orientación Laboral

Bases metodológicas
para la formación en
competencias genéricas, emprendimiento y
liderazgo
LA APLICACIÓN DEL MODELO 6-9 A LA EMPLEABILIDAD, EL
EMPRENDIMIENTO Y LA ORIENTACIÓN LABORAL
EL MODELO 6-9. UN MODELO PARA LA ENSEÑANZA Y APRENDIZAJE DE COMPETENCIAS
GENÉRICAS, EL DESARROLLO DEL EMPRENDIMIENTO Y EL LIDERAZGO.
índice
PRIMERA PARTE. EL MODELO 6-9, BASES METODOLÓGICAS PARA LA FORMACIÓN EN
COMPETENCIAS GENÉRICAS, EMPRENDIMIENTO Y LIDERAZGO. (pag 5)
1. INTRODUCCIÓN. (pag 5)
2. BASES METODOLÓGICAS. (pag 5)
El Modelo 6-9 se sustenta en la filosofía del lenguaje. (pag 5)
El Modelo 6-9 opera y engloba diferentes áreas del conocimiento.

(pag 5)
El Modelo 6-9 nos ayuda al desarrollo de las nuevas competencias esenciales para
el nuevo tiempo que vivimos. (pag 5)
3. EN EL MODELO 6-9 ESTÁN LAS 15 COMPETENCIAS GENÉRICAS Y SABERES

CRÍTICOS QUE DESARROLLAN EL RESTO. (pag 5)
El Modelo 6-9: Dominios, Niveles de excelencia y Saberes críticos. (pag 5)
El Modelo 6-9: Conjunto de ámbitos de desempeño humano que desarrolla. (pag 5)
El Modelo 6-9: Los 6 Dominios y 9 Niveles de excelencia que desarrollan las com-
petencias y los ámbitos de desempeño humano. (pag 5)
4. COMPETENCIAS, CONOCIMIENTOS, HABILIDADES, ACTITUDES Y VALORES

QUE SE TRABAJAN DESDE LOS 6 DOMINIOS Y 9 NIVELES DE EXCELENCIA. (pag
5)
5. ÁMBITOS EN LOS QUE SE TRABAJAN Y APLICAN LAS COMPETENCIAS, CONO-

CIMIENTOS, HABILIDADES, ACTITUDES Y VALORES DEL MODELO 6-9. (pag 5)
6. LOS PROGRAMAS FORMATIVOS PARA LA ENSEÑANZA, APRENDIZAJE Y EL

ENTRENAMIENTO DE COMPETENCIAS GENÉRICAS DESDE EL MODELO 6-9 Y SU
APLICACIÓN. (pag 5)
Documentos de consulta. (Pag 5)
Glosario de términos asociados a las competencias genéricas (conocimientos, ha-

bilidades, actitudes y valores) para el emprendimiento y el liderazgo. (Pag 5)
3
SEGUNDA PARTE. LA APLICACIÓN DEL MODELO 6-9 A LA EMPLEABILIDAD, EL EMPREN-

DIMIENTO Y LA ORIENTACIÓN LABORAL. (pag 5)
1. INTRODUCCIÓN. (pag 5)
2. PLANIFICACIÓN GLOBAL DE LA INTERVENCIÓN. (pag 5)
3. PASO 0. CONVERSACIONES INICIALES. (pag 5)
Objetivo. (pag 5)
Preguntas poderosas. (pag 5)
Protocolo conversacional. (pag 5)
Herramientas. (pag 5)
4. PASO 1. DESCUBRIR EL TALENTO DE LA PERSONA. (pag 5)
Objetivo. (pag 5)
Herramientas.(pag 5)
Guía para trabajar el taller de estímulo a la idea. (pag 5)
Guía para trabajar el taller de la innovación transversal aplicada. (pag 5)
5. PASO 2. TRABAJAR LAS COMPETENCIAS LINGÜÍSTICAS. MODELO 6-9 (6 DOMI-

NIOS). (pag 5)
Objetivo. (pag 5)
Guía para trabajar la escucha. (pag 5)
Guía para trabajar la declaración. (pag 5)
Guía para trabajar las ofertas (prometer/pedir). (pag 5)
6. PASO 3. TRABAJAR LAS COMPETENCIAS PARA LA EXCELENCIA. MODELO 6-9

(9 NIVELES DE EXCELENCIA). (pag 5)
Objetivo.(pag 5)
4
Guía para dirigirnos y dirigir. (pag 5)
Guía para crear redes de alianzas y relaciones. (pag 5)
Guía para manejar las emociones y estados de ánimo. (pag 5)
Guía para realizar impecablemente el trabajo, normas y negociación. (pag 5)
7. PASO 4. TRABAJAR EL PROYECTO VITAL (PLAN DE VIDA) 1ª PARTE. (pag 5)
Objetivo. (pag 5)
Guía para trabajar el proyecto vital (plan de vida) 1ª Parte. (pag 5)
8. PASO 5. TRABAJAR EL PROYECTO VITAL (PLAN DE VIDA) 2ª PARTE. (pag 5)
Objetivo. (pag 5)
Guía para trabajar el proyecto vital (plan de vida) 2ª Parte. (pag 5)
9. PASO 6. TRABAJAR EL NUEVO CURRÍCULUM PARA MEJORAR LA EMPLEABILI-

DAD Y EL EMPRENDIMIENTO. (pag 5)
Objetivo. (pag 5)
Guía para la elaboración del nuevo currículum. (pag 5)
5
PRIMERA PARTE.
EL MODELO 6-9, BASES METODOLÓGICAS PARA
LA FORMACIÓN EN COMPETENCIAS GENÉRICAS,
EMPRENDIMIENTO Y LIDERAZGO.
6
1. INTRODUCCIÓN.
Las competencias genéricas constituyen petencia. Las competencias de una
persona en un dominio determinado
la base para el desarrollo de las per- producen resultados satisfactorios
sonas y las organizaciones. objetivos que pueden ser juzgados y
Las competencias genéricas se han evaluados por observadores diferen-
revelado como claves para el desa- tes.
rrollo personal y profesional de un Las competencias básicas, son las
ciudadano del siglo XXI, constituyen- imprescindibles que habilitan para
do la base para el liderazgo y el em- el desarrollo de un trabajo o una ta-
prendimiento, sin embargo hasta el rea (lectura, escritura, cálculo…). Las
momento no se les ha dado la impor- competencias específicas son las
tancia que merecen. Por ese motivo, propias del trabajo, titulación, espe-
vamos a presentar un modelo orga- cialidad laboral. Las competencias
nizado para su enseñanza y apren- genéricas son transversales a la to-
dizaje que hemos elaborado, y que talidad de funciones, tareas, perfiles
estamos aplicando con gobiernos y profesionales (capacidad de apren-
organizaciones. der, escuchar, dirigir…).
El desarrollo de competencias ge- Pese a que la educación por com-
néricas es esencial para el desarro- petencias aparece en las leyes edu-
llo social y económico de los países, cativas de muchos países, y están
constituyendo la base para que las mencionadas en el currículum, no
personas se puedan desenvolver con están debidamente sistematizadas
autonomía, construyendo y llevan- y estructuradas para su enseñanza/
do a cabo sus propios proyectos de aprendizaje. Incluso su fundamenta-
vida. ción científica y pedagógica no está
adaptada a las necesidades del mun-
¿Qué son las competencias genéricas? do actual.
Hay varias definiciones para las com-
petencias genéricas: desempeño al- Fruto del desconocimiento, los res-
tamente satisfactorio para realizar ponsables educativos piensan que la
un trabajo o para desempeñar un impartición de competencias gené-
puesto de trabajo, eficiencia de las ricas está suficientemente aborda-
capacidades para mejorar el desem- da en las aulas. Entienden que con
peño de una actuación, caracterís- hacer una mención a las competen-
tica subyacente relacionada al éxito cias personales y sociales (empren-
de un trabajo. dimiento, trabajo en equipo…), ya es-
tán cumplidos.
Una competencia podríamos definir-
la como el conjunto de conocimien- La realidad resultante es que la in-
tos, habilidades, actitudes y valores mensa mayoría de la población no
para alcanzar un desempeño. Una posee competencias genéricas, por
secuencia de habilidades concretas lo tanto, no está preparada para un
en un campo configura una com- óptimo desarrollo personal, de em-
7
prendimientos (sociales y empresa- Cuando hablamos de competencia,

riales), de liderazgo… De ahí que los nos estamos refiriendo a un rami-
programas de formación y empren- llete de conocimientos, habilidades,
dimiento no produzcan los resulta- actitudes y valores que la definen.
dos esperados. De esta manera, decimos que una
persona es competente en un ám-
Poseer competencias genéricas hace bito determinado cuando es capaz
50 años no era determinante para el de movilizar y poner en juego sus
desempeño personal y profesional, recursos, los recursos que tiene a su
hoy sí lo es. La clave del desempeño alcance tanto en su interior como
personal y profesional en el mundo en su exterior (por eso hablamos
actual está en el desarrollo de com- de competencias intrapersonales e
petencias genéricas para producir interpersonales) para movilizarlos y
resultados y alcanzar las metas de resolver un problema o producir va-
las personas, empresas y organiza- lor. Así, la competencia puede ser
ciones. evaluada a partir del desempeño y
los resultados medibles que produce
Seleccionar, ordenar y organizar las la persona con esa competencia (no
competencias genéricas para su ense- de la memorización de la teoría y los
contenidos asociados).
ñanza/aprendizaje.
Si queremos entrenar competencias Decimos que un médico es compe-
genéricas y que su aplicación sea tente cuando moviliza sus conoci-
efectiva, tenemos que responder a mientos y experiencias prácticas (ha-
las siguientes preguntas:¿Cuáles son bilidades), con una actitud proactiva
las competencias básicas y necesa- y desde una ética profesional para
rias para obtener buenos resultados curar enfermos, desarrollar nuevos
en la práctica profesional? ¿Qué indi- fármacos, prevenir enfermedades…
cadores permiten elegir las compe-
tencias que se van a construir? ¿Con No tenemos problema para recono-
qué recursos y medios vamos a en- cer las competencias profesionales
trenarlas? ¿Cómo vamos a evaluar su (específicas) de un médico, aboga-
aprendizaje?... Precisamente los tra- do, arquitecto, herrero, electricista…
bajos en torno a estas preguntas y Tampoco tenemos problema en dis-
sus respuestas nos han llevado años tinguir las competencias básicas
de dedicación para poder entrenar- de una persona para desenvolverse
las y crear valor con ellas. (leer y escribir de manera compren-
La inmensa mayoría de competen- sible, realizar tareas de cálculo, ex-
cias genéricas que operan en los presarse correctamente…).
campos críticos para el desarrollo de Sin embargo, con las competen-
la sociedad y la economía (desarro- cias genéricas hay una gran confu-
llo personal y profesional, emplea- sión porque tenemos dificultades en
bilidad, creatividad, innovación, em- identificarlas, organizarlas, enseñar-
prendimiento, liderazgo, dirección, las y aprenderlas…
gerencia …); son compartidas (trans-
versales).
8
El MODELO 6-9.
PROMETER
Desde el MODELO 6-9 trabajamos pedir, prometer, dirección, relaciones

sobre más de 500 competencias, ha- internas, relaciones externas, trabajo,
bilidades, conocimientos, actitudes y aprendizaje, renovación, emocionali-
valores que son la base de la crea- dad, planificación y evaluación.
tividad, la innovación, el emprendi-
miento, la dirección, la gerencia, la El fallo que se está produciendo en
calidad, la confianza, el currículum de los programas de formación y entre-
los trabajadores-emprendedores y namiento en materia de emprendi-
altamente efectivos, la base del éxito miento radica en que no se trabaja
y la efectividad personal, la felicidad sobre la base de las competencias
y el fluir armonioso con la existencia conversacionales (6 Dominios), el re-
(relación y diálogo con uno mismo, sultado es que el aprendizaje de las
con los demás, y con el misterio de competencias que se pretenden ad-
la vida). quirir no cuaja, pierde su significado
y no produce valor. De ahí que en los
Las 500 competencias, habilidades, programas de emprendimiento y li-
conocimientos, actitudes y valo- derazgo salen los mismos líderes y
res se trabajan sobre la base de 15 emprendedores que entraron (cuan-
competencias que las desarrollan (6 do no se queda alguno por el cami-
Dominios y 9 Niveles de excelencia): no).
escuchar, declarar, afirmar, enjuiciar,
9
Un botón de muestra de cómo las 500 En un mundo sujeto a la aceleración

y al cambio, ambas prácticas pue-
competencias genéricas tienen su base
den llevar al individuo a la frustración
en los 6 Dominios y 9 Niveles de excelen- (desde el riesgo sin base o la cautela
cia (15 competencias). paralizante).
Por ejemplo, si quiero entrenar a una En definitiva, la competencia de to-
persona en la cosa de asumir riesgos, mar decisiones y asumir riesgos tie-
la base de ese ejercicio será enseñar- ne su base en los 6 Dominios y 9 Ni-
la a fundar juicios para tomar deci- veles de excelencia: escucha afirmar
siones con las que conducir sus ac- y fundar juicios declarar pedir pro-
ciones. Pero para hacerlo no bastará meter dirigirse gestionar las emocio-
con una sesión de motivación, habrá nes planear...
que entregar una práctica para que
pueda ser repetida hasta crear un Y de esta manera si sometemos a la
hábito. Por ejemplo: sustenta cada prueba anterior a las competencias
decisión en un juicio que esté fun- que tenemos identificadas y cons-
dado al menos en 4 afirmaciones; de tituyen la base del emprendimiento
esta manera la persona aprenderá a o el liderazgo (negociación, gestión,
tomar decisiones y a construir una capacidad de análisis...); podremos
fortaleza emocional cuando tenga observar como su raíz está en las 15
que hacerlo miles de veces a lo largo competencias referidas.
de su vida. Es decir, el entrenamiento
para tomar decisiones y asumir ries- Conclusión: para adquirir competen-
gos será una práctica aprendida, sis- cias genéricas y desarrollar nuestro
tematizada e interiorizada para que potencial de emprendimiento y li-
esa persona comience a moverse en derazgo debemos hacerlo sobre la
el cambio de manera no traumática. base de los 6 Dominios y 9 Niveles
Posiblemente, desde este patrón, de excelencia.
muchas decisiones a la postre no
producirán los resultados esperados, Las competencias genéricas no operan
eso forma parte de la vida; pero esta solas.
práctica producirá al individuo una
herramienta eficaz para conducirse. Las competencias genéricas no ope-
ran solas, operan de manera agrupa-
Siguiendo el ejemplo, la competen- da (una competencia llama a otra).
cia de asumir riesgos se puede tra- Y no solamente desde el rango de
bajar desde otros dos enfoques: competencia, sino del extenso entra-
mado de conocimientos, habilidades,
ďď Hipermotivando a una persona actitudes y valores que las compo-
o a un grupo desde el manejo nen; de ahí que en un determinado
emocional. desempeño estemos abordando
competencias, conocimientos, habi-
ďď Desde el método científico me- lidades, actitudes y valores a la vez
diante la búsqueda de todas las y mezclados entre sí, cuestión que
evidencias posibles para tomar acrecienta aún más la confusión.
una decisión.
10
Por ejemplo: hablar, pedir, formu- La adquisición de una competencia

lar preguntas adecuadas, reportar, en su nivel más básico Implica que
pensamiento crítico, buscar infor- una persona pueda organizar y po-
mación, seleccionar la información, ner en juego sus recursos para resol-
procesar la información, evaluar la ver una tarea. Pero ese no puede ser
información, tomar una posición el objetivo de su enseñanza/aprendi-
frente a la información, conferir sen- zaje. El propósito es que cada per-
tido y criterio a la acción, crear di- sona enfoque sus competencias en
ferentes alternativas, tomar decisio- el propósito de construir su proyecto
nes, asumir, entendimiento, respeto, vital.
cooperación, confianza, autocontrol,
concentración, organizar, visualizar, A partir de un conjunto de compe-
inspirar, proponer alternativas, pla- tencias un individuo puede alcanzar
near, identificar estados de ánimo un Dominio de competencias (por
y emociones, reconocer emociones ejemplo el dominio de la escucha), y
propias y ajenas, trabajar sobre ellas, a partir de aquí desarrollar un Nivel
ser proactivo, actuar con ética… Son de excelencia (por ejemplo planifi-
competencias, habilidades, actitudes car), para finalmente desarrollar un
y valores que se conjugan de manera Proyecto vital que se materialice en
simultánea en la escucha, y que no una creación, innovación, empresa,
pueden ser enseñadas/aprendidas liderazgo…
como compartimentos estanco. Conocimiento > Habilidad > Actitud
Las competencias genéricas tienen > Valores > COMPETENCIA > DO-
valor cuando el individuo las apren- MINIO > NIVEL DE EXCELENCIA >
de organizadamente para alcanzar PROYECTO VITAL.
un propósito (desarrollar un proyec- Para que la adquisición de compe-
to vital, ser efectivo en el trabajao...). tencias genéricas sea efectiva el indi-
Aprender una competencia genéri- viduo debe tener “in mente” un pro-
ca de manera aislada puede ser útil pósito mayor, observando en esas
puntualmente para resolver tareas competencias los ladrillos para edi-
pero no genera valor expansivo. Su ficar su obra.
enseñanza / aprendizaje se basa en
una visión sistémica y un enfoque
Aplicación de las competencias genéri-
holístico. Por eso te proponemos que cas.
las aprendas de manera organizada El campo de aplicación de las com-
en torno a un “sistema de competen- petencias genéricas se aplica al de-
cias” que se ensambla finalmente en sarrollo personal y profesional y a
un “modelo de competencias” (Mo- todas las facetas de la vida: creación
delo 6-9). del proyecto vital, innovación, crea-
Las competencias genéricas son tividad, emprendimiento, liderazgo,
prácticas. Su aplicación y valor se tareas de dirección y gerenciales,
obtiene cuando se aprenden y apli- efectividad personal, trabajo por
can en la práctica, por tanto se en- cuenta ajena (trabajador-emprende-
trenan, de nada sirven si se adquie- dor), resolución de conflictos, aplica-
ren como conocimientos teóricos. ción a todas las actividades vitales...
11
Todas las competencias, conocimientos, habilidades, actitudes y valores que

constituyen las competencias genéricas y desde las cuales se enseñan y
aprenden (entrenan), las disciplinas del liderazgo y el emprendimiento, tienen
su base en las 15 competencias que configuran el MODELO 6-9 (6 Dominios
y 9 Niveles de excelencia). Es decir, a partir de ellas se pueden entrenar y ad-
quirir el resto.
modelo 6-9
un modelo basado en la filosofía del lenguaje
ofía del leng
s ua
ilo je
f
ontología del ser

cuerpo + emociones + lenguaje
austin / searle / flores / echeverría
12
2. BASES METODOLÓGICAS.
2.1. El Modelo 6-9 se sustenta en la filosofía del lenguaje.
Partimos de un nuevo entendimien- La epistemología (filosofía del co-
to del ser humano (ontología). El ser nocimiento) que ha sido la base del
humano como realidad constitui- progreso a lo largo de los últimos si-
da por cuerpo (biología), lenguaje glos, se ve superada ante los nuevos
y emociones. Todo nuestro trabajo acontecimientos, de ahí que deba-
para la transformación se enfoca somos recurrir a otra rama de la filoso-
bre éstas tres dimensiones. fía que se inicia a mediados del siglo
XX (filosofía del lenguaje) para con-
El nuevo y complejo tiempo que ha- ducirnos en la nueva andadura y en-
bitamos precisa de una nueva mira- frentar un tiempo caracterizado por
da del ser humano y la realidad que la acción y la innovación.
nos ayude a ubicarnos en el nuevo
paradigma global que se está confi- Nuestra propuesta de trabajo des-
gurando. cansa en los trabajos de J.L.Austin,
J. R. Searle, Fernando Flores y Ra-
fael Echeverría; tomando el lenguaje
como herramienta para crear reali-
dad y transformar el mundo.
13
2.2. El Modelo 6-9 opera y engloba diferentes áreas del

conocimiento.
El nuevo tiempo y su complejidad nos convoca a trabajar desde una visión
integrada (holística) entre las diferentes áreas del conocimiento humano que
nunca debieron estar separadas, por tanto nuestro trabajo implica diferentes
áreas del saber para ayudarnos en la tarea de poner en manos del individuo
las herramientas necesarias para desenvolverse en el mundo y desarrollar su
proyecto vital.
un modelo que opera con disciplinas diferentes

+ conocimiento del medio + psicología
+ antropología + sociología
+ ética + biología
+ lengua + filosofía
+ economía + educación
+ empresa + otras disciplinas
14
2.3. El Modelo 6-9 nos ayuda al desarrollo de las nuevas competen-

cias esenciales para el nuevo tiempo que vivimos.
Las necesidades del nuevo tiempo histórico hacen necesarias la adquisición
de nuevas competencias en los individuos para desplegar su potencial. El Mo-
delo 6-9 constituye la base para el desarrollo de esas competencias en los
ámbitos clave para el desempeño personal y profesional; así como el desarro-
llo de las disciplinas para lograrlo (coaching ontológico, mentoring...)
un modelo que ayuda al desarrollo

de competencias en diversos campos
+ innovación + creatividad
+ emprendimiento + trabajador
emprendedor
+ gerencia + liderazgo
+ creación + dirección
de empresa
+ coaching + calidad
ontológico
+ mentoring + otros...
15
3. EN EL MODELO 6-9 ESTÁN LAS 15 COMPETENCIAS GENÉRI-

CAS Y SABERES CRÍTICOS QUE DESARROLLAN EL RESTO.
3.1. El Modelo 6-9: Dominios, Niveles de excelencia y Saberes críti-
cos.
A continuación te presentamos la base de las competencias que configuran el
Modelo 6-9. Se trata de un modelo organizado y práctico sobre la base de 15
competencias (6 Dominios y 9 Niveles de excelencia). El proceso de enseñan-
za y aprendizaje se completa con un conjunto de Saberes críticos.
PROMETER
3.2. El Modelo 6-9: Conjunto de ámbitos de desempeño humano que

desarrolla.
Sobre la base de los 6 Dominios y 9 Niveles de excelencia se desarrollan las
principales actividades donde opera el desempeño humano: creatividad, la
innovación, la creación de empresa, el emprendimiento, el liderazgo, la direc-
ción, la gerencia, la actividad de los trabajadores-emprendedores...
16
conjunto de ámbitos de desempeño humano

que desarrolla
saberes críticos
competencias competencias
dirección de creación
es de excelenc
gerencia in vel i e innovación
a
9
min
6 do ios
competencias
trabajadores competencias
emprendedores de liderazgo
competencias
de
emprendimiento
ámbitos de desempeño humano que desarrolla

empresa emprendimiento personal,
social, proyecto vital
trabajador- liderazgo
emprendedor
dominios niveles de
excelencia
creatividad-innovación efectividad humana
17
18
3.3. El Modelo 6-9: Los 6 Dominios y 9 Niveles de excelencia que de-

sarrollan las competencias y los ámbitos de desempeño humano.
Los 6 Dominios y 9 Niveles de excelencia desarrollan el conjunto de compe-
tencias genéricas que forman la base de la creatividad, la innovación, la crea-
ción de empresa, el emprendimiento, el liderazgo, la dirección, la gerencia, la
actividad de los trabajadores-emprendedores, de los trabajadores altamente
competentes...
Y en general para ser una persona altamente efectiva en cualquier faceta de

su vida (relaciones laborales, relaciones familiares...).
4. COMPETENCIAS, CONOCIMIENTOS, HABILIDADES, ACTITUDES

