RINGKASAN EKSEKUTIF

Peralatan kesehatan merupakan salah satu faktor penunjang yang penting dalam
penyelenggaraan pelayanan kesehatan kepada masyarakat, baik di rumah sakit maupun di
sarana pelayanan kesehatan lainnya. Seiring dengan perkembangan teknologi khususnya
peralatan kesehatan dan semakin beraneka ragam jenis peralatan kesehatan tersebut maka
dipandang perlu untuk mengadakan pengujian dan kalibrasi peralatan kesehatan.
Ruang Perawatan Intensif (ICU = Intensive Care Unit) di rumah sakit merupakan salah
satu fungsi yang sangat penting dalam penyelenggaraan pelayanan medic di fasilitas
pelayanan kesehatan.
Rumah sakit merupakan tempat kerja yang unik dan kompleks, tidak saja
menyediakan pelayanan kesehatan bagi masyarakat, tetapi juga merupakan tempat
pendidikan dan penelitian kedokteran. Semakin luas pelayanan kesehatan dan fungsi
suatu rumah sakit maka semakin kompleks peralatan dan fasilitasnya.
Untuk itu CV. Raflesia Medika Care hadir dalam menyediakan fasilitas
kesehatan, perusaan ini merupakan sebuah perusahaan distributor Alat Kesehatan
Ruangan ICU yanng telah terpercaya dan handal.

BAB I
PENDAHULUAN

A. Data Perusahaan
Nama Perusahaan : CV. Rafflesia Medika Care
Bidang Usaha : Distributor Alat Kesehatan ICU
Jenis Produk : ventilasi mekanis, suction, monitor, defribilator,syringe
pump, icu bed
Alamat Perusahaan : sudirman central busines district (SCBD) gedung artha
graha, jl jendral sudriman no 01 lantai 03.
Nomor Telepon : 012345
Logo Perusahaan :
Logo perusahaan ini menggambarkan ikatan kelopak bunga
Rafflesia yang saling terikat,bermakna perusahaan selalu
bekerja dalam penuh rasa kerjasama dan saling bertanggung
 jawab antara karyawan.Warna merah menggambarkan
semangat perusahaan ini dalam bertindak memajukan dan
mengembangkan fasilitas kesehatan di Indonesia.

B. Identifikasi Peluang Bisnis

Meskipun kebutuhan alat kesehatan dirasakan tinggi, bisnis ini tak begitu
disimak orang. Karena itu, hanya sedikit data yang mengungkapkan seberapa besar
bisnis alat kesehatan di Indonesia.
Distributor alat kesehatan memiliki peran penting dalam dunia medis untuk
pemenuhan kebutuhan peralatan kesehatan bagi rumah sakit, puskesmas, dan klinik.
Pasar alat kesehatan memiliki prospek pertumbuhan bisnis yang tinggi yaitu sekitar
20 - 25 % dengan nilai bisnis yang mencapai Rp 4,9 triliun

Tingginya pertumbuhan pasar alat-alat kesehatan seiring dengan pertumbuhan

teknologi dan meningkatnya penyakit gaya hidup

C. Penjelasan Produk
CV Raffflesia Medika Care bergerak di bidang alat-alat kesehatan, khususnya alat-
alat yang berada di ruangan ICU seperti :

1. Ventilasi Mekanis

Harga: Rp 200.000.000
Harga jual : 240.000.000
Model: CWH-3010 ICU Ventilator
Applied for:
system with high-intelligent control system
display with TFT display for ventilation parameters
adjustment Humidifier with temperature adjustment
Power: 220V AC ± 10%, 50 to 60Hz ± 2%, built-in battery for backup
Gas source: O² , air
Ventilation mode: IPPV, SIMV, SIGH, SPONT, CPAP, PEEP, S, T, S/T and manual (optional: Bi-level)
Tidal volume, minute volume, frequency, inhaling time, airway pressure, PEEP and O²
Parameter monitoring:
Concentration
Waveform display: Pressure-time (optional: Flowtime, pressure-volume loop)

2. Suction Pump
Harga: Rp 1.500.000,

Harga jual : Rp. 2.000.000

1. Kode : DY – 1A
2. Tipe : Suction Apparatus
3. Produsen : China
4. Kelebihan : Portable, Ringan, Botol bahan plastic
5. Spesifikasi
a. Max. Vacuum : ≥ 18 ~ 20kpa
b. Adjustable vacuum : 2kPa~Max.vacuum
c. Debit : ≥ 5L / min
d. Kebisingan : ≤ 55dB(A)
e. Penyimpanan botol : 1000 ml
f. Power supply : ~ 220V±10%, 50 Hz
g. Masukan daya : 30VA
h. Berat : Bersih (N.W) = 3,5 kg / Kotor (G.W) = 4,8 kg
i. Dimensi : 50 cm x 26 cm x 36 cm

3. Defibrilator
 Harga: Rp 20.000.000

Harga jual Rp. 25.000.000

Spesifikasi Alat

Nama Alat : Defibrilator (DC SHOCK)

Merk : Midray
Type : Beneheart D6
Serial Number : D6-26006230
Tegangan : 100-240 VAC (±10%)
Frekuensi : 50/60 Hz (±3 Hz)
4. Pasien Monitor
Ukuran : 50 cm x 26 cm x 36 cm
Harga: Rp 65.000.000
Harga jual Rp. 80.000.000

Spesifikasi :Umum
Display , Resolusi 7 " lebar warna TFT LCD , 800 x 480 piksel
Dimensi , Berat 238 ( W ) x 250 ( H ) x 163 ( D ) mm , Approx . 3.1kg
Melacak 4 bentuk gelombang : 2 * EKG , SpO2 , Respirasi
Kecepatan sapuan : 6.25 , 12.5 , 25 , 50 mm / sec
Indikator Dikategorikan alarm ( 3 tingkat prioritas )
Visual alarm
QRS bip & SpO2 Pulse bip
Persen ( % ) nada SpO2 lapangan
Status baterai , Enternal Daya LED
Thermal Printer Kecepatan : 25 , 50 mm / sec

Harga: Rp 25.000.000
5. ICU Bed Harga jual Rp.30.000.000

Spesifikasi tempat tidur ICU elektrik tipe DKM 2-172 EL:

 Dimensi 206 x 90 x 50-80 cm

 Dengan konstruksi yang sangat kokoh menggunakan
paduan rangka berkualitas, yakni pelat baja
 Sandaran /panel kaki dan kepala yang terbuat dari bahan
berkualitas, yakni ABS.
 Side Rail yang terbuat dari bahan berkualitas, yakni ABS.
 Harga: Rp 15.000.000
Harga jual Rp. 18.000.000

Spesifikasi Syringe Pump TE-331 Terumo :

Jarum suntik yang kompatibel

10, 20, 30 dan 50 mL ( Terumo dan merek tertentu)
Rentang Pengaturan Arus Tingkat

6. Syringe Pump

D. Latar Belakang Bisnis

Pihak rumah sakit dihadapkan pada masalah tersedianya anggaran yang terbatas untuk
pengadaan alkes. Banyak institusi kesehatan yang terpaksa menggunakan peralatan lama atau
tidak mengadakan tender pengadaan peralatan baru. Padahal, peralatan medis memiliki fungsi
penting demi menunjang kinerja sebuah institusi penyedia pelayanan kesehatan serta
memberikan banyak manfaat seperti:

 Membantu dalam pengambilan tindakan cepat untuk kondisi kesehatan yang bersifat
urgent.
 Mempercepat dan meningkatkan keakuratan dalam proses diagnosa penyakit
 Memudahkan untuk menentukan jenis pengobatan
 Memudahkan pemberian penanganan pada penyakit-penyakit tertentu

Dilihat dari fungsi dan manfaatnya, kelengkapan peralatan medis sangat dianjurkan demi
mengoptimalkan tingkat pelayanan terhadap pasien. Namun, tingkat harga yang tinggi
mengikuti perkembangan teknologi membuat banyak rumah sakit yang harus mencari solusi
terbaik.
 E. Tujuan

1) Mendapatkan keuntungan dari produk ini

2) Meningkatkan kinerja penjualan retail alat kesehatan dan disposable
3) Membangun, mengembangkan, dan memajukan usaha alat kesehatan untuk
kehidupan yang bermutu dan berkualitas
4) Mengurangi jumlah pengangguran yang berada di Indonesia

F. Potensi Bisnis

CV Medik Indonesia akan berada dalam posisi yang unik untuk mendapatkan pangsa
pasar di segmen ini karena hubungan perusahaan dan pengguna, kemampuan kami untuk
membangun sebuah tim Teknis penjualan yang harus dikembangkan dengan cepat dan
kemampuan untuk membuat program pemasaran yang menarik dalam lingkungan
Kompetisi pasar di wilayah pasar indonesia, terutama untuk penyalur alat kesehatan
merupakan program system yang di jadikan prioritas utama.