Y VALORES QUE SE TRABAJAN DESDE LOS 6 DOMINIOS Y 9
NIVELES DE EXCELENCIA.
A continuación vamos a presentarte las competencias, conocimientos, habi-
lidades, actitudes y valores que se trabajan desde los 6 Dominios y 9 Niveles
de excelencia, constituyendo la base del emprendimiento, el liderazgo, y en
general para desempeño de cualquier actividad humana.
Para profundizar sobre las competencias, conocimientos, habilidades, actitu-

des y valores que se trabajan desde los 6 Dominios y 9 Niveles de excelencia,
consulta el glosario de términos que está al final del documento.
Todas las competencias, conocimientos, habilidades, actitudes y valores que

constituyen las competencias genéricas y desde las cuales se enseñan y
aprenden (entrenan), las disciplinas del liderazgo y el emprendimiento, tienen
su base en las 15 competencias que configuran el MODELO 6-9 (6 Dominios
y 9 Niveles de excelencia). Es decir, a partir de ellas se pueden entrenar y ad-
quirir el resto.
19
cómo las 15 competencias
Calidad personal, Crear futuros, Otorgar,

asociadas a los 6 dominios Capacitar a otras personas, planifi evaluación

Ganar-ganar, signar,
dirección Gestionar,
y 9 niveles de excelencia Carácter, Carisma, cación Pensar en grande,
Trabajar con clientes Guiar, Perseverar,
desarrollan las Co-creación, Crear hábitos, Persistir,
competencias, Co-gestión, Honestidad,
Humildad,
Perspectiva,
Planear,
Cohesionar,
conocimientos, emocio
Colaboración, escuchar declarar Producir ideas, Planificar,
nalidad
habilidades, Complementariedad, Crear identidad, Priorizar,
Compromiso, Imaginación, Proactividad,
actitudes y valores Co-responsabilidad, Impecabilidad, Propósito,
asociados al Comunicación, Ímpetu, Proyección,
Focalización, relaciones afirmar y Impulso, Reconocer,
emprendimiento. aprendizaje
enjuiciar Independencia, Recursividad,
Concentración, internas
Concreción, Influencia, Creación de redes,
a partir de las 15 competencias
Conducción, Inspirar, Creación de relaciones,
comprendidas en los 6 dominios
Conducta, Integridad, Renovación,
y 9 niveles de excelencia, se
Conexión, Inteligencia emocional, Reproducción,
entrenan el conjunto de competencias relaciones
Confianza, ofertar prometer Interdependencia, Crear reputación,
del emprendimiento, el liderazgo externas
Gestión de conflictos, Investigación, Resolución,
y las competencias genéricas
Control, Involucrar, Respeto,
para cualquier desempeño.
Convicción, implicar, Responsabilidad,
Coordinación, Lealtad, Asumir riesgo,
Creación de valor, Legado, Capacidad de seducir,
Acción,
trabajo pedir renovación Libertad, Seguridad,
Creatividad,
Actitud, Crecimiento permanente, Logro, Sensibilidad,
Adaptabilidad, Cumplir compromisos, Magnetismo, Sentido y criterio,
Crear alianzas, Decisión, Delegación, Manejar los tiempos, Serenidad,
Alinear, Ambición, Dependencia, Medir, Capacidad de servicio,
Capacidad de análisis, Crear un deseo, Mesura, Sinergizar,
Descubrir anomalías, Dirigir, Establecer metas, Sintonizar,
Aprendizaje permanente, Discernir, Momento oportuno, Cultivar el talento,
Aptitud (aprendizaje, Elaborar discursos, Motivación, Tenacidad,
Asignar recursos, Disrupción, Movilización, Tolerancia al fracaso,
Autenticidad, Elegir, Entrenar a otros, Ética, Creación de narrativas, Transformación,
Autoconfianza, Decidir, Entusiasmo, Evaluar, Negociación, Trascendencia,
Autoconocimiento, Emocionar, Equidad, Excelencia, Fijar objetivos, Sentido de urgencia,
Modulación del autodiálogo, Empatía, Equipar a otros, Manejar expectativas, Organizar, Valentía,
Autodisciplina, Emprender, Crear equipos, Fe, Organización, Visión,
Autorregulación, Empuje, Esfuerzo, Fidelizar, Orientar, Visualización,
Autoridad, Enfoque, Crear estilos, Fin in mente, Orientación, Vocación,
Calcular, Entrega, Estimular, Fortaleza emocional, Originalidad, Voluntad
20
Seguidamente te ofrecemos una relación para que puedas comprobar cómo

actúan, y cómo cada competencia, conocimiento, habilidad, actitud y valor
se pueden enseñar y aprender desde las 15 competencias que configuran el
MODELO 6-9.
6 dominios 9 niveles de excelencia
relaciones externas
relaciones internas
afrimar + enjuiciar
pedir + prometer
conocimientos,
emocionalidad
competencias,
planificación
+ renovación
habilidades,
aprendizaje
evaluación
actitudes
+ ofertar
declarar
escuchar
dirección
valores,
Acción X X X X X X X X X X X
Actitud X X X X X X X X
Adaptabilidad X X X X X X X X X X X
Crear alianzas X X X X X X X X X
Alinear X X X X X X X X X X X
Ambición X X X X X X X X X X X
Capacidad de análisis X X X X X X X X X
Descubrir anomalías X X X X X X X X X
Aprendizaje
X X X X X X X X X X X
permanente
Cultivo de la aptitud
(aprendizaje)
Asignar recursos X X X X X X X X X X X
Autenticidad X X X X X X X X
Autoconfianza X X X X X X X X X X X
Autoconocimiento X X X X X X X X X X X
Modulación del
X X X X X X X X X X
autodiálogo
Autodisciplina X X X X X X X X X X X
Autorregulación X X X X X X X X X X X
Autoridad X X X X X X X X X X X
Calcular X X X X X X X X X X X
Calidad personal X X X X X X X X X X X
Capacitar a otras
personas
21
relaciones externas
relaciones internas
afrimar + enjuiciar
pedir + prometer
conocimientos,
emocionalidad
competencias,
planificación
+ renovación
habilidades,
aprendizaje
evaluación
actitudes
+ ofertar
declarar
escuchar
dirección
valores,
Carácter X X X X X X X X X
Carisma X X X X X X X X X X X
Trabajar con clientes X X X X X X X X X X X
Co-creación X X X X X X X X X X X
Co-gestión X X X X X X X X X X X
Cohesionar X X X X X X X X X X
Colaboración X X X X X X X X X X X
Complementariedad X X X X X X X X X X X
Compromiso X X X X X X X X X X X
Co-responsabilidad X X X X X X X X X X X
Comunicación X X X X X X X X X X X
Focalización
(concentración)
Concreción X X X X X X X X X X X
Conducción X X X X X X X X X X X
Conducta X X X X X X X X X X X
Conexión X X X X X X X X X X X
Confianza X X X X X X X X X X X
Gestión de conflictos X X X X X X X X X X X
Control X X X X X X X X X X X
Convicción X X X X X X X X X X X
Coordinación X X X X X X X X X X X
Creación de valor X X X X X X X X X X X
Creatividad X X X X X X X X X X X
Crecimiento
permanente
Cumplir compromisos X X X X X X X X X X X
Decisión X X X X X X X X X X X
22
relaciones externas
relaciones internas
afrimar + enjuiciar
pedir + prometer
conocimientos,
emocionalidad
competencias,
planificación
+ renovación
habilidades,
aprendizaje
evaluación
actitudes
+ ofertar
declarar
escuchar
dirección
valores,
Delegación X X X X X X X X X X X
Dependencia X X X X X X X X X X X
Crear un deseo X X X X X X X X X X X
Dirigir X X X X X X X X X X X
Discernir X X X X X X X X X X
Elaborar discursos X X X X X X X X X X X
Disrupción X X X X X X X X X X X
Elegir , decidir X X X X X X X X X X X
Emocionar X X X X X X X X X X
Empatía X X X X X X X X X X
Emprender X X X X X X X X X X X
Empuje X X X X X X X X X X
Enfoque X X X X X X X X X X X
Entrega X X X X X X X X X
Entrenar a otros X X X X X X X X X X X
Entusiasmo X X X X X X X X X X X
Equidad X X X X X X X X X X
Equipar a otros X X X X X X X X X X X
Crear equipos X X X X X X X X X X X
Esfuerzo X X X X X X X X X X X
Crear estilos X X X X X X X X X X X
Estimular X X X X X X X X X X X
Ética X X X X X X X X X X X
Evaluar X X X X X X X X X X X
Excelencia X X X X X X X X X X X
Manejar expectativas X X X X X X X X X X X
Fe X X X X X X X X X X
23
relaciones externas
relaciones internas
afrimar + enjuiciar
pedir + prometer
conocimientos,
emocionalidad
competencias,
planificación
+ renovación
habilidades,
aprendizaje
evaluación
actitudes
+ ofertar
declarar
escuchar
dirección
valores,
Fidelizar X X X X X X X X X X X
Fin in mente X X X X X X X X X X X
Fortaleza emocional X X X X X X X X X X X
Crear futuros X X X X X X X X X X X
Ganar-ganar X X X X X X X X X X X
Gestionar X X X X X X X X X X X
Guiar X X X X X X X X X X X
Crear hábitos X X X X X X X X X X X
Honestidad X X X X X X X X X X X
Humildad X X X X X X X X X X X
Producir ideas X X X X X X X X X
Crear identidad X X X X X X X X X X X
Imaginación X X X X X X X X X X X
Impecabilidad X X X X X X X X X X X
Ímpetu X X X X X X X X X X X
Impulso X X X X X X X X X X X
Independencia X X X X X X X X X X X
Influencia X X X X X X X X X X X
Inspirar X X X X X X X X X X X
Integridad X X X X X X X X X X X
Inteligencia emocional X X X X X X X X X X X
Interdependencia X X X X X X X X X X X
Investigación X X X X X X X X X X X
Involucrar, implicar X X X X X X X X X X X
Lealtad X X X X X X X X X X X
Legado X X X X X X X X X X X
Libertad X X X X X X X X X
24
relaciones externas
relaciones internas
afrimar + enjuiciar
pedir + prometer
conocimientos,
emocionalidad
competencias,
planificación
+ renovación
habilidades,
aprendizaje
evaluación
actitudes
+ ofertar
declarar
escuchar
dirección
valores,
Logro X X X X X X X X X X X
Magnetismo X X X X X X X X X X X
Manejar los tiempos X X X X X X X X X X X
Medir X X X X X X X X X X X
Mesura X X X X X X X X X X X
Establecer metas X X X X X X X X X X X
Momento oportuno X X X X X X X X X X X
Motivación X X X X X X X X X X X
Movilización X X X X X X X X X X X
Creación de narrativas X X X X X X X X X X X
Negociación X X X X X X X X X X X
Fijar objetivos X X X X X X X X X X X
Organizar, organización X X X X X X X X X X X
Orientar, orientación X X X X X X X X X X X
Originalidad X X X X X X X X X X X
Otorgar, asignar X X X X X X X X X X X
Pensar en grande X X X X X X X X X X X
Perseverar X X X X X X X X X X X
Persistir X X X X X X X X X X X
Perspectiva X X X X X X X X X X X
Planear X X X X X X X X X X X
Planificar X X X X X X X X X X X
Priorizar X X X X X X X X X X X
Proactividad X X X X X X X X X X X
Propósito X X X X X X X X X X X
Proyección X X X X X X X X X X X
Reconocer X X X X X X X X X X X
25
relaciones externas
relaciones internas
afrimar + enjuiciar
pedir + prometer
conocimientos,
emocionalidad
competencias,
planificación
+ renovación
habilidades,
aprendizaje
evaluación
actitudes
+ ofertar
declarar
escuchar
dirección
valores,
Recursividad X X X X X X X X X X X
Creación de redes X X X X X X X X X X X
Creación de relaciones X X X X X X X X X X X
Renovación X X X X X X X X X X X
Reproducción X X X X X X X X X X X
Crear reputación X X X X X X X X X X X
Resolución X X X X X X X X X X X
Respeto X X X X X X X X X X X
Responsabilidad X X X X X X X X X X X
Asumir riesgo X X X X X X X X X X X
Capacidad de seducir X X X X X X X X X X X
Seguridad X X X X X X X X X X X
Sensibilidad X X X X X X X X X X X
Sentido y criterio X X X X X X X X X X X
Serenidad X X X X X X X X X
Capacidad de servicio X X X X X X X X X X
Sinergizar X X X X X X X X X X X
Sintonizar X X X X X X X X X X X
Cultivar el talento X X X X X X X X X X X
Tenacidad X X X X X X X X X X X
Tolerancia al fracaso X X X X X X X X X X X
Transformación X X X X X X X X X X X
Trascendencia X X X X X X X X X X X
Sentido de urgencia X X X X X X X X X X X
Valentía X X X X X X X X X X X
Visión X X X X X X X X X X X
Visualización X X X X X X X X X X X
26
relaciones externas
relaciones internas
afrimar + enjuiciar
pedir + prometer
conocimientos,
emocionalidad
competencias,
planificación
+ renovación
habilidades,
aprendizaje
evaluación
actitudes
+ ofertar
declarar
escuchar
dirección
valores,
Vocación X X X X X X X X X X X
Voluntad X X X X X X X X X X X
Como podemos observar, si apren- Para profundizar en los conceptos

demos o enseñamos las 15 compe- puedes consultar en el glosario de
tencias que conforman el MODELO términos que tienes al final del do-
6-9, estamos desarrollando el con- cumento.
junto de competencias genéricas,
así como las propias de los procesos
de creatividad, innovación, empren-
dimiento, creación de empresa, lide-
razgo, dirección, gerencia, (mana-
gement), trabajador-emprendedor,
efectividad humana...
27
5. ÁMBITOS EN LOS QUE SE TRABAJAN Y APLICAN LAS

COMPETENCIAS, CONOCIMIENTOS, HABILIDADES, ACTITUDES Y
VALORES DEL MODELO 6-9.
ubicación en la realidad de un descubrimiento de la
mundo cambiante y realización autodomino personal vocación, la innovación y
del proyecto vital y apertura al cambio la creación de ideas
creación de la visión/misión, desarrollo de la

plan de vida, empresa o inteligencia y el
proyecto de cualquier otra dominio emocional
naturaleza
creación de organizaciones, dominio del lenguaje

equipos y redes dominios niveles de y la organización
excelencia
clientes, prototipos, consecución del desarrollo de aprendizaje y el

realización del trabajo éxito hábitos, principios crecimiento contínuo
y la coordinación y valores
Contenidos (competencias, conoci- Formularse preguntas trascenden-

mientos, habilidades, actitudes y va- tes, hacer cosas nuevas, aceptar el
lores-) que se aprenden y trabajan cambio, adaptarse al cambio, cam-
en la práctica desde el MODELO 6-9 biar, inventar nuevas realidades, po-
en sus diferentes programas forma- ner en práctica las ideas, influir en el
tivos. entorno, cultivar la satisfacción per-
sonal, influir en el futuro, relacionar-
1. Contenidos (competencias, conocimien- se, arriesgar, desarrollar ambición,
crear oportunidades, diseñar reglas
tos, habilidades, actitudes y valores-) propias, aceptar la incertidumbre,
para la ubicación en la nueva realidad descubrir oportunidades, estar
de un mundo cambiante y la realización
alerta a los cambios, cambiar de
del proyecto vital punto de vista, cambiar de actividad,
28
asumir retos, trascender, solucionar misos, tomar decisiones, priorizar el

problemas, crear un legado, pensar futuro, enfocar el futuro, proyectar
en grande, ser activista, producir sa- el futuro, visión positiva, responsa-
tisfacción, flexibilidad, actualización bilidad, hacerme cargo de mi vida,
permanente , viajar, reinventar el tra- autodisciplina, identidad personal,
bajo, tolerar el error, tomar decisio- neutralizar pensamientos limitantes,
nes, constancia, protagonismo, com- finalizar las tareas, diligencia, actuar,
partir, hacer una diferencia, crear vencer la procrastinación, perfeccio-
valor de marca, seducción, confian- nismo, fortaleza emocional, capa-
za, autocontrol, cultivar a la felicidad, cidad analítica, enfoque, mantener
hacer con sentido, enfoque, cultivar el rumbo, sentido y criterio, ver en
la imaginación, proyección, investi- perspectiva.
gar, gestionar la información, gestio-
nar el conocimiento, dar participa- 3. Contenidos (competencias, conocimien-
ción, empatía, atraer personas, crear
relaciones, comunicación, planifica-
tos, habilidades, actitudes y valores-)
ción, sacrificio, crear conocimiento, para el descubrimiento de la vocación,
crear experiencias, inventar reglas, la innovación y creación de ideas.
independencia, inventar mi trabajo,
Innovar, producir ideas, aportar
tolerar la incertidumbre, tolerar el
ideas, romper reglas, enfoque disrup-
cambio, asumir riesgos, compromi-
tivo, crear nuevos enfoques, aceptar
so problemas globales, visualización
las críticas, redefinir problemas, so-
del todo, desarrollar iniciativas, ha-
breponerse a los errores, pensar en
cer ofertas, escuchar lo que hace
común, crear ambientes, documen-
falta.
tarse, viajar, buscar nuevas ideas, ex-
plorar nuevas ideas, cambiar la pers-
2. Contenidos (competencias, conocimien- pectiva, pensamiento lateral, derribar
tos, habilidades, actitudes y valores-) barreras, superar prejuicios, impulsar
para el autodominio personal y apertu- la acción, pensar en común, concre-
tar un sueño, sentir pasión, trabajar
ra al cambio la vocación, cultivar el talento, crear
Autocontrol, asumir compromisos, un proyecto vital, descubrir el sueño
decir no, abandonar lo que no tengo de otros, controlar las circunstancias,
control, crear confianza, crear ambi- seguridad, dominio del tema, probar,
ción, perseguir un sueño, crear au- experimentar, enfoque, bloquear el
tosatisfacción, motivar, automotivar, miedo, dedicación, trabajar en mi
crear un plan de vida, independencia, sueño, voluntariado, autoconfian-
actitud para cambiar, recursividad, za, crear asociaciones, tener ideas,
optimismo, autoconfianza, espíritu hacer con las ideas, diseñar proyec-
de aventura, empuje, decisión perso- tos, llevar a cabo proyectos, produ-
nal, voluntad, adaptabilidad, toleran- cir cambios con las ideas, investigar
cia a la ambigüedad, abandonar zona anomalías, percibir oportunidades
de confort, hábitos proactivos, aban- en los problemas, crear ambición,
donar la rutina, control, autocontrol, perfeccionar las ideas, implicación
atrevimiento, osadía, valentía, aban- en los problemas, buscar soluciones,
donar las excusas, cumplir compro- definir y precisar una idea.
29
4. Contenidos (competencias, conocimien- autoconocimiento, conocimiento del

grupo, persuasión, negociación, re-
solver conflictos, crear cooperación,
para la creación de la visión/misión carácter extrovertido, compromiso,
y plan de vida, empresa o proyecto de aceptar responsabilidades, satisfac-
ción personal, sociabilidad, persis-
cualquier otra naturaleza.
tencia, observar mis sentimientos,
Definir mi futuro, diseñar futuros, re- comprender mis sentimientos, fijar
crear futuros, construir futuros, ha- metas, controlar mis pensamientos,
cerme responsable, ponerme al fren- mantener la compostura, empatía,
te, crear nuevas posibilidades, ser manejar relaciones, mantener rela-
actor, influir y cambiar, apertura a la ciones, popularidad, manejo expre-
acción, protagonizar mi vida, cam- sión verbal, meditar, reflexionar, crear
biar de paradigma, reinventarme, ambiente emocional, sensibilidad
crear imágenes de futuro, recrear al cambio emocional, crear positivi-
realidades, transmitir imágenes, dad, minimizar la negatividad, em-
crear visiones, emocionar, imaginar puje emocional, manejar los juicios,
mi proyecto, visión del logro, pro- influenciar autodiálogo, independen-
yección, conexión al logro, modificar, cia emocional, trabajo emocional,
transformar, orientación al logro, te- ambición, pensar en grande, sereni-
ner fe, inspirarse, inspirar, priorizar en dad, asombro, resolución, control de
los demás, motivarse, motivar, definir la resignación, control de la desespe-
la misión, crear expectativas, visión ranza, control de la la desconfianza,
compartida, declarar la visión, poner control del resentimiento, control de
visión en acción, establecer princi- la confusión, control del agobio, con-
pios, respetar los principios, respetar trol de la arrogancia.
los valores, tomar decisiones, crear
identidad, crear un slogan, crear una 6. Contenidos (competencias, conocimien-
misión, concretar una misión, dar
participación, repartir protagonismo, tos, habilidades, actitudes y valores-)
crear una causa, planificar, crear ob- para la creación de organizaciones,
jetivos, planificar objetivos, alcanzar equipos y redes.
objetivos, definir recursos, asignar
recursos, evaluar avances, definir ac- Trabajar en organización, crear una
tuaciones, concretar esfuerzos. organización, cuidar una organiza-
ción, propiciar participación, crear
relaciones, gestionar relaciones,
5. Contenidos (competencias, conocimien-
crear identidades, co-crear, co-in-
tos, habilidades, actitudes y valores-) ventar, co-gestionar, co-responsa-
para el desarrollo de la inteligencia y bilizarse, crear confianza, descubrir
necesidades, descubrir anomalías,
el dominio emocional.
cooperación democrática, espíritu
Reconocer estados de ánimo, con- de superación, crecimiento, respeto
trolar emociones, regular estados de a la diferencia, capacidad de convo-
ánimo, modificar estados de ánimo, catoria, sumar adhesiones, selec-
automotivación, motivar a otros, au- cionar personas, reclutar personas,
tocomprensión, comprender a otros, estrategia de equipo, delegar, repar-
30
tir responsabilidades, involucrar e ro, construir futuros, neutralizar la

implicar, comunicación, fomentar la resignación, emprender acciones,
cooperación, tolerancia al error, re- descubrir anomalías, visualizar lo
conocer los éxitos, felicitar, celebrar, que el otro nos dice, interpretar al
premiar, trabajar en equipo, crear un otro, salvar la reputación del otro,
equipo, generar confianza, crear va- comprender al otro, articular nue-
lor, facilidad de relación, creatividad, vas interpretaciones, sensibilidad a
imaginación, especialista en el tema, los problemas, observar a los otros,
juzgar con precisión, salvar obstácu- analizar a los otros, expresión no ver-
los, implementar, finalizar trabajos, bal, escuchar sin interrumpir, pensar
cohesionar, investigar recursos, cla- en los demás, priorizar en los demás,
rificar objetivos, respetar las diferen- entender a los demás, hacerme en-
cias, destacar las fortalezas, trabajar tender, solicitar información, para-
la autoestima, respetar las confiden- frasear, reforzar con palabras, resu-
cias, ser consecuente, armonizar ex- mir la conversación, no criticar a la
pectativas, sinergizar, realizar a las persona, desenquistar problemas,
personas,profesionalismo, respeto, no rememorar rencillas, ubicarse en
sentido de pertenencia, poner en va- presente y futuro, concretar el men-
lor, anteponer el nosotros al yo, an- saje, ser breve, no generalizar, no
teponer el logro colectivo, actitud exagerar, sintonizar la comunicación,
abierta, complementariedad, adap- ver las oportunidades, descubrir ne-
tación, consenso, alcanzar acuerdos, cesidades, preparar una oferta, ver-
resolver conflictos, actitud de equi- balizar una oferta, realizar una ofer-
po. ta, aportar valor, experiencia como
oferente, crear narrativas, crear
7. Contenidos (competencias, conocimien- mensajes con significado, crear dis-
cursos, pronunciar discursos, hablar
tos, habilidades, actitudes y valores-) en púbico, conversar de las ofertas,
para el dominio del lenguaje y la organi- movilizar con el discurso, comunicar
zación. eficazmente, emocionar al público,
seducir al público, crear identidad,
Prioridad del lenguaje, hablar, ex-
crear estilo, memorizar y repetir un
presarse correctamente, escuchar
discurso, crear ambientes de acción,
activamente, declarar, coordinar ac-
Conectar con la tradición, conectar
ciones, crear conversaciones, pe-
con el logro, conectar con el futuro,
dir, afirmar, hacer juicios prudentes,
involucrar a las personas, armonizar
hacer promesas, cumplir promesas,
sensibilidades, descubrir principios
inventar posibilidades, inventar op-
y valores, cohesionar y focalizar, es-
ciones, ejercer influencia, magnetis-
tablecer la visión de lo posible, es-
mo, generar expectativas, crear re-
tablecer valor y desperdicio, definir
des, descubrir fortalezas, organizar
los seguidores, ordenar las ideas, co-
tareas, asignar responsabilidades,
nocer los intereses de la audiencia,
pedir responsabilidades, generar
crear mensajes memorables.
compromisos, conexión emocional,
gestionar conflictos, conversacio-
nes de posibilidades, conversacio-
nes para la acción, inventar el futu-
31
8. Contenidos (competencias, conocimien- tes, autoprogramar pensamiento,

eliminar pensamientos tóxicos, se-
leccionar relaciones, crear ambien-
para desarrollar clientes, prototipos, te colaborativo, confidencialidad,
realización del trabajo y coordinación. coordinar equipos de pensadores,
interés sincero, sentido del humor,
Ver las personas como clientes, iden-
recordar nombre de las personas,
tificar los clientes, escuchar clientes,
referir a personas por su nombre,
hacer ofertas, hacer ofertas origina-
centrar la atención en el otro, hacer
les, hacer clientes, trabajar con clien-
que los demás se sientan importan-
tes, crear satisfacción en clientes,
tes, apreciar a las personas, elogiar
seducir clientes, crear autenticidad,
sinceramente, hablar de mis errores,
crear reputación, guiar, realizar a las
elogiar los progresos, estimular a los
personas, crear seguidores, trabajar
demás, plan de mejora permanente,
con proveedores, atraer financia-
servir, encajar las críticas, prepara-
dores, atraer prescriptores, traba-
ción concienzuda, identificar mi for-
jar con la competencia, crear alian-
taleza, identificar fortaleza de otros,
zas, fidelizar, asumir la crítica, crear
delegar, saber cerrar la boca, lealtad,
un prototipo, presentar en público,
honestidad, humildad, trascenden-
transmitir,emocionar, poner acción,
cia, excelencia, agregar valor, buen
coordinar trabajos, realizar correc-
trato, romper zona de confort, vi-
tamente el trabajo, dominar ciclo de
sualizar los avances, medir y evaluar,
trabajo,declarar una acción, hacer
orientación, pensar en grande, crear
pedidos, hacer promesas, cumplir,
mi forma de vida, aprender perma-
descubrir errores, realizar tareas,
nentemente, identificar prioridades,
priorizar, preparar una oferta, nego-
enfoque en las prioridades, cuidar el
ciar una oferta,establecer estándares,
estado físico, tolerar el fracaso, ma-
cerrar acuerdos, renegociar pedidos,
nejar los tiempos, solucionar proble-
corregir errores, entregar pedidos,
mas, crear ímpetu, ser tenaz, mante-
comprobar pedidos, evaluar, acep-
ner la concentración, crear estímulos,
tar pedidos, declinar pedidos, atraer
claridad en los mensajes, hacer cre-
adhesiones, impecabilidad, crear un
cer al equipo, asumir los errores, re-
estilo, eliminar excusas.
currir a los consejos, dar seguridad a
los demás, comunicar mis expecta-
9. Contenidos (competencias, conocimien- tivas, Comportamiento responsable,
tos, habilidades, actitudes y valores-) recompensaresfuerzos, abordar los
para la consecución del éxito. problemas.
Concebir un deseo, fijar un deseo,
enfoque en un deseo, definir un pro-
10. Contenidos (competencias, conoci-
pósito, autosugestión, hacer un plan, mientos, habilidades, actitudes y va-
poner en acción el plan, fe, persisten- lores-) para el desarrollo de hábitos,
cia, Perseverancia, empuje, decisión,
crear acción, vencer el miedo, poner
principios y valores.
fecha, compartir deseos, pensar con Construir un legado, trabajar en el
otros, crear grupos pensando, co- legado, establecer principios, esta-
nectar pensamientos, conectar men- blecer valores, trabajar el carácter,
32
trabajar la identidad, actuar con éti- res-) para el aprendizaje y el crecimien-

ca, integridad, humildad, fidelidad,
to continuo.
mesura, equidad, justicia, paciencia,
esfuerzo, simplicidad, dignidad hu- Capacidad de dirección, talento
mana, modestia, calidad humana, personal, influenciar líderes, ser es-
excelencia, eliminar la manipulación, cuchado, ser imitado, respeto de
evitar el logro inmediato, superación otras personas, posición en mi or-
de la superficialidad, beneficio co- ganización, maduración como líder,
mún, contemplar otros puntos de crecimiento permanente como líder,
vista, visión propia, desarrollar vi- avances como líder, trazar planes, en-
sión paradigmática, visión disrupti- frentamiento a imprevistos, corregir
va, romper con la inercia, establecer el rumbo, planear necesidades, asig-
prioridades, convicción, voluntad, nar recursos, aprender de los erro-
movilización, independencia, inter- res, aprendizaje continuo, aprender a
dependencia, crear sinergias con calcular, carácter, carisma, relaciones,
otros, elegir, proactividad, premiar conocimientos especializados, intui-
el atrevimiento, premiar la iniciativa, ción, experiencia, éxitos consegui-
aceptar el error públicamente, reco- dos, capacidad demostrada, confian-
nocer públicamente, tomar el con- za de mis seguidores, cumplimiento
trol, renunciar a lo que no tengo con- de compromisos, interpretar las si-
trol, empezar con un fin en mente, tuaciones, evaluar intangibles, ana-
poner un fin en la mente de los de- lizar tendencias, valentía en tomar
más, alineación con la visión/misión, decisiones, atraer a otras personas,
alinear a los demás con la visión/mi- magnetismo personal, conexión con
sión, perspectiva mental, evaluar lo seguidores, sintonía con seguidores,
realizado, imaginar nuevos cursos de trabajar con círculo íntimo de perso-
acción, reconocer los avances, poner nas, valía del círculo íntimo, influen-
primero lo primero, discernir lo im- cia en círculo íntimo, otorgar poder,
portante de lo urgente, gestionar el repartir responsabilidades, ayudar a
tiempo, velar para que todos ganen, crecer, ayudar profesionalmente, se-
negociar beneficio mutuo, visión de guridad en mi posición, confianza en
abundancia, valor compartido, com- las personas, entrenar a otras perso-
prender, ser comprendido, escucha nas, enseñar a otras personas, repro-
empática , interinfluencia, renova- ducir otros líderes, dar ejemplo, apo-
ción permanente, cuidar estado fí- yos, velar por el éxito de los demás,
sico, cuidar las emociones. cuidar ganancia de los seguidores, imprimir
las relaciones, crecimiento personal, impulso a seguidores, energía per-
manejar expectativas, operar con la sonal, empuje, ímpetu, entusiasmo,
ambigüedad, respeto a las personas, crear un propósito, sacrificio, entre-
lealtad al ausente, evitar los juicios ga a otras personas, responsabilidad
negativos, pedir disculpas, ofrecer personal, ver el momento oportu-
una compensación cuando incum- no, multiplicar seguidores, crecer
plo. geométricamente, atraer líderes, re-
producir líderes, mantener la obra en
11. Contenidos (competencias, conoci- el tiempo, poder, autoridad, recono-
cimiento, entrenar líderes, equipar lí-
mientos, habilidades, actitudes y valo- deres, inspirar a otros líderes, guiar a
33
otras personas, conducir, trayectoria gros conseguidos, excelencia perso-

personal, trayectoria profesional, lo- nal.
6. LOS PROGRAMAS FORMATIVOS PARA LA ENSEÑANZA,

APRENDIZAJE Y EL ENTRENAMIENTO DE COMPETENCIAS GENÉ-
RICAS DESDE EL MODELO 6-9 Y SU APLICACIÓN.
Finalmente, para enseñar, aprender ción, la gerencia (management), ...;
y entrenar el conjunto de competen- hemos creado una serie de progra-
cias clave para el emprendimiento, el mas formativos en formato MOOC,
liderazgo, la innovación, la creativi- semipresenciales y presenciales don-
dad, la creación de empresa, la direc- de se adquieren en la práctica.
1 2
programa de
programa de
formación en emprendimiento para el
competencias desarrollo del proyecto
genéricas 6-9 vital o el proyecto
emprendedor 6-9
4
programa
dominios niveles de
excelencia
3
programa de
avanzado de dirección y
liderazgo y gerencia 6-9
emprendimiento
6-9
34
Como ya hemos puesto de manifiesto con anterioridad, la adquisición de las

mencionadas competencias garantizan el éxito en el desarrollo del proyecto
emprendedor o vital, el trabajo del emprendedor-trabajador, la excelencia, las
tareas de dirección y liderazgo, la efectividad personal, la resolución de con-
flictos, y en definitiva, su aplicación la aplicación transversal a todas las acti-
vidades vitales.
DOCUMENTOS DE CONSULTA.
http://www.emprendedorex.com/des- http://juancarloscasco.emprendedorex.
cargas/libro-1000000-de-emprende- com/si-tu-me-concedes-10-minutos-pa-
dores.pdf ra-que-trabajemos-juntos-sobre-los-jui-
cios-y-las-afirmaciones-yo-te-prometo-
http://juancarloscasco.emprendedorex. que-descubriras-un-valor-nuevo-para-
com/el-modelo-6-9-entre-cronos-y-kai- tu-vida/
ros/
http://juancarloscasco.emprendedo-
http://juancarloscasco.emprendedorex. rex.com/la-creacion-de-un-lider-el-de-
com/wp-content/uploads/2014/06/ sarrollo-de-la-capacidad-de-es-
doc1-fundamentos-liderazgo.pdf cucha-en-el-liderazgo-la-direc-
cion-y-la-gerencia-management/
http://juancarloscasco.emprendedorex.
com/wp-content/uploads/2014/06/ http://juancarloscasco.emprendedorex.
doc3-los-rasgos-del-liderazgos.pdf com/de-nini-a-freelance-como-adap-
tar-tu-curriculum-para-sobrevivir-al-ca-
http://juancarloscasco.emprendedorex. taclismo-global-del-mundo-laboral/
com/wp-content/uploads/2014/06/
doc4-test-liderazgo-reducido.pdf http://juancarloscasco.emprendedorex.
com/guia-para-el-desarrollo-de-las-
http://juancarloscasco.emprendedorex. nuevas-competencias-de-los-ninos-del-
com/guia-para-aprender-a-hacer-ofer- siglo-xxi-vale-tambien-para-adultos/
tas-en-3-pasos-competencias-generi-
cas-para-prometer-ofrecerpedir/ http://juancarloscasco.emprendedo-
rex.com/aqui-tienes-el-nuevo-mode-
http://juancarloscasco.emprendedo- lo-de-curriculum-las-nuevas-competen-
rex.com/guia-para-aprender-a-diri- cias-de-los-trabajadores-del-siglo-xxi/
gir-en-4-pasos-competencias-gene-
ricas-para-la-direccion/ http://juancarloscasco.emprende-
dorex.com/construyendo-la-educa-
http://juancarloscasco.emprendedorex. cion-del-futuro-te-sumas/
com/guia-para-aprender-a-declarar-en-
3-pasos/
com/de-donde-vienen-los-emprende-
http://juancarloscasco.emprendedo- dores/
rex.com/guia-para-aprender-a-escu- http://juancarloscasco.emprendedorex.
char-en-4-pasos-como-entrenar-com- com/las-grandes-mentiras-del-empren-
petencias-genericas/ dimiento/
http://juancarloscasco.emprende- http://juancarloscasco.emprendedorex.
dorex.com/como-cambiar-el-mun- com/emprended-cabrones-empren-
do-con-una-declaracion/ ded/
35
http://juancarloscasco.emprendedorex. http://juancarloscasco.emprende-
com/donde-no-hay-vision-la-gente-pe- dorex.com/construyendo-la-educa-
rece/ cion-del-futuro-te-sumas/
http://juancarloscasco.emprende- http://juancarloscasco.emprendedo-
d o rex . c o m /e l - p o d e r - t ra n s f o r m a - rex.com/como-se-crean-y-transfor-
dor-de-los-profetas/ man-las-organizaciones/
com/guia-para-el-desarrollo-de-las-
nuevas-competencias-de-los-ninos-del-
siglo-xxi-vale-tambien-para-adultos/
36
GLOSARIO DE TÉRMINOS ASOCIADOS A LAS COMPETENCIAS

GENÉRICAS (CONOCIMIENTOS, HABILIDADES, ACTITUDES Y VA-
LORES) PARA EL EMPRENDIMIENTO Y EL LIDERAZGO.
ACCIÓN: actitud proactiva y de mo- esto y estoy comprometido a hacer
vilización constante orientada a la cosas para que esto ocurra”. Las per-
transformación y la búsqueda personas emprendedoras generan am-
manente y activa de la generación bición positiva en la consecución de
de valor. un logro que responda a un reto mo-
tivante, la ambición en el liderazgo
ACTITUD: disposición de ánimo de la está asociada en torno a la visión de
persona, predisposición positiva a la abundancia y pensar en grande.
acción y consecución del logro. Ac-
titud de acción, actitud de escucha, ANÁLISIS: capacidad de las perso-
actitud de colaboración, actitud op- nas emprendedoras para el estudio
timista… Constituyen distintas acep- pormenorizado de la realidad en el
ciones del término que definen las que se apoya la toma de decisiones.
características del emprendimiento Las personas emprendedoras cul-
y el liderazgo. tivan y desarrollan capacidades de
análisis, pero el análisis y la reflexión
ADAPTABILIDAD: capacidad de la están supeditadas y orientadas a la
persona de adecuarse, acomodarse, toma de acción.
ajustarse a las circunstancias del en-
torno y de las personas. Las perso- ANOMALÍAS: capacidad que tienen
nas emprendedoras y líderes se aco- las personas emprendedoras para
modan a otras, no acomodan a otros descubrir y trabajar sobre situacio-
a sí mismos. nes o circunstancias que están fun-
cionando deficientemente, también
ALIANZAS: conjunto de pactos y asimilable a necesidades, preocu-
compromisos que la persona genera paciones, desazones… ;en las cuales
en torno a ella y la organización para se centra el liderazgo para solucio-
cumplir la misión del proyecto o de la narlas. Las personas emprendedo-
organización. ras analizan las anomalías en clave
de oportunidad y se comprometen
ALINEAR: comprometer a un equipo
con su solución. Capacidad que de-
o grupo de personas con un logro
sarrollan las personas emprendedo-
creando una sintonía entre ellas. Una
ras para observar y analizar rarezas
de las tareas principales de las per-
que están ocurriendo en un campo
sonas emprendedoras es alinear a
determinado y aplicarlas a otro don-
la organización con la visión/misión
de en principio son marginales y ter-
compartidas.
minan por generar innovaciones de
AMBICIÓN: estado de ánimo positi- gran calado
vo que se manifiesta así: “evalúo que
APRENDIZAJE PERMANENTE: ca-
hay posibilidades futuras para mí en
pacidad que desarrollan las personas
37
emprendedoras en la conciencia de fin o meta. Las personas emprende-

que su acción requiere de una actua- doras manifiestan una férrea con-
lización y un proceso de crecimiento fianza en sus posibilidades. Estado
continuo que dura toda la vida. Las de ánimo positivo que se manifiesta
personas emprendedoras que alcan- así: “tengo el juicio fundado que soy
zan su madurez generan seguidores competente para actuar en este do-
y líderes en la lógica de feed-back minio”, produciendo un mecanismo
permanente. de adhesiones y un aumento de la
influencia en otras personas.
APTITUD: capacidad que tiene la
persona en el desempeño de los co- AUTOCONOCIMIENTO: capacidad
nocimientos propios del emprendi- de las personas emprendedoras para
miento y el liderazgo, conjunto de desarrollar consciencia de lo que
conocimientos y experiencias que sienten en cada momento, utilizando
posee en relación con la naturaleza ese conocimiento para entrenar las
del proyecto en el que opera. En el emociones, sentimientos e interpre-
ejercicio de liderazgo el aspecto más taciones de la realidad en un proce-
decisivo para conseguir el logro es el so de crecimiento continuo. El auto-
primero. conocimiento ayuda a saber lo que
se siente en cada momento y utilizar
ASIGNAR RECURSOS: capacidad de esas preferencias para orientar nues-
las personas emprendedoras para tra toma de decisiones; tener una
proveer eficientemente de los me- idea realista de nuestras habilidades,
dios necesarios a una acción al obje- fortalezas, debilidades y confianza
to de conseguir el logro. en uno mismo.
ASOMBRO: estado de ánimo po- AUTODIÁLOGO: capacidad de la
sitivo que se manifiesta así: “no sé persona para conocer y trabajar so-
qué está ocurriendo aquí, pero me bre el diálogo interior, como proceso
gusta. Sospecho que abre posibili- cerebral mediante el cual el cerebro
dades nuevas para mí”. Las perso- está hablando consigo mismo. El au-
nas emprendedoras desarrollan la todiálogo personal está condiciona-
capacidad de asombro para activar do por los hábitos interpretativos.
emocionalmente a las personas y a Las personas emprendedoras “edu-
abrirlas a nuevas posibilidades. can” su autodiálogo personal como
herramienta para abrir espacios de
AUTENTICIDAD: capacidad de las
acción y bloquear los estados de áni-
personas emprendedoras para desa-
mo negativos.
rrollar un carácter de certeza y vera-
cidad fruto de su acción y compro- AUTODISCIPLINA: capacidad de las
miso demostrado en el tiempo hacia personas emprendedoras para auto-
la causa de la organización. comprometerse y cumplir escrupu-
losamente y a rajatabla los compro-
AUTOCONFIANZA: capacidad de las
misos.
personas emprendedoras para desa-
rrollar convicción personal y creencia AUTORREGULACIÓN: capacidad
firme en la consecución de un logro, de control que ejerce la persona de
38
su propia persona y manejo de sus tismo… El carisma no está definido

emociones, capacidad para recupe- por un único rasgo, se trata de una
rarse de las tensiones emocionales. suma acumulativa de rasgos.
AUTORIDAD: (auctoritas) capaci- CICLO DE TRABAJO: capacidad de

dad de influencia que las personas las personas emprendedoras para
emprendedoras ejercen sobre otras llevar a cabo el conjunto de activida-
personas en función de sus capaci- des que hay que realizar para desa-
dades, méritos, compromiso…; reco- rrollar una tarea de forma correcta.
nocimiento de otras personas que El ciclo de trabajo y su dominio por
no tiene porqué coincidir con el po- parte de la persona permite conver-
der en una organización. El signo tir las ideas y propósitos en acción
más distintivo del liderazgo es la au- y materializarlos. Las acciones bási-
toridad que unas personas otorgan cas implicadas en el ciclo de trabajo
a otra. son: declarar que se haga algo, ha-
cer pedidos (pedir a otras personas
CALCULAR: capacidad de la perso- que hagan cosas), hacer promesas,
na para evaluar y considerar los cur- negociar condiciones, cumplir com-
sos de acción más adecuados para promisos, observar los errores en la
conducir a la organización al logro. realización, crear satisfacción con el
trabajo.
CALIDAD: excelencia en el compor-
tamiento de la persona y desarrollo CICLO GLOBAL DEL TRABAJO: ca-
del trabajo para generar estándares pacidad de las personas emprende-
de satisfacción en los seguidores, doras para llevar a cabo el conjunto
clientes y equipo. de ciclos de trabajo que hay que rea-
lizar para que la organización culmi-
CAPACITAR: proceso que utiliza la
ne la misión de un proyecto empren-
persona para entrenar, habilitar y
dedor o de liderazgo. El ciclo global
equipar mediante el entrenamiento
de trabajo se materializa en la coor-
a su equipo, seguidores y en última
dinación y realización de múltiples
instancia la reproducción de otras
ciclos de trabajo.
personas como emprendedoras o lí-
deres. CLIENTES (COMPETENCIA): perso-
nas que llevan a cabo proyectos o
CARÁCTER: capacidad de las perso-
iniciativas similares a las que lleva a
nas emprendedoras fundamentada
cabo la persona. La persona desa-
en la forma de ser que define a un lí-
rrolla capacidades para trabajar con
der por sus actos, hábitos y conduc-
otras personas y atraerlas a su causa.
ta. Conjunto de cualidades físicas y
afectivas que condicionan la con- CLIENTES (FINANCIADORES): per-
ducta de un líder. sonas que pueden aportar recursos
o dinero para hacer realidad el pro-
CARISMA: capacidad de las perso-
yecto. La persona desarrolla capaci-
nas emprendedoras de conectar y
dades para atraer financiadores en
comunicarse con otras personas y
torno a su acción.
sus seguidores, suscitando influen-
cia, motivación, admiración, magne-
39
CLIENTES (PRESCRIPTORES): per- go como la comunicación, empatía,