Sehingga Kami menjadi salah satu perusahaan yang berbeda dan memberikan layanan
prima dan memuaskan

G. Visi dan Misi

Visi : Menjadi perusahaan penyedia dan pelayanan dibidang kebutuhan alat-alat

kesehatan bagi masyarakat Indonesia

Misi :

1. Memberikan pelayanan kepuasan kepada pelanggan

2. Memenuhi kebutuhan konsumen akan peralatan kesehatan yang unggul
3. Menjual produk alat-alat kesehatan sesuai dengan Peraturan Menteri Kesehatan
Republik Indonesia Nomor 1191/MENKES/PER/VIII/2010
4. Menyediakan dan menyalurkan alat-alat kesehatan yang merupakan produk
terbaik dari segi keamanan dan kualitas
5. Melakukan evaluasi secara komprehensif atas produk yang telah digunakan dan
melakukan perbaikan jika dibutuhkan, sesuai yang diinginkan oleh konsumen
6. Memiliki tenaga Sales dan Marketing yang Smart dan Experience serta memiliki
track record yang baik dalam menjalankan tugas jabatannya
 BAB II
PEMBAHASAN
A. ANALISIS SWOT (DIBUAT TABEL)

STRENGTH Weakness (Kelemahan)

1) Kelengkapan produk
distributor kami memiliki produk terlengkap ,
dimana produsen dan pihak distributor kami
memiliki kerjasama di antara keduanya.
2) Keterampilan teknis
memiliki tenaga teknis yang kompeten bertujuan
untuk menjamin kepuasan pelanggan terutama di
saat mereka membutuhkan bantuan pengecekan
atau perbaikan alat yang dibeli di perusahaan
.1. Membutuhkan biaya modal yang
cukup besar
2. susahnya mencari investor yang ingin
menanamkan modalnya
3. beban rs sakit yang akan membengkak
saat membeli fasilitas kesehatan

Opportunities (Peluang) Threats (Ancaman)

1. Cara pembelian 1. Risiko Kompetisi Bisnis

Selain melayani pembelian secara langsung,
2. Risiko Keuangan
mereka juga menyediakan website .
2. zaman era modern ini banyak di ciptakan rs baru 3. Risiko Reputasi
untuk menunjang kesehatan di indoenesia

B. PERENCANAAN BISNIS
1. Sasaran dan Target Pasar

Pihak rumah sakit dihadapkan pada masalah tersedianya anggaran yang terbatas untuk
pengadaan alkes. Banyak institusi kesehatan yang terpaksa menggunakan peralatan lama atau
tidak mengadakan tender pengadaan peralatan baru. Padahal, peralatan medis memiliki fungsi
penting demi menunjang kinerja sebuah institusi penyedia pelayanan kesehatan serta
memberikan banyak manfaat seperti:

 Membantu dalam pengambilan tindakan cepat untuk kondisi kesehatan yang bersifat
urgent.
 Mempercepat dan meningkatkan keakuratan dalam proses diagnosa penyakit
 Memudahkan untuk menentukan jenis pengobatan
 Memudahkan pemberian penanganan pada penyakit-penyakit tertentu
 Dilihat dari fungsi dan manfaatnya, kelengkapan peralatan medis sangat dianjurkan demi
mengoptimalkan tingkat pelayanan terhadap pasien. Namun, tingkat harga yang tinggi
mengikuti perkembangan teknologi membuat banyak rumah sakit yang harus mencari solusi
terbaik.
Target pasar :
1. Rumah sakit
2. Dinas Kesehatan
3. Dokter praktek
4. Perseorangan

2. Pembiayaan

1. Biaya Tetap (Fixed cost)

Di bawah ini sedikit produk yang kami gunakan:

No Nama Barang Jumlah Barang Harga Satuan Jumlah Harga

1 syringe pump 5 buah Rp.15.000.000 Rp.75.000.000

2 bed icu 4 buah Rp.25.000.000 Rp.100.000.000

3 pasien monitor 4 buah Rp.65.000.000 Rp.260.000.000

4 defribilator 4 buah Rp.20,000.000 Rp.80.000.000

5 suction pump 4 buah Rp.1500.000 Rp.6.000.000

6 ventilasi mekanis 4 buah Rp. 200.000.000 Rp. 800.000.000

TOTAL Rp.1.321.000.000

2. Biaya Total

§ Biaya total = Rp. 1.321.000.000

3. Biaya dan Harga Per Unit

§ Biaya tetap yang dibutuhkan untuk 1 kali belanja adalah = Rp. 1.321.000.000

§ Harga jual per syringe pump Rp 18.000.000

§ Harga jual per buah suction pump Rp.2.000.000

§ Harga jual per buah bed icu Rp. 30.000.000

§ Harga jual per buah defribilator Rp.25,000.000

§ Harga jual per buah monitor pasien Rp. 80.000.000

§ Harga jual per buah ventilator mekanik Rp. 240.000.000

4. Modal Awal

§ Modal awal = Rp. 1.321.000.000

5. Analisis Keuntungan

§ Pendapatan :

1. syringe pump yang terjual x harga jual = 3 x Rp 18.000.000 = Rp.54.0000

2. bed icu yang terjual x harga jual = 3 x Rp.30.000.000 = Rp.90.000.000

3. suction pump yang terjual x harga jual = 2 x Rp.2000.000 = Rp.4.000.000

4. defribilator yang terjual x harga jual = 2 x Rp.25.000.000 = Rp.50.000.000

5. monitor paseien yang terjual x harga jual = 2 x Rp.80.000.000 = Rp.160.000.000

6. ventilator mekanik yang terjual x harga jual = 2 x Rp.240.000.000 = Rp.480.000.000

Total = Rp.838.000.000
§ Total biaya yang dibutuhkan dalam 1 kali belanja : Rp. 1.321.000.000

§ Keuntungan = Pendapatan –Total biaya belanja yang terjual

= Rp 838.000.000 – Rp 693.000.000

= Rp.145.000.000

Jadi, keuntungan yang diperoleh dalam 1 kali penjualan dalam 1 minggu adalah
Rp.145.000.000

7. Pengembalian Modal

Total biaya Produksi : Laba usaha = Rp.1.321.000.000: Rp.145.000.000 = 9 minggu

Jadi modal akan kembali dalam jangka waktu kurang lebih 2 ½ bulan.

C. STUDI KELAYAKAN

1. Lokasi

Pemasaran produk kami ini dilakukan di Rumah Sakit dan di Website kami secara online.
Selain itu, pembeli bisa datang langsung melihat-lihat produk kami sesuai alamat kantor dan
bisa langsung membeli.

2. Sarana dan Prasarana

Seiring dengan perkembangan dunia semakin modern, perusahaan kami juga memanfaatkan
berbagi media sosial seperti facebook, whatsapp, dan instagram serta website kami. Semua
media sosial itu bisa di akses 24 jam dan kami juga menyertakan call center yang setiap saat
dibutuhkan

3. Sumber Daya Manusia

Untuk usaha awal, sumber daya manusia yang tersedia terdiri dari CV Rafflesia Medika Care

mempunyai tim manajemen yang meliputi :

1. Direktur Utama
2. Wakil Direktur
 3. Departemen Marketing, terdiri dari :
 Divisi Pemasaran
 DIvisi Teknisi
 Divisi Riset dan Pengembangan
4. Departemen Keuangan
5. Departemen SDM

D. REAL BUSINESS PLAN

1. Rencana Manajemen

1.1 Strategi pemasaran

Pengertian alat kesehatan atau alkes berdasarkan Permenkes RI No.

220/Men.Kes/Per/IX/1976 Tgl . 6 Spt. 1976, adalah barang, instrumen, aparat atau alat
termasuk tiap komponen, bagian atau perlengkapannya yang diproduksi, dijual atau dimaksud
untuk digunakan dalam:

 Pemeliharaan dan perawatan kesehatan, diagnosa, penyembuhan, peringanan atau

pencegah penyakit, kelainan keadaan badan atau gejalanya pada manusia.
 Pemulihan, perbaikan atau perubahan fungsi badan dan struktur badan manusia.
 Diagnosa kehamilan pada manusia atau pemeliharaan selama kehamilan dan setelah
melahirkan termasuk pemeliharaan bayi.
 Usaha mencegah kehamilan pada manusia dan yang tidak termasuk golongan obat.