sonas que ejercen influencia y pue- coordinación…
den hablar bien del proyecto. La per-
sona desarrolla capacidades para COLABORACIÓN: capacidad de la
atraer prescriptores en torno a su persona para la realización conjun-
acción. ta y colaborativa de una tarea, ini-
ciativa, proyecto…; espíritu inducido
CLIENTES (PROVEEDORES): perso- por la persona que surge cuando se
nas que son potenciales proveedo- comparte una visión y una misión.
ras de recursos y medios necesarios
para llevar a buen puerto el proyecto COMPLEMENTARIEDAD: capacidad
a cambio de una contraprestación o de la persona para crear equipos y
recompensa. La persona desarrolla organizaciones donde los miembros
capacidades para atraer proveedo- dominan el conjunto de áreas de tra-
res en torno a su acción. bajo y pueden perfeccionarse, coor-
dinarse y potenciarse entre sí.
CLIENTES (SEGUIDORES): conjun-
to de personas a las que la persona CO-RESPONSABILIDAD: capacidad
conduce al logro, constituyendo el de las personas emprendedoras para
fin último de la acción movilizadora establecer roles para abrir las posibi-
del proyecto. La persona desarrolla lidades a que las personas adquieran
capacidades para constituir una co- responsabilidades. Detrás de cada
munidad de seguidores en torno a su persona de la organización hay una
acción. responsabilidad identificada.
CO-CREACIÓN, CO-INVENCIÓN: COMUNICACIÓN: capacidad de las

capacidad de la persona para esta- personas emprendedoras para re-
blecer roles que abran las posibilida- lacionarse con las personas, orga-
des de crear o inventar a cualquier nización, equipo, seguidores… en el
miembro de la organización, equipo, dominio de la comunicación se de-
seguidores… sarrollan y potencian un gran núme-
ro de rasgos del emprendimiento y
CO-GESTIÓN: capacidad de la per- el liderazgo.
sona para establecer roles que abran
las posibilidades de gestión com- CONCENTRACIÓN: capacidad de
partida, todas las personas tienen la persona para mantener el foco, la
posibilidades para gestionar en la or- atención y los esfuerzos en un fin o
ganización. propósito concretos. La concentra-
ción es un rasgo esencial en el em-
COHESIONAR: capacidad de las per- prendimiento y el liderazgo, implica
sonas emprendedoras para generar una decisión y un compromiso con
un alto grado de consenso y acepta- un proyecto al que dedicar todos
ción en la organización, equipo, se- los esfuerzos. La concentración está
guidores… ;en torno a la consecución asociada con otros rasgos del em-
del logro o proyecto compartido. La prendimiento y el rasgo como el en-
cohesión está asociada a otros ras- foque, dirección, sentido, criterio…
gos del emprendimiento y el lideraz-
CONCRECIÓN: capacidad de las per-
40
sonas emprendedoras para trasladar organización o equipo. Estado de

con claridad y brevedad sus mensa- ánimo positivo que se manifiesta
jes, la concreción se manifiesta en así: “evalúo que estás siendo sincero
aspectos como la comunicación di- cuando me haces esta promesa”. La
recta y el diseño de la visión/misión confianza constituye el activo esen-
de la organización. cial de un líder con respecto a su or-
ganización o seguidores.
CONDUCIR: capacidad de las per-
sonas emprendedoras como proce- CONFLICTOS: capacidad de la per-
so para guiar, acompañar, entrenar y sona para limar asperezas, armonizar
equipar a una comunidad de perso- posturas y llegar a acuerdos entre
nas hacia un logro compartido. las personas. La resolución de con-
flictos está asociada a un conjunto
CONDUCTA: capacidad de las per- de rasgos que la potencian: influen-
sonas emprendedoras para crear pa- cia, respeto, justicia, comunicación…
trones de comportamiento asocia-
dos a los rasgos y características del CONFUSIÓN: estado de ánimo nega-
emprendimiento y el liderazgo. tivo que se manifiesta así: “no sé qué
está pasando aquí y no me gusta. No
CONEXIÓN: capacidad de la perso- veo posibilidades para mí y, además,
na para crear relaciones con otras no sé qué hacer”. Las personas em-
personas y alinearse con sus emo- prendedoras desarrollan capacida-
ciones, estado de ánimo, necesidades para desbloquear la confusión.
des y preocupaciones. La conexión
en el emprendimiento y el liderazgo CONTEXTO DE OBVIEDAD: capa-
está vinculada a otros rasgos como: cidad de la persona para interpre-
carisma, comunicación, empatía, in- tar que lo que es obvio para él, no
fluencia…. La conexión se puede ma- tiene porqué ser obvio para los de-
nifestar como una complicidad entre más. Situación que se produce en
la persona y sus seguidores cuando las organizaciones y ejercicio del
éste se hace cargo del estado de áni- emprendimiento y el liderazgo, ma-
mo de una determinada comunidad. nifestándose como un error común
Capacidad de las personas empren- producido por el entendimiento de
dedoras para establecer relaciones las personas que tienden a interpre-
entre cosas diferentes a través de tar que lo que una persona ya sabe
su intuición, posibilitando un recurso o entiende es del dominio y conoci-
crítico para la toma de decisiones y miento del resto. Esta inercia de pen-
acción. samiento y creencia genera multitud
de errores y malentendidos en la or-
CONFIANZA: capacidad de convic- ganización. Las personas empren-
ción que la persona genera en su or- dedoras desarrollan destrezas para
ganización y seguidores en torno al neutralizar estas situaciones a través
cumplimiento escrupuloso y a raja- del conocimiento de este hecho.
tabla de sus compromisos. Elemen-
to que cimenta las relaciones inter- CONTROL: capacidad de iniciati-
personales y posibilita la creación y va que la persona lleva a cabo para
mantenimiento en el tiempo de una conducir con autonomía su vida o
41
proyecto vital. El control está asocia- personas en este desempeño, gene-

do con otros rasgos como la coor- rando una cultura de trabajo en la or-
dinación, verificación, evaluación, ganización basada en la innovación.
conducción, foco, sentido, criterio.
En el ámbito del emprendimiento y CRECIMIENTO: capacidad de las
el liderazgo, el control no implica la personas emprendedoras para man-
tarea de fiscalización. Un rasgo del tener una actitud de aprendizaje y
emprendimiento y el liderazgo es la entrenamiento permanentes, como
renuncia de la persona a aquellos proceso que dura toda la vida. Las
aspectos en los que no tiene posibi- personas emprendedoras estable-
lidad de ejercer control, y por tanto cen planes de crecimiento para las
evitar consumir energía y atención personas de sus equipos y organiza-
en éstas tareas. ciones, velando por la carrera profe-
sional y el futuro de las personas.
CONVICCIÓN: Convencimiento y vo-
luntad firme para llevar a cabo un CREER: capacidad de las personas
propósito. emprendedoras para iniciar su anda-
dura en torno a un punto inicial ne-
COORDINAR: capacidad de las per- cesario para la movilización de una
sonas emprendedoras consistente persona o equipo de personas. El
en tomar a un conjunto de personas primer paso para hacer algo es creer,
y armonizarlas en torno a un objeti- luego querer (deseo), a continuación
vo compartido, conectando medios, saber que puedo hacerlo (habilidad),
esfuerzos y recursos para alcanzar la luego hacerlo (práctica).
misión compartida. La coordinación
es una tarea central del empren- CUMPLIR: capacidad de la persona
dimiento y el liderazgo e implica la para obligarse y realizar escrupulo-
puesta en juego de un conjunto de samente las promesas que ha rea-
tareas esenciales: escucha, empatía, lizado a las personas de su equipo,
comunicación… organización o seguidores. El rasgo
trascendente de las personas em-
CREAR VALOR: capacidad de las prendedoras deriva de su capacidad
personas emprendedoras para tra- para prometer y cumplir a rajatabla
bajar en consecuencia con el princi- con lo prometido. El cumplimiento
pio motor y fin último de la acción está asociado a un conjunto de ras-
del emprendimiento y el liderazgo, gos que lo potencian: prometer, res-
como acción encaminada a crear peto, acción, movilización…
satisfacción, hacer una diferencia y
construir un legado y una trascen- DECISIÓN: capacidad de determina-
dencia mediante el proyecto de em- ción que tiene un líder para llevar a
prendimiento o liderazgo. cabo un proyecto o iniciativa incluso
cuando ésta entraña riesgo y es de
CREATIVIDAD: capacidad de la per- dudosa realización, firmeza de ca-
sona para idear y construir alternati- rácter. La decisión está relacionada
vas y cursos de acción para la con- con otros rasgos del emprendimien-
secución de logro. La persona aplica to y el liderazgo que la potencian:
la creatividad y a la vez entrena a las voluntad, acción, riesgo…
42
DELEGAR: capacidad que tiene la un conjunto de rasgos que la poten-

persona para repartir juego y res- cian: respeto, comunicación, confi-
ponsabilidades entre los miembros dencialidad…
de su equipo u organización. La ca-
pacidad de delegar está asociada a DIRIGIR: capacidad de las personas
un conjunto de rasgos que la poten- emprendedoras para conducir a un
cian: coordinación, comunicación, grupo de personas hacia un fin o una
confianza, colaboración… meta. Ponerse al frente de una comu-
nidad de personas para producir un
DEPENDENCIA: situación en la cual nuevo futuro. Trabajar con sentido y
una persona se encuentra subordi- criterio para lograr un propósito. La
nada a otra o a un poder mayor, ne- dirección está asociada a un conjun-
cesidad de una persona de contar to de rasgos que la potencian: coor-
con otras para hacer lo que quiere, dinación, acción, comunicación…
condición de las personas que de-
penden de otras para tomar sus pro- DISCERNIR: capacidad de las perso-
pias decisiones. El emprendimiento nas emprendedoras para distinguir
y el liderazgo son herramientas que algo de otra cosa, señalando las di-
permiten a las personas salir de la ferencias que hay entre ellas; es útil
dependencia para llegar a la inde- para tomar decisiones, establecer
pendencia primero y a la interdepen- prioridades y distinguir lo importan-
dencia después. Los seres humanos te de lo urgente. El discernimiento
no somos autónomos por lo que nos está asociado a un conjunto de ras-
necesitamos unos a otros en una red gos que lo potencian: prelación, in-
de dependencia e interdependencia. tuición, visión, decisión…
DESEO: capacidad de impulso que DISCURSO: capacidad de la persona

un líder tiene por conseguir del dis- para elaborar mensajes y comunicar-
frute de un logro, las personas em- los en público generando influencia
prendedoras desarrollan una capaci- emocional, movilización y disposi-
dad para fijar un deseo en su mente ción a la acción. En el discurso la per-
y en la de sus seguidores. El deseo sona ha de incluir la visión y la misión
está vinculado con la fortaleza de de la organización, conectar con las
la emoción por conseguir el logro sensibilidades de las personas, ha-
y producir satisfacción, plenitud y cerse cargo del estado de ánimo co-
felicidad duradera. Se relaciona y lectivo y señalar el camino a seguir
potencia con otros rasgos del em- para la organización. La capacidad
prendimiento y el liderazgo como la discursiva de la persona es esencial
movilización, ímpetu, impulso… para potenciar otros rasgos del em-
prendimiento y liderazgo como la
DIGNIDAD: capacidad que tiene la seducción, orientación, focalización,
persona para tratar y respetar los coordinación…
valores inherentes a las personas
(racionalidad, libertad y poder crea- DISRUPCIÓN: capacidad de las per-
dor); y en especial a los miembros sonas emprendedoras para generar
de su equipo, organización y segui- nuevos enfoques, puntos de vista o
dores. La dignidad está asociada a iniciativas rupturistas con la tradi-
43
ción. Cambio radical que produce un ter una obra, iniciativa o proyecto con
líder en un determinado ámbito (so- vocación de transformación, trans-
cial, económico, político). La disrup- cendencia o legado. Capacidad aso-
ción está asociada a un conjunto de ciada al liderazgo, emprendimiento
rasgos que la potencian: transforma- y liderazgo son dos fenómenos que
ción, valentía, decisión, innovación, están íntimamente relacionados (los
acción, movilización, atrevimiento…. emprendedores lideran y las perso-
nas emprendedoras emprenden), los
ELEGIR: capacidad de la persona rasgos y prácticas de líderes y em-
para constituir una organización pre- prendedores son intercambiables y
sidida por principios y valores en tor- forman parte de una misma realidad.
no a la libertad de sus miembros. Ca- El emprendimiento está asociado a
pacidad de la persona para tomar las los siguientes dominios: utilización
decisiones para conducir sus vidas y del lenguaje para construir realidad,
escoger a las personas con las que hacer ofertas, inteligencia emocio-
quiere desarrollar un proyecto. La nal, coordinación, trabajo en equipo,
elección está asociada a un conjunto prototipos, tomar decisiones…. Em-
de rasgos que la potencian: princi- prender está asociado al conjunto de
pios, valores, decisión, confianza…. rasgos del liderazgo.
EMOCIONAR: capacidad de las per- EMPUJE: capacidad de las personas
sonas emprendedoras para conmo- emprendedoras para influir y movili-
ver el ánimo y crear emoción en otras zar a las personas con brío y resolu-
personas. Las personas emprende- ción hacia la consecución del logro.
doras desarrollan la capacidad de Fuerza interior para llevar a cabo un
emocionar a través de su acción y propósito. . Las personas emprende-
de sus palabras, constituyendo una doras generan empuje en ellos mis-
energía para mover a la organización mos y en su organización, equipo
hacia el logro. La emoción está aso- o seguidores; propiciando energía
ciada a un conjunto de rasgos que la emocional e impulso a las personas.
potencian: visión, misión, logro, dis- El empuje está asociado a una serie
curso, comunicación… de rasgos que lo potencian: decisión,
voluntad, ímpetu, estímulo…
EMPATÍA: capacidad de la persona
para percibir lo que sienten los de- ENFOQUE: capacidad de la persona
más, es decir, la captación de sen- para producir claridad y dirección al
timientos, necesidades e intereses objeto de que las personas del equi-
ajenos; capacidad para ver las cosas po trabajen con sentido con sentido
desde su perspectiva y cultivar la afi- y criterio en la consecución del logro
nidad con una amplia diversidad de compartido. El enfoque está asocia-
personas. La empatía está asociada do a una serie de rasgos que lo po-
a una serie de rasgos que la poten- tencian: sentido, criterio, visión, mi-
cian: escucha activa, comunicación, sión, principios, valores, acción…
coordinación….
ENTREGA: etapa del ciclo de tra-
EMPRENDER: capacidad de las per- bajo en la que el proveedor entrega
sonas emprendedoras para acome- el trabajo al cliente, y éste evalúa si
44
se ha realizado correctamente o no, EQUIDAD: capacidad de la persona

termina con la declaración de satis- para actuar con justicia, reconocien-
facción o insatisfacción (declinación) do y recompensando a las personas
por el cliente. El entrenamiento del por su merecimiento. Las personas
equipo en la entrega del trabajo bajo emprendedoras actúan con equidad
criterios de calidad es un ámbito de frente a la arbitrariedad. La ética está
dedicación de la persona en cuanto asociada a una serie de rasgos que la
a garantizar la creación de un estilo potencian: ética, principios, valores.
e identidad de excelencia en torno al
proyecto. La entrega está asociada a EQUIPAR: capacidad de la persona
una serie de rasgos que la potencian: para proveer de los medios, recur-
identidad, excelencia, estilo, ciclo de sos y conocimientos a su organiza-
trabajo, realización… ción, equipo y seguidores; al objeto
de que alcanzar el logro colectivo y
ENTRENAR: capacidad de la per- consecución del crecimiento y as-
sona para enseñar y equipar en la censo en la carrera profesional de las
práctica a nuevos seguidores y sobre personas. El equipar está asociado a
todo multiplicar y reproducir líderes, una serie de rasgos que lo potencian:
constituyendo esta última etapa el entrenamiento, crecimiento, conoci-
nivel de excelencia de la persona (la miento, aprendizaje permanente, ap-
persona excelente reproduce líderes titud, adaptabilidad…
mediante el entrenamiento). La ló-
gica del entrenamiento se produce EQUIPO: congregación de personas
en la siguiente secuencia: 1) que tú que un líder crea para conseguir un
aprendas a liderar, 2) que crees un fin común donde cada una de ellas
equipo de personas y te conviertas desempeña un rol que es compren-
en su mentor y entrenador enseñan- dido por el resto de miembros. El
do lo que estás aprendiendo, 3) que emprendimiento y liderazgo trabaja
invites a ese equipo de personas a para que las personas del equipo ne-
que a su vez creen un grupo de per- gocien entre sí el reparto de roles y
sonas en torno a ella para hacer lo desempeñen de manera más eficaz
mismo. El entrenamiento está aso- aquellos que les son más naturales
ciado a una serie de rasgos que lo para la consecución del logro com-
potencian: crecimiento, conocimien- partido. El equipo está asociado a
to, aprendizaje permanente, aptitud, una serie de rasgos que lo potencian:
adaptabilidad… visión, misión, principios, valores, en-
trenamiento, acción, voluntad…
ENTUSIASMO: capacidad de la per-
sona para generar impulsos emocio- ESFUERZO: capacidad de las perso-
nales de excitación y disposición a nas emprendedoras para emplearse
la acción entre las personas para la con energía y fortaleza emocional
consecución del logro o misión com- para conseguir el propósito compar-
partida. El entusiasmo está asociado tido con la determinación de ven-
a una serie de rasgos que lo poten- cer las dificultades. El esfuerzo está
cian: empuje, emoción, deseo, ambi- asociado a una serie de rasgos que
ción… le potencian: voluntad, decisión, em-
puje, misión …
45
ESTILO: capacidad de las personas una serie de rasgos que la potencian:

emprendedoras para generar una discernimiento, reflexión, ética, em-
identidad con la que se identifica una patía ….
comunidad de personas, generan-
do distinción y atracción hacia otras EXCELENCIA: capacidad de las per-
personas. Comportamiento que se sonas emprendedoras para elevar los
genera a partir de un carácter que estándares de calidad y hacer una di-
forja la persona de una organización. ferencia. Las personas emprendedo-
La persona es un creador de estilo ras tienden a marcar una diferencia y
en torno a él, el proyecto y la orga- a la consecución de logros objetiva-
nización. El estilo está asociado a un bles fruto de su acción. La excelencia
conjunto de rasgos que lo potencian: está asociada a una serie de rasgos
actos, hábitos, carácter, comunica- que la potencian: calidad, voluntad,
ción, carisma…. estímulo, crecimiento …
ESTÍMULO: capacidad de las perso- EXCUSAS: motivos y pretextos que

nas emprendedoras para mover a la se invocan para eludir un compro-
acción desencadenando una reac- miso adquirido. Las excusas son el
ción de energía que se canaliza en el subterfugio donde se escudan los
desarrollo de actividades tendentes incumplimientos de la organización,
a la consecución del logro. La perso- constituyendo uno de los principales
na vigila los estados de ánimo y esti- hándicaps para la consecución de
mula a las personas para enfocarlas la misión compartida. Las personas
en la acción. El estímulo está asocia- emprendedoras trabajan para deste-
do a una serie de rasgos que lo po- rrar las excusas de la cultura de tra-
tencian: empuje, ímpetu, voluntad, bajo de la organización. Las excusas
compromiso… están asociadas a una serie de ras-
gos que las desbloquean: compromi-
Ética: capacidad de la persona para so, voluntad, acción, …
mantener un conjunto de normas
morales que rigen su conducta y la ÉXITO: capacidad de la persona para
de su organización, basadas en prin- alcanzar su realización en aquella fa-
cipios y valores inamovibles. La ética ceta de la vida en la que desea para
del carácter se sustenta en valores alcanzar a la felicidad. Capacidad de
como: integridad, humildad, fideli- la persona para conducir a su orga-
dad, mesura, valor, justicia, pacien- nización, equipo y seguidores hacia
cia, esfuerzo, simplicidad, modestia. la visión y misión compartidas. En la
La ética está asociada a una serie de lógica del emprendimiento y lideraz-
rasgos que la potencian: principios, go, tener éxito como líder es agregar
valores, excelencia … valor a la vida de los demás, en cuya
senda se alcanza la trascendencia.
EVALUAR: capacidad de la perso- El éxito está asociado a una serie de
na para estimar, apreciar, calcular, rasgos que lo potencian: visión, mi-
sopesar la información y elementos sión, principios, valores, voluntad,
de juicio a la hora de tomar accio- acción…
nes y conducir el proyecto hacia el
logro. La evaluación está asociada a
46
EXPECTATIVAS: capacidad de la per- vida.

sona para articular espacios de futu-
ro donde las personas puedan hacer FUTURO: capacidad de la persona
realidad el cumplimiento de la visión para anticipar el tiempo que está
y misión compartidas. Esperanza o por llegar, generando un proceso de
posibilidad cierta de alcanzar un lo- movilización en el presente para ha-
gro que la persona crea en sus segui- cer realidad una visión y misión que
dores. Las personas emprendedoras se proyectan como realidad y logro
generan expectativas y trabajan con compartido, en cuya materialización
el compromiso de cumplirlas. Las se siente parte activa cada persona
expectativas están asociadas a una de la organización, equipo o segui-
serie de rasgos que las potencian: vi- dores. El futuro está asociado a una
sión, misión, principios… serie de rasgos que lo potencian: fe,
confianza, visión, misión, principios,
FE: capacidad de la persona para valores…
mantener unido a un grupo de per-
sonas en torno a la visión y misión GANAR-GANAR: capacidad de la
compartidas, sin tener evidencias o persona para establecer desde la
certeza de que el fin vaya a ser logra- ética un conjunto de reglas donde
do. La fe está asociada a una serie de el fin último de la organización es el
rasgos que la potencian: compromi- principio de que todas las personas
so, visión, misión, principios, valores… ganen. En la consecución de la mi-
sión compartida todas las personas
FIDELIZAR: capacidad de la persona ganan y ese es el fin fundacional de
para conseguir que las personas de la organización del que la persona
la organización, equipo y seguidores es el máximo valedor reconocido. El
permanezcan unidos en torno a la vi- ganar está asociado a una serie de
sión y misión compartidas. La fideli- rasgos que lo potencian: colabora-
dad está asociada a una serie de ras- ción, confianza, fe, voluntad, coordi-
gos que la potencian: compromiso, nación…
visión, misión, principios, valores…
GESTIONAR: capacidad de la perso-
FIN: capacidad de la persona para na para administrar y dirigir las ac-
establecer un objeto fundacional con tuaciones del equipo, organización y
su organización, equipo o seguido- seguidores para la consecución del
res; en torno a la consecución de la logro. La gestión incluye los aspec-
visión y misión compartidas . El fin tos de dirección de equipos huma-
está asociado a una serie de rasgos nos, coordinación, negociación, tra-
que lo potencian: visión, misión, prin- bajo sobre las emociones y estados
cipios, valores, compromiso, lealtad, de ánimo… Gestionar está asociado
voluntad… a una serie de rasgos que lo poten-
cian: dirigir, conducir, coordinar, fo-
FORTALEZA EMOCIONAL: desa- calizar…
rrollo de la capacidad personal para
gestionar las emociones y estados GUIAR: capacidad de la persona
de ánimo y desarrollo de un equili- para ir mostrando el camino y orien-
brio para enfrentar los avatares de la tación a las personas para la conse-
47
cución del logro compartido. Guiar pasado entendido como conjunto

está asociado a una serie de rasgos de vivencias que determinan nuestra
que lo potencian: conducir, orientar, forma de ver y habitar el mundo. Ca-
coordinar, focalizar… pacidad de las personas emprende-
doras para entender a las personas
HABILIDADES SOCIALES: capaci- como “seres históricos” cuyo pasado
dades que desarrollan las personas define su cultura, pensamientos au-
emprendedoras en torno a un con- tomáticos, autodiálogo, juicios, eva-
junto de habilidades para inducir en luaciones, hábitos interpretativos…
los otros las respuestas deseables, La historia está asociada a una serie
es decir, manejar bien las emociones de rasgos que la potencian: princi-
en una relación e interpretar ade- pios, valores, discurso, …
cuadamente las situaciones y las
relaciones sociales; interactuar sin HONESTIDAD: capacidad de la per-
dificultad; utilizar estas habilidades sona para mantener con honradez
para persuadir, dirigir y liderar, nego- y rectitud los compromisos adqui-
ciar y resolver disputas, para la coo- ridos con su organización, equipo y
peración y el trabajo en equipo. Las seguidores en la consecución del lo-
habilidades sociales están asociadas gro compartido. La honestidad está
a una serie de rasgos que las poten- asociada a una serie de rasgos que la
cian: dirigir, gestionar, equipar… potencian: visión, misión, principios,
valores, compromiso…
HÁBITOS: capacidades adquiri-
das por las personas emprendedo- HUMILDAD: capacidad de la perso-
ras mediante la repetición de actos na para reconocer sus propias limi-
y comportamientos que definen el taciones, apertura permanente al
conjunto de rasgos del emprendi- crecimiento y mejora continua, asun-
miento y liderazgo. Las personas ción de los logros de la organización
emprendedoras se definen por tener como patrimonio de todos. La hu-
hábitos de emprendimiento y lide- mildad está asociada a una serie de
razgo que determinan su conducta, rasgos que la potencian: honestidad,
carácter y personalidad; contribu- confianza, compromiso, acción…
yendo a la definición de su perfil de
emprendimiento y liderazgo en fun- IDEAS: capacidad de las personas
ción de estos. Los hábitos interpreta- emprendedoras para producir repre-
tivos son prácticas automáticas a la sentaciones mentales a partir de las
hora de valorar y enjuiciar personas y cuales desarrollar cursos de acción.
situaciones que condicionan el pen- En la lógica del liderazgo, la acción
samiento y la acción de las personas está precedida de una idea. La per-
emprendedoras. Los hábitos están sona enfoca su acción no sólo en
asociados a una serie de rasgos que producir ideas sino en hacerlo co-
los potencian: acción, principios, en- laborativamente colaborativamente
trenamiento, esfuerzo… con su equipo u organización, entre-
nando en el proceso a las personas
HISTORIA: capacidad de la perso- en la producción de nuevas ideas.
na para reconocer las sensibilidades Las ideas están asociadas a una se-
que las personas tienen acerca del rie de rasgos que las potencian: cola-
48
boración, participación, innovación, INDEPENDENCIA: capacidad de las

creatividad, …. personas emprendedoras para entre-
nar a las personas y facilitar su auto-
IDENTIDAD: capacidad de la perso- nomía y desarrollo personal. Capaci-
na para desarrollar un estilo propio dad de las personas emprendedoras
basado en la ética de sus principios. para que las personas consigan lo
Capacidad para extender esos ras- que quieren con su propio esfuerzo.
gos al conjunto de personas de la Las personas emprendedoras desa-
organización, equipo y seguidores rrollan personas y en última instancia
para dotarlos de una identidad fuer- multiplican líderes. El emprendimien-
te. La identidad está asociada a una to y liderazgo contribuye a trabajar
serie de rasgos que la potencian: es- con las personas para ayudarlas a
tilo, hábitos, carácter, integridad… dar el salto de la dependencia a la
independencia y de aquí a la interde-
IMAGINACIÓN: capacidad de las
pendencia. La interdependencia está
personas emprendedoras para crear
asociada a una serie de rasgos que
y representar imágenes, formular
la potencian: entrenamiento, forma-
nuevas ideas, proyectos… La influen-
ción, crecimiento, participación….
cia está asociada a una serie de ras-
gos que la potencian: visión, partici- INFLUENCIA: capacidad de las per-
pación, impulso, entrenar … sonas emprendedoras para ejercer
autoridad y predisponer a la acción
IMPECABILIDAD: capacidad de un lí-
a sus seguidores, equipo u organiza-
der para producir excelencia con su
ción. Las personas emprendedoras
trabajo, con la impecabilidad se crea
a través de su acción y compromiso
una diferenciación y un estilo. Es un
generan este vínculo con las perso-
rasgo distintivo de la persona que
nas, constituyendo uno de los rasgos
transmite a los demás con su ejem-
más poderosos del emprendimiento
plo. La impecabilidad está asociada
y liderazgo. La influencia está aso-
a una serie de rasgos que la poten-
ciada a una serie de rasgos que la
cian: excelencia, identidad, estilo, há-
potencian: confianza, compromiso,
bitos, principios…
crecimiento, participación…
ÍMPETU: capacidad de la persona
INSPIRAR: capacidad de la persona
para imprimir a las personas energía
para estimular a la acción, moviliza-
y eficacia en el desempeño del tra-
ción, creatividad… a su organización,
bajo. El ímpetu está asociado a una
equipo o seguidores. Nivel superior
serie de rasgos que lo potencian: vo-
de influencia del emprendimiento y
luntad, determinación, acción…
liderazgo. La inspiración está asocia-
IMPULSO: fuerza que se crea con la da a una serie de rasgos que la po-
motivación y el entusiasmo, a través tencian: influencia, cooperación, par-
del ejemplo personal. El impulso está ticipación, creatividad…
asociado a una serie de rasgos que
INTEGRIDAD: capacidad de las per-
lo potencian: ímpetu, comunicación,
sonas emprendedoras para actuar
discurso, influencia…
de una forma recta e intachable en
el camino de conducir a la organiza-
49
ción a la consecución del logro com- bar información y analizarla para to-
partido. La integridad se plasma en mar decisiones.
el ejemplo personal y contribuye a
la definición del estilo. La integridad INVOLUCRAR: capacidad de la per-
está asociada a una serie de rasgos sona para comprometer y hacer par-
que la potencian: impecabilidad, jus- tícipes a los seguidores, equipo u
ticia, principios, valores, misión… organización en el compromiso y la
acción para conseguir la visión y mi-
INTELIGENCIA EMOCIONAL: capa- sión compartidas. La involucración
cidad de las personas emprende- está asociada a una serie de rasgos
doras para reconocer y trabajar los que la potencian: compartir, com-
sentimientos propios y los de otras promiso, acción, voluntad …
personas, motivarse y motivar y
manejar las emociones propias y LEALTAD: capacidad de la perso-
en las relaciones. La persona a par- na para mantener el compromiso y
tir del trabajo emocional desarrolla fidelidad con las personas para el
fortaleza emocional. La inteligencia cumplimiento de la visión y misión
emocional está asociada a una serie compartidas. Uno de los rasgos más
de rasgos que la potencian: entrena- distintivos de las personas empren-
miento, influencia, participación…. dedoras es el respeto a las personas
y la defensa de su integridad (lealtad
INTERDEPENDENCIA: capacidad de al ausente). La lealtad está asociada
las personas emprendedoras para con una serie de rasgos que la po-
entrenar a las personas emprende- tencian: principios, valores, misión,
doras y facilitar su desarrollo me- justicia…
diante el establecimiento de siner-
gias entre personas independientes, LEGADO: capacidad de las personas
como culminación en su proceso de emprendedoras para construir valor
crecimiento. La interdependencia (material o inmaterial) con su trabajo
consiste en combinar los esfuerzos en la realización de una misión, trans-
con otras personas para un éxito ma- mitiéndolo como herencia. Con su
yor y hacer una diferencia. capaci- legado las personas emprendedoras
dad de las personas emprendedoras pueden trascender y ser seguidos y
para entrenar a las personas y faci- recordados en el tiempo. El legado
litar su autonomía y desarrollo per- está asociado con una serie de ras-
sonal. El emprendimiento y liderazgo gos que lo potencian: transcenden-
contribuye a trabajar con las perso- cia, cooperación, coordinación, equi-
nas para ayudarlas a dar el salto de dad…
la dependencia a la independencia y
LIBERTAD: capacidad de la persona
de aquí a la interdependencia. La in-
para crear una comunidad de perso-
terdependencia está asociada a una
nas enfocadas al logro pero a la vez
serie de rasgos que la potencian: in-
compatible con su capacidad de de-
dependencia, entrenamiento, forma-
cidir y elegir. Capacidad de la perso-
ción, crecimiento, participación….
na para tomar decisiones desde su
INVESTIGACIÓN: capacidad de las propia autonomía. La libertad está
personas emprendedoras para reca- asociada con una serie de rasgos
50
que la potencian: equidad, lealtad, las que la persona trabaja y se co-

principios, valores … munica para llevar a cabo sus planes.
Cuando se unen varias mentes se
LOGRO: capacidad de la persona multiplica el poder del pensamiento
para conseguir llevar a la práctica la individual y de aquí surge un enor-
misión de la organización. El logro me potencial aplicado a la acción
está asociado con una serie de ras- del emprendimiento y liderazgo. La
gos que lo potencian: legado, tras- mente maestra está asociada a un
cendencia, coordinación, principios… conjunto de rasgos que la potencian:
coordinación, cooperación, influen-
MAGNETISMO: capacidad de las per-
cia, logro…
sonas emprendedoras para atraer
a otras personas hacia sí o hacia su MESURA: capacidad de las personas
causa. Capacidad de la persona para emprendedoras para actuar con mo-
atraer personas de características deración y de manera comedida. La
similares. El magnetismo está aso- mesura con una serie de rasgos que
ciado con una serie de rasgos que lo la potencian: reflexión, medir, mane-
potencian: carácter, hábitos, perso- jar los tiempos, impulso, acción…
nalidad, principios…
METAS: capacidad de las personas
MANEJAR LOS TIEMPOS: capacidad emprendedoras para establecer hi-
de las personas emprendedoras para tos alcanzables sobre los cuales mo-
establecer el momento oportuno en tivar y movilizar al logro a otras per-
el que una acción debe ser ejecutada sonas.
para producir los máximos resulta-
dos. El manejo del tiempo está aso- MOMENTO OPORTUNO: capacidad
ciado con una serie de rasgos que lo de la persona para manejar los tiem-
potencian: intuición, información, re- pos y determinar el tiempo preciso
flexión, acción… en el que debe ser tomada una deci-
sión o acometida una actuación para
MEDIR: capacidad racional de las conseguir los máximos resultados.
personas emprendedoras aplicada a El momento oportuno está asociado
la toma de decisiones, explorando y a un conjunto de rasgos que lo po-
sopesando los cursos de acción más tencian: manejar los tiempos, medir,
adecuados. La medición está aso- coordinación, acción…
ciada con una serie de rasgos que la
potencian: reflexión, planificación, vi- MOTIVACIÓN: capacidad de la per-
sión, principios, acción… sona para utilizar sus preferencias
más profundas para orientarse, to-
MENTE MAESTRA: capacidad de mar iniciativas, impulsar la acción
las personas emprendedoras para y ser efectivo en el camino hacia el
crear “grupos pensantes” mediante logro. La motivación está asociada a
la coordinación de conocimiento y un conjunto de rasgos que la poten-
esfuerzo, en un espíritu de armonía, cian: actitud, autoconfianza, visión,
para el logro de un propósito defini- misión, principios……
do. La creación de un núcleo duro,
un grupo reducido de personas con
51
MOVILIZAR: capacidad de las per- te, donde se compromete a compen-

sonas emprendedoras para poner sar por lo pactado. La negociación
en acción y movimiento a una co- maestra está asociada a un conjunto
munidad de personas para el cum- de rasgos que la potencian: coordi-
plimiento de una misión compartida. nación, participación, influencia, leal-
La movilización está asociada con tad, justicia…
una serie de rasgos que la potencian:
acción, impulso, influencia, carisma, OBJETIVOS (FIJAR OBJETIVOS):
visión…. capacidad de la persona para fijar
los logros tangibles que se van a al-
MULTIPLICAR LÍDERES: capacidad canzar, en torno a la visión y misión,
de las personas emprendedoras a través de la planificación. Los lo-
para identificar, reclutar y entrenar a gros son medibles, realistas y veri-
otras personas como líderes, y que ficables en el tiempo. Los objetivos
éstos recluten y entrenen a otros lí- están asociados a un conjunto de
deres a la vez, generando con ello un rasgos que los potencian: visión, mi-
proceso explosivo de multiplicación sión, planificación, orientación…
exponencial de resultados en una
organización. Es el mayor nivel de ORGANIZAR, ORGANIZACIÓN: ca-
crecimiento del emprendimiento y li- pacidad de la persona para construir
derazgo. La multiplicación de líderes un grupo de personas alineadas en
está asociada a un conjunto de ras- torno a una visión y misión compar-
gos que la potencian: entrenar, éxito, tidas. Esencialmente el trabajo del
legado, transcendencia, influencia… emprendimiento y liderazgo es cons-
truir una organización y dirigirla a la
NARRATIVA: capacidad de las per- consecución del logro compartido.
sonas emprendedoras para contar La organización es el espacio en el
historias influyentes y plasmarlas que se desarrolla la vida en comuni-
en discursos capaces de motivar y dad y se inventa el futuro a través de
movilizar a su equipo, organización la acción del emprendimiento y lide-
o seguidores. La narrativa está aso- razgo. La organización puede tomar
ciada a un conjunto de rasgos que la diversas formas (comunidad, equipo,
potencian: discurso, comunicación, red …); y materializarse de manera
principios, visión, misión… formal (empresa, institución, aso-
ciación…); o informal (colectivo, gru-
NEGOCIACIÓN: capacidad de las po, red informal…). La organización
personas emprendedoras para resol- surge en torno a una visión/misión
ver conflictos y poner de acuerdo a declarada y compartida. La organi-
las personas. Conversaciones nece- zación está asociada a un conjunto
sarias para poner en común, entre el de rasgos que la potencian: misión,
cliente y el proveedor, las condicio- misión, planificación, confianza, in-
nes en las que la oferta será entrega- fluencia, movilización…
da, en este contexto, la negociación
termina con la realización de dos ORIENTACIÓN: capacidad de la per-
promesas mutuas, una del provee- sona para establecer una dirección
dor, comprometiéndose a entregar tendente a la consecución de los
en la forma y plazo; y otra del clien- logros compartidos o el éxito a un
52
equipo, organización o seguidores. capacidad para movilizar a un gru-

La orientación está asociada a un po humano en la consecución de un
conjunto de rasgos que la potencian: logro compartido. Pensar en grande
sentido y criterio, reflexión, visión, está asociado con una visión basada
planificación… en la abundancia. Pensar en grande
está asociado a una serie de rasgos
ORIGINALIDAD: capacidad de la que lo potencian: emoción, abun-
persona para generar una oferta ge- dancia, visión, focalización…
nuina y novedosa con la que condu-
cir a una organización a un nuevo PERSEVERAR: capacidad de la per-
espacio de identidad. Conjunto de sona para continuar con constancia
rasgos diferenciados de un líder que la obra emprendida hasta la culmina-
le dotan de una identidad personal y ción de la misión compartida. La per-
novedosa. La originalidad está aso- severancia está asociada a una serie
ciada a un conjunto de rasgos que la de rasgos que la potencian: compro-
potencian: influencia, visión, influen- miso, persistir, propósito, colabora-
cia, independencia … ción …
OTORGAR: capacidad de las perso- PERSISTIR: capacidad de la persona

nas emprendedoras para repartir jue- para mantenerse firme en su empe-
go y responsabilidades entre las per- ño hasta la consecución del logro.
sonas de su equipo u organización. La persistencia está asociada a una
Otorgar está asociado a un conjunto serie de rasgos que la potencian:
de rasgos que lo potencian: coordi- compromiso, impulso, perseverar,
nación, cooperación, co-creación, paciencia…
co-gestión, co-responsabilidad…
PERSPECTIVA: capacidad de la per-
PARADIGMA: capacidad de la perso- sona para desarrollar una visión y
na para desarrollar una forma de ver análisis global para hacer una repre-
y establecer un patrón de comporta- sentación mental del camino recorri-
miento de una organización. Las per- do, los avances y el itinerario a seguir
sonas emprendedoras generan nue- para alcanzar el logro. La perspectiva
vos patrones y modelos a seguir con está asociada a una serie de rasgos
los que contribuyen a transformar la que la potencian: análisis, evaluación,
realidad. Las personas emprendedo- visión, planificación…
ras crean nuevas concepciones del
mundo y conducen a las organiza- PLANEAR: capacidad de la persona
ciones a nuevos escenarios de futu- para establecer planes o proyectos.
ro. Paradigma está asociado a una La persona establece el plan a par-
serie de rasgos que lo potencian: vi- tir de la visión/misión compartidas,
sión, principios, valores, acción, foca- definiendo las actuaciones, su marco
lización… temporal y los objetivos a conseguir.
La planeación está asociada a una
PENSAR EN GRANDE: capacidad de serie de rasgos que la potencian: vi-
las personas emprendedoras para sión, misión, prometer, compromiso,
establecer objetivos ambiciosos y participación …
generar un ambiente emocional con
53
PLANIFICAR: capacidad de la per- una determinada acción. Uno de los

sona para crear un camino desde el rasgos más marcados del emprendi-
presente hacia el futuro para estable- miento y liderazgo es la capacidad
cer y alcanzar objetivos, asignar me- de la persona para realizar y cumplir
dios y recursos y evaluar los avances promesas, de este hecho se poten-
que se están produciendo. La planifi- cian el conjunto de rasgos superiores
cación está asociada a una serie de que definen a las personas empren-
rasgos que la potencian: planear, vi- dedoras. Prometer está asociado a
sión, misión, acción, participación … un conjunto de rasgos que lo poten-
cian: cumplir, entrenar, declaración,
PRIORIZAR: capacidad de las perso- calcular…
nas emprendedoras para establecer
una prelación en las cosas, poner pri- PROPÓSITO: capacidad de la perso-
mero lo primero, poner en orden por na para fijar y focalizar un fin último
importancia o tiempo unas cosas con su acción de emprendimiento y
respecto a otras y dar la importancia liderazgo asociado al cumplimiento
adecuada a cada asunto. Priorizar de la misión y al éxito colectivo, den-
está asociado a una serie de rasgos tro de una visión de logro y trascen-
que lo potencian: análisis, visión, me- dencia. El propósito está asociado a
dir, manejar los tiempos, … una serie de rasgos que lo potencian:
prometer, misión, éxito, logro, lega-
PROACTIVIDAD: capacidad de la do…
persona que implica tomar iniciativa,
generar actividad, actuar, establecer PROTOTIPO: capacidad de la per-
compromisos y cumplir. Aceptar que sona para crear un modelo o repre-
como seres humanos, somos res- sentación de lo que se puede lograr
ponsables de nuestras propias vidas. cuando se culmine el proyecto. La
La proactividad está asociada a una creación de prototipos es una he-
serie de rasgos que la potencian: ini- rramienta poderosa utilizada por la
ciativa, acción, visión, movilización… persona para que su equipo, organi-
zación o seguidores puedan visua-
PROCRASTINACIÓN: hábito de pos- lizar y experimentar por anticipado
tergar actividades o situaciones que los resultados del proyecto compar-
deben atenderse por otras más irre- tido. El prototipo está asociado a un
levantes o agradables. Las personas conjunto de rasgos que lo potencian:
emprendedoras desarrollan hábitos imaginación, visión, cooperación,
proactivos estableciendo priorida- participación…
des y abordando el desarrollo de
acciones sin posponer la toma de PROYECCIÓN: capacidad de las per-
acción. La neutralización de la pro- sonas emprendedoras para impulsar-
crastinación está asociada a una se hacia el futuro en el foco del pro-
serie de rasgos que la potencian: yecto, ubicarse mentalmente en el
acción, impulso, automotivación, vo- futuro para analizar la realidad desde
luntad … esa perspectiva. La proyección está
asociada a una serie de rasgos que
PROMETER: capacidad de la per- la potencian: imaginación, visualiza-
sona para obligarse a llevar a cabo ción, visión, misión…
54
RECONOCER: capacidad de las per- la finalización de un flujo de traba-

sonas emprendedoras para distin- jo la realización de un pedido no ha
guir y poner en valor a las personas sido ejecutado conforme a lo pacta-
por sus méritos y dedicación a la do, implicando volver a establecer
causa común. Capacidad de las per- las condiciones de realización con
sonas emprendedoras para hacer- el proveedor. La renegociación está
se cargo en primera persona de los asociada a una serie de rasgos que
errores cometidos en el desarrollo la potencian: comunicación, coordi-
del proyecto. El reconocimiento está nación, escucha, sintonizar …
asociado a una serie de rasgos que
lo potencian: comunicación, coordi- RENOVACIÓN: capacidad de las per-
nación, principios, valores… sonas emprendedoras para estable-
cer un proceso de actualización per-
RECURSIVIDAD: capacidad de las manente del trabajo, la renovación es
personas emprendedoras para orga- un rasgo esencial en la sociedad ac-
nizar todos los recursos con los que tual caracterizada por la velocidad y
cuentan y dirigirlos al logro. La rela obsolescencia que exige una gran
cursividad está asociada a una serie capacidad para la adopción inmedia-
de rasgos que la potencian: priorizar, ta de cambios. La renovación está
coordinar, comunicación, influencia… asociada a una serie de rasgos que
lo potencian: motivación, influencia,
RED: capacidad de la persona para enfoque, evaluación …
crear una comunidad organizada de
personas que trabajan juntas o ha- REPRODUCCIÓN: capacidad de la
cen cosas en común para conseguir persona para desarrollar el mayor
un objetivo compartido o un propó- nivel de excelencia en el desempeño
sito. La red está asociada a una serie del emprendimiento y liderazgo con-
de rasgos que la potencian: confian- sistente en la producción de nuevos
za, compromiso, comunicación, prin- líderes mediante capacitación y en-
cipios… trenamiento, que se traduce en un
desarrollo explosivo de la organiza-
RELACIONES: capacidad de la per- ción. El continuo de de aprendizaje
sona para crear un conjunto de lazos es el siguiente: 1) yo aprendo, 2) os
y compromisos, y mantenerlos en el enseño, 3) aprendéis, 4) enseñáis a
tiempo. Las relaciones están asocia- otros. La reproducción está asociada
das a una serie de rasgos que las po- a una serie de rasgos que lo poten-
tencian: compromiso, comunicación, cian: entrenamiento, comunicación,
principios, responsabilidad… influencia, respeto…
RENEGOCIAR: capacidad de las per- REPUTACIÓN: capacidad de las per-
sonas emprendedoras para negociar sonas emprendedoras para generar
las condiciones de entrega de un pe- prestigio y estima en torno a ellos.
dido cuando se ha producido un im- La reputación está asociada a la pré-
previsto que impide que el trabajo se dica con el ejemplo, el cumplimien-
realice en las fechas o condiciones to de los compromisos a rajatabla, el
pactadas. La renegociación también desarrollo de hábitos proactivos… La
se lleva a cabo cuando al evaluar a reputación está asociada a una serie
55
de rasgos que la potencian: estilo, Capacidad de las personas empren-