a. Pengembangan produk

Produk perusahaan lainnya yang bersaing dengan perusahaan kami kebanyakan tidak
memiliki sertifikat dari Departemen Kesehatan, dan tidak memenuhi legalitas hukum
sesuai dengan peraturan perundang-undangan.
Sedangkan perusahaan kami, CV Rafflesia Medika Care memiliki sertifikat resmi dari
Departemen Kesehatan dan memiliki legalitas hukum sesuai dengan peraturan
perundang-undangan mengenai alat kesehatan.

b. Pengembangan wilayah pemasaran

Area pemasaran utama adalah seluruh wilayah indonesia, termasuk seluruh Rs yang berada di
wilayah NKRI, akan tetapi fokus kamin terlebih dahulu di pulau jawa.

c. Kegiatan promosi

Promosi merupakan bagian dari proses pemasaran. Promosi sangat mempengaruhi kelancaran
dan keberhasilan suatu usaha. Kami melakukan promosi produk kami dengan menerbitkan
katalog dan membagikan di RS target kami, dan juga kami aktif melakukan branding-
branding dengan menggunakan baliho ataupun sejenisnya, serta tidak lupa kami melakukan
promos melalui internet.

2. Strategi Produksi

Produksi sering diartikan sebagai aktivitas yang ditujukan untuk meningkatkan nilai
masukan (input) menjadi keluaran (output) untuk menjalankan kegiatan produksi. Karena
kami adalah perusahaan yang bergerak di bidang distribusi, maka kami bertindak sebagai
tangan kedua setelah perusahaan produsen

3. Strategi Penetapan Harga

CV Rafflesia Medika Care menargetkan konsumen dengan :

1. Produk dengan harga yang terjangkau

2. Garansi resmi alat
3. Garansi perusahaan
4. Tidak menyulitkan produsen

Yang dikelola oleh Departemen Keuangan dari Tim Manajemen

4. Rencana Pengembangan Produksi

Berikut merupakan pengembangan dari perusahaan kami :

 Pertama, identifikasi produk produk alat kesehatan impor yang sudah diproduksi di
dalam negeri dan yang mampu untuk diproduksi di dalam negeri secara kualitas dan
kuantitas.
 Kedua, identifikasi penelitian terkait alat kesehatan baik oleh universitas dan lembaga
penelitian pemerintah untuk dijadikan database penelitian alkes. Dari data tersebut
 akan dibuat rencana penelitian lanjutan dengan memperhatikan potensi dan pangsa
pasar untuk penerapan teknologi di waktu mendatang.
 Ketiga, Pengembangan Standar Nasional Indonesia (SNI) melalui peningkatan jumlah
SNI Alat Kesehatan dan laboratorium pengujian.

5. Struktur Organisasi (DIBUAT DALAM BAGAN)

Direktur Utama
WADIREKTUR Pratama wijaya
Ferry widya
Departemen Departemen Departemen
Marketing Keuangan SDM
rahma J Harum okta

DIVISI PEMASARAN

Iin rahmawati

Iin

DIVISI TEKNISI

Nizara zulma

DIVISI RISET DAN

PENGEMBANGAn

Meriyati S
 6. Jadwal Pelaksanaan

n Kegiatan Bulan 1 Bulan 2 Bulan 3 Bulan 4 Bulan 5

o
1. persiapan 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4 5

Persiapan SDM,
investor,produksi,tempat
kantor
Penyusunan rencana kerja

2 Pelaksanaan

Pembuatan call center,

website, dan segala contoh
konsep branding, katalog dll.
Promosi secara masif

Pemasaran dan promosi

3 Penyusunan laporan

Analisa data an evaluasi

 BAB III

PENUTUP

A. Kesimpulan

Fasilitas kesehatan merupakan sesuatu yang primer bagi sebuah rumah sakit dalam
memberikan pelayanan kepada msyarakat indonesia. Untuk itu kami hadir disini dalam
menunjang kesehatan masyarakat indonesia. Produk yang kami tawarkan dapat di dapatkan
dengan mudah, baik secara online maupun offline. Produk kami juga telah mendapat setifikat
dari departemen kesehatan republik indonesia sebagai bahan pertimbangan bagi para
konsumen kami. Perusahaan kami penyediakan fasilitas pelayanan kesehatan yang berfokus
pada fasilitas ICU yang terjamin, berkualitas, bersertifikat, serta bergaransi.

B. Saran

Kami juga menyediakan call center, customer service serta menyediakan service gratis bagi
para konsumen kami. Kami juga menerima keluhan serta saran bagi kemajuan perusahaan
kami. Untuk itu mari bergabung bersama CV Rafflesia Medika Care