hábitos, carácter, personalidad … dedoras para ganarse la considera-
ción de otras personas. El respeto
RESENTIMIENTO: estado de ánimo está asociado a una serie de rasgos
negativo que se manifiesta así: “eva- que lo potencian: confianza, com-
lúo que tú me has cerrado posibilida- promiso, comunicación, principios…
des en esto; te declaro responsable y
estoy comprometido a no tener con- RESPONSABILIDAD: capacidad de
versaciones contigo sobre esto en el las personas emprendedoras para
futuro”. Las personas emprendedo- hacer promesas y cumplir compro-
ras desarrollan dominios emociona- misos, haciéndose cargo de la con-
les y de autocontrol para neutralizar ducción de la organización al cum-
el resentimiento en ellos mismos, plimiento de la misión compartida.
equipo, seguidores…El resentimiento La responsabilidad está asociada a
está asociado a una serie de rasgos una serie de rasgos que lo potencian:
que lo desbloquean: comunicación, comunicación, coordinación, reco-
coordinación, voluntad, acción… nocimiento, compromiso…
RESIGNACIÓN: estado de ánimo ne- RIESGO: capacidad de las personas

gativo que se manifiesta así: “evalúo emprendedoras para analizar los cur-
que nada va a mejorar esto, siempre sos de acción posibles y tomar deci-
ha sido así, siempre será así y no hay siones sin tener todas las evidencias
nada que hacer para que yo pueda para sustentar la decisión.
cambiarlo”. Las personas emprende-
SEDUCIR: capacidad de las perso-
doras desarrollan dominios emocio-
nas emprendedoras para ejercer una
nales y de autocontrol para neutra-
atracción positiva e influencia de las
lizar la resignación en ellos mismos,
personas hacia la misión compar-
equipo, seguidores…La resignación
tida. La seducción en el emprendi-
está asociada a una serie de rasgos
miento y liderazgo está alejada de la
que la desbloquean: resolución, ac-
manipulación y se basa en aspectos
ción, voluntad, perseverancia…
como el compromiso y la responsa-
RESOLUCIÓN: capacidad de la per- bilidad. La seducción está asociada a
sona para crear un estado de ánimo una serie de rasgos que la potencian:
positivo que se manifiesta así: “es- principios, influencia, comunicación,
toy tomando acciones para concre- carisma…
tar estas posibilidades que evalúo SEGURIDAD: capacidad de las per-
abiertas para mí”. La resolución está sonas emprendedoras para generar
asociada a una serie de rasgos que certeza y confianza en la relación
lo potencian: voluntad, impulso, res- con las personas de su organización,
ponsabilidad, compromiso… equipo o seguidores. La seguridad
RESPETO: capacidad de las perso- se cimenta en la realización de pro-
nas emprendedoras para mante- mesas y el cumplimiento de compro-
ner una relación de consideración y misos. La seguridad está asociada a
deferencia con las personas de su una serie de rasgos que la potencian:
equipo, organización o seguidores. comunicación, compromiso, cumplir,
participación…
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SENSIBILIDAD: capacidad de las ;al objeto de lograr la mayor efectivi-

personas emprendedoras para sin- dad para el logro del propósito com-
tonizar con las necesidades y preo- partido. Sinergizar está asociado a
cupaciones de las personas. La sen- un conjunto de rasgos que lo poten-
sibilidad está asociada a una serie cian: comunicación, coordinación,
de rasgos que la potencian: escucha, sintonizar, empatía…
empatía, comunicación, participa-
ción… SINTONIZAR: capacidad de las per-
sonas emprendedoras para generar
SENTIDO Y CRITERIO: capacidad de armonía y entendimiento entre las
las personas emprendedoras para personas tendente a la coordinación
discernir y seleccionar las decisiones efectiva en el proceso de construc-
y acciones a tomar en función del ción de un proyecto compartido. La
enfoque que lleva al cumplimiento sintonía está asociada a una serie de
de la misión compartida. El sentido y rasgos que la potencian: comunica-
criterio está asociado a una serie de ción, escucha, coordinación, partici-
rasgos que lo potencian: orientación, pación…
enfoque, acción, coordinación…
TALENTO: capacidad que tienen las
SERENIDAD: estado de ánimo positi- personas emprendedoras para des-
vo que se manifiesta así: “evalúo que cubrir las facultades y capacidades
permanentemente se estarán abrien- que tienen las personas de su equipo
do y cerrando posibilidades para mí, u organización, y ponerlas en juego
acepto esto, y estoy agradecido de para sumar valor al proyecto com-
la vida de que así sea”. Las personas partido. Capacidad de las personas
emprendedoras desarrollan la capa- emprendedoras para desempeño de
cidad de estar serenos para activar su función. El talento está asociado
emocionalmente a las personas y a a un conjunto de rasgos que lo po-
abrirlas a nuevas posibilidades. La tencian: visión, principios, dirección,
serenidad está asociada a una serie sinergizar…
de rasgos que la potencian: reflexión,
empatía, control, … TENACIDAD: capacidad de las per-
sonas emprendedoras para actuar
SERVICIO: capacidad de la persona con firmeza, obstinación y constan-
para orientar sus acciones a la satis- cia para llevar a cabo la realización
facción de necesidades, aspiraciones de la misión compartida. La tenaci-
y deseos de las personas de su orga- dad está asociada a un conjunto de
nización, equipo y seguidores en el rasgos que lo potencian: voluntad,
marco de la visión y misión compar- confianza, compromiso, visión…
tidas. La capacidad de servicio está
asociada a un conjunto de rasgos TOLERANCIA AL FRACASO: capa-
que la potencian: empatía, comuni- cidad de las personas emprendedo-
cación, respeto, compromiso… ras para perseverar en el camino que
conduce a la realización de la misión
SINERGIZAR: capacidad de las per- compartida, entraña también acep-
sonas emprendedoras para unir per- tar (tolerar) la comisión de errores
sonas, intereses, fuerzas, recursos… como parte natural del proceso. La
57
tolerancia al fracaso está asociada a URGENCIA: capacidad de la persona

un conjunto de rasgos que la poten- para establecer y acometer aquellas
cian: acción, voluntad, decisión, co- actividades que requieren de una
municación… acción inmediata. Las personas em-
prendedoras disciernen lo que es im-
TRANSFORMACIÓN: capacidad de portante de lo urgente y actúan en
la persona para conducir a su orga- consecuencia. La urgencia está aso-
nización, equipo o seguidores a un ciada a un conjunto de rasgos que la
escenario de futuro nuevo que con- potencian: reflexión, discernimiento,
lleva una realización para las perso- acción, coordinación…
nas. Cambio significativo que produ-
ce un grupo humano bajo el influjo VALENTÍA: capacidad de las perso-
del emprendimiento y liderazgo. La nas emprendedoras para enfrentar
transformación se asocia a los nive- con valor situaciones comprometi-
les superiores del emprendimiento das, difíciles o que entrañan riesgo
y liderazgo (reproducción de líde- o peligro para su propia persona. La
res, el legado y la trascendencia). La valentía está asociada a un conjunto
transformación está asociada a un de rasgos que la potencian: decisión,
conjunto de rasgos que la potencian: voluntad, compromiso, principios…
movilización, acción, voluntad, direc-
ción… VALORES: capacidad de las perso-
nas emprendedoras para definir los
TRANSMITIR: capacidad de las per- principios ideológicos o morales que
sonas emprendedoras para hacer lle- guían su acción y la de su organiza-
gar sus mensajes y estados de ánimo ción, equipo o seguidores. Definición
al conjunto de la organización, pro- de los principios en aspectos más
duciendo un efecto motriz y de mo- concretos de rango positivo (con-
vilización de la misma hacia el logro creción de los principios): derechos
compartido. La capacidad de trans- humanos, respeto a la vida… Los va-
mitir está asociada a un conjunto de lores están asociados a un conjunto
rasgos que la potencian: discurso, de rasgos que los potencian: princi-
narrativa, emoción, comunicación… pios, sintonizar, responsabilidad, es-
tilo …
TRASCENDENCIA: capacidad de la
persona para generar un valor, le- VISIÓN: capacidad de las personas
gado y obra a través de su acción emprendedoras para capturar un
plasmada en la consecución de un sueño en una frase o un párrafo que
logro colectivo que tiene un impacto de forma inspiradora pueda alentar a
en futuras generaciones. En la lógi- un grupo humano a la acción, resul-
ca del emprendimiento y liderazgo, tado de nuestros sueños en acción.
se alcanza cuando la persona crea La visión está asociada a un conjunto
un valor de alto significado para la de rasgos que la potencian: comuni-
vida de los demás. La trascendencia cación, participación, logro, trascen-
está asociada a un conjunto de ras- dencia …
gos que la potencian: logro, legado,
tenacidad, voluntad… VISUALIZAR: capacidad de las per-
sonas emprendedoras para formar
58
en la mente la imagen visual de un VOZ EGOICA DISFUNCIONAL: voz

concepto abstracto asociado a la interior que actúa de freno a la ac-
percepción del resultado final de la ción lanzando mensajes negativos
misión compartida. La visualización del tipo: no podrás…; no estás pre-
está asociada a un conjunto de ras- parado…; seguro que fracasarás…
gos que la potencian: misión, imagi- Capacidad de las personas empren-
nación, proyección, trascendencia… dedoras para reconocer y bloquear
los pensamientos inducidos por la
VOCACIÓN: capacidad de las perso- voz egoica disfuncional. La neutrali-
nas emprendedoras para conectar la zación de la voz egoica disfuncional
inclinación, talento e inspiración de está asociada a un conjunto de ras-
las personas con el proyecto com- gos que la potencian: reflexión, dis-
partido. Orientación de la persona cernimiento, voluntad, motivación…
hacia los propósitos propios de la
naturaleza de su trabajo. La vocación ZONA DE CONFORT: costumbres y
está asociada a un conjunto de ras- hábitos adquiridos que nos cierran
gos que la potencian: talento, comu- oportunidades. Las personas em-
nicación, logro, trascendencia prendedoras desarrollan capacida-
des para romper los límites de su
VOLUNTAD: capacidad de las perso- zona de confort y de las personas
nas emprendedoras para mantener de su organización, equipo o segui-
una constancia vital, determinación, dores. La zona de confort está aso-
intención, esfuerzo y coraje para en- ciada a un conjunto de rasgos que la
focarse en la consecución de un pro- desbloquean: voluntad, compromiso,
pósito. La voluntad está asociada a acción, valentía…
un conjunto de rasgos que la poten-
cian: compromiso, participación, le-
gado, visión…
59
segunda PARTE.
SEGUNDA PARTE. LA APLICACIÓN DEL MODELO
6-9 A LA EMPLEABILIDAD, EL EMPRENDIMIENTO
Y LA ORIENTACIÓN LABORAL.
60
1. Introducción.
El presente documento forma parte del aplicadas a la construcción del proyecto
MODELO 6-9 (Emprendedorex, copyri- vital de cada persona y al rediseño de su
ght 2016), un modelo ideado por Em- currículum.
prendedorex para el entrenamiento y el
aprendizaje de las competencias clave La Guía está especialmente diseñada
para el siglo XXI (competencias gené- para profesionales que trabajan en el
ricas), emprendimiento y liderazgo. A desarrollo de la empleabilidad, el em-
partir del MODELO 6-9 hemos diseñado prendimiento y la orientación laboral
y adaptado la presente Guía para traba- (profesores, entrenadores laborales,
jar la mejora de la empleabilidad, el em- programas de orientación al empleo,
prendimiento y la orientación laboral. personal técnico de los servicios públi-
cos de empleo...); disponiendo de un
La intervención se desarrolla en torno al conjunto de herramientas prácticas para
aprendizaje de competencias prácticas ejercer su desempeño.
2. Planificación global de la intervención.

esquema general
0 conversación inicial
1 descubrir el talento
2 trabajar competencias lingüísticas

modelo 6-9 (6 dominios)
3 trabajar las competencias para la excelencia

modelo 6-9 (9 niveles excelencia)
4 trabajar el proyecto vital /plan de vida). 1ª parte
5 trabajar el proyecto vital /plan de vida). 2ª parte
6 trabajar el nuevo currículum

productos finales
plan de vida diseño de un nuevo currículum
proyecto vital
61
Una intervención que tiene como objeto mejor versión de sí misma. Este trabajo
que cada participante elabore su pro- lo realizaremos con una serie de herra-
yecto vital (plan de vida ) y su nuevo mientas.
currículum.
Trabajar las competencias lingüísticas des-
La intervención en los procesos de me-
jora de la empleabilidad, el emprendi- de el MODELO 6-9.
miento y la orientación laboral tiene Una vez identificado el talento y la voca-
como objeto que cada persona dise- ción, comenzamos a trabajar un conjun-
ñe su plan de vida o proyecto vital, en to de competencias (lingüísticas) que
función de sus intereses y aspiraciones: sirven de base a la construcción del pro-
un proyecto empresarial, un emprendi- yecto vital.
miento, un proyecto laboral, un proyec-
to para buscar empleo. Trabajar las competencias para la exce-
Al finalizar la intervención cada partici- lencia desde el MODELO 6-9.
pante habrá elaborado su proyecto vital Sobre las competencias (lingüísticas) se
y lo habrá plasmado en un documen- van trabajando otro conjunto de com-
to, así como el diseño de un currículum petencias (para la excelencia) que pre-
personal en base al desarrollo de nuevas paran el entrenamiento para el desarro-
competencias que se trabajarán a lo lar- llo del proyecto vital.
go del proceso.
Trabajar el proyecto vital (1ª parte).
Se trata de dos documentos vivos que
Una vez trabajadas las competencias
sirven de guía y hoja de ruta a la per-
necesarias, los participantes escriben
sona para movilizarse en el proceso de
sus proyectos vitales y llevan a cabo ac-
construir su proyecto vital.
tividades prácticas para concretarlos.
Creación de un ambiente de confianza. Trabajar el proyecto vital (2ª parte).

Para que el proceso sea efectivo y se al-
Se completa el proceso de escribir y tra-
cancen los resultados es necesario crear
bajar el proyecto vital, quedando reco-
un clima emocional propicio, un espa-
gido en un documento que sirve de guía
cio emocional de confianza en torno al
para el desarrollo de los trabajos enca-
compromiso de las partes y la motiva-
minados a su materialización.
ción hacia el logro.
Descubrir el talento. Diseñar y trabajar un nuevo currículum.

Cada participante elabora un nuevo
Para encarar el proyecto vital es nece-
currículum sobre la base de las nuevas
sario hacerlo desde el descubrimiento
competencias adquiridas y lleva a cabo
de la vocación, el talento, la pasión y los
trabajos y actividades para buscar em-
intereses de cada persona; sólo cuando
pleo, mejorar su empleabilidad o llevar a
la persona se enfoca a lo que le interesa
cabo su proyecto emprendedor.
de verdad está en condiciones de dar la
62
3. Paso 0. Conversaciones iniciales.

OBJETIVO: crear un ambiente de con- profesional... para ello vamos a iniciar
fianza y complicidad con la persona un trabajo juntos donde tienes que to-
desempleada, generando un espacio mar las riendas de tu vida... en el cami-
emocional de positividad desde la moti- no vas a desarrollar nuevas habilidades
vación hacia el enfoque en el logro. y las vas a poner en práctica en torno a
la construcción de tu proyecto... tú eres
PREGUNTAS PODEROSAS: ¿Qué cosas una persona importante para mí, tengo
quieres hacer? ¿En qué momento estás depositada mucha confianza en lo que
de tu vida? ¿Qué esperas de la vida? vamos a hacer, va a ser una experiencia
¿En qué te podría ayudar? ¿Qué te fal- enriquecedora...”
ta? ¿Qué te gustaría conseguir? ¿Qué te
falta? HERRAMIENTAS:
PROTOCOLO CONVERSACIONAL: “es- ďď Esquema de la intervención glo-

toy aquí para ayudarte a diseñar y traba- bal: se muestra a la persona el
jar tu proyecto vital... vamos a estable- recorrido global del trabajo que
cer un compromiso mutuo para trabajar se va a realizar que culminará
con determinación y encauzar tu vida
con el proyecto.
4. Paso 1. Descubrir el talento de la persona.

OBJETIVO: descubrir la pasión, inte- PROTOCOLO CONVERSACIONAL: “va-
reses, vocación, motivaciones, aficio- mos a trabajar juntos para descubrir qué
nes... te importa y qué te motiva de verdad...
porque es a partir de ahí cuando pue-
Se trata de descubrir el elemento de des alcanzar la felicidad, dedicándote a
cada persona para a través de él iden- lo que te importa de veras... tú eres res-
tificar su proyecto vital y trabajar las ponsable y protagonista de tu propia
competencias necesarias para trabajarlo vida, tu vida depende de ti... atrévete a
y hacerlo realidad. hacer lo que te gusta... es posible que
aún no hayas descubierto cuál es tu ver-
PREGUNTAS PODEROSAS: ¿Qué cosas dadera vocación, no te preocupes, va-
se te dan bien? ¿Qué cosas te gustan? mos a trabajarlo con una actividad di-
¿En qué actividades destacas? ¿Qué vertida (pirámide de las ideas)...”.
reconocimientos o éxitos has obteni-
do? ¿Qué te gustaba cuando eras niño? HERRAMIENTAS:
¿En qué se te pasa el tiempo volando?
¿Qué cosas harías incluso pagando por ďď Taller de estímulo a la idea.
hacerlas? ¿Qué cosas harías sin que te
pagasen? ¿Cuál es tu idea para desarro- ďď Taller de innovación transversal
llar tu proyecto vital? ¿Cuál va a ser el aplicada.
proyecto de tu vida? ¿En qué te gustaría
trabajar? ¿Qué cosa deseas emprender?
¿A qué te gustaría dedicar tu vida?
63
Guía para trabajar el taller de estímulo a la idea.

Protocolo conversacional:
“Para ayudarte a definir una idea o pro- “El trabajo sobre la producción de ideas
yecto en torno a tu talento y vocación, y proyectos lo vamos a realizar en 4
vamos a trabajar con una guía para per- pasos: Paso 1. Aprender a asociar con-
filarlo... Vamos a trabajar juntos una téc- ceptos para crear ideas nuevas ... Paso
nica que te ayudará a producir ideas y 2. Piensa en la cosa que más te gusta
proyectos, recurriendo a ella cada vez hacer y haz una relación de otras cosas
que la necesites...”. que te gustan mucho…Paso 3. Establece
relaciones entre ellas … Paso 4. Quéda-
te con la idea o el proyecto que más te
gusta para trabajar sobre él ...”.
Herramienta para trabajar el taller de estímulo a la idea.

Para trabajar el estímulo a la idea utili- Primero toma un folio en blanco y haz el
zamos el siguiente esquema, del que siguiente dibujo:
surgirán las propuestas de trabajo y ac-
tividades que la persona recibe de su
entrenador y que juntos diseñan y com-
prometen en llevar a cabo.
El propósito es que de manera lúdica y

divertida pensemos en ideas, asociadas
a nuestros deseos y gustos, y que desde
ahí podamos definir un proyecto sobre
el que trabajar a partir de ahora. Cierra los ojos y piensa en lo que más te
gusta hacer, tu afición preferida, aquello
No tienes que llegar al proyecto definiti- a lo que dedicarías toda tu vida. Escri-
vo a la primera, puedes repetir este ejer- be eso en la casilla nº 1. A continuación,
cicio las veces que quieras hasta llegar a piensa otras cosas a las que te gustaría
un resultado que te satisfaga. dedicar mucho tiempo, cosas que dis-
frutas haciendo (distintas de la primera).
Comenzamos. Ya sabes que una idea
se puede crear por la asociación de dos Rellena el resto de las casillas (2 a la 6)
conceptos (I = C + C). Por ejemplo: con esas actividades.
ďď La idea de la fregona = 1 palo + 1 Mirando la pirámide, escribe en un folio

fregón. en blanco un proyecto que podrías de-
sarrollar con la idea 1 y 2. Repite el ejer-
ďď La idea del chupa-chups = 1 palo + cicio hasta la casilla 6.
1 caramelo
Ahora, estableciendo relaciones como
Siguiendo esta pauta vas a crear unas la idea del fregón y el chupa-chups, tra-
cuantas ideas en torno a algo que te in- tando en forzar relaciones; piensa en un
teresa. proyecto asociando las ideas de las si-
guientes casillas:
ďď Proyecto nuevo uniendo las casillas

1 y 5.
64
ďď Proyecto nuevo uniendo las casillas ďď Identifica otras cosas que también
2 y 3. te gusta hacer.
ďď Proyecto nuevo uniendo las casillas ďď Pon en relación lo que más te gusta
4 y 6. con esas otras cosas.
ďď Proyecto nuevo uniendo las casillas ďď Selecciona la idea o proyecto en la

1, 2 y 3. que te vas a centrar.
ďď Proyecto nuevo uniendo las casillas ďď Analiza cómo esa idea o proyecto
5, 4 y 6. lo puedes convertir en tu trabajo o
actividad.
A continuación piensa en un proyecto
uniendo las casillas que desees. Ya has ďď Analiza las cosas que tienes y las
creado una batería de ideas de proyecto que te hacen falta para dedicarte a
relacionadas con las cosas que te gusta lo que te gusta.
hacer.
Plantilla que facilita el entrenador a la
Ahora te pedimos que selecciones una persona a la que entrena:
de esas ideas, la que más te gusta.
Qué cosa te hace feliz:
Esta idea o proyecto te servirá para que
sigamos trabajando.
Qué otras cosas te gustan también:
Si la persona abandona su idea, no im-
porta, volvemos a realizar el ejercicio
para definir e iniciar “otro proyecto vi-
tal”.
Qué relaciones has establecido entre
Para comenzar a trabajar lo hacemos
ellas:
sobre la idea o el proyecto que cada
persona ha definido.
El proyecto puede llevarse a cabo me-

diante la búsqueda de un empleo o la
realización de un proyecto emprende- Con qué idea o proyecto te quedas
dor. para seguir trabajando:
A continuación se pide a cada persona

que comience a investigar y buscar in- Cómo vas a convertir esa idea o pro-
formación, formación, personas de re- yecto en tu actividad o trabajo:
ferencia, aliados, contactos... en torno al
tema elegido.
Prácticas que propone el entrenador y

consensua con la persona a la que en- Qué cosas tienes y qué cosas te hacen
trena: falta para conseguirlo:
ďď Identifica aquello que te hace feliz

y disfrutas haciendo, a lo que dedi-
carías toda tu vida.
65
* Ejemplos de ejercicios de creación y Realiza una experiencia práctica en tor-

estímulo a la idea: Si quieres dedicarte no a la actividad.
a la actividad “X” investiga sobre ello y
conoce experiencias relacionadas.
Guía para trabajar el taller de la innovación transversal aplicada.

“Para ayudarte a perfeccionar tu idea Paso 1. El campo donde te gustaría in-
o proyecto y complementar el taller de novar...
estímulo a la idea, vamos a trabajar una
técnica... Paso 2. Campos que tienen relación...
Se trata de aprender a aplicar la creati- Paso 3. Otros campos sin relación apa-
vidad y la innovación transformando tu rente...
idea o proyecto en innovadores y fuente
de creación de valor... Paso 4. Analiza las innovaciones o ten-
dencias que se están produciendo en
No sólo vale con producir una idea o un esos campos...
proyecto, para que tenga éxito es nece-
sario que se diferencie de los existentes Paso 5. Aplica lo que está funcionan-
y aporte un valor nuevo...”. do en un campo y se podría aplicar a
otros...”.
“El trabajo sobre la innovación transver-
sal aplicada lo vamos a realizar en 5 pa-
sos:
Herramienta para trabajar el taller de la innovación transversal aplicada.

Para trabajar la innovación transversal Por ejemplo: salud, medicina, ciencia, in-
aplicada utilizamos el siguiente esque- vestigación, turismo.
ma, del que surgirán las propuestas de
trabajo y actividades que la persona re-
cibe de su entrenador y que juntos di-
señan y comprometen en llevar a cabo.
1. Dibuja una circunferencia y escribe en

ella el campo o actividad que quieres
hacer o donde te gustaría innovar. Por
ejemplo: la agricultura.
3. En torno a esas circunferencias dibuja

otras cuyos campos o actividades que
en principio no guarden ninguna rela-
ción aparente.
2. En torno a esa circunferencia dibuja
otras circunferencias de campos o ac- Por ejemplo: videojuego, cine, arte, filo-
tividades que tengan alguna relación y sofía, deporte.
escribe sobre ellas el nombre del campo
o la actividad. Ten en cuenta que las actividades, cam-
66
pos o categorías que establezcas no tie- lógicos, se podría aplicar un nuevo crite-
nen porqué ser lineales o responder a rio de producción agrícola dirigido a la
un patrón definido, sino que seguirá el obtención de principios químicos…
criterio que tu decidas.
5. Ahora haz lo mismo con las circunfe-
Por ejemplo. Mi actividad o interés pue- rencias que no guardan relación alguna
de ser el diseño, los videojuegos, la aparente con el tema central o ámbito
agricultura, el cuidado de personas ma- en el que tienes interés en innovar.
yores, la política, trabajo social, hogar,
deporte, creación literaria, industria del 6. Fruto del trabajo de investigación y
automóvil… análisis que has realizado en cada cir-
cunferencia, puedes buscar las aso-
ciaciones que se te han ocurrido entre
los diferentes campos y que podrían
ser fuente de creación de innovaciones
transversales aplicadas.
No importa que las asociaciones no

tengan sentido, inicialmente resulten
absurdas o altamente improbables. Lo
importante es que generes todas las
conexiones transversales posibles y de-
sarrolles un nuevo esquema de pensa-
miento aplicado al análisis transversal.
7. Ahora construye una relación de lo

que has trabajado, elaborando una plan-
tilla que contenga la siguiente relación:
He identificado algo que está funcio-

nando en la actividad o campo “x”:
4. Investiga las innovaciones y tenden-

cias que se están produciendo en esos
campos (qué está funcionando, qué
cosas nuevas están apareciendo, qué
se podría aplicar a otro ámbito o acti- Si lo aplico a la actividad y lo adapto de
vidad…). esta manera:
Puedo conseguir esta innovación:

Por ejemplo: en relación a la medicina,
están funcionando nuevas tendencias
relacionadas con la medicina natural, es-
tán apareciendo nuevos alimentos eco-
67
Este ejercicio no es puntual, lo inicias cuaderno de trabajo de la innovación a

ahora pero has de darlo continuidad en lo largo del tiempo.
el tiempo y convertirlo en parte de tu
Prácticas que propone el entrenador y consensua con la persona a la que entrena:

ďď Identifica el campo o actividad en ďď Analiza las innovaciones o tenden-
la que vas a trabajar. cias que se están produciendo en
esos campos.
ďď Determina los campos que tienen
relación con el anterior. ďď Aplica las innovaciones y lo que
está funcionando de unos campos
a otros.
Plantilla que facilita el entrenador a la persona a la que entrena:

Escribe aquí el campo o actividad es en Escribe aquí qué innovaciones o ten-
la que vas a trabajar: dencias se están produciendo en esos
campos o actividades:
Escribe aquí qué campos o actividades

tienen relación con la anterior:
Escribe aquí cómo vas a aplicar las in-

novaciones y lo que está funcionando
en esos campos a la actividad que vas
a trabajar:
68
Ejemplos de ejercicios de innovación transversal aplicada:
ďď Realiza visitas a empresas o activi- ďď Accede a internet y conoce inno-

dades que están en relación con el vaciones y tendencias con la activi-
campo o actividad en la que vas a dad que te interesa.
trabajar.
ďď Conoce in situ actividades innova-

doras e investiga sobre ellas.
5. Paso 2. Trabajar las competencias lingüísticas. MO-

DELO 6-9 (6 Dominios).
OBJETIVO: aprender de forma prácti- escucha... a analizar lo que otras perso-
ca a escuchar, declarar, prometer/pedir nas (empresas, organizaciones) nece-
(hacer ofertas), aplicándolo al diseño y sitan... a investigar, a obtener informa-
desarrollo del proyecto vital mediante la ción... a escuchar los intereses de mis
realización de actividades prácticas. clientes... a enriquecer mis puntos de
vista con las opiniones de los demás...
PREGUNTAS PODEROSAS: ¿Qué nece- A desarrollar capacidades para declarar
sita la gente? ¿Qué puedes ofrecer a la lo que quieres hacer a otras personas...
gente? ¿Cómo se lo vas a ofrecer? ¿Qué A prometer a otras personas cosas va-
personas necesitas conocer? ¿Cómo te liosas... A pedir cosas a cambio de esas
vas a poner en contacto con esas perso- promesas... Y a hacer ofertas valiosas...
nas? ¿Cómo vas a escuchar a esas per- Y todo ello centrado en tu proyecto vi-
sonas? ¿Qué cosas vas a contar? ¿Qué tal...”.
vas a declarar? ¿Qué promesas vas a ha-
cer a esas personas? ¿Qué vas a pedir a HERRAMIENTAS:
cambio? ¿Cuáles son las ofertas que vas
a hacer? ďď Guía para trabajar la escucha.
PROTOCOLO CONVERSACIONAL: “va- ďď Guía para trabajar la declaración.

mos a trabajar un conjunto de habilida-
des para mejorar nuestra capacidad de ďď Guía para trabajar las ofertas (pro-
meter/pedir).
Guía para trabajar la escucha.

“Una vez que has definido el proyecto “Comenzamos por trabajar la escucha...
que quieres abordar, vamos a trabajar cuando hablamos de escuchar esta-
para el desarrollo de actividades y la ad- mos hablando de aprender a hablar y
quisición de habilidades que te ayuden escuchar de una manera más efectiva...
a conseguir tu meta... vas a tener que Para trabajar la escucha primero vamos
actuar y aprender a medida que actúas.. a investigar y analizar el mundo de las
Juntos estableceremos una serie de ta- personas con las que está relacionado
reas que tú deberás ejecutar, evaluando tu proyecto: qué les interesa, preocu-
permanentemente los avances que rea- pa, cuáles son sus gustos…Para iniciar
lizas y resdultados que vas obteniendo.”. un habla y una escucha efectiva puedes
69
realizar estas preguntas: ¿Qué te preo- para cambiar el tuyo... Finalmente resu-
cupa? ¿Qué te hace feliz? ¿Qué te hace me lo que has entendido y pide que te
infeliz? ¿Qué necesitas? ¿Cómo te po- diga si estás en lo cierto, de no ser así,
dría ayudar?… Para que habla y escucha solicita las aclaraciones”.
sean productivas tenemos que crear un
clima de respeto y aceptación hacia la “El trabajo sobre la escucha lo vamos a
otra persona, puedes aprender a decir: realizar en 4 pasos: Paso 1. Preparación,
yo te valoro y respeto... A continuación conocimiento de la otra persona y el es-
te abres para descubrir lo que la otra tado de ánimo... Paso 2. Sintonización:
persona quiere decirte y así enrique- aceptación y apertura al cambio…Paso
certe con su punto de vista, sirviéndote 3. Empieza la escucha… Paso 4. Finaliza-
ción de la escucha y cierre...”.
Herramienta para trabajar la escucha.

Para trabajar la escucha utilizamos el la persona recibe de su entrenador y
siguiente esquema, del que surgirán las que juntos diseñan y comprometen en
propuestas de trabajo y actividades que llevar a cabo.
EL ESQUEMA DE LA
ESCUCHA
1 PREPARACIÓN 2 SINTONIZACIÓN
CONOCIMIENTO Y ACEPTACIÓN Y APERTURA
ESTADO DE ÁNIMO AL CAMBIO
¿CÓMO ES? > TE ACEPTO Y TE RESPETO

> ACEPTO ESCUCHARTE
Y QUE ME CAMBIES
¿CÓMO PIENSA?
EL MOMENTO OPORTUNO ES
3 DESARROLLO 4 RESUMEN
EMPIEZA LA ESCUCHA AL FINALIZAR LA ESCUCHA
INTERPRETO BIEN, HE
ENTENDIDO
QUE...
LAS INTENCIONES SON
ME HAGO CARGO DE
RESUMIMOS Y PEDIMOS
REGLAS: ACLARACIONES
NO INTERRUMPO, NO CUENTO MI HISTORIA,
NO REBATO, NO JUZGO.
70

ďď Identifica a las personas que te ďď Ponte en contacto con ellos y con-
pueden ayudar a hacer realidad tu vócalos a una reunión.
proyecto: clientes, financiadores,
proveedores, competencia, pres- ďď Pregunta qué necesitan, qué les
criptores... hace falta.
ďď Investiga a través de diversas fuen-

tes y especialmente a través de In-
ternet quiénes son, dónde están,
qué hacen, qué les preocupa.

Qué relación de personas has elaborado Qué conversaciones has mantenido:
para trabajar la escucha:
Qué información has obtenido de tus

trabajos de escucha e investigación:
Qué has aprendido de esas conversacio-

nes:
71
* Ejemplos de ejercicios de escucha: les clientes y pregunta qué cosas

necesitan.
ďď Si quieres trabajar en la empresa
“X” analiza su página web y obtén ďď Cuenta tu proyecto a la persona
toda la información. que te puede ayudar a ponerlo en
marcha y escucha su opinión.
ďď Selecciona a un grupo de potencia-
Guía para trabajar la declaración.

“Vamos a trabajar la declaración... Para dos sencillos pasos: Paso 1. La prepara-
que una cosa ocurra, para que tu pro- ción de la declaración… Paso 2. La rea-
yecto vital se haga realidad, primero tie- lización de la declaración…También va-
ne que ser declarado... Declara cuál es mos a aprender a hacer y a manejar otro
tu proyecto (mi proyecto es, voy a hacer tipo de declaraciones y su manejo: no,
esto)… Lo vamos a aprender a través de sí, no sé, amor, gracias, perdón…”
Herramienta para trabajar la declaración.

Para trabajar la declaración utilizamos que la persona recibe de su entrenador
el siguiente esquema, del que surgirán y que juntos diseñan y comprometen en
las propuestas de trabajo y actividades llevar a cabo.
ESQUEMA DE LA DECLARACIÓN
1 PREPARANDO UNA 2 REALIZACIÓN DE LA
DECLARACIÓN DECLARACIÓN
DETERMINA EN QUÉ ÁMBITO LA FORMULACIÓN FINAL DE LA DECLARACIÓN
ORGANIZACIÓN NECESITA UN IMPULSO (SINTONÍA CON LA VISIÓN / MISIÓN)
INVENTA UNA DECLARACIÓN PARA PERSONA CON PODER O AUTORIDAD

HACERLO POSIBLE
PERSONAS QUE ESTARÁN PRESENTES
3 GESTIONANDO “LAS LUGAR FECHA
OTRAS DECLARACIONES”
NO CONSECUENCIAS
SÍ CONSECUENCIAS
NO SÍ CONSECUENCIAS
GRACIAS CONSECUENCIAS
PERDÓN CONSECUENCIAS
72

ďď Realiza en la práctica la declaración ďď Cuál es la reacción de esas perso-
de tu proyecto a las personas a las nas a tu declaración.
que va dirigido y que necesitas que
te ayuden (clientes, proveedores,
empleadores, prescriptores, finan-
ciadores...).

Escribe aquí tu declaración: Determina a quiénes vas a realizar tu
declaración:
Cuál ha sido la reacción a la realización

de tu declaración:
* Ejemplos de declaraciones:
ďď Me gustaría trabajar contigo, te po-

dría aportar este valor: ...
ďď Voy a poner en marcha esta activi-

dad:..
ďď Podríamos colaborar en este pro-

yecto:...
73
Guía para trabajar la oferta (prometer/pedir).

“Vamos a trabajar para que tu proyecto Conversaciones para pedir.
sea una buena oferta para las personas
a las que va dirigido (clientes, emplea- “En función de tu proyecto vital, haz una
dores, financiadores...).... relación de cosas que necesitas para lle-
varlo a cabo: …
Prometer, pedir y hacer ofertas son ac-
tos que están entrelazados entre sí... Identifica las personas y entidades que
te podrían ayudar a hacerlo…
La principal destreza de una persona
emprendedora es su capacidad para ha- Escribe sus nombres y datos...
cer ofertas a otras personas...
Escribe lo que vas a pedir que hagan
Realmente, tú con tus capacidades eres por ti...
una oferta y una oportunidad para una
Ahora reúnete con ellas y pídeselo (os
empresa que te contrate, pudiendo ga-
pido que hagáis esto por mí...”
nar ambos...
Tu proyecto vital es una oferta que ha- Conversaciones para prometer.

ces al mundo... “A cambio de que hagas esto por mí, yo
os prometo hacer esto por vosotros:..”
Por eso vas a aprender a prometer a ha-
cer cosas para otras personas...
Conversaciones para cerrar la oferta.
A pedir a esas personas que hagan co- “De las promesas y los pedidos nacen
sas por ti... las ofertas...
Cuando hayas logrado de manera exi- Esta es la oferta de mi proyecto...

tosa hacer algo para otra persona, y
que esa persona te dé a cambio algo Tú haces esto… Y a cambio recibes esto
que quieres, habrás logrado realizar una otro…
oferta...
De esta manera yo gano esto... Y tú ga-
Vamos a hacerlo siguiendo esta pauta: nas esto otro...”
yo te prometo...
“Lo vamos a hacer a través de los si-
A cambio te pido... guientes pasos: Paso 1. Pensar bien y
escribir lo que vas a prometer y pedir a
Tú ganas esto... Y yo gano esto otro...”. cambio (oferta). Paso 2. A continuación
vas a realizar la promesa y pedir algo
a cambio (oferta) de manera práctica.
Paso 3. Finalmente trabajamos una serie
de aspectos para que la promesa y pe-
dido (oferta) sean eficaces”.
Herramienta para trabajar la oferta (prometer/pedir).

Para trabajar las promesas y pedidos cibe de su entrenador y que juntos di-
(oferta) utilizamos el siguiente esque- señan y comprometen en llevar a cabo.
ma, del que surgirán las propuestas de
trabajo y actividades que la persona re-
74
EL ESQUEMA DE LAS PROMESAS Y LOS PEDIDOS

1 OBSERVAR Y APRENDER A 2 APRENDER EL PATRÓN DE
PROMETER-OFRECER-PEDIR PROMETER-OFRECER-PEDIR
PARA QUE LAS COSAS PARA QUE LAS COSAS
OCURRAN OCURRAN
DISEÑA PARA TU ORGANIZACIÓN UNA

YO TE PROMETO A TI
PROMESA-OFERTA Y UN PEDIDO
PROMETO (OFERTA) LLEVAR A CABO
EN ESTA FECHA
A CAMBIO PIDO (PEDIDO) A CAMBIO TE PIDO
P
¿ACEPTAS? SÍ NO
3 TRABAJAR LA EFECTIVIDAD DE PROMETER-OFRECER-PEDIR
COMO LO TRABAJO CON LAS

PERSONAS DE MI ORGANIZACIÓN
ERRORES EN... PARA HACERLO CORRECTAMENTE..

PEDIR TE PIDO QUE ...
NO HACER OFERTAS TE OFREZCO ...
PEDIDOS Y OFERTAS
EL PEDIDO CONCRETO ES ...
INCORRECTAS
ACEPTAR/DECLINAR DI CLARAMENTE SI ACEPTAS O NO ...
LAS CONDICIONES LAS CONDICIONES DEL PEDIDO SON ...
LA FECHA DE ENTREGA LAS FECHA DE ENTREGA ES ...
INCUMPLIR TE RECLAMO ...

ďď Piensa en una promesa que puedes ďď Selecciona a las personas y empre-
realizar a empresas, potenciales sas a las que vas a realizar las pro-
clientes, financiadores, prescripto- mesas y pedidos (oferta).
res, aliados, socios...
ďď Realiza en la práctica las promesas
ďď Determina qué vas a pedir a cam- y pedidos (oferta).
bio de esa promesa.
ďď Analiza los resultados que has ob-
ďď Define en función de las promesas tenido.
y los pedidos cuál es tu oferta.
ďď Mejora tus promesas y pedidos
(oferta).
75

Escribe aquí qué cosas vas a prometer y Escribe aquí la reacción que han tenido
pedir (oferta): las personas a las que has realizado las
promesas y pedidos (oferta):
Escribe aquí las mejoras que has in-

troducido en tus promesas y pedidos
(oferta):
Escribe aquí las empresas y personas a

las que vas a hacer las promesas y pedi-
dos (oferta): * Ejemplos de promesas, pedidos y ofer-
tas:
ďď Si tú me contratases, tu empresa
podría fabricar un 15% más...
ďď Si trabajamos juntos yo puedo lle-

var las tareas comerciales...
ďď A cambio de mejorar los resultados

de tu empresa yo te pido a cambio
76
un sueldo de 1000 euros al mes... calidad en tu empresa mediante la

realización de estos cambios...
ďď Mi oferta es producir un salto de
6. Paso 3. Trabajar las competencias para la exce-

lencia. MODELO 6-9 (9 Niveles de excelencia).
OBJETIVO: aprender de forma práctica y tu proyecto vital, para a partir de ahí
a dirigir (a uno mismo y a su proyecto poder dirigir a otras personas... A crear
vital), a trabajar en equipo y hacer re- una red de personas en la que te puedas
laciones, a gestionar las emociones, a apoyar para llevar a cabo tu proyecto...
desarrollar impecabilidad en el trabajo y A ser una persona responsable que crea
evaluar; aplicándolo al diseño y desarro- calidad y satisfacción con su trabajo... A
llo del proyecto vital mediante la realiza- gestionar tus emociones y estado de
ción de actividades prácticas. ánimo desde la positividad... A evaluar
lo que haces y mejorar de manera per-
PREGUNTAS PODEROSAS: ¿Cómo te manente... Y todo ello centrado en tu
vas a dirigir? ¿Cuál es tu visión y misión? proyecto vital...”.
¿Qué equipo o red de personas necesi-
tas para hacer tu proyecto? ¿Cómo vas HERRAMIENTAS:
a producir satisfacción con lo que ha-
ces? ¿Cómo vas a gestionar tus emocio- ďď Guía para dirigirnos y dirigir.
nes cuando no te salgan las cosas bien?
¿Cómo vas a cumplir con las normas y ďď Guía para crear redes de alianzas y
con lo que se espera de ti? ¿Cómo vas a relaciones .
evaluar los resultados?
ďď Guía para manejar las emociones y
PROTOCOLO CONVERSACIONAL: “va- estados de ánimo.
mos a trabajar un conjunto de habilida-
ďď Guía para realizar impecablemente
des para que aprendas a dirigir tu vida
el trabajo, normas y negociación.
Guía para dirigirnos y dirigir.

“Para hacer realidad nuestro proyecto 10 años y traza el rumbo a seguir para
vital necesitamos aprender a dirigir, y conseguirlo…¿Qué objetivos tienes en la
antes de aprender a dirigir a otros nece- vida?...
sitamos aprender a dirigirnos a nosotros
mismos… Definir los valores y principios “Lo vamos a hacer en la práctica a tra-
por los que nos vamos a guiar (justicia, vés de los siguientes pasos: Paso 1. Voy
solidaridad)… ¿Qué rumbo quieres dar a a crear la visión de lo que quiero llegar
tu vida?… ¿Qué legado quieres dejar al a ser en 10 años para empezar a hacerlo
mundo con tu proyecto?…Construye la ahora mismo. Paso 2. Lo voy a resumir
imagen de lo que quieres ser dentro de en una frase con una fecha de realiza-
ción...”.
Herramienta para trabajar la dirección (visión/misión).

Para trabajar la dirección en torno a la visión y la misión utilizamos el siguien-
77
te esquema, centrándonos exclusiva- actividades que la persona recibe de su

mente en los dos puntos anteriores, del entrenador y que juntos diseñan y com-
que surgirán las propuestas de trabajo y prometen en llevar a cabo.

ďď Imagínate haciendo tu sueño reali- ďď Resume ese sueño hecho realidad
dad en forma de empleado o em- en una frase con una fecha de rea-
prendedor. lización, por ejemplo: “en 5 años
seré jefe de taller”.

Escribe aquí cómo te ves en unos años Escribe aquí el sueño hecho realidad
con tu proyecto personal y profesional con una frase y una fecha de realización:
ya hecho realidad:
78
* Ejemplos de visión y misión:
ďď Mi visión es poner en marcha una ďď Mi misión es: en 2 años estaré vi-

pequeña panadería para abastecer viendo de mi empresa...
de pan ecológico y dulces artesa-
nos a mi ciudad... ďď Mi misión es: en 1 año seré un em-
pleado muy reconocido en mi em-
ďď Mi visión es ser empleado de una presa...
tienda de venta y reparación de
motos...
Guía para crear redes, alianzas y relaciones.

“Como seres individuales somos muy li- Hagamos un plan para mejorarlo…Traba-
mitados… Para llevar a cabo nuestro pro- ja en la creación de nuevas relaciones …
yecto vital y laboral necesitamos crear Atrae a tu proyecto a otras personas y
sólidas relaciones y alianzas… organizaciones …
Aprender a trabajar con otras personas… ¿Con cuántas personas y organizacio-

nes mantienes relaciones…
A crear confianza y armar una red de
personas en torno a una visión y una mi- ¿Qué personas y organizaciones po-
sión… drían ser útiles para tu proyecto?
A establecer roles y tareas… ¿Qué conversaciones podrías mantener

con otras personas u organizaciones
A atraer clientes… para invitarlas a formar parte de la red?…
A sumar socios… “Lo vamos a aprender a través de los si-

guientes pasos:
A comprometer a prescriptores (perso-
nas influyentes que hablan bien del pro- Paso 1. Define la red de personas y or-
yecto)… ganizaciones que son importantes y te
podrían ayudar para que tu proyecto se
A buscar proveedores… pueda materializar estableciendo una
relación exhaustiva: clientes, socios, pro-
A atraer financiadores…
veedores, prescriptores, financiadores,
proveedores, competencia…
A trabajar y aprender con nuestros com-
petidores…
Paso 2. Define un plan y llévalo a la prác-
tica para incorporar a esas personas y
Vas a diseñar un mapa (esquema) en el
organizaciones a tu proyecto vital...”.
que representarás tu red de relaciones…
Herramienta para trabajar tus redes, alianzas y relaciones.

Para trabajar tus redes, alianzas y rela- bajo y actividades que la persona recibe
ciones utilizamos el siguiente esquema de su entrenador y que juntos diseñan y
del que surgirán las propuestas de tra- comprometen en llevar a cabo.
79
CLIENTES SOCIOS
1.
2.
3.
PRESCRIPTORES FINANCIADORES
1.
2.
3.
PROVEEDORES COMPETENCIA
1.
2.
3.
FICHA DE ANÁLISIS DE ALIANZAS

PERSONA U
PERSONA U
ORGANIZACIÓN
ORGANIZACIÓN
CON LA QUE SE
CON LA QUE SE
RELACIONA
RELACIONA
PERSONA U PERSONA U
ORGANIZACIÓN ORGANIZACIÓN
CON LA QUE SE CON LA QUE SE
RELACIONA RELACIONA
NOMBRE
DE LA PERSONA ORGANIZACIÓN
quiero que esta persona pertenezca a mi red de alianzas porque:
lo que gana esta persona por pertenecer a mi red de alianzas es:
los pedidos que he hecho o voy a hacer a esa persona son:

marca si
has hecho
el pedido
marca si
has hecho
el pedido
marca si
has hecho
el pedido
considerando las personas con las que se relaciona este aliado,

me interesaría que formasen parte de mi red de alianzas:
80

ďď Haz una relación de todas las per- ďď Determina las relaciones que ya tie-
sonas que pueden ayudarte a hacer nes y las que te hacen falta.
realidad tu proyecto profesional o
vital. ďď Reúnete con esas personas y hazlas
tu oferta.

Escribe una amplia relación de personas Escribe aquí la lista de personas con las
que podrían ayudarte a realizar tu pro- que aún no tienes relaciones:
yecto:
Después de reunirte con ellas, escribe

aquí la relación de personas que has in-
corporado a tu proyecto:
* Ejemplos de creación de redes, alian-

zas y relaciones:
ďď Te pido que te sumes a mi proyec-

to...
ďď Me gustaría que formases parte de

mi red, yo te prometo que podría
hacer esto por ti, y a cambio te pido
esto otro...
ďď Si formo parte de tu red te puedo

aportar esto....
81
Guía para manejar las emociones y estados de ánimo.

“Para hacer realidad nuestro proyecto convierte en un estado de ánimo… ¿Cuál
vital necesitamos aprender a identifi- es el estado de ánimo que nos define?
car y gestionar nuestras emociones… A ¿Cómo podríamos cambiarlo a mejor? …
construir una fortaleza emocional para ¿Qué trucos podemos aprender trucos
desenvolvernos con las emociones pro- para trabajar las emociones positivas...¿-
pias y ajenas… A enfrentar y superar mu- Cómo te motivas pensando en tu pro-
chas situaciones negativas que apare- yecto? ¿Qué cosas vas a hacer y te vas
cerán en nuestro caminar... A modificar a decir cuando baje tu motivación? ….”.
las emociones negativas… A crear am-
bientes de positividad para poder en- Lo vamos a aprender a través de los si-
cauzar nuestra energía de manera posi- guientes pasos: Paso 1. Aprender a re-
tiva…Hablemos de nuestras emociones… conocer las emociones y los estados de
Observémoslas… Analicemos cómo nos ánimo. Paso 2. Cambiar el estado de áni-
ocurren…¿Qué podemos hacer para mo cambiando las conversacione. Paso
cambiarlas?... Veamos cómo cuando 3. Diseño de las conversaciones para
una emoción permanece en el tiempo se crear estados de ánimo positivos...”.
Herramienta para trabajar las emociones y los estados de ánimo.

Para trabajar las emociones y los esta- de trabajo y actividades que la persona
dos de ánimo utilizamos el siguiente es- recibe de su entrenador y que juntos di-
quema del que surgirán las propuestas señan y comprometen en llevar a cabo.
MAPA DE MANEJO DE LAS EMOCIONES Y LOS

ESTADOS DE ÁNIMO
1 APRENDER A RECONOCER LAS EMOCIONES Y LOS ESTADOS DE ÁNIMO
? MIS EMOCIONES LAS EMOCIONES MI ESTADO DE ÁNIMO ES:

DE MI ORGANIZACIÓN
AMBICIÓN AMBICIÓN
CONFIANZA
RESOLUCIÓN
+ CONFIANZA
RESOLUCIÓN
?
EL ESTADO DE ÁNIMO
RESIGNACIÓN RESIGNACIÓN DE MI ORGANIZACIÓN ES:
DESCONFIANZA - DESCONFIANZA
RESENTIMIENTO RESENTIMIENTO
2 CAMBIAMOS EL ESTADO DE ÁNIMO DE LA ORGANIZACIÓN

CAMBIANDO LAS CONVERSACIONES
1. ESCUCHO EL SENTIDO 2. PLAN PARA CAMBIAR LAS 3. VIGILANCIA PERMANENTE
DE LAS CONVERSACIONES CONVERSACIONES DE - A + PARA CORREGIR LAS
CONVERSACIONES
+ -
ESCRIBO 3 FRASES EN +
- 4 /1
+
DETERMINO LA RELACIÓN +/-
DE LAS CONVERSACIONES /
3 DISEÑO DE CONVERSACIONES PARA CREAR ESTADOS DE ÁNIMO +
AMBI CON RESO

CIîN! FIANZA! LUCIîN!
ESCRIBO 3 FRASES ESCRIBO 3 FRASES ESCRIBO 3 FRASES

PARA CREAR AMBICIÓN PARA CREAR CONFIANZA PARA CREAR RESOLUCIÓN
82

ďď Reconoce cuáles son las emocio- ďď Observa las conversaciones que
nes que más veces sientes y que tienes que cambiar para modificar
definen tu estado de ánimo. tu estado de ánimo.
ďď Observa como las emociones ne- ďď Piensa en una frase que te ayude a
gativas te paralizan y las positivas activarte y potenciarte.
te potencian.

Escribe aquí las emociones que más Escribe aquí una frase con la que mo-
sientes a lo largo del día (por ejemplo: tivarte (por ejemplo: otros en más difi-
siento tristeza y desconfianza): cultades que yo han sacado adelante su
vida con éxito):
Después de reunirte con ellas, escribe

aquí la relación de personas que has in-
corporado a tu proyecto:
Escribe aquí cual es tu estado de ánimo

en función de las emociones que sientes
(por ejemplo: mi estado de ánimo es de
tristeza):
* Ejemplos de trabajo con las emociones

y estados de ánimo:
ďď Observa las emociones que te ocu-

rren cuando buscas empleo...
ďď Observa tus emociones y mira

como son cambiantes....
ďď Manifiesta un estado de ánimo po-

sitivo con tu red de alianzas para
crear influencia...
83
Guía para realizar impecablemente el trabajo, normas y negociación.

“Para llevar a cabo nuestro proyecto vi- sonas…¿Cómo nos coordinamos? ¿Qué
tal necesitamos aprender a trabajar con normas nos damos? ¿Cómo vamos a
otras personas, coordinarnos, acordar, vigilar el cumplimiento de los compro-
negociar y hacer el trabajo de manera misos? ¿Qué rol va a ocupar cada per-
impecable…A producir disciplina para sona?... ¿Qué errores cometemos en la
conseguir mejores resultados... A produ- realización del trabajo y cómo podría-
cir satisfacción con lo que hacemos…A mos mejorar?...
coordinarnos con otras personas… A
entender el proyecto como una secuen- Lo vamos a aprender a través de los si-
cia de actividades en las que pedimos a guientes pasos: Paso 1. Definir en todo
otras personas que hagan cosas por no- trabajo la figura de quien pide y quien
sotros y a la vez hacer cosas por ellas… hace. Paso 2. Definir lo que se pide y
A terminar lo que hacemos y no dejar acordarlo de manera precisa. Paso 3.
las cosas a medias… A no buscar excu- Realización del trabajo por la persona
sas cuando fallamos… A acordar de for- que hace. Paso 4. Entrega del trabajo.
ma precisa lo que nos comprometemos Paso 5. Comprobación de lo entrega-
a hacer y lo que pedimos a otras per- do…”
Herramienta para realizar impecablemente el trabajo, normas y negociación.

Para realizar impecablemente el trabajo, de trabajo y actividades que la persona
cumplir las normas, negociar, acordar, recibe de su entrenador y que juntos di-
coordinar...; utilizamos el siguiente es- señan y comprometen en llevar a cabo.
quema del que surgirán las propuestas

ďď Identifica los errores que cometes ďď Desarrollemos un compromiso
en la realización de pedidos, ne- para mejorar de manera permanen-
gociación, fijación de condiciones, te esos procesos.
realización del trabajo, entrega...
ďď Piensa en un plan para mejorar esos

errores que cometes.
84

Escribe aquí un proceso de trabajo aso- Escribe aquí cómo vas a solucionar los
ciado a tu proyecto con sus partes (por errores que has cometido hasta aho-
ejemplo: voy a pedir esto... a esta perso- ra (por ejemplo: haré el pedido de for-
na... las condiciones van a ser estas... el ma clara... fijaremos las condiciones de
tiempo para la realización del trabajo va manera precisa, el qué, cuánto, cómo,
a ser este... una vez realizado el trabajo cuándo...):
lo comprobaré y en su caso lo declinaré
o aceptaré).
Escribe aquí los errores cometidos (por

ejemplo: el pedido está mal hecho... no
pusimos fecha de entrega...):
* Ejemplos de trabajo para la impecabi-

lidad:
ďď Observa el proceso completo del

ciclo de trabajo...
ďď Ponlo en práctica en todos tus tra-

bajos...
ďď Analiza los errores que cometes...
ďď Traza un plan para corregir esos

errores...
85
7. Paso 4. Trabajar el proyecto vital (plan de vida) 1ª

parte.
OBJETIVO: trabajar y concretar en PROTOCOLO CONVERSACIONAL: “va-
la práctica el proyecto vital tomando mos a trabajar un conjunto de habilida-
como referencia las actividades llevadas des para que elabores tu proyecto vital,
a cabo hasta el momento, desde el en- plan de vida o proyecto profesional...
foque y el compromiso, la creación de
un legado, los principios y valores, la vi- El compromiso es que lo concretes en
sión/misión, los objetivos y resultados y una sencilla plantilla para que puedas
el plan para ejecutarlo. orientarte y guiarte...
PREGUNTAS PODEROSAS: ¿Qué lega- A tener un sentido de legado y contri-

do vas a dejar con tu vida? bución con tu vida...
¿Qué contribución vas a realizar al mun- A regirte por sólidos principios y valo-
do? ¿Qué valores te regirán? res...
¿Cuál es la visión y la misión de tu pro- A tener una visión clara del futuro al que
yecto terminado? ¿Qué resultados vas a te diriges...
conseguir? ¿Qué plan vas a seguir?
A tener muy presentes los resultados
que quieres conseguir...
A trazar un plan claro y preciso para lo-

grar lo que quieres...”.
HERRAMIENTAS:
ďď Guía para trabajar el proyecto vital

(plan de vida) 1ª Parte.
Guía para trabajar el proyecto vital (plan de vida) 1ª Parte.

“Partimos de todos los trabajos que he- de los trabajos que ya realizaste en tor-
mos venido realizando hasta el momen- no a la visión/misión, los vas a retomar y
to de cara a ponerlos en orden y trasla- perfilar definitivamente... A continuación
darlos a una plantilla final en la que vas a vas a definir con claridad los resultados
escribir y trabajar tu proyecto vital, plan que vas a conseguir (tus objetivos los
de vida o proyecto profesional... Lo pri- vas a definir como resultados ya conse-
mero que vas a escribir es la contribu- guidos)... Finalmente vas a construir un
ción que vas a hacer con tu proyecto a plan para hacerlo...”.
tu ciudad, tu país y el mundo... A partir
Herramienta para trabajar el proyecto vital (plan de vida) 1ª Parte.

Para trabajar el proyecto vital (plan de recibe de su entrenador y que juntos di-
vida) 1ª Parte utilizamos el siguiente es- señan y comprometen en llevar a cabo.
quema, del que surgirán las propuestas
de trabajo y actividades que la persona
86

ďď Define la contribución que vas a ďď Los resultados que persigues.
realizar con tu proyecto vital al
mundo. ďď El plan que vas a seguir.
ďď Indica los principios y valores por Rellena la plantilla en sus apartados co-
los que te vas a regir. rrespondientes.
87
8. Paso 5. Trabajar el proyecto vital (plan de vida) 2ª

parte.
OBJETIVO: trabajar y concretar en la PROTOCOLO CONVERSACIONAL: “va-
práctica el proyecto vital continuando mos a continuar trabajando un conjun-
las tareas del paso anterior, para qué to de habilidades para que elabores tu
personas, con qué personas, recursos proyecto vital, plan de vida o proyecto
necesarios, dividir el plan en partes profesional...
(programas, proyectos, actuaciones, ac-
tividades), hitos principales del proyec- El compromiso es que lo sigas concre-
to y fechas. tando en la plantilla para que puedas
orientarte y guiarte...
PREGUNTAS PODEROSAS: ¿A qué per-
sonas diriges tu proyecto? ¿Quiénes son A enfocarte en tus clientes...
tus clientes?
A trabajar con las personas que te pue-
¿Qué personas te van a ayudar? den ayudar...
¿Qué recursos vas a necesitar y cómo A reunir los recursos que necesitas...
los vas a conseguir?
A dividir el proyecto en partes para po-
¿Cómo vas a trocear tu proyecto en par- der abordarlo mejor...
tes para poder abordarlo mejor?
A establecer las etapas y las fechas de
¿Cuáles son los hitos y las fechas para ir ejecución...”.
consiguiendo los resultados que te pro-
pones? HERRAMIENTAS:
ďď Guía para trabajar el proyecto vital

(plan de vida) 2ª Parte.
Guía para trabajar el proyecto vital (plan de vida) 2ª Parte.

“Partimos de todos los trabajos que Las personas que vas a invitar a partici-
hemos venido realizando hasta el mo- par o pedir que te ayuden...
mento de cara a darlos continuidad y
trasladarlos a la plantilla final en la que Los recursos que ya tienes y los que vas
vas a terminar de escribir y trabajar tu a necesitar reunir...
proyecto vital, plan de vida o proyecto
profesional... Las partes en las que vas a dividir tu
proyecto...
Escribe a qué personas (clientes) va di-
rigido tu proyecto... Los hitos y las fechas en las que vas a ir
concretando tu proyecto...”.
Herramienta para trabajar el proyecto vital (plan de vida) 1ª Parte.

Para trabajar el proyecto vital (plan de de trabajo y actividades que la persona
vida) 2ª Parte utilizamos el mismo es- recibe de su entrenador y que juntos di-
quema, del que surgirán las propuestas señan y comprometen en llevar a cabo.
88
Prácticas que propone el entrenador y consensua con la persona a la que orienta:

ďď Define con claridad las personas a ďď Los recursos que vas a necesitar.
las que diriges tu proyecto, quiénes
son tus clientes. ďď Cómo vas a trocear tu proyecto en
partes.
ďď Determina las personas que te van
a ayudar. ďď Los hitos y las fechas.
Rellena las secciones que no completaste en la primera parte del ejercicio:
89
9. paso 6. Trabajar el nuevo currículum para mejorar

la empleabilidad y el emprendimiento.
OBJETIVO: confeccionar un nuevo con- PROTOCOLO CONVERSACIONAL:“va-
cepto y modelo de currículum para me- mos a continuar trabajando un conjunto
jorar la empleabilidad y el emprendi- de herramientas y habilidades para que
miento desde el cual se pueda trabajar encauces tu proyecto vital, plan de vida
y canalizar el proyecto vital: poner en o proyecto profesional; lo vas a concre-
evidencia las personas y organizaciones tar en la elaboración de tu nuevo currí-
que forman parte de tu red, lo que otras culum...
personas o empresas pueden ganar co-
tratándote o con tu colaboración, la El compromiso es que lo plasmes en un
oferta que puedes construir para otras nuevo formato...
personas o clientes, tus destrezas y ca-
pacidades, tus conocimientos, éxitos y Para poner en evidencia y seguir hacien-
fracasos. do crecer tu red de alianzas...
PREGUNTAS PODEROSAS: ¿De qué red El valor que puedes aportar...

de personas dispones?
La oferta que eres para otros...
¿Qué valor puedes aportar?
Las destrezas y competencias prácticas
¿Qué oportunidad representas para que posees...
otras personas? ¿Cuáles son tus habili-
Tus conocimientos...
dades y competencias?
Los éxitos que has cosechado...
¿Qué conocimientos posees? ¿En qué
has tenido éxito? ¿En qué has fracasado
Las cosas que has intentado y lo que
y aprendido?
has aprendido de esas experiencias...”.
HERRAMIENTAS:
ďď Guía para la elaboración del nuevo

currículum.
Guía para trabajar el nuevo currículum.

“Partimos de todos los trabajos que he- Escribe las personas que forman parte
mos venido realizando hasta ahora para de tu red de alianzas (piensa en las per-
que te puedas enfocar en la construc- sonas que te gustaría incorporar)...
ción de tu nuevo currículum, y de esta
forma ayudarte de forma activa en la Escribe el valor que puedes aportar, lo
búsqueda de empleo, desarrollo de tu que otras personas pueden ganar con-
proyecto emprendedor, así como en la tigo...
mejora de tus ofertas, ampliación de red
de alianzas, identificación de la forma- Escribe la oferta que puedes construir
ción que necesitas... con las personas o empresas a las que
diriges tu currículum...
90
Escribe las destrezas y competencias que necesitarías incorporar)...

que posees (piensa en las personas que
te gustaría aprender)... Escribe los éxitos que has cosechado...
Escribe los conocimientos que has ad- Escribe las cosas que has intentado y lo
quirido (piensa en los conocimientos que has aprendido (piensa en las cosas
que te gustaría seguir intentando)...”.
Herramienta para trabajar el nuevo currículum.

Para trabajar el nuevo currículum utili- tividades que la persona recibe de su
zamos la siguiente plantilla, de la que entrenador y que juntos diseñan y com-
surgirán las propuestas de trabajo y ac- prometen en llevar a cabo.

ďď Define la red de personas de las ďď Define tus destrezas.
que dispones y las personas que te
gustaría incorporar. ďď Define tus conocimientos.
ďď Define tu valor. ďď Define tus éxitos.
ďď Define la oferta que puedes cons- ďď Rellena la plantilla en sus apartados

truir. correspondientes.
91

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Bases metodológicas

2. BASES METODOLÓGICAS. (pag 5)

El Modelo 6-9 se sustenta en la filosofía del lenguaje. (pag 5)

El Modelo 6-9 opera y engloba diferentes áreas del conocimiento.

3. EN EL MODELO 6-9 ESTÁN LAS 15 COMPETENCIAS GENÉRICAS Y SABERES

El Modelo 6-9: Dominios, Niveles de excelencia y Saberes críticos. (pag 5)

El Modelo 6-9: Conjunto de ámbitos de desempeño humano que desarrolla. (pag 5)

4. COMPETENCIAS, CONOCIMIENTOS, HABILIDADES, ACTITUDES Y VALORES

5. ÁMBITOS EN LOS QUE SE TRABAJAN Y APLICAN LAS COMPETENCIAS, CONO-

6. LOS PROGRAMAS FORMATIVOS PARA LA ENSEÑANZA, APRENDIZAJE Y EL

Documentos de consulta. (Pag 5)

Glosario de términos asociados a las competencias genéricas (conocimientos, ha-

SEGUNDA PARTE. LA APLICACIÓN DEL MODELO 6-9 A LA EMPLEABILIDAD, EL EMPREN-

2. PLANIFICACIÓN GLOBAL DE LA INTERVENCIÓN. (pag 5)

3. PASO 0. CONVERSACIONES INICIALES. (pag 5)

Preguntas poderosas. (pag 5)

Protocolo conversacional. (pag 5)

4. PASO 1. DESCUBRIR EL TALENTO DE LA PERSONA. (pag 5)

Preguntas poderosas. (pag 5)

Protocolo conversacional. (pag 5)

Guía para trabajar el taller de estímulo a la idea. (pag 5)

Guía para trabajar el taller de la innovación transversal aplicada. (pag 5)

5. PASO 2. TRABAJAR LAS COMPETENCIAS LINGÜÍSTICAS. MODELO 6-9 (6 DOMI-

Preguntas poderosas. (pag 5)

Protocolo conversacional. (pag 5)

Guía para trabajar la escucha. (pag 5)

Guía para trabajar la declaración. (pag 5)

Guía para trabajar las ofertas (prometer/pedir). (pag 5)

6. PASO 3. TRABAJAR LAS COMPETENCIAS PARA LA EXCELENCIA. MODELO 6-9

Preguntas poderosas. (pag 5)

Protocolo conversacional. (pag 5)

Guía para dirigirnos y dirigir. (pag 5)

Guía para crear redes de alianzas y relaciones. (pag 5)

Guía para manejar las emociones y estados de ánimo. (pag 5)

Guía para realizar impecablemente el trabajo, normas y negociación. (pag 5)

7. PASO 4. TRABAJAR EL PROYECTO VITAL (PLAN DE VIDA) 1ª PARTE. (pag 5)

Preguntas poderosas. (pag 5)

Protocolo conversacional. (pag 5)

Guía para trabajar el proyecto vital (plan de vida) 1ª Parte. (pag 5)

8. PASO 5. TRABAJAR EL PROYECTO VITAL (PLAN DE VIDA) 2ª PARTE. (pag 5)

Preguntas poderosas. (pag 5)

Protocolo conversacional. (pag 5)

Guía para trabajar el proyecto vital (plan de vida) 2ª Parte. (pag 5)

9. PASO 6. TRABAJAR EL NUEVO CURRÍCULUM PARA MEJORAR LA EMPLEABILI-

Preguntas poderosas. (pag 5)

Protocolo conversacional. (pag 5)

Guía para la elaboración del nuevo currículum. (pag 5)

prendimientos (sociales y empresa- Cuando hablamos de competencia,

Desde el MODELO 6-9 trabajamos pedir, prometer, dirección, relaciones

Un botón de muestra de cómo las 500 En un mundo sujeto a la aceleración

Por ejemplo: hablar, pedir, formu- La adquisición de una competencia

Todas las competencias, conocimientos, habilidades, actitudes y valores que

ontología del ser

2.2. El Modelo 6-9 opera y engloba diferentes áreas del

un modelo que opera con disciplinas diferentes

+ empresa + otras disciplinas

2.3. El Modelo 6-9 nos ayuda al desarrollo de las nuevas competen-

un modelo que ayuda al desarrollo

3. EN EL MODELO 6-9 ESTÁN LAS 15 COMPETENCIAS GENÉRI-

3.2. El Modelo 6-9: Conjunto de ámbitos de desempeño humano que

conjunto de ámbitos de desempeño humano

ámbitos de desempeño humano que desarrolla

3.3. El Modelo 6-9: Los 6 Dominios y 9 Niveles de excelencia que de-

Y en general para ser una persona altamente efectiva en cualquier faceta de